「地推基本流程」地推的技巧和话术
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互联网上的“地推”是什么意思?
地推是地面推广人员的简称,在游戏推广方面,移动应用推广方面,现在有网易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比较深入,达到了二线城市,这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入,周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。
地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户,粗略说下地推的流程:前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测。
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地推的特点
一、地推从目标上而言,一般划为三类:
1、以销售为导向的地推,考核指标清晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;
2、以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;
3、以增加真实用户为导向的地推,比如时下的扫码一条街上的各路APP们。而后两种虽然目标明确,可是核算却不简单。
在互联网产品的地推上,往往根据产品特质、需求当然不同。怕的是Leader什么都想要,品牌也要、实际效果也要、成本还要低。
二、如果不具备明显的拉升作用那么别做地推越来越常态,但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用,那么别做地推。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等,如何在目标受众有限的几秒之内,获得吸引他的内容,这才是基础。
三、效比是个严肃问题地推的常用公式:物料成本/当日扫码激活的用户=获取成本
还有一种盲算公式,采用环比数据作为参数:如本月开展地推对比上月无地推,减掉自然增长率,地推总投入/当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有BI系统支撑,也没有完整的用户获取渠道监测,所以只好用这种方式计算。
四、专业的人做专业的事地推在市场推广中,是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等,这些真不是来个人就能做的,即使是专门的地推人员,也得经过全面的培训,才能理解每一次地推的诉求和目的。
如何做好地推?
首先要了解地推?大家都会问什么是地推?
我认为地推不是单一的把传单发出去,而是要让别人知道地推是什么?你的优势点在哪里?哪怕我只是发了一下传单,也是有效的地推。
地推的原则:
只要对方没有拒绝,我就可以一直说。
1、选择对的时间
我们可以选择人流想对较多的时间点,例如在午休的时间、晚高峰以及周末,这些时段的效果都比较好。
2、选择对的地点
做地推时一定要找到目标人群聚集的地方,盲目地选择地点,那只会徒劳无功。可以选择一些知名的商场、广场,或者是小区或公园,最好提前了解清楚每个地方的特点以及地推难点。
3、赠送对的礼品
可以选择一些小扇子、毛巾或小玩具,可以吸引小孩子的注意力,在超市附近送环保袋永远都最畅销的,我们所送的礼品跟要推广的地点或内容形成强烈的关联,这样就会引起注意了。
4、找正确的对象
对目标用户有感知,了解他们的习惯,知道他们的底才能百战百胜。例如在同一个小区内,目标对象可以是宝妈宝爸,他们正是上有老下有小,消费能力比较强的人群,为他们宣传省钱福利,总会有吸引力。
地推前的准备:
地推流程:
1、遇到行人,微笑上前开场。
例如:帅哥\美女您好!我目前在做各大品牌低价清仓活动,比如各大商场随处可见的耐克、361、巴布豆、海澜之家等,都是实体店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限时抢购,平常可以节省不少钱。
2、如果行人很平静,不问问题也不拒绝,为了不冷场,可以简答介绍一下自己。
例如:我自己为什么做地推,我自己在哪里上班,为了针对不同的人群可以多准备几个价格对比案例,最好是打印到传单上,印上自己的二维码。
3、带动团队氛围,增加互动性。
每次团队地推后,他们都会开心的说地推太好了,可以认识那么多的人。地推的同时,我们也会在团队群里晒进度、晒成果,互相交流地推经验和方法,团长分享经验,也是对代理的一种带动,一种以身作则的带动。
团队地推的经验是至少3-4人,搬东西、发赠品、做介绍,一定要选一个好天气,阳光明媚别人才会有心情停下来听我们介绍!
大家在地推邀约过程中一定要摆正心态,可以那么便宜买到各大品牌商品,抓住了就是省钱机会、错过了真的是损失!
如何做地推?需要做哪些准备?
1.走访——现场走访住宅小区、院校及周边城市,每一个推广工作人员承担一片地区,绘制一个主抓地区走访图。每一个推广工作人员所承担地区里的公办校、教学区、培训机构、生态公园、儿童游乐场这些,都需要标识画在图上,那样就能了解周边有什么非常值得关心的指定。
2.定访——蹲、看、查。蹲,便是按时指定的查询客流量、人工流产级别,比如每星期日早上10点到12点蹲点在大型商场出入口,统计分析每钟头进来出去的人有多少,那样可以辅助将来做推广整体规划时决策放多少人、到哪些地区、拿是多少名册。看,主要是看来回人工流产的气场、服装、代步工具、买东西内容,以基本掌握本地群体的消费工作能力和消费习惯。查,主要是收集一些无法立即见到的信息内容,比如总体目标地域的精确消费工作能力、群体来源于地、住宅小区开发设计时间、当今市场价、开盘价格等重要信息。
也有个很重要的点,便是跟保安人员闲聊,沟通交流,发二根烟等。这一十分关键,一方面能够从保安人员那边套出一些重要信息,一方面在没宣布推广以前跟保安人员混熟,能省去许多多余的不便,以直报怨嘛,大伙儿一般不怎么会横加阻拦一个“了解”的人,你懂得的。
时间选择:定访的时间设置也是有大学问的。时间上提议分配在周日,或是院校下课后。 定访地址:地址层面,如果是去商场超市,就分配在出入口。如果是去幼稚园院校,提议分配在离大门口20-30米的部位。假如全堵在大门口了,有可能会引起反感,或是保安人员乃至警员的驱赶,因小失大。
3.问、听、说。最终,调查时也有一种问、听、说的方法,较为合适在私立幼儿园或培训机构周边调查时应用。
关于地推基本流程和地推的技巧和话术的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。
发布于:2023-04-04,除非注明,否则均为
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