「地推学习」地推要领
本篇文章给大家谈谈地推学习，以及地推要领对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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6/29日 地推复盘总结——周晶
地推拓客遇到的问题：
1.关于地推乱的问题，没有一个总体的规划，工作人员现场混乱，重复工作，物料不够，地推场人员流动性差等…
2.关于拓客群的管理互动，客户要进群的目的不清楚，后期链接互动没跟上，导致已经拉进群里的客户流失。
解决方案：
1.地推拓客的解决方案——首先掌握信息，需要了解拓客的店面，地理位置，周边环境，特色项目等。
然后制定初步执行方案。制定人员分工。明确工作人员职责。总体统筹人员，采买物料人员，社群营销互动人员，周边踩点人员分别行动…
进行信息汇总，确定最终方案，另外准备应急方案。
2.社群互动，提前准备好互动内容。按互动内容进行推广，按推广内容执行社群互动。
关于地推拓客课程的感受：
1.有没有必要体验一天？体验地推的目的不明确。
2.学员pk，pk的目的不清楚。
关于前两天课堂的感受：
鸡血，套路流程太多。
解决方案：
关于地推拓客课程，没必要体验一整天地推。上午体验，了解地推流程，收集地推中遇见的问题，整理所有信息，下午集中讨论复盘（中午吃完饭的复盘时间太少了，没有时间很好的从新制定方案），从新制定方案，分配目标。提高学习效率，把时间用在刀刃上。
关于pk，首先讲目的，一是为了拓客，二是为了增加学员代理参与感。但是过度重视pk，导致目标错误，学员注意力全在pk，忽略学习拓客本身，本末倒置。建议取消。
同时减少乱打鸡血，学员注意力时间有限，不要把有限的时间，放在无意义的事情上，的对于迫切希望学习的学员，干货课程，就是最大的鸡血。
地推怎么做最有效？
地推的应该做到下面几点最有效：
第一、选对人员，做好培训。
选拔主要看他们适不适合做地推，价值观如何，有没有激情等等。一个性格内敛的人，让他出去抛头露面，跟客户打交道是很痛苦的；其次，对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训，考核通过再委以任务。
第二、做好准备。
包括活动方案，人员，展架，工作证，音响，横幅，道具等物料准备。还有提供给用户的试用品，品牌介绍资料。
第三、找准对象，是地推活动开展的关键。
我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的，就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。
第四、选对时间。根据产品面向对象的不同，地推的时间应该有所区别。
比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。
怎样在高校进行有效的地推
无论你走到哪里都要推地，你必须提前把它踩好。除了提前摆好展览架，在正式开始前你不会着急，还有一个作用就是我们有足够的时间来筛选我们的目标人群，尤其是在学校门口。例如，放学前半小时，我们去那里，很容易找到目标受众。
01
像那些提前放学去等孩子的家长，一般生活水平更高，消费能力强，更注重孩子的学习。而且，他们的时间也相对比较自由，更容易接受我们的传单。同时，我们去一个地方推，最好是连续三天。昨天拒绝的家长不要以为昨天拒绝今天就不行，因为面对传单，拒绝是一个人的惯性，我们至少要问三次，发出三次交易信号。当然，不要在父母一方身上浪费太多时间。
02
在发传单之前，找到合适的目标人群也是非常重要的。我们不应该过多地谈论目标群体的年龄。关键是如何进一步筛选这一年龄段的有效目标。
03
比如那些不赶时间的人，那些不打电话的人，那些不玩游戏的人。如果在学校门口，有几个家长聚在一起聊天，我们可以先发给还没有参与聊天的家长，或者聊天比较少的，再发给说话比较多的人。
04
因为家长一般不感兴趣的话题比较少，如果收到传单的人比较少，收到传单的人越多，收到的人越多，爱心表现就会受到订单的影响。而如果是单亲家长，找站在旁边最闲的人，他也可能想找人聊天，他接了，周围的人也很有可能被他的订单所影响。
做地推对一个人有什么帮助？
生活中随处可见推销，但一切的推销都比不上把真正有用的解决方案推销出去更有成就感。比如很早就在美国闻名的麦肯锡和IBM公司，没有实体产品但靠着帮助企业解决问题深受尊敬爱戴。右脑开发训练课程（又称全脑教育）也是一样，是关于个人脑力悟性提升的解决方案。继美国、欧洲、日本等发达国家推崇实施后，我国才刚刚兴起。这是一个很好的机遇，也是一个不小的挑战，因为它需要我们去改变一些人的传统观念。
现代信息爆炸，即使媒体推广做的再好，人们在信息的洪流中也不容易有很深的印象，我们也更需要线下推销来推广宣传出去自己的产品。地推亲身与客户解释介绍，并让客户来真实体验，感受其方法带来的帮助，会更有说服力。
之所以选择做全脑教育工作，除了很看好这个行业，也是为了让自己更好地学习、成长，获得更多的成就感。
作为理科生不善言辞和感情表达是一大缺陷。也是深受应试教育之害，右脑缺少开发的原因吧，哈哈。
地推是一个需要不断去和陌生人沟通，交流的工作。一个羞于开口，自卑怯懦的人如何能说服别人呢？单是把沟通演说这个技能练好就能受益终身了，马云，俞敏洪，王石等很多伟大的企业家，也都是从地推做起来的。
胆小，犹豫，没信心 ....刚开始可能你还没开口就被人拒绝了,接着还会有更多地拒绝等着。 这些情况就要求你不得不随时调整心态，然后不断地学习改进。 一个人在不断地受伤、痊愈后也变得越来越坚强，心态也会更加豁达开朗了。
不懂察言观色，不懂站在他人的角度思考问题，硬着头皮讲了一堆专业知识，以为自己很尽心尽力了，结果还是不被客户接受。原因可能是我们没有引导好，让别人想听你说话，或者是讲话没有突出重点，抓住客户需求。 有时候说了什么不重要，重要的是你怎么说的。 反反复复不断去与各种不同类型的顾客沟通，改进交流方式。慢慢地，会提高一个人的情商。
地推中会遇到客户各种各样的问题：没时间去、不相信效果、价格高、离家不够近.... 这都需要我们想办法疏通客户观念或者给出建议来解决这些问题，一次次的交流、思考、行动中也锻炼了解决问题的能力，积累了经验，为以后的教学工作做了很好的沉淀积累。
我们做的是高端产品，自然要给人高端的感觉，你的形象、谈吐都会影响客户对你的判断，而且常常与有良好教育观念的家长交流，消费水平较高的上层人物交流，也会潜移默化地影响你地品味、看待不同事物的态度和观念，这也将融入你的生活，改变个人的气质。
最后感谢波波老师真诚的分享和教授，任何行业都需要做营销，而波波老师是一个真正的营销高手。
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原地推铅球技巧训练方法
铅球是利用人体全身的力量，将一定重量的铅球从肩上用手臂推出的田径运动项目之一。原地推铅球的技巧练习方法有哪些呢?为了帮助大家解决这个问题，下面我为大家收集整理了原地推铅球技巧的训练方法，希望能为大家提供帮助!
原地推铅球技巧训练方法1
1、握、持球技术
(以右手投掷为例)握球手的五指自然分开，将球放在食指、中指、无名指的指根处，拇指和小指贴在球的两侧，以保持球的稳定。握好球后，将球放到锁骨内端上方，贴紧颈部，掌心向前，右肘微抬起，右上臂与躲干约呈90°角，躯干与头部保持正直。
2、预备站位姿势技术
画一条约1米长的直线，分别在直线前端的左侧和后端的右侧各画一条长约30厘米的斜线，两条斜线与直线的夹角分别小于45°和90°。左右脚分别踏在前后两端的斜线上，方向同斜线一致。左脚尖和右脚跟大约在一条线上。然后重心下降屈膝成半蹲，再将重心移至右腿，上体向右转体约90°，并且稍向前屈，微低头含胸。左臂屈肘稍向上抬起。左膝适当外展，右膝稍向内扣，右脚前脚掌着地向内扣。
上体、右臂和左臂的前臂适当放松，两眼视右脚的正右侧方约0、5米的位置。身体大部分体重落在右腿上。身体重心向右移动到能轻轻抬起左脚为宜，背部要放松。正确的站位姿势基本上应为四条线：第一，左肩、右膝、右脚尖在一条垂线上;第二，右臀尖与右脚跟在一条垂线上;第三，右脚在投掷圈圆心附近，左脚在与投掷方向偏左夹角为30°～45°附近，右脚跟与左脚尖处于一条直线上;第四，身体左侧成一条斜线。
3、正确的最后用力顺序
在教学中对原地推铅球动作要领的理解存在着较多的异议，有人提出蹬、转、送、挺、推、拨;有人提出蹬、转、挺、推、拨;也有人提出仰、蹬、转、挺、推、拨;以上种种提法虽各有侧重，但显然不够全面。经过长期的教学实践，我认为以下提法更为恰当，正确的最后用力顺序可概括为八字要领：蹬、转、送、抬、挺、撑、推、拨。是自下而上的用力顺序。“蹬、转、送”是是蹬转右脚、右腿，向投掷方向推送右髋的下肢动作。“抬、挺”是指抬上体挺胸动作。
“撑”是指左侧保持高重心的有力支撑。“推、拨”是指快速推球拨指。在做好预备站位姿势的条件下，应即时蹬转右腿，推动右髋向投掷方向推送，上体迅速抬起，在左臂牵引下，迅速转体挺胸，在左侧有力支撑下，依靠身体侧弓反振动能，力量由下肢，经髋、腰、胸、肩、上臂、前臂、手腕，最后传至手指，将铅球有力地沿38°～42°角掷出。
原地推铅球技巧训练方法2
1、学习握、持球
握好球后,为了更好地体会球的重量,有良好的球感,可将球在两手之间交换倒球,身体重心随球前后移动。持好球后，可做下蹲、站起练习;轻轻向上跳起，保持球不晃动练习。
2、学习原地正面推铅球(或实心球)
面对投掷方向,两脚左右开立与肩同宽;单手持球,推球前身体后仰或成背弓,然后挺胸将球推出。或推球前两腿弯曲成下蹲,然后快速蹬伸髋、膝、踝,最后挺胸、抬头,投掷臂加速将铅球向前上方推出。要求动作开始于两腿蹬地，自下而上用力;利用全身力量协调推球，身体左侧及时制动，协同配合身体右侧用力。
3、学习原地前后开立推铅球(或实心球)
面对投掷方向,两脚前后开立,左脚在前伸直支撑,右脚在后提踵跪膝支撑,身体后仰大部分体重在右腿上,然后右脚蹬地送髋前移,当重心移至左腿上时,左腿及时配合向上蹬伸。随即挺胸、抬头,投掷臂加速将铅球向前上方推出。要求体会自下而上用力顺序;利用全身力量协调推球，身体左侧及时制动与支撑，协同配合身体右侧用力。
4、对墙正面推实心球
学生对墙正面开立(距离约1米)右手持球于右肩颈部，左手扶球，然后伸臂把球快速推到墙上，手腕、手指用力拨球，双手把球接回。要求球推在墙上的高度根据学生的身高等情况选定，主要体会扣腕拨指动作。
5、快速向下推实心球(或铅球)
学生两脚开立，右手持球于右肩颈部，左手扶球，然后快速推垂直推向地面，手腕、手指用力拨球。要求球的落点在两脚之间稍前处，右臂要加速用力，主要体会快速出手的肌肉感觉和掌握正确推球的感觉。
6、原地“蹬、转、送” 徒手模仿练习
学生做好预备站位姿势站立，然后右脚积极蹬地转右腿，推送右髋，身体重心从右腿移动到左腿上;或与同伴一起做蹬、转、送、抬体徒手模仿练习，模仿者做好预备推铅球姿势，同伴在其后面抓住其右手，起到固定作用，模仿者反复进行蹬转送抬体练习。要求右脚蹬地有力，右脚、右腿、右髋转动迅速，并且每次都要力争转正，在转动的同时髋部积极向前上顶送。上体放松，不要积极转动或向上抬起。左臂放松，紧扣左肩使肩轴和髋轴形成交叉，
身体处于扭紧状态。主要让学生体会下肢的用力顺序。完成蹬地转右腿，推送右髋的练习。
7、左手握橡皮筋辅助练习
将一条适当长的橡皮筋的一端系固定住，左手握住橡皮筋的另一端并适当拉紧，先做好最后用力的'预备姿势，然后做快速的蹬转练习。要求两脚和髋转动迅速，并且每次都力争转正，在转动的同时髋部积极向前上顶送。上体放松，不要积极转动或向上抬起。左臂放松，不能主动拉橡皮筋。
8、右手握橡皮筋辅助练习
将一条适当长的橡皮筋的一端系固定住，右手握住橡皮筋的另一端放在锁骨处，将橡皮筋适当放松，然后做最后用力练习。在练习过程中把主要精力集中在脚和髋的快速转动与顶送上，重点体会用力顺序和下肢力量的传递。要求在开始练习时右臂不主动伸臂，右手握紧橡皮筋控制在锁骨处，当动作熟练以后，右臂同掷铅球一样用力挥臂。左臂摆到身体的左侧时要及时屈肘制动，控制左臂不能摆到身体的后面，更不能直臂向后摆动。
9、原地徒手完成“蹬、转、送、抬、挺、撑、推、拨”的练习
要求保持上体和上肢的适度放松，保持较好的左侧支撑，使学生体会完整的用力顺序。主要让学生体会正确的完整的原地推铅球用力顺序的过程。
10、原地持实心球(或铅球)最后用力完整技术练习
要求动作协调连贯放松，用力顺序正确，能够掌握正确的最后用力方法。主要让学生体会完整的最后用力顺序。可以利用摄像机把学生的技术动作录制下来，进行分析、纠正技术动作。
11、“弹振”推铅球练习
做好推铅球预备姿势站立，蹬转送髋、抬体、顶肩不伸臂，利用蹬、转、送、抬的速度将球弹出。要求上、下肢协调配合，蹬、转、送、抬、挺依次用力。主要解决学生只注重上肢用力，而不会下肢用力的问题。
12、推轻铅球练习
使用轻于5kg铅球进行练习(体育考试采用5kg重量的铅球进行考试)，一般在训练初期和在进行以跑、跳速度力量为主的训练中投掷轻铅球。单独使用轻铅球的时间不宜过长。
13、推重铅球练习
使用重于5kg铅球进行练习，一般安排在力量训练课之后投掷重铅球。单独使用重铅球的时间不宜过长。
14、不同重量铅球混合练习
在训练课中和训练课间采用两个或三个不同重量的铅球进行练习，训练中应安排先重后轻的顺序进行训练。注意在考试的前期不应使用不同重量的铅球，应采用5kg的铅球为主。混合使用不同重量的铅球，它能分化运动员的感觉，减轻疲劳;能有效提高动作速度，增加动作幅度;并防止动作节奏的僵化。
总之，推铅球训练中，教师要反复强调、反复训练技术动作，从严要求，让考生掌握好原地推铅球的技术，并全面发展力量等身体素质;考生都可以拿到好的成绩，甚至满分。
拓展： 推铅球比赛规则
铅球比赛
1．应抽签决定运动员试掷顺序。
2．运动员超过8人，应允许每人试掷3次，有效成绩最好的前8名运动员可再试掷3次，试掷顺序与前3次试掷后的排名相反。如果在第3次试掷结束后出现第8名成绩相等，按规则第146条3处理。当比赛人数只有8人或少于8人时，每人均可试掷6次。
3．比赛开始前，运动员可在比赛场地练习试掷，练习组应按抽签排定的顺序进行，并始终处于裁判员的监督之下。
4．一旦比赛开始，运动员不得持器械练习，无论持器械与否，均不得使用投掷或落地区以内地面练习投掷。
5、应从投掷圈内将铅球推出。运动员必须从静止姿势开始试掷。允许运动员触及铁圈和抵趾板的内侧。
6、应用单手从肩部将铅球推出。当运动员进入圈内开始试掷时，铅球应抵住或靠近颈部或下颌，在推球过程中持球手不得降到此部位以下。不得将铅球置于肩轴线后方。
7、（a）不允许使用任何装置对投掷时的运动员进行任何帮助，例如使用带子将两个或更多的手指捆在一起。除了开放性损伤需要包扎以外，不得在手上使用绷带或胶布。
（b）不允许使用手套。
（c）为了能更好地持握铅球，运动员可使用某种适宜物质，但仅限于双手。
（d）为了防止手腕受伤，运动员可在手腕处缠绕绷带。
（e）为防止脊柱受伤，运动员可系一条皮带或其他适宜材料制成的带子。
（f）不允许运动员向圈内或鞋底喷洒任何物质。
8、运动员进入圈内开始投掷后，如果运动员身体的任何部位触及圈外地面，或触及铁圈和抵趾板上面，或以不符合规定的方式将铅球推出，均判为一次投掷失败。
9、如果在投掷中未违反上述规定，运动员可中止已开始的投掷，可将器械方在圈内或圈外，在遵守本条第12款的前提下，可以离开投掷圈，然后返回圈内从静止姿势重新开始投掷。
注：本款中允许的所有行为应包括在规则第142条4中规定的一次投掷的时限之内。
10、铅球必须完全落在落地区角度线内沿以内，试掷方为有效。
11、每次有效试掷后，应立即测量成绩。从铅球落地痕迹的最近点取直线量至投掷圈内沿，测量线应通过投掷圈圆心。
12、运动员在器械落地后方可离开投掷圈。离开投掷圈时首先触及的铁圈上沿或圈外地面必须完全在圈外白线的后面，白线后沿的延长线应能通过投掷圈圆心。
14、应以每名运动员最好的一次投掷成绩，包括因第一名成绩相等而进行的决名次赛的试掷成绩，作为其最后的决定成绩。
铅球投掷圈
15、结构：投掷圈应用铁、钢板或其他适宜材料制成，其上沿应与圈外地面齐平。圈内地面应用混凝土、沥青或其他坚硬而不滑的材料修建。圈内地面应保持水平，低于铁圈上沿 14-26毫米。也可使用符合上述规定的活动投掷圈。
16、规格：投掷圈内沿直径应为2.135米（±5毫米）。铁圈边沿至少应厚6毫米，漆成白色。
17、从金属圈顶两侧向外各画一条宽5厘米、长至少为75厘米的白线。此线可以画出，也可用木料或其他适宜材料制成。白线后沿的延长线应能通过圆心，并与落地区中心线垂直。
抵趾板
18．结构
抵趾板应用木料或其他适宜材料制成，漆成白色，其形状应为弧形，以便使其内沿与铁圈内沿重合。应将抵趾板安装在两条落地区角度线之间的正中位置，并固定于地面。
注：可以使用国际田联以前规定的抵趾板。
19．规格
抵趾板宽度为11.2-30厘米，内沿弧长1.22米（±1厘米），高出圈内地面10厘米（±2毫米）。
铅球
20．结构
铅球应用固体的铁、铜或其他硬度不低于铜的金属制成，或由此类金属制成外壳，中心灌以铅或其他金属。铅球的外形必须为球形，表面不得粗糙，结点处应光滑。
21．铅球应符合下列规格：
注：女子甲级使用的铅球与成年女子相同。
22．在规则第12条回（a）的比赛中，只许使用组委会提供的器材，在比赛中不许改变。不允许运动员携带任何器材进入比赛场地。
在所有其他比赛中，运动员可以使用自备器材，但在比赛前应经组委会批准，这些检查合格并做有标记的自备器材，所有运动员均可使用。
铅球落地区
23．应用煤渣或草地以及其他适宜材料铺设落地区，铅球落地时应能留下痕迹。
24．落地区在投掷方向上的向下倾斜度不得超过1:1000。
25、应用宽5厘米的白线标出落地区，其延长线应能通过投掷圈圆心，圆心角为40度。
注：可用下列方法精确设置40度扇形落地区：在离投掷圈圆心20米处，二条落地区角度线相距13.68米，即每离开圆心1米，落地区角度线的横距增68.4厘米。
26．可用醒目的旗帜或标志物标出每名运动员的 最好成绩，放置标志物时，应沿落地区角度线方向放置在角度线外侧。
可用醒目的旗帜或标志物标出最新的世界纪录，在合适场合也可标出最新的洲际或国家纪录。
教育地推的话术和技巧
0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
地推学习的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推要领、地推学习的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-04，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。