「百团地推」百团地推流程
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本文目录一览：
- 1、为什么美团外卖已经强大到可以不靠市场逻辑来驱动了？
- 2、美团终于赴港上市，历经8年“长跑”美团如何快速成长？
- 3、奇兵！王近山组建新8旅，没时间整训直接上战场，一仗成名摘帽子
- 4、自己办了个少儿美术学习班，但招生成问题，想请教一下在招生方面有什么好办法吗？
- 5、为什么看起来没人情味的美团外卖赢了？
- 6、美味不用等究竟在等什么？
为什么美团外卖已经强大到可以不靠市场逻辑来驱动了？
外卖平台的竞争非常激烈。充满了死亡和合并。就连腾讯的大众点评和百度的百度外卖都分别属于美团和饿了么。许多第三方数据机构得出的结论是，从用户数据的角度来看，美团外卖是最大的，并在其上市财务报表中看到“美团外卖占世界最大市场份额”的说法。美团一直强调，虽然没有利润，但该平台拥有大量用户，不会担心变化。
如何快速减少损失仍然是美团面临的一个现实问题。然而，可以肯定的是，美团一直在严格关注其抢占市场份额的地位，即使这只是在品牌的认知层面上。外卖平台“用户端”的数据只不过是“注册量”。许多用户已经可以在多个平台上订购了食物。此外，外卖流量入口不只是App。因此，仅从用户的感知和接触程度来看，美团外卖和饿了么没有明显的比较优势。
外卖平台已经打了很多年了，归根结底争夺就是争夺用户点餐习惯、消费粘性，只有更大的订单才有权与市场上的商家交谈。外卖平台本身分为顾客端、商家端、骑手端、技术端和资金端的综合维度竞争。这注定只是巨人之间的一场“无限游戏”，而美团将在外卖领域面对阿里巴巴这个拥有无限血槽的巨人。
在团购时代，美团已经积累了很多的顾客。事实上，整合商家资源是美团成立以来的优势。外卖平台满足了餐厅在“受欢迎度”和“销售量”方面的即时需求。为了商家的利益，他们更喜欢让两个或更多外卖平台的乘客接受订单。对他们来说，外卖平台是他们的销售渠道和客流入口。即使平台互相PK，餐厅也能从中受益。
美团终于赴港上市，历经8年“长跑”美团如何快速成长？
美团之所以能够快速扩张成长，到现如今终于在港上市，主要是因为以下几点。
01 初期砸钱
可以说美团这家靠主营外卖业务而快速成长起来的互联网公司，它自然离不开早期的烧钱砸钱的资本投入。
主要表现在，给予用户真实的实惠或者大力度的促销折扣，让用户感受到，原来在美团叫外卖竟然还能这么便宜的买到不错的外卖，不用自己浪费时间出去跑腿找餐馆等着排队就餐，这对于初期的用户来说，是一举两得的事情，所以，在初期，美团就积攒了大量的人气，这也是为其用户的积累打下了基础，后期用户交易越多，自然美团的利润就越高，整个外卖平台就会越火。
02 寡头优势
美团的快速成长，也离不开整体的大环境，网络外卖的风口正好被美团赶上，加上美团发展壮大过程中，对其它同类产品或公司的兼并，也不断的加大了美团的竞争力。
美团成为互联网外卖这一领域的寡头之一后，就可以充分利用寡头优势，赚足流量和交易量，不断的加大与各个商家或餐饮业的合作，从用户和商家等各个渠道打通后，美团的盈利能力进一步加强，从而成为投资者的宠儿。
03 服务质量
美团的快速成长，当然也离不开它所提供的服务质量，比如，很好的用户体验，对投诉问题的积极应对和处理，不断优化产品等等。
任何一家新兴的公司，想要长久的立足，都离不开产品和服务质量的把控。
综上，美团才快速成长到今天这样的规模并成功登陆香港上市。
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奇兵！王近山组建新8旅，没时间整训直接上战场，一仗成名摘帽子
1940年，为了打击日伪军分割封锁抗日根据地的"囚笼政策"，争取华北战局的更有力发展，并可积极地影响到全国的抗战形势，克服国民党内存在的投降危险，八路军于8月20日至12月5日向华北日伪军进行了一次大规模的进攻和反"扫荡"作战。由于参战兵力达105个团，所以人们习惯把这次战役称为"百团大战"。
所谓"千军易得，一将难求"，"疯子"将军王近山在战场上就经常充当"救火队员"的角色，哪里有硬仗，首长就把他派到哪里；哪里有硬骨头需要啃，他就出现在哪里。这一次，王近山在太行山抗日根据地受命参加组建"新8旅"并担任副旅长。
这支"新8旅"是由当地先遣纵队、筑先纵队等部队合并整编而成，当月下旬又兼并了冀南第三军分区。完成建制后，部队从卫河东移师到了卫河西。因为反扫荡的任务刻不容缓，因此新8旅组建后根本没有整训的时间，马上就要担负起重要的作战任务。部队之间、干部之间、干部与部队间相互都来不及熟悉和了解。然而，王近山必须和张维翰旅长、萧永智政委等领导同志一起带领这样一支刚组建的"杂牌部队"，立即投入由朱德总司令、彭德怀副总司令亲自组织指挥的震惊中外的"百团大战"。
此时的王近山思绪万千，因为他将率领一支毫无作战经验的部队，去应对极其险恶的战事。他不得不花些时间去思考如何尽快转人新的工作思路和角色。他再明白不过，今后的仗一定会越来越难打，越打越残酷。
在新8旅指挥部，王近山按照他的习惯在标明着平汉铁路邢台至沙河段的地图前沉思。他时而会来回不停地踱步转圈，以利于加快自己的思考。刘金星走进来向他做了简要汇报：部队在破袭铁路线上的战斗已经全面打响，目前进展顺利。
"问题呢？"王近山皱起眉头看着他的"智多星"，因为他从来不喜欢只报喜不报忧。
刘金星： "问题也有。东马庄、七里桥一带，部队和群众刚开始破坏铁路，守敌便发现了，敌人一阵机枪扫射，参战的群众被吓跑了。康庄一带，拆毁了一些铁轨，正要爆破铁路时，一列火车开来，车是出了轨，但是爆破没有完成。另外，铁轨拆下来后，搬运、转移、埋藏都费时费力，因此破袭进度缓慢。"
王近山默默地听着。他在思考如何把这支新部队从实战中带出来。他脑子里的基本概念就是：兵怂、怂一个，将怂、怂一窝。带部队的办法就是要：抓干部，干部抓。
于是，他想到了召集干部们集体谈次话，再搞一次战前动员，好好抓抓干部。
王近山赶到野外，集合起来的指挥员们站在野外的空地上。空气中凝固着些许的沉闷。王近山站到山坡上习惯地眯起双眼，扫视着各级指挥员，持续了很长一段时间。所有人都沉默着，一些指挥员遇到王近山的目光，不由得低下了头。王近山面前的各级指挥员们风尘仆仆，有的甚至还带着伤。
只见王近山一脸严肃地面对着每一个人，他的不怒而威影响着在场的人们。指挥员们等待着他的怒火喷发，但是，王近山并没有发作。他缓步走到一个头上缠着绷带的干部面前，替他系好领子上的风纪扣，轻声问了一句："伤得不重吧？注意不要感染，战士们可是都在看着我们呢。"这个干部被王近山的举动和亲切的话语感动得有些不知所措。
王近山回到队伍前面，声音平和地开了口："我们参加的是一场大战，是在正太路和平汉路上有八路军100个团的大规模作战，为的是坚定和振奋敌后根据地和全国军民的胜利信心，打破国民党妥协投降的危险。我们新8旅作为参战部队，应该鼓舞斗志，打出战绩！初战遇到一些困难和挫折并不可怕，可怕的是从此气馁、乱了套路、没有了招数，最可怕的是丢了我们的魂！同志哥，打仗、打仗，打的就是一股气势！打的是胆！打的是魂！我们这些人就是要在困难的时候沉着应对，不害怕，不动摇。我们是在创造一种战争，是在打一种前人没有打过的战争，我们只有在战争中学习战争，在挫折和失败中使自己聪明起来。我看哪，你们和我一样，都想在战场上当英雄好汉，不愿意当孬种！更不想在战场上只当看客。那么请问，我们该怎么办？"
有个干部听了王近山的动员，有些激动地吼了一声： "打出我们的威风来！"众人跟着叫了起来： "对，打出我们新8旅的威风来！"
王近山听到这些喊叫，笑了。他双手叉腰向前走了几步，几乎站到队伍当中大叫一声： "好，有种！要的就是这种魂，这种气！哈哈，我就知道你们谁也不想当熊包。"
在王近山鼓动的话语中，指挥员们渐渐抬起了头，鼓起了勇气。王近山接着说： "好了，雨过天晴。大家有了信心，鼓了劲儿，提了气儿，现在就想想办法，怎么解决眼下的问题。"
一个指挥员声如洪钟："报告，我带一个连回去，把那个出了轨的火车炸掉，继续破路！"
"好！一回生，二回熟，以前没见过火车，现在见过了就不怕它了！"王近山接上话茬鼓励道。
又一个指挥员有些慢条斯理，"报告，依我看，把铁轨埋起来的方法速度太慢。"
"哦？速度慢就得想快办法，依我看，把拆下来的铁轨就地架在枕木上烧，铁轨烧弯了，鬼子就别想再用了！"王近山就像是在讨论中的发言。前面那个发言的指挥员兴奋地附和起来： "好！依我看，这个办法好！"说得大家轻松地哄笑起来。
王近山也笑着用双手止住了大家的说笑： "打仗要动脑子，做事半功倍的事儿。破袭铁路要抓桥梁、隧道等要害部位，让鬼子想修也不好修！我可告诉你们，做人要老实，打仗可不能老实哟！"
各级指挥员们从王近山这句似乎调侃的哲理中读出了味道，大家咧嘴笑着说： "对！不老实！"
顿时，指挥员们群策群力，气氛热烈起来。
很快，新8旅的指战员带领群众又冲上铁道线，杀向鬼子的据点，铁路线上火光熊熊，日军据点不断地被炸上天空。在邢台车站，指战员和群众一道冲向站台，推到水塔，烧毁站房……
王近山又一次在火光中来到战场，参谋处长刘金星等人跟随在他的身边。
刘金星告诉王近山：那列出轨的火车被彻底炸毁了。在沙河、赵泗水段铁路，23团2连仅用一个排的兵力就攻下日军一座碉堡，全歼了守敌。
王近山目视前方，充满自信地说： "一支部队只要是铸起了魂，每个指战员的心里都竖着一杆战旗，那么他们就会所向无敌！我们新8旅只有在战斗中才能成长。要让指战员们知道，敌人纵然强大，但终究可以战胜，我们的力量会在不断的胜利中强大起来，因为我们身后有全国的老百姓！"
刘金星面带着激动和兴奋说： "日军被我们打蒙了，它在华北的交通几乎全线都瘫痪啦！"此时的王近山却表现得出奇冷静，他眯着眼睛看向了远方说出颇有预见性的一句话： "下一阶段，恐怕要准备敌人回过头来反击我们了。"
这天，王近山站在旅指挥部的地图前，听取作战处参谋向他汇报敌情："日军的山根中队200多人从曲周向我进犯，现已开进到距我西北六七里的村庄。"
王近山抬头注视着地图上标绘的敌我双方态势问："部队是否进入待机地域？"当他得知部队已经按照计划在待机地域等候多时了，王近山用拳头狠狠地在桌子上捶了一拳，目光坚定下达命令： "好！看我怎么收拾这帮兔崽子！命令主力22、24团，按照已定计划同时出击，就地围歼这个山根中队！"
就在指挥所里所有的人应答王近山的命令时，有人借机问了一句："首长，是不是关老爷又该睁眼了？"
王近山微笑着用他的红安话大声说："那……当……然！"
王近山骑马来到战场的最前线，耀武扬威地站在一个制高点上。那些威武彪悍的警卫人员围在他的身边，随时准备陪他一起杀入敌阵。
因为距离厮杀的前沿很近，根本用不着望远镜。他瞪圆了眼睛，注视着战场的变化，真的如他所说，"关老爷睁眼，是该开刀怒斩侵略者了！"
从战场的各个角度都能清晰地看到新8旅那面血红的战旗，在王近山站立的制高点上高高飘扬。
侵华日军的山根中队长万万没有想到：结束山根中队和自己生命的这场战斗，竟然是如此的干脆利落。可能也是命中注定山根中队倒霉，偏偏碰到了这样一个难以对付的对手。因为双方开打以后，他根本没有明白过来就已经输得精光，甚至把自己的性命也搭了进去。
129师的新编第8旅仅靠这一仗，就打出了战场上的威风，甩掉了"杂牌部队"的帽子，并在史册上刻录下歼灭山根中队的光辉战绩。
战后，硝烟尚未散尽，只见几个战士兴高采烈地推着一门缴获的日本山炮往回跑。他们边跑边喊："打赢喽！咱们有大炮了！"
王近山也快步来到路中间，当山炮被推到他面前停住时，王近山围着这门山炮转了两圈，不时地用手拍拍炮筒，心中的喜悦溢于言表。他嘴里嘟囔着："好，太好了！该给你们立功。"
所有的战士高喊着："我们打胜仗喽！"王近山抬起手臂，战士们安静下来。王近山面向战士，高兴地大声说道："好样的！我知道咱们新8旅个个都是好样的。刚才，我已经查看过小日本山根指挥官的尸体，他们连指挥官的尸体都不要了。这就是侵略者的下场，也就是老乡们说的，小鬼子死无葬身之地呀！这就是胜利，是你们的胜利，是咱们新8旅的胜利，也是人民的胜利！"
指战员们群情振奋，跟着王近山振臂高呼："八路军万岁！"
多年后，参加过此战的高厚良将军(高厚良，河南新县人， 1928年参加红军，1955年被授予少将军衔，曾担任过军委空军政治委员)针对百团大战期间新8旅歼灭日军山根中队的战例赋诗怀念王近山将军：
骁勇善战王近山，指挥八旅战平原。
大连寨村反击战，山根中队被围歼。
毙敌官兵一千二，山根尸体丢野地。
缴获山炮七五式，军民欢腾庆胜利。
自己办了个少儿美术学习班，但招生成问题，想请教一下在招生方面有什么好办法吗？
一方面从朋友的孩子，或亲戚的孩子入手，再有就是在小班周围的小区张贴一些宣传单，当然要留意居委会热心的大婶们，有时你前脚贴，后脚人就给你撕下来，贴的位置很重要。初次办班如果是在居民区的某个单元里，第一批大概能到10个人就能保证挣钱，如果房子是自己的，刨去水电可能会赚更多。第一期要严把质量关，特别是对待学生家长，要建立良好的口碑，人家对你信任才能放心把孩子交给你，这样再多上几期就不是问题，还有学生之间的宣传也很重要，比如小班中学生就读学校的同学也可以介绍，大概就这些，语言有点啰嗦，应该能看懂吧。（注意一点，尽量不要把小班开在在少年宫附近，价钱也尽量和少年宫的报价接近，避免让人把本来就不多的生源抢走。）
为什么看起来没人情味的美团外卖赢了？
1、饿了么是当时还在上海交大读书的张旭豪、康嘉等人在上海创办，最初仅为交大学生的内部外卖平台。在2011年拿到金沙江创投A轮100万美元融资后，2012年3月饿了么上了第一版的APP；2013年1月，它的APP功能已经基本齐全，并拿到经纬中国和金沙江创投领投的B轮600万美元融资；
2、2013年，饿了么开始正式全国化布局。2013年11月，饿了么获得红杉中国领投的C轮2500万美元融资，这时饿了么已经开始领先所有外卖竞争者1年时间，包括线下布局、APP开发以及前期资金投入方面；
3、2013年11月，美团火线冲入外卖领域，注意，它那时并不算中国的互联网巨头，而其他互联网巨头的反应都比美团慢——阿里的淘点点是13年12月上线的，百度外卖是14年4月上线的，腾讯更是一脸懵逼；
4、2014年是国内外卖行业的真正元年，事后看全年数据，行业前4名分别是：饿了么（30.58%）、美团外卖（27.61%）、淘点点（11.20%）、百度外卖（8.55%）。按理说饿了么的份额理应比这个更高一些，但是饿了么作为只拿了几千万美元投资的年轻公司，2014上半年仅拿到了大众点评8000万美元D轮融资，钱根本不够烧，后面的开始被财大气粗的巨头侵占份额；
5、2015年1月，饿了么终于获得中信产业基金、腾讯、京东、红杉资本、大众点评3.5亿美元E轮投资，当时饿了么的账上仅能再支撑1-2个星期，命悬一线。同年8月28日，饿了么再度获得6.3亿美元F轮融资；
6、美团在2015年不甘示弱，1月份就拿了D轮7亿美元融资，开始与饿了么正面抗争。后面美团外卖的关键一手来了，2015年10月，美团与大众点评宣布合并，这导致大众点评直接退出饿了么董事会，彻底掐断了饿了么的一个重要入口；
7、不过在2015年，饿了么依然站稳行业第一名。2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，日交易额突破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖O2O行业新高。这时市场份额分别是：饿了么（34.8%）、美团外卖（31.2%）、百度外卖（23.7%），阿里的淘点点已经彻底掉队；
8、2016年1月，美团再出一次奇招，谈下了之前一脸懵逼、一度跟风投资饿了么的腾讯，拿到腾讯领投的33亿美元投资。这也变相逼迫已经彻底掉队的阿里选择另一边站队，2016年4月，饿了么宣布获得阿里领投的12.5亿美元融资；
9、原本站稳行业老三、份额差距不悬殊的百度外卖走错关键一步：2016年春节前后，百度外卖选择花钱送骑手回家过年。美团外卖则直接奇袭百度，加大补贴在春节留住骑手继续配送，并在春节后大肆招聘骑手。此消彼长下，美团外卖和饿了么一起把百度外卖的大部分份额抢走，当然美团外卖更为受益；
10、2016年下半年，美团饿了么补贴大战越演越烈，原本在张旭豪计划中“6个月结束”的战斗，实际焦灼情况大大超出他的预计，尤其是微信九宫格在年底加上美团外卖后。2016年的市场份额，饿了么（34.6%）还是第一，但是与美团外卖的差距缩小（33.6%），百度外卖（18.5%）则逐步退出补贴战；
11、2017年上半年，饿了么、美团外卖的市场份额占比分别为41.7%、41%，差距继续逐步减小。进入下半年后，美团外卖的日订单逐步反超饿了么，这让后者压力极大，2017年8月，饿了么正式并购百度外卖，合并后的市场份额达到54%，终于与美团外卖拉开距离。2017年9月，为了一口气打垮美团外卖，支付宝首页正式接入“饿了么”；
12、美团不甘示弱，2017年10月，美团点评获新一轮40亿美元融资，投后估值300亿美元。但是让饿了么想不通的是，美团外卖的份额还是在继续提升——2017年四季度，合并了百度外卖的饿了么，份额还是从54%继续下滑到49.8%，美团则是继续上升至43.5%；
13、情况在发生变化：饿了么的底层技术平台毕竟是几个交大大学生从0开始搭建起来的，系统的扩张性不足。而且在地推和人员管理上的经验不足，饿了么的每单成本，显著高于美团；
14、美团作为在上一轮百团大战成功活到最后的赢家，在成本运营、补贴管控、地推管理、高管心智上，比饿了么更为优秀，腾讯入口支持的效果也明显好于阿里。更为关键的是，O2O算法开始起到作用，美团外卖的每单浮亏明显低于饿了么，以至于美团外卖给骑手的工资和补贴，逐步高于饿了么，这也是人物的那篇文章里，所有骑手都强调“你不想干有的是人想干”的根本原因；
15、2018年2月，突传阿里将全资收购饿了么，传言称，张旭豪可能会出局，原因可能是此前与阿里签下的一份“对赌协议”承诺过2018年3月之前实现饿了么盈利的目标失败，但未经证实。——其实这个传言侧面也是反应饿了么的成本控制相对于美团外卖根本不占优势；
16、其实饿了么知道自己问题在哪里，一直在技术上加大投入，2016年5月饿货节，当口碑外卖、淘宝、支付宝三方流量同时涌进饿了么，饿了么峰值高达每秒1.5万笔，系统瞬间被挤爆，饿了么一度只能临时限流。——2016年底，当时是饿了么CTO的张雪峰从硅谷那边挖了很多技术大牛来搭建大数据、算法等核心构架；
17、但是这已经有点晚了，尤其是硅谷回国的研发高管与本土团队需要磨合，甚至这些大牛对于国内每天动辄数百万单的订单量，经验都是相对不足的。而美团的核心研发人员都是已经经历过百团大战和前期外卖大战的老手，绝大部分都是美团自己从本土高校招聘、培养、承接下来的核心骨干，凝聚力和996精神完全是饿了么难以比拟的；
18、这里还有一个细节：饿了么从硅谷回来的技术大牛后面给饿了么铺垫了非常扎实的底层技术和基础建设，但是同样伴随着更长的磨合时间。你可以想象这样的一组画面：饿了么说你不一定最懂技术，美团外卖说你不一定最懂中国（和它背后的算法）；
19、更别说美团本身极具优势的地推团队和商家谈判经验了。事后看，饿了么在线下方面的一些跑冒滴漏情况，都是当时被光环笼罩的高管暂时鞭长莫及的（有点类似于小黄车OFO中期发生的情况）。举个例子，后面产品策略开始精细化时，美团外卖有条件走大牌和连锁餐饮的线下谈判，而饿了么平台上的中小餐饮和苍蝇馆子的占比无奈更高。王兴作为多次创业者，在企业管控经验上远比张旭豪有优势；
20、这些微小的量变，最后形成质变。2018年上半年，美团外卖、饿了么和百度外卖的交易额占比分别为59%、36%和3%。其实在2017年的后期，美团外卖的份额已经开始逼近6成了；
21、2018年，美团外卖的日均订单突破2100万单，市场份额彻底站稳60%；2019年，美团外卖的日均订单逼近3000万单，市场份额站稳65%；2020年，美团一度宣布日订单量突破4000万单，市场份额开始逼近70%；
22、更关键的是，美团外卖在2019年，经营溢利由2018年的负值111亿元转为正值27亿元,成功实现首次年度盈利——当时在交流会上，公司透露全年来看，每单毛利有2毛钱左右，这个数据现在更是扩大到最新20Q2的每单5毛左右。饿了么则市场普遍预期至今仍未实现每单毛利转正；
23、而在美团2019年所有开支项目中，餐饮外卖骑手成本高居首位，总额超过了410亿元，而全年美团外卖佣金收入为496亿元，占比高达82.58%。这意味着，美团外卖平台佣金收入超80%都用在了骑手上。——这也保证了一方面公司有毛利，但是骑手的收入也不会太低；
24、就像我之前说的那样，美团有全球最好的O2O短距离算法，最好的O2O地推团队，用户和骑手的扩大自我实现式又强化了算法和地推的优势，所以它能打赢有阿里加持的饿了么，那是比它起步更早的专业团队，而非行政手段或者行业垄断。这些，都是王兴自己一步步挣来的；
25、当然，算法是冷冰冰的，它一定会无限压榨整个体系的潜力，最后达到微妙的平衡，也就是所有骑手处于劳累的边缘。算法不是人，它当然没有人性，这毫无疑问。不过美团骑手最大的行业压力也伴随了最高的行业收入，这也是业内公认的；
26、这就是美团怎么一步步站稳全国外卖行业第一的全过程，你说讲人情讲人性，那个2016年春节选择花钱送骑手回家过年的百度外卖，早就死的透透的，连骨头灰都找不到了；
27、其实还有一家企业做了类似于当年抢占百度外卖份额的事情，就是顺丰。2020年春节期间疫情肆虐，但是顺丰直接分配任务下去，要求网点通知快递员，加工资和补贴，必须初六就到岗。因为公司判断，第一，快递员的收入如果中断，那么人员的流失会比预期的大；第二，这很可能是一个弯道超车的机会，因为外资系快递公司基本都停摆了；第三，外资快递业务更偏向于高端，恰好本身就是顺丰希望能拿下的细分市场；第四，疫情下如果能坚持业务的正常运转，那么对市场份额提升和用户心目中品牌的树立，会有极大帮助；第五，顺丰老板王卫多少也有点家国情怀。最后绝大部分顺丰的快递员都到岗了；
28、最后顺丰的半年报出来，我们可以看到：2020上半年，公司营业收入同比增长42.05%，远高于12.6%的行业增长率；速运物流业务件量同比增长81.3%，也高于22.1%的行业增长率。这也能解释，为什么王卫给全部顺丰员工每人发了888元的红包，一般人只会理解为顺丰财大气粗，但是实际上，是王卫和旗下所有顺丰员工一起拼了一把命，在疫情期间冒着风险全程在岗，春节初六就开始全员上班，把市场份额硬生生的抢了下来，抢走的恰好是其他快递公司碗里的肉；
29、过去十年（2010-2020年）是一轮非常明显的经济下行周期。但是为什么我们对此的感知没有那么惨烈。某种意义上，我们原本应该压力极大的底层就业，一个是消费电子崛起被各种富士康吸纳了，一个O2O崛起是被外卖和快递吸纳了。——当然，他们的标签也都是血汗工厂。而两王（王兴和王卫），也都是靠春节期间的加班加点一举逆袭的；
30、商场如战场，这种对效率的极致运用，或者说没人情味，已经刻到从“百团大战”里活下来的美团的基因里了，对于公司、对于王兴、对于骑手，都是如此，很难有别的路可以走。
美味不用等究竟在等什么？
1月6日，“美味不用等”在上海召开媒体沟通会宣布，已于2016年12月完成C+轮数亿人民币的融资，估值30亿人民币，投资方为支付宝口碑以及中视资本。本次融资将用于互联网餐厅系列产品的研发和市场推广。
翻开这家公司的融资历史，真是一路走高：
2013年10月：完成天使轮融资，数百万人民币，盛大资本领投。
2014年8月：完成A轮融资，数百万美金，经纬中国领投，信天创投跟投。
2015年1月：完成B轮融资，2000万美金，天图资本领投。
2015年10月：完成C轮融资，5亿元人民币，美团点评、百度战略入股。
想给自己正名：ToC还是ToB
就是发展如此顺利的一家公司，在本次媒体沟通会在开始，美味不用等创始人兼CEO谢新法就谈了自己一个“心病”，美味不用等是ToC还是ToB？相当长一段时间至今，人们都认为，美味不用等是一家为用户提供餐位预订、排队等位等ToC业务的公司。但是实际情况是，ToC端业务只占公司整体业务很小一部分。
那么，美味不用等在全国的上千位员工主要干什么呢？---要做互联网餐厅服务商。
这个定位看起来比较简单，甚至还有点“大而全”，但是当宏民切实了解了美味不用等的具体业务后，发现这个定位其实很吻合。
美味不用等未来发展版图浮出
美味不用等创始人兼CEO谢新法用几页PPT讲述了美味不用等未来的发展战略，这几张PPT如果放在3年前，对于美味不用等当时的竞争对手来讲，估计是无价之宝，现在嘛，全网独家高清原图无码版免费放送~
比如：定位和愿景可以放在一起谈，定位是：针对于B端餐饮商家的互联网餐厅服务商，这是定位具体实施起来的愿景就是：做中国最大的互联网餐厅服务商。
当然，这个使命就是相当务虚了，不多讨论。
美味不用等可以为餐饮商家带来什么样的价值，这个是一个很关键的点。换句话说，中国餐饮业经过多年粗放式的发展，如今要借助互联网进行精细化的升级，美味不用等经过4年来和6万多家热门餐厅的合作，目前有几把刷子呢？
谢新法表示，美味不用等可以帮助餐厅解决经营过程中遇到的4大难题：效率、客流、资金、数据。宏民相信，互联网时代，任何餐厅解决了这4个问题，就可以立于不败之地。比如点餐，如果用顾客口述、服务员记录的传统模式，整个过程可能需要5-10分钟，而用点菜软件，用户点好后，服务员过来花30秒确认下即可，甚至连确认都没有必要，点餐效率提高了10倍以上。
阿里巴巴上市后确定了三大战略：农村电商、全球化和大数据，可见大数据的重要性。美味不用等希望为商家提供大数据的存储和分析：排队顾客信息云储存，忠诚客户识别，流失率、就餐率、等待时间等统计分析。
大数据对于商家来说是无形的珍宝，举个例子：我可以想象到，未来宏民通过美味不用等预定去西贝莜面村就餐，刚到店里坐下，服务员就说：你是赵先生是吧，你不喜欢吃辣，喜欢吃牛羊肉、蔬菜是吧？推荐“烧羊棒”、和您每次来都点的“小锅牛肉”。您是北方人，推荐您尝尝我们的“肉夹馍”。您嗓子不好，千万别喝酒了，来杯沙棘汁吧......比我老婆还懂我，我光嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯就行了。
“仰望星空、脚踏实地”，要想实现做中国最大的互联网餐厅服务商的愿景，美味不用等还有很多事情要做。
据了解，美味不用等已经有许多款产品、服务：
远程排队取号：美味不用等APP或微信号；
为商家提供管理用户餐位预订业务：智能预订电话一体机；
供用户扫码付款、开发票等：秒付；
为商家提供的后台数据库和管理系统：CRM系统
内测中的餐饮商家理财、开店贷款等金融服务
还有：平板电脑、打印机、支架、音响、立体排队机、旺POS机等硬件产品。
但这些似乎并不够，沟通中得知，他们还有多款产品、服务正在研发内测。
唯一一家BAT系投资及战略合作的公司
在餐饮O2O领域，美味不用等C＋轮数亿元融资算得上是一笔较大金额的融资。翻开中国互联网的发展史，其中，餐饮互联网化的发展史真可谓一路坎坷。7年来，餐饮领域经历了团购：“百团大战”（8090后都懂），外卖：百度外卖放话砸200亿要攻下的市场，手机支付：支付宝微信支付安排庞大的地推团队挨家挨户推介的服务。
而在这个经历过数波互联网模式洗礼后，线上排队预定这个巨头都看不上的应用，却被美味不用等在团购、外卖等巨头的夹缝中崛起，这在餐饮互联网化进程中绝对算是一个另类。
美味不用等这个餐饮行业流量入口和最大的线下支付入口，BAT都在抢。在三家巨头的纷纷追捧和“浇灌下”，美味不用等是否能成为中国最大的互联网餐厅服务商，这个未来的命题，美味不用等要等多久呢？
（文/赵宏民）
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