「地推商户ppt」地推商户话术

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本篇文章给大家谈谈地推商户ppt，以及地推商户话术对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、第三部分：如何地推—前期准备
• 2、地推的方法和技巧
• 3、第一部分：地推是什么

第三部分：如何地推—前期准备

写在前面的话，从事B端地推多年，有自己地推团队。所写都是自己的感悟，望交流指教！

     签订好合作，一般需要熟悉了解项目。只有专业才能培训好，解答好地推小伙伴和客户的疑问。所以需要和项目创始人多沟通交流了解项目的初心，他们希望达到的目的，才能更好的去地推。

了解项目：

1、作为项目推广第一责任人，一定要了解 项目的初心 ，才能把控项目。

2、地推的对象是那些，B端还是C端，具体行业品类客单价等等，最好是有个标准店。比如：美味不要等，与美团就是有区别的前者要中高端餐厅。

3、推广的物理的范围地域，经常有一些项目他们对人流要求比较高，要找CBD推广。

4、推广成功的判定标准，是否要签合同，要跟进。

5、需要收集那些资料，营业执照，合同等等，什么形式纸质还是图片也需要明确才好操作。

分析项目：

了解项目后，就需要分析项目推广的对象商家的特性，以便于针对推广。就不重点讲了后期会用案例分析。

做销售都知道，前期准备需要工具。口才再好也需要工具物料配合，物料保护电子类项目介绍PPT，图片等等，也有实物的传单，如果是产品有样品最好。

最后，建议有合作的样板店也有拍照或者留下合作的证据更好说服合作。

有句话，有机会，才不会乱。这里就简单说下，如果是项目负责人需要制定全局的目标，进度包括结果。

地推人员，每个星期都要定目标计划，提前一天制定第二天的路线图，分析好该区域的商家和分布情况。才不盲目，现在互联网很方便，也有各种软件工具比如百度地图。

计划包括；时间安排、人员搭配、区域、重点商家等等

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好了，感谢朋友们的观看下次再会

地推的方法和技巧

地推的方法和技巧如下：

1、明确目标人群是什么每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的撒网。

2、宣传文案要一针见血在任何地方做地推，无论怎么宣传，一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的关注，才能进行后续的推广工作。

3、赠送的礼品要实用在很大程度上，地推活动用的礼品决定了推广文案的吸引度，因此，推广礼品的选择就变得很重要了。

地推的价值

在新店开业、新产品推出的阶段，一定是需要进行推广的。相对于互联网上的推广，地推目标群体更精准，客户数据更真实，小型商户和企业的可操作门槛低，有利于现场展示商品，商家和企业通过地推宣传来提升自己的知名度，发展新用户，扩充用户数量，再进行后期变现。所以地推始终都是商家的刚需，不论是初期的市场扩张还是运营中的流量抢占，地推都起着不可或缺的作用。

第一部分：地推是什么

写在前面的话，从事B端地推多年，有自己地推团队。所写都是自己的感悟，望交流指教！

                                                          一     地推概念

      地推是地面推广或者可以称地毯式推广，它是与空中及网络传媒相对的概念，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，简单说就是促销员以及宣传员，要在街面进行工作的人员。

                                                        二    地推的现状

       地推其实很早就有了，也不是互联网才有的。只是由于互联网的出现，才出现爆发式。举个简单的案例，之前超市的推广活动，发传单，可以说是C端地推。以及一直以来那些做上门推销的，如果是面对商家B端的就是最早的B端推广。

      大部分早起互联网的都是“自营”的，大家可能经常听到一个词“铁军”。阿里的中供铁军，以及美团铁军等等，可以说是地推人的黄埔军校，现在的很多公司都是以此为蓝版。

      众包的地推团队，或者说外包的。其实很早之前都有的，术业有专攻嘛。只是最近移动互联网出现的时候才兴起。有天时地利人和的助推，13到17年。很多互联网公司很容易融到钱，有钱可以烧钱搞数据再去融钱，这个就不深聊。有个案例：借贷宝推广，就带起一波地推团队。

       现状是，最近经常听到很多创业的朋友和投资的朋友说到一个词，资本寒冬。个人理解感受不深，但是我能感受在地推行业，现在新公司新项目对推广越来越谨慎。把控越来越严，说明行业趋于理性，是挑战也是机遇！

                                                 三    地推分类

其实，上面已经有说过地推的分类。

第一类：是面向C端消费者推广的地推。比如：地铁站的派传单、小区搭个台的地推，借贷宝、公众号扫描关注。

第二类：是面向B端商户推广的地推。比如：美团购和外卖寻找商家合作。

区别，C端地推相对简单容易推广，只需要简单的介绍或者给点小利（小礼品）合作相对简单消费者认可现场即可成功。B端需要跟商家沟通谈判，不易一次性成交。有的需要几次跟进。有些还需要签相应合作协议或者合同。

关联，一般公司只是单方推广，比如，订货宝只是推广给B端商家使用、一些微信公众号需要C端消费者扫描关注。一些平台公司，可能两边都需要。比如美团、支付宝收钱码既要B端商家也需要推广C端消费者，可能同时推广也可以分开推广。有些B端需要线下推广，C端他们可以线上广告推广。

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好了，感谢朋友们的观看下次再会

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