「学校地推时间」学校地推是做什么的
今天给各位分享学校地推时间的知识，其中也会对学校地推是做什么的进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
校园音乐大赛 活动复盘
校园音乐大赛活动复盘
前言：时隔将近两年，再次对校园音乐大赛进行复盘。一开始做活动很少去想目的，只是希望吸引到更多人参与，更多人给予好的评价，如今随着工作经历的增长，我对活动、对运营工作有了新的认知，在这里我们简单浅显的梳理一下。
活动名称：校园真象音乐大赛
活动时间表：
4.7-5.1准备期
5.1-5.20海选期（20强）
5.21-6.10复赛期（20进10）
6.11-6.20决赛准备
6.21决赛之夜
6.22-7.31后续报道、数字专辑制作
9月 数字专辑发布、下一季大赛预热
一、准备期
6月底的大赛，4月初开始准备，这个时间实际上是很紧张的。因为在这一个月左右时间里，要在线上线下两个渠道去准备物料：
线上：
APP版本更新
网站专题页制作
各新媒体平台预热内容准备
赛前、赛中活动方案制定
寻找合作伙伴
确定奖品
线下：
主办学校
地推时间表
选定评委
海报、传单等设计物料
礼品采购
兼职学生招募
以上这些准备工作并不可能由我自己来完成，因此我需要做的是调配这些资源，从而让产品经理和市场团队的小伙伴们知道自己在那个时间点应该去做什么，尤其是兼职实习的大学生朋友们，他们缺乏工作经验，往往在搞不清楚工作的重点。这就需要有一份详实的策划方案，列出每个人（团队）在每个阶段的任务目标，从而将责任明确到位，遇到疑问大家拿出方案，根据方案执行。
二、 海选期
海选刚刚开始，我们的服务器迅速被大量数据淹没，不管是PC端还是APP都发生了很多次bug，其中以刚上线不久的APP尤为明显。这一突发事件打乱了我们的很多部署，但是没关系，计划永远赶不上变化，我协助产品经理迅速对这些问题进行归类，是功能性问题还是用户体验问题，是否复发（当时复发率很高）等等。
被动发现bug是非常影响活动印象的，我们希望主动去发现问题，因此我们搞了一个“刺猬小组”。它实际上是网页端和APP内的一个专门讨论区，所有的bug都可以在这里反馈给管理员，再由管理员统一整理后发送给产品同学。第一个发现或是有重大发现的同学，我们也酌情给了礼品作为奖励。
我印象很深的是，当时有一个奇怪的现象，某一个bug会频繁在深夜复现，技术同学没搞清楚原因，于是我们几个人就“轮班站岗”，从22:00到3:00，每小时安排安排一个人做测试，最终解决了问题。
三、 复赛期
复赛期的工作重点转移到了选手本身身上。
晋级的20强选手，可以说每个人都有自己的特点，其中有一些还是本校的“网红”，如何最大程度挖掘他们身上的闪光点，是个需要思考的问题。
我将晋级选手大致分为以下四类：
①实力派，唱作均衡，专业素养佳，完全靠作品说话。但这类选手可遇不可求，20强里印象中只有1-2人符合，约占10%。
②偶像派，大多在自己学校中已经小有名气，但凭借的不是作品，而是颜值。出众的颜值，加上一点小才华，足以叱咤校园，但离真正的歌手还有距离，这类选手约占40%
③创作派，往往是词曲编写的很专业，但唱功不足。此类选手一定有故事，需要在其身上挖掘更多闪光点，约30%
④喜剧派，不管是唱作还是颜值都没有大的优势，但优点在于有特点，让人过目不忘。这类选手往往是最容易做专访类专题的，他能把包袱抖出花来，但是由于实力原因，进复赛是很难的。
我曾经遇到过一位①+②+④的选手，除了创作能力稍逊之外，不管是外形还是情商还是唱功都是一流的。当时我们做了一次专访，本来准备了10个问题，结果到了现场一聊才发现，根本不需要我去带动她，她会主动去挑起话题。
四、 决赛、后续报道
决赛阶段本身没有太多要讲的，只是赛前有一个小插曲，今后的工作中可以用来参考。
在复赛结束后的第二天，我们突然得到通知，原定的决赛场地因为校方的失误而无法使用，必须另寻场地，此时距离决赛只有20天左右的时间。
物料、现场布置等问题还在其次，对我来说如何恰当的向用户表达决赛时间地点的改变，才是最重要的（之前bug事件已经让很多用户有怨言）。本地同学还好，这一季活动有一些外地的同学非常踊跃，像江西、山西、吉林等地都有晋级选手，以及他们的“助威团”自发来到北京参赛。这些一二十名同学的往返差旅、住宿等安排加起来也不是小数目，因此尽量不要有变动，这是前提。
因此我制定了三条策略：
1. 暂时不忙对外公布决赛延迟的消息，等待更明确的消息
2. 将原本为比赛前五名专属的“一小时专业录音棚指导”，改为所有决赛选手共享，并安排所有外地选手在原定的比赛日进棚录制，从而填补外地同学的空余时间，也方便对外宣传
3. 委托评委老师在新确定的决赛场地（该场地此前并未做过太多推广）举办两场“校园音乐讲堂”，为大家演示讲解了非洲鼓（非洲鼓体型较大，气势强，更容易吸引人）。线上直播+线下引流同步进行。
最终，决赛当晚我们在一所之前并不熟悉的学校吸引到了400余名同学现场观看，此外在“一直播”在线观看人数约为2.2万。虽然绝对人数不大，但据统计，观看线上直播的用户平均观看时长超过了1.5小时。
五、 总结
关于用户方面，我一共参与了差不多三季大赛的策划与执行，也接触过很多学生，在我看来，大学生这个用户群体身上还有很多潜力可以挖，他们具有一定的消费能力，同时又具有冲动、追求自由等特征。也许不久的将来，一款产品集合了目前校园产品的诸多优势，又有自己专属的特色的产品一定能迅速占领校园市场，就像曾经的人人网一样。
关于活动运营方面，我想说三点。
第一，方案是一切活动能够运转的前提，这里的方案既包括策划案，也包括发生突发事件的紧急备案；只有充足的备案才能做到遇事不慌。
第二，要主动引导用户的关注点。要告诉用户什么是有趣的，而不是单纯把“有趣的”内容输出给用户。
第三，每一个品牌（自媒体亦是品牌）都需要有符合自己定位的“人设”，我们做的所有一些事情都是在这个“人设”的基础上进行。同样的，这个“人设”也是通过众多的细节来体现的，我们在做内容时，不能以我为出发点，而是要以“品牌”为出发点，通过TA的口吻去表达，会更具有说服力。
教育机构怎么做地推最有效？这5点做好了，转化率超过80%！2022-06-13
就目前的情况来看，随着互联网时代的不断推进，很多机构逐渐把推广的目光放在线上，期望通过互联网来快速获取足量的客户，而忽视了地推宣传。从教育行业的属性来看，无论宣传方式如何升级，地推依旧有他存在的意义。
很多人做地推效果不好，其实有很多因素，比如点位选择、地推时间、配套工具、宣传方式等都会影响地推效果，而大部分人都知道，社区是一个很好的引流渠道，因为人比较集中，目标群体相对来说比较清晰，但有不少机构也尝试着到社区引流获客，效果却不理想，因此就认定社区不好做，这显然是不对的。
那么，如何让社区地推效果最大化？可以从以下几个方面入手：
01
做好社区受众分析，确保有的放矢
在决定去社区做活动前，首先要考虑的是社区环境考察，社区也是分等级的，分析不到位，活动收不到太大的效果，到头来竹篮打水一场空。
做好目标客户分析，需重点关注以下5点：
A、 社区房价，住户数与人口数
B、 社区用户的消费情况（如中低高档小区），用户年龄构成、收入状况，对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间
C、 社区消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期、人流活动集聚区、日常流动主要线路等。
D、 社区周边环境情况：如：有无大的学校、补习班、幼儿托管所等，这些学校、机构的缴费金额与招生情况。
E、 社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
注：补充一下这些有用的资料去哪里拿，最直接的方法可以从物业工作人员下手，因为他们是了解用户信息最多的人，找他们既节省时间又能了解住户的有效信息，适当的给物业一点费用，我想这个问题不难解决。
02
动员物业协助宣传，增加宣传力度
既然选择在社区开展活动，就要遵守物业的相关法律法规，不然连进去宣传的机会都没有，引流简直是天方夜谭。
第一 ， 你要保证你的产品或者服务的合法性，这一点很关键，不然物业也不敢让你进社区宣传，去洽谈的时候可以带好你们机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。
第二 ，找到相关负责人，介绍机构的宣传方案，然后了解下有没有合适的场地提供，如果可以最好是动员物业相关人员协助宣传，一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户，或者在小区拉横幅提前告知（最好和物业签好合同，并给予一定费用，以便有效执行）一旦物业也加入到了宣传，住户对你所开展的活动也就多了几分信任，不会有很强烈的抵触情绪，物业的号召力一般比我们要大，效果也会比我们亲自去推要好。
03
确保活动丰富有趣，吸引家长孩子参与
活动形式是引流关键，前面的工作都做好了这一步没有效果那就前功尽弃了，大家要记住我们目的是让更多的人知道我们的产品和服务，最终转化成我们的客户。
（1）活动选取
我们是做教育的，活动最好围绕教育进行，比如：XX分享会（选题很重要，最好选择家长普遍认为难以解决的问题开展）、才艺表演选拔、朗读比赛、答题竞猜兑奖游戏、普及教育知识讲座等（注：少儿培训机构，活动形式要更偏向于游戏类）
（2）礼品选取
选取礼品一要考虑到企业的成本，二要考虑消费者的需求（最好是实用性的）
比如：小型活动：开学季送文具，夏天送扇子、电扇，如果地区处于多雨季节可送雨具等（受众范围较大）
大型活动：电子产品、钱等（适合设置奖项类，受众范围较小）
04
做好活动流程设计，步步为赢
如果是室内需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节，我再次强调顺序很重要，这里我要特别说一下：
第一步签到 ：拿到客户的详细信息，方便以后取得联系方式。
第二步发卡 ：卡片，作为入场券就规定了每个参与的人都要有，客户也不会随便丢弃（卡片上要设计有企业或机构的介绍、联系方式），这样就起到了宣传的作用。当然你也可以用其他的产品代替。
05
设计流量产品，让顾客有复购的欲望
在活动现场你也可以推出一些产品，可以是线上网络课程、线下体验课程、书籍等具体看教育机构是经营什么为主，有哪些产品。 最好是设计一些能够促成活动现场买单的流量产品。 当然， 也可以通过销售网络课程的形式转化客户 ，比如：原价199元的课程，你可以设置成99元，然后可以让现场客户购买，同时引导他们转发拉新客户，并对转发者给予一定的物质奖励，老客户从中得到一部分奖励的同时，机构的品牌宣传面也就更广了。同时你也可以不断更新其他相关课程，做好宣传，客户体验好自然会有复购的想法。
做好社区地推，重在把握细节！细节处理到位了，流量也会随之而来！
校园经济什么时候开始推广
一、校园推广1.0时代：市场萌芽（2000—2004年）
这个阶段主要以大学市场为主，那时互联网还没有如此盛行，国内主流运作校园推广的企业主要以运营商和快消品制造商等传统企业为主。传统行业进入校园，通过张贴海报，派发传单，摆摊等线下宣传方式，传播自己的品牌，宣传的同时直接销售产品，带动品牌影响力转化为盈利。
每年的9月开学季，放眼望去满校园都是花花绿绿的广告，想必大家不会忘记，中国移动“动感地带”销售点兜售专属双人情侣手机号，还有尾号一样的亲情手机号。统一冰红茶、冰绿茶等“再来一瓶”促销活动，一般都出现在从宿舍去食堂的必经之路上，好不热闹。在这个阶段，出现了很多校园广告公司，纷纷从传统行业的商家那里赚取了不少品牌宣传的推广费用。
二、校园推广2.0时代：PC时代（2005—2012年）
PC时代，校园推广行业的传奇代表非“校内网”（后改名为人人网）莫属，校内网”聚焦校园，起步于北京并辐射全国，校园大使的概念使“校内网”名声大振，其专属校园渠道也遍地开花，覆盖大学渠道，随后又涉足中学渠道，最后连同各学校周边网吧渠道一起，打造了一个完整的渠道链条。“校内网”快速覆盖全国校园渠道的案例成为当时国内唯一标杆案例。
三、校园推广3.0时代：品牌营销，资源整合（2013—2015年）
2014年7月里的一天，一篇名为《看看小米是怎么做校园推广的》的自媒体文章在阳光明媚的下午发布出来之后，迅速被多家媒体转载，在互联网近乎疯狂地传播了整整一个月。这篇文章将校园推广这个热点概念推到了所有关注校园推广的企业主和市场营销管理层的面前，大家重新开始对开发校园推广进行思考。
这件事带来的后续效应就是，很多原本对于涉足校园推广信心并不足的企业主们都渐渐变得摩拳擦掌、跃跃欲试。在那短短一个月的时间里，众多企业重新启动校园推广项目，组建相应的校园团队，制订全年校园推广计划，将校园推广并入到公司战略计划中。“小米校园”的案例更成为当时诸多企业开拓校园推广时的经典案例教材。
四、校园推广4.0时代：移动互联 O2O 互金APP推广（2016—2020年）
在移动互联网时代，各种O2O和互联网金融（典型案例：借贷宝）的兴起，让地推行业格外火爆，校园推广作为地推最大的一个阵地之一，也当仁不让，热火朝天。
与其同时，以兼职输出为概念的多家发源于校园推广的互联网初创企业也纷纷拿到VC融资，如“兼职猫”2015年4月份完成300万美金A轮融资，投资方为挚信资本；口袋兼职2015年5月获得了中科招商2000万A轮融资；青团社2016年4月获得由猪八戒网领投的5500万人民币A轮融资，整个校园推广行业似乎一片繁荣景象，欣欣向荣。
好景不长，随着校园推广疯狂同时成长起来的，也有灰产的刷单江湖，50块就能买1万下载量。当然刷单的结果就是，大量O2O公司在钱烧光后迅速走向死亡。校园推广这个特殊的工种经历了一轮暴炸式增长后，很快就迎来了它的回退期。除了O2O，很多靠借贷宝的疯狂扩张而挣到了第一桶金的校园推广团队，也随着借贷宝平台管理失控，业务难以为继而退出了这个江湖。
2019年初，移动互联网红利已经消耗殆尽，大规模的需求确实变少了，不过，伴随风口更迭，大量互联网公司在论证商业模式阶段仍然需要校园推广。一方面，学生群体热衷于各种时尚潮流的文化娱乐方式，能迅速接受新生事物，非常便于互联网公司进行新产品的冷启动；其次，校园市场独特的封闭、集中性，很容易出现口碑传播事件，如某个新概念、新现象，一定是在校园的圈子里传播最快，因为学校里有很多人员集中出现的场景，如课堂、食堂、宿舍。
校园推广方案怎么做
校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式，并不限于校园内地推这一项，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。
做校园推广之前，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户，不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同，根据产品和需求可进一步具体分析。
【校园市场简析】
第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地；
第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；
第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了；
【校园推广的三个层面】
一、获得政府校方支持
分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至把电话卡随录取通知书寄出，有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了；另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。
据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是极少的，建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严。不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。
案例：乔布简历的《全国大学生简历大赛》
二、获取用户稀有资源
学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”，例如像超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。
再如，你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分，一定是报名爆满的，谁有创新学分权威分配权利？网友支招是可以花点钱跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，不妨先从他们开始建立校园渠道。
三、发展校园大使团队
校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。
例如百度在全国很多高校都征集了规模庞大的校园大使进行百度糯米的地推以及公益活动推广等。
【常见的校园活动合作】
社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团，可以是长期赞助也可以是赞助某项活动，这种合作形式不太会亏本。
展台活动：一般是社团或学生会举办，app可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。成本低，频次高，节假日、周末、日常午晚均可进行。
大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助，频率比较低，合作的学校多了每个月差不多都能有一次，影响力大；
自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为；
【易联校园常用推广方式：线上线下】
线上方式：
1、朋友圈、QQ群
线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户，更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片，通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，也可让朋友帮忙推荐给朋友；再则是在朋友圈、QQ群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播H5营销页、分发优惠券等等，关键要做好激励机制。
2、新浪粉丝通、校园论坛
大学生通常会关注几个固定的学校账号，因此粉丝通的投放计划也简单。每个学校基本都有自己的校内论坛，热度高的不妨投投banner广告,费用也不高。百度贴吧
其他，学校百度贴吧、人人网虽然目前人人唱衰，当不妨作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示等。
线下方式：
1.基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2.策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3.软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让APP有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
4.班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，引导他人注册。
6.口碑宣传：见到人就提起该APP，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传APP。
7.炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
8.促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
9.横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
10.校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
11.注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
13.校园内外门店广告：小超市、打印店、奶茶店、餐馆、理发店、眼镜店等店铺不分大小都可以谈合作，张贴二维码广告以供下载。
14.其他特色手段：
（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
【易联校园的几点提醒】
1、校园地推的监控是痛点，需要有计划，有监督；在学校的选择上要有规划，根据用户属性，找到每个城市城市中20%左右的学校重点营销；地推一般适合产品刚进入市场获取种子用户的手段；
2、做校园推广脸皮必须厚点，大部分学生都很无聊，稍微拉一下就会过来看，高冷那只是少数；
3、学生的传播性很好，发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来，所以活动、海报、文案都尽量做要得新奇有趣；
4、对于不知名的应用，校园不是一个可以迅速起量的地方，不要眼红一些知名应用在校园里跑量，如果学生不知道你的应用是干嘛的，走量的形式就是一个坑；
5、app在校园进行一段时间的品牌建设是基础，等在学校有了一定的知名度，在去跑量，否则几乎没有留存；
6、充分利用好线上的平台，论坛、贴吧、微博、微信，学生对于自己学校的信息很是关注；
7、现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级；
8、校园推广人员的能力参差不齐，较难管理；团队招募前期主要是招新人，能力不足可以培养，最主要的是团队构建，及时补充新鲜血液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人；
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