「如何嘲讽地推」地推怎么吸引人

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本篇文章给大家谈谈如何嘲讽地推，以及地推怎么吸引人对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、地域歧视真的够了，都是国人，怎么可以嘲讽讽
• 2、教育地推的话术和技巧
• 3、地推话术，如何应对地推过程中家长的拒绝
• 4、互联网上的“地推”是什么意思？
• 5、什么是地推,如何做好地推
• 6、地推是什么意思啊

地域歧视真的够了，都是国人，怎么可以嘲讽讽

　中国的地域歧视从先秦就开始了

地域歧视并不是中国独有的问题，外国人也有很强的地域情结。

美国的南北、各个州之间也互相调侃讽刺，比如有的州被称为牛仔、乡巴佬；英国更是如此，苏格兰人就和威尔士人合不来，但他们都觉得爱尔兰是吝啬鬼，养猪的乡下人；法国巴黎甚至把非巴黎人称为外省人。

西方国家地域歧视最为严重的意大利，南北方水火不容，南方人觉得北方人不懂生活，北方更是直接攻击南方是非洲……

不过，这些国家的地域歧视跟中国比起来就弱爆了。毕竟，在中国，地域歧视是有传统的，在先秦时就已经开始了。先秦诸子的笔下出现了许许多多嘲笑某地人的段子，而这些段子呢，都千篇一律地指向了当时的宋国（今河南省境内）。

《列子》曾经讲到，有宋国人在冬天里晒太阳，觉得很舒服，便想把这个“享受秘方”献给国君，并自信能领取重赏；《庄子》里说到，有宋国人善于做衣帽，就去越国经营企图发财，结果越国人都是剪短发的纹身大汉根本用不着衣帽，因此惨遭赔本；《韩非子》中还有宋国人不听邻居劝告，没有及时修补下雨天被浸坏的围墙，结果家中被盗，他反而怀疑盗贼就是好心给他提建议的邻居……而守株待兔、揠苗助长这类的事情也都发生在宋国人身上。

虽然先秦诸子百家的学术见解和政治主张各不相同，但对于宋国人的态度，却是十分一致的。

除了宋国，另一个地域歧视的主角是郑国（今河南省境内），最出名的就是“郑人买履”和“买株还珠”的故事了。

虽然也有贬低楚人、齐人的段子——“刻舟求剑”的就是楚国人——但为数不多，而且也不像对待宋郑两国这般鄙视。有时候在不同的著作里，明明是同一个故事，但就是主人公“宋人”变成了“郑人”。

先秦之后，直到北宋，中国的地域歧视才发展到一个高潮，尤其是南北方的互相歧视。

出身陕西籍的一代名相寇准认为“南方下国，不宜多冠士”， 甚至在状元人选的最后确定时期竭力主张将南方籍的考生更易为山东平度人的考生，并为此而逢人便夸口：“又为中原争得一状元。”

到了王安石变法时，这种歧视已经公开化了。因为主张变法的都是南方大臣，保守的都是北方大臣。山西人司马光就说王安石：“心术似福州。”公然歧视了福建人。还有一位不主张变法的知识分子刘挚，宋神宗时问他你认不认识王安石？他可是老夸你呀。刘挚不买账，说我是河北人，跟他不熟。

宋代史书里关于北方习俗的记载就是“质朴忠直”“劲悍忠勇”“勤稼穑”，关于南方是这样——两浙：“善进取，急图利，而奇技之巧出焉”，广南“民性轻悍”，江东“俗习骄脆”，苏州“骄奢好侈”，“长沙民最喜讼，号难治”，四川荣州“姓名颠倒，不知礼法”……

中国已经成为地域歧视最严重的国家

对于今天的中国人来说，根本就没拿地域歧视当回事儿，文艺作品和公共空间里充满了各种地域奚落，甚至不乏对残疾人、病人等弱势群体的嘲笑，但当歧视转移到自身时，又变得特别敏感。

据中国青年报社会调查中心的民意调查显示，有高达30.6%的人认为身边存在着地域歧视。同时，中国的地域歧视也存在着明显的“歧视链”。

在当下，最明显的歧视链是“城市歧视农村”。这种歧视源自城乡二元体制，城市人是吃“商品粮”的高等人，这种不平等也由此延续下来。在上海话中，一直有一个最为显著的歧视词语“乡窝宁”，意思就是乡下人。

《中国青年报》在最近的一份调查中显示，有40.3%的受访者认为，“农村人”的叫法仍然存在歧义，53.9%的受访者认为“农村人”和“城里人”差距仍然很大。

另一条显著的歧视链是“本地人歧视外地人”，这种歧视是伴随着近30年大规模的人口流动产生的。

最为典型的就是2005年深圳龙岗警方悬挂的横幅“坚决打击河南籍敲诈勒索团伙”，不只是在深圳，河南人每到一地，当地人都用异样眼光看他们，已经形成了一种集体无意识状态。著名的顺口溜：“十亿人民九亿骗，河南人民是教练，总部设在驻马店。”

类似的还有安徽人，因为安徽人大量去上海打工，而被上海本地人称为“白完”（安徽省的简称皖）。不过现在，本地人对外地人的歧视，在很多大城市已经不局限于针对特定地域人群，比如北京人口中的“外地X”，上海人口中的“硬盘”。

还有“富裕地区对贫穷地区”的歧视，这是最古早的地域歧视。在中国，不仅省与省之间存在这种歧视，就连一个省内部也不可避免的因为经济状况踩来踩去。

比如江苏省，长江南岸的城市相比长江以北的城市更富裕一些，由此形成了“苏南人”对“苏北人”的歧视，江苏省也被称为“内讧最为严重的省份”。

同时，还存在着“中央对地方的歧视”，被歧视的还是上海和广东这两个相对发达的地区。

1990年，电视剧《渴望》在全国尤其北中国曾达到万人空巷的热度，剧中唯一一个反面人物，就是以上海男人的形象塑造的，而且名字就叫王沪生。自《渴望》之后，影视剧、春晚小品等场合出现的上海人形象，也多为自私自利、斤斤计较一类的典型。

而在春晚舞台上，广东人的形象基本可以总结为普通话不好、傻里傻气、俗气……而且出现的角色也以暴发户、骗子为主。

最近一些年，还出现了因为一起个案而导致对整个地域的歧视。前文所说到的河南是个例子，除此之外福建全省、广东电白也都曾因电信诈骗而躺枪。

中国为什么成为地域歧视的重灾区？

全世界都有地域歧视存在，为什么中国表现得最为明显？不仅仅是因为有历史传统，也因为有现实因素的左右。

地域歧视出现的原因是因为，由于经济，文化，环境等因素的影响，地区之间的客观差异因为人的刻板印象而变成了地域歧视。在中国的地域歧视中，最明显的特点是，不会将原因归结为个人原因，而会笼统地推到地域，环境等更虚的社会因素。动辄拉上整个省份的人垫背，这种标签化造成了地域歧视的流行。

同时，地域歧视固然与各地区的地方传统，文化差异存在关系，但最密不可分的是其经济发展水平。无论是在本国内部，还是国际之间，受歧视的一方的经济水平多比较落后。地区之间的发展不平衡，更加剧了中国人的“嫌贫爱富”。

经济基础带来的地域歧视，只要经济条件改善总有淡化和解决的一天，人为制造的区域不平等则不然。很多有中国特色的地域歧视，比如城市歧视农村、中央歧视地方，它们的出现并不是因为经济水平差异，而是歧视性制度的存在。

比如很多地方针对外地人的人口管理政策，强化了地区间的差异。无论是在教育、就业还是各方面的社会福利，都会因为这些制度造成不平等。这种不平等，在原有地域偏见的基础上，更会催生出地域之间的相互敌视。就像是很多京城里的卖冰棍的小贩也看不起外地人，不论你是务工还是来旅游。

在英国没品笑话百科上，利物浦就因少女妈妈问题成为最糟地域歧视的地方之一。而在中国，这种地方往往会变成河南、安徽、苏北……这些段子的传播性很高，又会加深人们已经形成的地域偏见。媒体在新闻报道时选择性的强调地域背景，同样会助长地域歧视的形成。

教育地推的话术和技巧

0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。

一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”

回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”

实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。

二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？

面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。

话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。

三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。

这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。

或者你可以强调家长的主动性：

您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。

很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？

成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。

不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。

不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。

地推话术，如何应对地推过程中家长的拒绝

相信校长们在做地推的时候经常遇到这种情况：市场专员反馈 家长不接单，咨询师反馈难以邀约这些家长上门 ，校区地推疲软，招生难。为什么？仅从地推层面分析，一方面因为家长受到的信息轰炸越来越多，对信息越来越“免疫”；而另一方面 地推人员的 专业能力 和营销话术 没有提高， 无法应对 家长的拒绝， 对有意向的家长 也不知如何跟进 ，眼睁睁看着家长走远；对于家长的疑问，更不知道如何有技巧地回答，机会白白流失。由于回答没技巧和专业性，即使家长勉强留下联系方式，也不怎么认可机构。

所以，同样的地推环境下，如何应对家长拒绝， 如何有技巧地处理家长 对课程和机构的 疑问 ，会直接影响地推的效果，甚至决定邀约的成功率。今天，校师学将简单的梳理几个我们地推过程中的常见问题应对方法和话术，希望能够帮助到校长朋友们。

一、“到处都是免费体验课， 目的就是让我们报名，不需要，谢谢”

家长面对众多机构，已深谙地推套路；即使有所需求，也认为这体验课就是营销手段，心里有防备，于是礼貌拒绝。

错误话术： 那您也可以带孩子来体验下，孩子喜欢，再选择我们。

分析： 这个话术让家长感受到，机构在迫切招生，由此不愿意给市场专员更多沟通交谈的机会。

正确 话术 ：我们正好在做周年庆活动/我们正好和某大型机构或品牌做活动/我们正好在做开学大促销。

这个回答，为什么比第一个好呢？首先，向家长传达了可以省钱的实惠；其次，传达了机构发展不错，有合作商的信息。这比第一个回答，更能提高家长进一步沟通的意愿。

二、“没听过你们学校，算了，谢谢”

家长接过传单后，看了一眼，也不是自己所熟知的大品牌，于是礼貌拒绝。

错误话术： 不好意思打扰了。

分析： 这句话的根本原因，是家长不了解学校的师资水平和教学效果，所以不愿意冒险让孩子来试。因此，我们解决了这个疑问，就能提高家长沟通的意愿。

正确处理方法： 面对家长这种举动，最直接快速的方法，是专员立刻就宣传单上的信息，围绕教师学历经验、学员效果，用最简单的两三句话为家长做讲解。如： “我们老师都是重点高校或研究生学历，最低3年带班经验，某校第三名/某校第一名，都在我们学校就读。 ”这时，专员顺势可以掏出手机，给家长呈现校内家长的好评反馈、报喜截图等，引发家长兴趣。

三、“这个课程如果我家孩子学了没用，能不能退款？”

很多家长在接触到你给他推送的课程时，都会考虑一个 试错的成本 ，所以基本都会试探性问这句话。大部分机构都不会存在退款这一说，所以家长的本意就是及时阻止您继续向他推销课程。

错误话术： 不好意思，这位先生/女士，报名之后是不能退款的。

分析： 家长这么提问其实是有两层意思：第一层意思就是家长对您的课程或者机构还是蛮有兴趣，但是还是要考虑试错成本；第二层意思就是如果你无法解决家长对试错成本的困惑，那么他正好可以礼貌的拒绝你继续向其推销。所以当你回答不能退款，则直接触发了家长的拒绝。

正确处理方法： 我们机构一般做地推宣传都是配合我们当月的市场活动进行，所以我们可以这么说：“这位先生/女士，我们课程正常报的话平均每节课30-50元，这次12节只需要100元， 还赠送您价值100多的拉杆书包 ； 我们本身就是赔本做宣传的，我们不可能又赔本还砸自己的品牌！您放心，只要孩子坚持把12节课都学完，一定有用的；您也可以通过这12节课的时间，全方位的了解一下我们的机构和课程是不是您家孩子所需要的！”

这样的回答解决了家长试错成本的顾虑，触发了家长继续了解的意愿，从而引发家长对课程和机构的兴趣。

四 、其他常见疑问的处理方法

1.不能直接回答的问题

价格、班级人数、上课频次、上课时间、和其他机构的对比、以及任何不清楚的问题。

应对话术： “看得出您是一位非常关心孩子教育的家长，但不同的孩子适合不同的课程。我们一般有半年、一年、季度的课程，班级人数也由孩子水平不同，时间不同，而有所不同；上课时间会根据您对老师的要求、孩子的水平去选择最合适的班级。”

“区别方面，我不能妄自评价其他机构；我认为区别也不在于机构之间，而是在于针对您孩子的情况；不同的机构，能够带给孩子哪些提高都是不同的。也许一个机构，很适合某个学生，但不一定适合您的孩子；所以需要您带孩子来校区，先做个测试，然后老师制定教学计划，其中涉及到您孩子的详细的成长规划，这样您能够更清楚地了解我们之间的区别。”

2.可简单答疑的问题

你们校区在哪里、你们使用什么课本教材、你们办校几年了等不会因为个体差异而变化的信息。

好了，以上就是今天的分享内容。关于地推中常见问题的应对方法和话术，如果你有其他高招， 欢迎在评论区留言 ， 咱们一起交流。感谢大家的阅读，咱们下期见！

校师学说

无论是在职 或兼职 的 老师 都 应 让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应 ， 即使短期 内 不参与，也能留下好印象。

互联网上的“地推”是什么意思？

地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。

地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，粗略说下地推的流程：前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测。

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地推的特点

一、地推从目标上而言，一般划为三类：

1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；

2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；

3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。

在互联网产品的地推上，往往根据产品特质、需求当然不同。怕的是Leader什么都想要，品牌也要、实际效果也要、成本还要低。

二、如果不具备明显的拉升作用那么别做地推越来越常态，但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用，那么别做地推。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在目标受众有限的几秒之内，获得吸引他的内容，这才是基础。

三、效比是个严肃问题地推的常用公式：物料成本/当日扫码激活的用户=获取成本

还有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推对比上月无地推，减掉自然增长率，地推总投入/当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有BI系统支撑，也没有完整的用户获取渠道监测，所以只好用这种方式计算。

四、专业的人做专业的事地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即使是专门的地推人员，也得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。

什么是地推,如何做好地推

地推就是地面推广，也可以称为是地毯式推广。地推是与网络传媒相对的概念，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，空中传媒和网络传媒一定是和地推相辅相成的。

做好的地推的方法有目标人群分析、选择推广区域、制作宣传品、地推过程和数据分析这五大块，具体如下：

1、目标人群分析。产品针对的使用人群是男性还是女性，是儿童、青年还是中老年？是高收入群体还是中产阶级？这些都是需要根据公司产品定位来分析的。

2、选择推广区域。根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，一般选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。

3、制作宣传品。一般是通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，快速抓住目标群体的眼球，这个一般需要找专业公司设计。

4、地推过程。对地推人员简单培训后，准备好地推需要的桌椅、易拉宝等工具，将地推人员分工，规范地推时间、地点和操作方法，统一推广话术。一般通过一些礼品吸引用户扫码注册。

5、数据分析。每个阶段推广结束后，都需要对推广的效果进行数据分析，从而获取导致推广率差异的区域、时间等因素，进一步改善地推方案，最终达到提高地推效果的目的。

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社会影响

无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”，唯有奉命行事。

所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。

近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。

地推是什么意思啊

地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。

地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的。

在游戏推广和移动应用推广方面，现在有支付宝、网易，征途（巨人），完美世界的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，达到周边乡镇。

扩展资料：

地推报酬采用层层分包的形式，地推人员按单计酬，大部分地推人员都是兼职工作，可能一人会兼多个地推业务。

地推的待遇普遍不会太高，没有日常交通费用的报销。一般采用“责任底薪”或者“无底薪高提成”的方式领取工资，收入不稳定。而要拿到这份薪水，就必须完成上游交给他们的任务，这也是他们的终极“使命”──抢占渠道终端。

随着互联网推广成本增加，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。

同时，地推也会遇到骗子，在小区、街边看到促销，千万别轻易刷卡、扫二维码，警惕“捡了芝麻丢了西瓜”，贪小便宜吃大亏。

参考资料来源:百度百科-地推

如何嘲讽地推的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推怎么吸引人、如何嘲讽地推的信息别忘了在本站进行查找喔。