「地推创业分享」地推项目分享

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今天给各位分享地推创业分享的知识，其中也会对地推项目分享进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、地推怎么做最有效？
• 2、地推模式一般使用什么方法可以成功
• 3、自卑社恐患者地推创业之路日记
• 4、有创业想法点子推荐2017
• 5、想每天赚到1000元,试试这个地推项目,就算没资源也能做
• 6、90大学生创业成功案例-大学生创业故事

地推怎么做最有效？

地推的应该做到下面几点最有效：

第一、选对人员，做好培训。

选拔主要看他们适不适合做地推，价值观如何，有没有激情等等。一个性格内敛的人，让他出去抛头露面，跟客户打交道是很痛苦的；其次，对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训，考核通过再委以任务。

第二、做好准备。

包括活动方案，人员，展架，工作证，音响，横幅，道具等物料准备。还有提供给用户的试用品，品牌介绍资料。

第三、找准对象，是地推活动开展的关键。

我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的，就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。

第四、选对时间。根据产品面向对象的不同，地推的时间应该有所区别。

比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。

地推模式一般使用什么方法可以成功

地推模式一般使用方法：扫荡式地推、锁定目标客户进行地推、邀请制地推。具体如下：

1、扫荡式地推，提升知名度：

对于一个新产品来说，要想快速提高一个产品的知名度，就要大力开拓新市场，尤其像外卖类和服务类的产品，地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要，要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。

2、锁定目标客户，精准营销：

做地推，找准目标人群也很重要。做外卖产品的地推，首选写字楼；做家政类产品的地推，就要选居民社区。在合适的场所做地推，效率会提高很多。

3、邀请制地推，吸引更多客户：

有时候，可以用一些特别的手法来做地推。邀请制是地推的一大杀器，比如，A注册以后，再邀请B注册，可以拿到多少钱；B再邀请C注册，也可以拿到多少钱。以此类推下去，这是一个很恐怖的数字，在金钱的驱动力下，注册用户就会直线暴增。这个办法适合土豪，短时内就可以做出一番成绩。

4、物料准备：

易拉宝、小板凳、宣传单张、小礼品等。传单和小礼品最好都有点新意，传单的内容把有什么优惠说清楚就行，别搞得太复杂。比如：前10次订餐都可以减8块”，简单粗暴。小礼品的话尽量往实用方面考虑，剪刀、胶带、便利贴等常见办公小用品都是可以的。

注意事项：

1、媒体宣传再也没有比媒体更会宣传的媒介了，例如报纸、杂志等，若利用好媒体这一特殊媒介，那么宣传效果将不可估量。

2、地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。

3、地推的待遇普遍不会太高，没有日常的交通费用的报销，有的公司会买五险。一般采用底薪 提成的方式领取工资，在二三级城市的很多地推每个月可能只有1000多元收入；

在北京、上海等一线城市收入能到3000多元或者更高。而要拿到这份薪水，就必须完成上游交给他们的任务，这也是他们的终极使命──抢占渠道终端。

自卑社恐患者地推创业之路日记

自卑情结为什么会发生在我的身上，这是我一直想不明白的，我长相等并没有什么缺点，但是我就是极度不自信，久而久之变得胆怯，最终社恐，也沦为了唯唯诺诺的人。我的性格底色是内向的，这个并没有什么不好，只是我小的时候没有这么高的认知，对于一些外人斥责我们内向现象的话语信以为真，加上自我的拘束太严重，慢慢的成为了厌恶当下的自己，追求着改变性格。在不接纳自己的情况下，自己的灵魂也加入厌恶自己肉体的人，灵魂也就不会被人所关注。

为了改变自己，我想加入销售行业，或许是命运让我加入销售行业，因为这一切都是因果所致。因为社恐加上去年10月份得了重度抑郁症和中度焦虑症，自己的状态一直很差，又做出了许多错误的决策，导致现在负债7万。阴差阳错的接触到了地推行业，这个项目是全网影视会员卡和加油折扣礼品卡，当时有创业心，这创业心还是出于逃避心理诞生的。加入这两个项目后，产生了很多小白的想法，以及一些幻想。还自己计划了很多方案，觉得自己要挣大钱了。但是一操作起来才发现现实的残酷，每一次进店内心都要徘徊很多次，甚至不敢进店，发现基本所有商家都是拒绝的，而要做的是转化拒绝的。自己也切实的了解了这两个项目的商业模式，它确实是能挣钱的，唯一不足的是自己的个人能力问题。其一我的声音很小，我一直是那种说话轻声细语的，宁愿走进说也不愿大声喊，加上咽炎，声带发声一直不大。其二没有任何销售经验以及销售思维，话术也没练习。其三精神面貌状态不佳，因为抑郁症和焦虑症的原因，思虑伤脾脏，反反复复生病，身体变得十分瘦弱，双目无神，黑眼圈重。看起来不被信任，加上腿特别细，已经成为了逛街被关注的点了。这些种种让我对于自己的问题过于关注，忽视了自己的优点，进而自己与自己的心理斗争损耗一直浪费着精力。

其次我自己最严重的问题就是执行力和专注力不强，这是创业人最致命的问题，一个人至少具备自律属性才能成功一些事，而自律与自身每一次的行为习惯和思想习惯有关，每一次的拖延和气馁、消极，都会促使大脑整理一套身体运行法则。这篇文章是基于今天再次的自我怀疑而选择的，我想我是不是选择错赛道了，或许互联网会更适合我这样的，但我又有瞻前顾后，又想不能做销售磨砺自己，那以后作为一家之主怎么办，，我这里就存在了错误认知，把磨砺自己定义在了只能做销售这件事上。我应该做怎么样的选择呢？我想是地推搞钱，并通过互联网记录感想经验和进展，在搞到钱的基础上一步步的积累，彻底更换一套高级认知。

有创业想法点子推荐2017

随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。以下是我分享给大家的关于有创业想法点子推荐2017，一起来看看吧!

有创业想法的点子推荐1：婴儿用品

开店榜样：沈晓琴夫妇开的亲子坊是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品一应俱全，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。

开店经验：商品应力求全而新。婴儿用品店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上创新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3万-4万元的销售额基本可保本。

有创业想法的点子推荐2：盐卤豆腐

我们做盐卤豆腐时间不长，经验还不足，样子不是很好看，但吃过的顾客都说好吃。试营业一个多月，已有了一批老顾客。金华市区东莱路上的汤溪哈么养生豆腐坊店长黄菁告诉记者。这个来自建德的22岁女孩，做的是很多女孩不会去做的生意——现磨现做卖盐卤豆腐。

黄菁去年7月毕业于金华电大会计专业，9月进入金华羊爸爸农业开发有限公司做会计。有一次，和公司的其他员工去安地参加桂花节的农产品展销，看到几个罗埠大学生村官在展销会上卖豆制品，生意非常好，想趁年轻闯一下的她于是想到开一家豆制品店。这一想法得到羊爸爸公司负责人戴增荣和黄菁父母的支持。去年11月，黄菁辞职自己创业。由于来不及装修，从去年12月到今年2月，店里就先卖一些土特产和土鸡。有顾客来买土鸡，她不会杀，顾客就说不会杀就不要卖。于是，文静的她开始学杀鸡，但刚开始杀不好，又被顾客批评。有好几次，她伤心地哭了，没想到创业如此艰辛。

今年3月，黄菁开始装修店面。同时，她在网上了解做豆腐的机器设备，现在用的这套设备是她在网上了解后从上海购回的，用这套设备制作豆腐不仅比较卫生，而且速度非常快。

经过一番筹备，总投资约10万元的汤溪哈么养生豆腐坊今年4月1日开始试营业，主要卖现磨现做的盐卤豆腐、豆浆、豆腐花、豆腐渣、汤溪和罗埠的千张、香干、臭干等豆制品。黄菁说，她现在每天早上4点到店，开始做豆腐和豆浆，一直要忙到晚上8点左右，非常辛苦。一天做两次盐卤豆腐，早上30多公斤，下午 20多公斤，还不够卖。刚开始做盐卤豆腐因为没有掌握要领，一公斤黄豆只能做一公斤左右的盐卤豆腐，而且样子超级难看。经过一个多月的摸索，现在一公斤黄豆已能做出2.5公斤左右的盐卤豆腐，样子也比以前好看多了。

不过，接下去的夏季高温天气，对黄菁仍会有一些考验。她说，前几天气温一高，一不小心就有些豆制品变质，最后只能扔掉。黄菁告诉记者，店里每天成本在 200元左右，第一个月每天亏损100多元，现在已基本保本，一个早上1.5元一杯的浓豆浆能卖出几十杯。同时，店里也在不断地推出自制的豆制品，如自炸脆皮豆腐、卤香干、盐卤豆腐乳等，希望通过增加品种给顾客更多的选择。她坦言，在经营上有点压力，不过，信心还是很足的，因为豆制品市场很大，关键是要把好质量关。前几天，有一位从杭州到金华旅游的客人找到该店，买了香干等一些豆制品。据这位客人说，她是听在金华的亲戚说，该店的豆制品好吃，才找上门来买的。黄菁说，如果这家店开得好，她打算在江北再开一家。

有创业想法的点子推荐3：早点摊

早点摊是非常赚钱的，如果你每天能为10家单位1500左右人卖早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元，并且这只是早上的营业额!

早点式样设计提示：

1.主食：面包、包子、馒头或其他糕点;

2.副食：咸菜或其他特色小菜;

3.饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;

4.设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;

5.早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。

有创业想法的点子推荐4：美容美发店

女性为了让自己更美更漂亮，花钱毫不手软。尤其近年来，化妆护理、瘦身美容等观念通过大众媒体的猛烈宣传攻势，极大地激发了女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。高额利润、庞大的市场和每年难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等的问世，为美容行业带来了巨大的商机。

有创业想法的点子推荐5：回收电脑

电脑已经成了人们生活中的普及东西，很多人都在面对用过的电脑不知道怎么来处理这些垃圾的时候，你可以回收，价格很低，这是一个新兴的行业，不同于其他的废品收购，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构，没有价值的就拆散来分批卖给废品收购站，根据不同的垃圾类型分类，金属、塑料等不同的类型会有不同的收入，将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售，这都是不错的收益。

有创业想法的点子推荐6：农味果品店

现在市场上出售的果品、蜜饯真是品种繁多，但城里许多上了年岁的人却时不时地怀念起往昔农村过年时的年货来，如年糕、酥子、仁片、瓦角丁、米泡糖、烫皮片、砂炒番薯片等等。其实，这些农味果品，大人、孩子都喜爱。在城里办一家加工兼批发零售的农味果品店，一定能出好效益。

有创业想法的点子推荐7：便利店

便利店主要是面向社区居民，消费目标群较稳定。销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。

便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米，房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外，配备2-3名店员送货。全部投资需 4万元左右。

有创业想法的点子推荐8：洗车店、洗衣店

洗车业是一个投资少，见效快的行业，只要2-3万元的资金便可启动经营，而且由于洗车的技巧请求低，装备也不庞杂，只要有吃苦耐劳的精神，很快就能进入状况，无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想道路。所选营业地点周边不要有同行业经营，营业地点交通必定要方便，四通八达，直来直往，应选址在车族密集的地域，如：加油站、停车场中高级小区等。周围环境和设施也很主要，如经营地点的合法性、电力起源、下水管道、消防安全、停车空间等。洗衣店也是一个不错的选择。

有创业想法的点子推荐9：开家充气游泳池

盛夏酷暑，泡游泳池成为人们十分向往的开心事，但不是每个人都能在自家附近游泳和戏水，而充气游泳池能满足人们的要求。临时游泳池可选在住宅小区、公园等地方，寻150至200平方米的空地，只要自来水即可，将游泳池充满气再放满水就可以营业了。

有创业想法的点子推荐10：人体彩绘店

想每天赚到1000元,试试这个地推项目,就算没资源也能做

哪些应用程序更适合推广？在我看来，一个项目的稳定性比收入更重要，因为如果我们推广的一个应用程序在几天内流失，它不仅需要重新推广，而且很容易伤害联系人。因此，如果长期推广，稳定必须是第一位的，其次是赚钱。

随着网络监管的日益严格，许多项目已经悄无声息地消失了，剩下的许多项目也只是幸存下来。长期项目必须是常规项目，那么，正在推广哪些既稳定又有利可图的应用程序呢？让我们来评估几种推广和赚取佣金的软件。

让我们谈谈互联网行业。我记得我在学校的时候，家里没有多少人有电脑，智能手机也是一片空白。现在回想起来，很难想象那是一种什么样的原始生活。很快，计算机变得更小、更方便，进入了成千上万的家庭。手机上网速度越来越快，手机功能越来越齐全。无论老年人多大，从事什么行业，每个人一天中最不可或缺的就是手机。

所以啊，互联网产业的爆炸性增长是中国十多亿人在线娱乐和消费需求背后的原因。你认为这种能量怎么样。

因此，互联网创业才是低门槛、高回报的真正出路

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90大学生创业成功案例-大学生创业故事

大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、充满激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。下面由我与大家分享90大学生创业成功案例，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　 　(一)郑州两在校大学生合伙创业 年销售额超500万

有的学生， 毕业 了还没找到工作;有的学生，没毕业就已经当了“老板”。郑州大学数学与统计学院，有两位大三学生在家乡经营家庭农场，发展苗木经济，创业一年多，销售额达500多万元。

创业者聂威振

创业者王硕

首次创业

刚进大学校门 这俩人就琢磨着创业

郑州大学这两位创业的大学生，一位名叫王硕，另一位名叫聂威振。

“我们俩是睡在上下铺的好兄弟。”王硕说，从进大学校门开始，他俩关系就很铁。

王硕家是做生意的，可能是受到家人熏陶，他很有经济头脑。入学不到一个月，他和聂威振就合伙在校园里开始了第一次创业。

第一次创业，他们选择在学校卖化妆品。“有亲戚做化妆品代理，我可以从她那里拿货，自己在学校销售。”王硕说。

当时，全校一共有约40栋宿舍楼，王硕和聂威振雇了40多人做销售。“起初经营状况不错，每天能赚两三百块钱，心里特别高兴。”王硕说。

但由于他们经营的都是低价化妆品，供货 渠道 减少，加上学校商店化妆品专柜的竞争，他们的销售量逐渐下滑，两人最终选择放弃。

二次创业

进军苗木 种植 行业 首笔订单10多万元

对第一次创业的失败，王硕和聂威振归结为对化妆品行业不了解，没搞清楚产业链的各个环节。

第二次创业，两人选择了他们相对熟悉的领域——苗木种植。“家里也有人搞苗木种植，对这个行业还算比较了解。”王硕说。

2013年初，两人通过银行贷款10万元，承包了100多亩土地，雇人种植树苗。两人主要通过网络寻找求购树苗的信息，推销树苗。刚开始，一天打出去400多个电话，订购者却寥寥无几。去年10月，他们终于接到了第一笔订单：河北沧州一个客户定购1400棵树苗。

得知消息后，两人立刻赶往周口，组织员工给客户挖树苗。白天陪同客户选树苗，晚上组织工人把树苗装车，一直忙到第二天凌晨4点。这样持续了一个星期，树苗才全部装车运输完毕。这笔生意，让他们收入10多万元。此后，两人种植的苗木逐渐打开销路，收入也逐渐增加。

创业升级

扩大种植规模 发展立体式生态农业

如今，王硕和聂威振已是学院的名人。他们经营的家庭农场位于周口太康县，主要种植楸树、紫叶李、嫁接金叶榆等苗木品种。

上个月，王硕和聂威振拿到了营业执照，正式成立了公司。接下来，他们打算扩大种植面积，采取“公司+农户+销售”的经营模式，研发新品种，养殖家禽，发展立体式生态农业。

目前，他们的家庭农场拥有20名固定员工，700亩土地，销售额500多万元，并间接带动了近50名农村青壮年就业。

王硕说，一年多来，纯利润有40多万元。由于正在创业中，他们的银行贷款目前还没还完。

“创业肯定会影响学习，不过，我在学校有办公室有电脑，有事可随时沟通，农场也有专人照看。”王硕说，落下的课程会主动找同学帮忙补。

对于创业，王硕说，家人开始并不支持，但自从做成第一笔生意，家人的态度也慢慢地转变了。

　 　(二)　90后美女大三创业做APP推广 1年挣30多万

尚晓英，90后农村女孩儿，华北水利水电大学大三学生。

经历

高三暑假打工挣学费，大一继续打工挣生活费，假期做校园工代理挣得第一桶金，去年3月开始创业做APP推广……

成果

核心成员10人，一年净利润30多万。带领的创业团队几乎覆盖郑州所有高校，分支已延展至山西、山东、河北、陕西等省。

梦想

将业务扩展到湖北、湖南等华中地区。

从农村到大学，第一年学费是打工赚的

尚晓英，一个从国家级贫困县——洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候，父亲在煤矿矿井因公受伤，几乎丧失了劳动能力，母亲因长期劳累积劳成疾。

2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电大学数学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第二天，姐妹俩就到一冰棍儿厂打工，苦干3个月，赚够了一年的学费和生活费。那一年，她17岁。

“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多社团活动，加入了大学生志愿者联合会。

“因为组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，因为做志愿者，积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠定了基础，“没有成功失败之分吧，对我来说，任何经历都是宝贵的。”

由打工者到校园代理，挣得第一桶金

大一寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍，到昆山一家电子厂打工，这次打工经历让她收获很多。大一暑假，头脑灵活的她已经成了假期工校园代理。

“处处留心总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个流程，用她的话说，因为自己“多操了那么一点儿心”，就从打工者变成了代理，带着同学出去打工。通过与专业劳务公司联络，尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工，挣了9万元。她人生中的第一桶金，也成了之后创业的启动资金。

除了招募假期工，尚晓英还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其实就是中介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有的是自己跑去谈的，也跟一些兼职平台合作。如果合适，就跟他们签协议。”除了做劳务中介，她还做过旅游、服装租赁等业务，认识了很多商家，积累不少资源。

“创业之前，我做过很多行业的工作，创业初期的合作客户是之前资源的沉淀。”尚晓英说。

业绩不俗，一年就挣了30多万元

去年3月18日，尚晓英和男友注册了公司开始创业。“最初的业务就是整合之前涉足的一系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。”

去年3月底，尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作，通过这次合作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司，帮助他们做软件推广。

怎么调动各高校的学生资源?尚晓英有曾经做社团工作的 经验 ，决定联合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就与他们联合做推广，给他们提供赞助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。”

成功完成几个案例后，尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。一年过去了，尚晓英带领的创业团队获得了30多万元的净利润。团队核心成员从最初她和男友两人发展到10人。公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。“省内覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。一个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已经入驻团队，现在正筹备在西安建立分公司。”

目标，希望学生、白领都能做推广

“针对不同产品设计不同的方案。”尚晓英说，他们签订一个推广任务协议后，会收集相关信息，了解行业发展状况，对产品进行定位，针对不同的人群做不同的 策划方案 。推广过程中，还能带动其他行业的经济。

在为一家服务类软件做推广时，尚晓英想起之前参与过活动的一家可乐公司也要做促销，她就把两个商家对接起来。“推广了软件，也带动了可乐销售，互惠互利，实现双赢。”

尚晓英说，一年下来，公司成长了，还帮助了很多在校生自力更生。“每个高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。”

说起今后的打算，尚晓英说，主要是健全公司制度，搭建好平台，做自己的产品。“正在筹划客户端，预计6月份上线。做一个整合地推资源的平台，招募地推团队入驻，给地推行业提供一个完全开放的平台。”

尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推广产品，找不到合适的地推团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。未来，她想要做一个全民推广的策略，线上提交任务，线下进行地推。无论是学生还是白领，在学习工作之外，随时可以寻找自己合适的任务，“最终的理想是，人人都可以在线上领取任务，做推广。”

　 　(三)90后女大学生白手起家创业 年营业额达百万

大学生创业手法各种各样，从不起眼的服装租赁业起家的似乎还不多。2014年刚从南京信息职业技术学院毕业的女大学生彭丽，却在这个领域闯出了一片天地。

她在大一时就在校内创业尝试二手服装的租赁生意，迄今市场已经覆盖了南京几乎所有的高校，年营业额有望在今年突破百万元。而接下来，她还将向演出活动等 文化 服务行业进军，在这个1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一种不服输的基因。

“被迫”创业

因大一时家里条件不好

说起彭丽，大部分人肯定都没有听说过这个名字，但是在南京当前的很多高校里，大量的演出活动却都要依赖她公司提供的服装道具产品来进行。这个外形瘦小、一脸朴实的女孩，当前竟然是“垄断”了南京大部分高校服装租赁生意市场的“大佬”级人物，实在让人是不敢相信。

1993年出生的彭丽是徐州人，之前是南京信息工程学院电子信息工程专业的学生。她的 创业之路 始于大一时，而她创业的理由很简单，就是家里条件不好，“缺钱”。

彭丽透露，她来自徐州农村，家中姐妹三人都要上学，条件非常艰苦。“我初中考上了当地最好的中学，却因为家里没钱上不了。”和姐姐一样，彭丽很早就做好了自己赚钱读书的心理准备。

大一时彭丽开始创业，当时觉得学校里的服装租赁生意有市场，她便开始尝试，但是，买服装需要钱而她没有，她只能退而求其次从外面租来服装再转租给客户使用。就这样，生意在不温不火中持续了几个月，彭丽没有赚到什么钱，却积累了不少经验。

大二时，彭丽的创业道路迎来了转机，当时学校举办了一场创业大赛，希望从中发现有潜质的学生进行创业扶持，而彭丽和一名同学结伴一道成功入围了大赛，获得了学校免费提供的创业场地支持，她的创业之路这才真正走上了正轨。

承办学校校庆公司

品牌一夜之间打响

成功入围学校创业大赛的彭丽在校内的创业街内，获得了一间不大不小的店面，她的店正式开起来了，但这时候与她一起参赛的那名同学却选择了退出，彭丽成了“孤军作战”。

聊起前期的创业之路，彭丽坦言最大的感受就是苦，那时候她身边没有团队，进货、盘货、点货、分码、打包，都是她自己一个人干，在堆得像小山一样高的乱糟糟的服装堆里，她经常一忙就是一天。此外，新店铺的打扫、简单装修，乃至贴墙纸、换灯泡也都是她一个人做，经常累得直不起腰来。

彭丽说，当时为了凑钱买服装她经常把仅有的一点生活费也投进去，钱变成服装以后她吃饭却成了问题，“遇到没有钱没吃饭的时候，就把饭省了。”最艰难的时候，彭丽一天只吃了一顿饭。

最大的问题还是缺少服装，这成了阻碍她的生意发展的最大瓶颈。而就在大三期间，一场意外遭遇改变了她的命运，这就是南信院2013年举行的60周年庆。

当时南信院的领导大胆决定，要把这次活动的所有演出道具，交给彭丽简陋到近乎寒碜的公司来做。“那场活动太大了，各种服装道具加起来有300多件，而我们当时的服装很少，2/3的服装都是从外面租来的。”

虽然学校为了照顾彭丽的公司发展才与她合作，但是导演组是外聘的，对服装道具的要求依然很高，为演出准备的服装一次次被要求重新更换。这么折腾了一大圈下来，其实彭丽反而赔了钱。

但即便如此，彭丽的公司却发生了质的变化。“这次活动之后，我们的业务量大增，品牌一夜打响了，很多客户一听说南信院的60周年庆是我们做的，马上对我们刮目相看。”

服装租赁业务

几乎覆盖南京所有高校

自承办了学校的周年庆活动之后，彭丽的公司业务量突然井喷，很快她的公司规模扩大了，不仅招募了一批团队成员辅佐自己，还在仙林地区的其他高校陆续开了分公司。公司经过去年一年的发展，面貌已经发生了翻天覆地的变化。当前她公司仓库里的服装数量已经超过了一万件，独立支撑一场大型演出游刃有余。

顺理成章的，彭丽公司的市场也在逐步扩张，从早期的专注南信院业务到后来的覆盖整个仙林地区，再到现在已经可以辐射南京的所有高校了。几乎在当前南京的每家高校，她的公司都有服务点。

“其实服装租赁这个行业的发展道路是很容易就可以被别人复制的，为什么我们的事业发展得这么好?”彭丽说她时常这么问自己，而她 总结 的原因有两个，首先有一个人才齐备的团队，“我们不仅有大量的服装，现在还有专业的懂化妆的团队，我们的几名员工现在都在考化妆证书;此外，我们还有懂演出的团队，能够为客户提供专业的指导意见。”

彭丽说第二个原因是，她手里的各种资源丰富，除了服装还有模特和杂技等演出资源。可以说，基本上客户需要什么样的业务，她都能最快满足客户的需求，这样就必然会将市场培育得越来越大。

彭丽透露，服装租赁市场也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三个，分别是4月份开始的高校毕业季，以及9月份的开学迎新季，再就是12月份之后的年会季。对于她来说，当前每个时间节点的市场规模平均下来都可以达到20万元左右。

涉足文化服务行业

希望公司多元发展

当前彭丽的公司，早已经不是昔日单纯做二手服装租赁生意的小公司了，在经营服装租赁生意的同时，彭丽近期也开始尝试做一些文化创意和演出方面的业务，希望推动公司走多元化发展之路。

具体来说，彭丽的公司当前除了做服装租赁，还涉足了舞台灯光、文化衫定制、特色服装定制、 广告 制作、展会承办等各种领域。她们近期刚做了几场大活动，其中就包括帮腾讯公司、可口可乐公司、天喔蜂蜜等知名企业品牌，策划并组织线下的推广活动等等。

“未来二手服装租赁这一块肯定还会做，但是可能不会是重点方向了，我更希望在原有业务的基础上，探索高端发展路线，比如说找专业的设计师来为客户量身定制更有专业水准的演出服。”彭丽说。

而与此同时，她也十分看好文化服务行业的发展前景，她们最近刚和一家大公司洽谈为这家公司进行品牌包装推广活动，彭丽透露，如果这个项目确定长期合作的话，一年创收十几万甚至几十万应该都不在话下。

保守的彭丽略微预估了一下公司今年的营业额，说差不多有100万，而她给自己明年定下的目标是，营业额达到500万。不过彭丽也坦言，把事业做得大一些固然是心中的渴望，不过很多时候不能急于求成，还是要一步一个脚印。

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