「清镇市培训机构地推外包」清镇课外辅导

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今天给各位分享清镇市培训机构地推外包的知识，其中也会对清镇课外辅导进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、如何找一家专业的线上外包团队进行招生？
• 2、培训咨询项目外包报酬比例
• 3、再问一下专门给新员工培训的外包公司有哪些推荐？
• 4、培训机构的推广方式有哪些呢？
• 5、培训机构的老师为什么都喜欢让学员去外包公司？

如何找一家专业的线上外包团队进行招生？

如何找一家专业的线上外包团队进行招生？

15天准备期：团队、噱头、方案、物资【团队】

营销策略、营销工具和营销团队是学校招生中最重要的构成要素，而排在最首位的就是人。一次成功的销售，是老师、市场销售人员、策划人员共同努力的结果。然而很多培训机构在地推时都面临着一个问题——老师不愿意出去招生，出去了也不开口，开口了也是围成一团嘀咕。团队没有准备好，这场仗还没有开始打就输了。

所以，招生前半个月，团队的思想统一是第一要紧的事情。我们会在地推开始前进行两个方面的招生培训：一个是侧重能力指导的销售技巧培训，一个是侧重激发斗志、提升执行力的拓展培训。团队领导人的以身作则是激发斗志、发挥榜样效应的重要方式，关键时期的招生活动，团队的负责人一定要参与进来。

【噱头】

为你的招生活动找一个噱头很重要，一年当中有很多的节日，六一、元旦、新年、感恩节……这些都是可以用来造势的“吉日”，但很多时候择日不如“造日”，生日会、双12、亲子活动节……如果招生活动没有赶在节假日等招生旺季，你也可以自己包装出一个噱头。

【方案】

招生方案的拟定要考虑到价格吸引力、转化效果、信息获取、推广渠道、招生目标，也要兼顾成本和可行性。一个好的招生方案已定是全面考虑what、when、where、who、how五大要素以后设计出来的切实可行的方案。

举例来说，考虑时间的因素，淡季和旺季的招生方式是不一样的，一般来说，春季的4、5月，夏季的8月、秋季的10、11月、冬季的2月都属于招生淡季，比较适合体验更有深度的圈人的方式，比如包饺子、母亲节制作康乃馨、插秧、爬山这一类亲子互动活动，报纸义卖、环保达人这一类公益招生方式等。而在旺季，地推就是一种不错的招生方式。

考虑销售的手段，也有线上报名、老推新、公立学校合作、地推等很多种，不同的方式适合不同的场合。一般来说，老推新做得好可以完成20%的招生比例，在开始大规模销售推广的同时，老推新的销售力度不能放松。

【物资】

物资的准备遵循一繁一简。宣传单页的设计尽量简洁、要点突出，优惠信息一目了然。而为招生现场准备的礼品，可以显得多而丰富，辅之以大音响，能够一下子就吸引路人的注意力。

招生第一周：备战、支持、动员、总结【备战准备】

物资准备：列出物资清单，单页、展架、抽奖箱、礼品等物资的准备由专人负责。

人员准备：着装统一，同时进行招生话术的演练，重申规矩——禁止玩手机、禁止两人私聊、禁止长时间接电话。

【责任人支持】

招生旺季的地推行动，招生责任人应当全程陪同，作为负责人应该明确自己的职责，团队内部的传帮带非常重要，团队八成靠带、两成靠管，管是基础，带才可以促进团队的发展。

【团队动员】

地推的第一周，所有的老师和市场推广人员都应该参加。招生第一仗，可以开一个十分钟左右的招生动员大会，让所有人都兴奋起来，营造激烈的竞争氛围。

1.规划每天、每周、每月的招生目标，确认当天的基础目标

2.招生人员分成两组，分区域进行PK，并选出各组组长。获胜组给予奖励，暂时落后的惩罚。

处于新老员工过渡期的员工是最合适的人选，既没有老员工的懈怠，也没有新员工的懵懂，同时他也期待通过这次招生体现自己的领导力和潜能。

【结束总结】

每天地推结束后应该有十分钟总结会，主要的内容包括：

1.分组在白板上公示招生数据，总负责人在群里发布招生数据；

2.销售标杆及有数据突破的伙伴进行分享；

3.热度对流：对获胜组给予鼓励，暂时落后组，由组长总结当日表现，查找原因反思问题。

4.建立家长群，巩固成果。

△通过现金奖励激发团队动力

招生第二周：线上线下结合招生第一周的地推已经获得了比较可观的用户数据，并建立起了家长群，从第二周开始，招生手段可以稍作调整，尝试线上线下相结合的招生方式。

按照年级分别建立家长群，每个群由一个市场销售人员和一位任课老师组成，通过微店等方式进行体验课的销售。

群里可以讲一讲课程内容在未来学习中的重要性，介绍一下课程的特色和亮点，以及老师的背景和资历，课前服务能够提前给家长留下一个好印象，对接下来的体验课有所期待。这个阶段，市场销售需要全员参与，教学部老师有2/3参与就够了。经验丰富的老师要逐渐转入到体验课准备的工作中去。

招生第三~第四周：巩固+冲刺第三周，整个招生活动进入平稳期，第二周的线上推广在这一周开始初显效果，教学部的老师保留1/3的人员配合销售就可以了。建议只让还在试用期的老师参与销售。

进群家长增多以后，教学主管和组长要重新分组建群，这一次要具体到年级和科目，便于老师准备体验课。

家长群中的营销，老师和市场人员要保持有频次的互动。老师可以在群里发布一些简单任务。比如，英语群里可以每天发一句英语语音，鼓励孩子在群里学习模仿，根据孩子的积极性计分，而提前的互动也会增加孩子对于老师的好感度。

第四周是整个招生月最后的冲刺期，老师不需要参与销售的配合，由销售团队来进行最后的业绩冲刺。

这个阶段，销售的重点是为体验班学生转报正式班做铺垫，教学主管起到了至关重要的作用，从上课体验到最后成交，需要上课教师、助教、宣讲、攻单教师等不同岗位的人通力合作，学校要提前设置好公平合理的提成制度，确保所有人的积极性。

这样周密的招生部署，到底收获如何呢？一张表可以说明一切：

运管专家点评：招生方案不一定要推陈出新，执行团队却绝不可以敷衍应付。其实无论你在哪个行业创业，人始终是最核心的因素。目标量化、培训到位、赋能激励、考核明确、奖惩分明，有了这几点，招生方案就可以执行到位。

当然，行动之前的思考非常重要，基于目标、环境、可行性和阶段性需求做出的可落地的招生方案，就是最好的招生方案。

培训咨询项目外包报酬比例

百分之50。培训咨询项目，正规的外包都是同工同酬，各占百分之50。培训式咨询，是以咨询师为基础，以企业人力资源部为主导组成项目组，咨询师传授理念、方法和工具，企业成员学习并结合企业的实际情况做出咨询报告。

再问一下专门给新员工培训的外包公司有哪些推荐？

新员工的培训，之前我做hr部门老大的时候，就接触过很多家，后面评估综合实力，专业度，项目经验等方面，最后合作的是 谷思教育；

选择 谷思教育 其实比较看中是他们的系统专业的课程，当时匹配的课程主要内容为：《思维认知》、《人际协作》、《学习成长》和《高效工作》4个模块课程，目的在于帮助学员顺利完成从校园人到职场人的转变。除了精美的动画视频课程之外，每门课程还搭配有多个作业题目，以及知识卡片和相关主题书籍推荐，以帮助学员更好的消化和理解课程内容。

从我合作的效果满意度上说，我很认可谷思教育这个机构，他们的这套课程设置背后也是有底层逻辑的，在员工的不同职场阶段培养不同的课程，而这个新员工的训练营就是在校招新人塑型期的重点课程，非常适合纳入到培训体系中。想了解更多可以百度一下

培训机构的推广方式有哪些呢？

主要的推广方式有四种：线下地推 、渠道推广 、网络营销 、品牌推广

1、线下推广，常用发传单的方式，虽然时间和人力投入较高，但回报也还不错

然后是会展，因为人群和时间都比较集中，但要注意机构自身的区域局限

2、渠道合作，把关联行业商家发展为招生代理——比如母婴用品代理幼教

更常见是机构直接与学校合作，只是会比较靠关系、你懂得

3、线上推广，常规是在百度做搜索的关键词优化排名、做官网优化等，一个月2万左右

也可以和美团点评合作，花费不比百度高，但是机构众多、价格战是难免的

还有专门面对培训机构推广的APP，比如过去的疯狂老师，现在的A+课堂，用户更家明确、针对性也比较强

4、品牌推广更适合大型机构，比如直接的广告投放、网络新闻曝光、举办行业峰会等

培训机构的老师为什么都喜欢让学员去外包公司？

培训机构老师让学员去外包公司有以下几方面原因：

1、外包公司项目类型多、任务重，可以较大程度锻炼学员实战能力

2、或与外包公司签订有就业合作协议

但外包公司的劣势也很明显

一方面，刚开始去的学员，只能做基础工作，一段时间内很难接触具体项目

另一方面，外包公司工资给的一般都较低，压榨严重

从学员的角度讲，如果前期想好好锻炼能力，如果甲方能有机会，还是去甲方

关于清镇市培训机构地推外包和清镇课外辅导的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。