「地推铺线」地推教程

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本篇文章给大家谈谈地推铺线，以及地推教程对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、请问摄影助理是做什么 推轨道 铺线是什么意思
• 2、为什么说地推是一种营销推广方式？
• 3、教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转化
• 4、地缆线铺设时应注意的事情，地缆头应怎么处理？地缆头进水对电缆有什么伤害？
• 5、铺电线是横平竖直好还是走最短的路线好呢？有什么区别？
• 6、装修在铺线的时候，应该特别注意哪些？

请问摄影助理是做什么 推轨道 铺线是什么意思

轨道是摄像用的，有的还用上摇臂，都得搬运与安装，轨道匀速移动，一般不会用电动，而是手工推动，以配合摄像师；铺线涉及布光，因为要安装灯光，会有很多线，不能影响摄影师或摄像师的走动，很有讲究，总之是从基础方面做起，有的儿童摄影助理还要学会调动小朋友的情绪，可是很有学问的，了解这方面的运作也很有必要。

为什么说地推是一种营销推广方式？

地推相对网推，需要部分人员针对目标客户人群进行面对面的宣传。

在逛街的时候遇上派传单的人，第一反应是什么？相信很多人下意识的反应就是抵触，因为对传单已经产生条件反射：传单=廉价的宣传方式=又是广告推销！就像平日里接到房产和保险销售电话，一听到“你好，我是xxx”这句开场白，我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人，也顶多回一句“不需要，谢谢!”

营销推广本就是一个共同协作的过程，首先是要降低用户的抵触心理，就相当于迈出了成功的第一步。

所谓的地推就是指在街地面推广的人员，主要在各种街地面，现场实地直面进行宣传，是最原始的一种市场营销传播方式，一般都是针对四，五线城镇的小区，学校，街铺等。一般划为三类：一是销售地推（如：商场进出口办银行信用卡，街道路口摆摊买卖保健品），二是品牌地推（如超市新品试食，以某品牌名义路演活动等），三是增加真实用户地推（如：扫二维码进群，扫码下载APP，小程序等），而网推就是指以数字技术为基础，以互联网为载体进行信息传播推广。两者之间是一种相对的概念，可以采取线上线下融合，一起合作。

所谓地推，是需要你跟人面对面的沟通，有很多种方式，比如做一个易拉宝去外面摆地摊，也可以自己发一些宣传页，然后跟人直接沟通去推销你的自己产品，也可以在大街上挨家挨户去问，然后去做推广，这个地推就是在网上的资料自己收集好，然后方面跟别人讲就是地推！

参考资料来源：地推

参考资料来源：地推是什么

教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转化

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。

小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？1.0%？不对。2.0%？不对。5.0%？不对。难道是10%？不对。22.3%。我们发出了22.3%的转化率。也就是传统传单转化率20倍～40倍。那么问题来了—传单们是怎么做到的呢？

故事背景

策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者买20块钱面包甜点等等。

电影票和面包券均是团购上很畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。

不难算出，这是一个几千万元级别投入的推广项目。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用户场景

一个策划就是一个产品。

产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！”“看电影5折！”“仅限十一黄金周！”“买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问—为什么消费者都不买账呢？

如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。

有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。所以，做产品的人都知道一个叫作“用户场景”的词，即用户使用产品时候的很常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。

现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是—用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？

于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：

（1）选择接受传单的场景

（2）阅读传单上内容的场景

（3）根据传单上的内容做出行动的场景。

在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3倍～5倍的转化率，很终就可以带来20倍～40倍的转化率差距。

▌ 第一个细分场景：选择接受传单

很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。

用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”—记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人和他所说的话—如何适应这个场景？

大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要记得回去下载噢！”

这样做有三个问题：

1.降低了地推的效率；

2.话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致很后极其依赖于个人能力，而不是整体策略；

3.作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙，或是开心）是不匹配甚至相抵触的。

如何做一个简单高效、容易传授，又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了。

说完，就递上传单。然后转向下一个。用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）

▌ 第二个细分场景：阅读传单

但是“五块钱的快乐—你Y在说什么呢？”（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）不要急，且看下去。

在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）

很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物—人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。

所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。

网页链接

继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上，或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？

以下是我的答案（它绝不一定是很好的）：

没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。

有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！

用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动）

▌ 第三个细分场景：做出行动

现在用户决定行动了。

这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣的气候条件下，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？

传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”），不思考用户场景的做法。很终结果就是转化率极低。

针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：

用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。

这样，如果用户不在乎流量或者在WiFi环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WiFi环境以后，依然保留着这个下载链接。而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成很终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。

很重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。

▌ MVP策划和ABCDE测试

当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。

在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：

版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。

版本五：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。

做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内紧密配合。很后测试结果的数据显示，版本五的转化率很高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。

我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。很终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率—这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。

很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。

地缆线铺设时应注意的事情，地缆头应怎么处理？地缆头进水对电缆有什么伤害？

地埋敷设线路有投资少，散热好等优点。它的做法是：沟深70CM，在线周围各铺5CM的细砂，然后回填原土，最后盖硬质保护（比如砖块），地下不得有接头，如遇接头应设地面上的接线盒内（以便观察与事故处理）。接头应防水，进水会造成漏电、漏电保护器合不住、短路等危害人身安全和损害线路等事故。

铺电线是横平竖直好还是走最短的路线好呢？有什么区别？

布线要根据使用区域来决定，例如:家中所有的灯具需要安装一个回路，并使用25毫米的铜芯线。家中的插座需要安装一个回路，并使用4毫米的铜芯线，其中，厨卫的插座需要单独在一个回路中，并使用4毫米的铜芯线等。

日期，工厂名称和地址。检查是否有国家产品认证的生产许可证号，是否有质量体系认证，是否合格的证书标准化，是否有印刷商标，规格，电压等。检查电线尺寸，在该比例下，电线长度的误差不能超过2，横截面电线直径不能超过002。但是，长度和伪造有许多缺点。劣质的电线绝缘层比较厚，实际上，这些都是用再生的塑料做成的，如果用力挤压，被挤压的部分将查看包装包装上有完整的合格证书证书必须包含完整的信息，例如规格，实施尺寸，额定电压，长变成白色，并且一些粉末会掉落。

芯数通常是指电缆，具体来说，这意味着在绝缘护套内有几根绝缘电线，其中几根是几芯，彼此之间多少算作一个核心。两芯线是指将两条通常用于220V以内的家用电力的相互绝缘的电线缠绕在一起。三个核心有两种类型。一个是两相三线系统，另一个是三相三线系统，四芯是三相四线系统，三根火线，一根零线和五芯是三相五线制。因为购买的毛坯房中，有些是承重墙，是不允许开槽的，所以在施工之前，业主必须要跟施工人员胶带清楚，并在现场进行监督，避免施工人员野蛮开槽，从而破坏建筑的安全性。

电线一定要穿管,按照规定，电线布线的时候，必须要套管才能埋入墙体或者地里，有些施工人员会考虑到装修成本，直接将电线埋入地下，注意这种做法是错误的，而且容易留下安全隐患。管内不允许有接头,一般情况下，管内的电线是不允许有接头的，因为接头部位发生故障的几率比较大，如果在管内发生故障，那么很难排查到，并且维修也会比较困难，如果情况严重，可能需要拆掉硬装。

装修在铺线的时候，应该特别注意哪些？

装修在铺线的时候，应该特别注意电线的布局和布线技巧。铺设电路时，设计师会选择电路图，这样就可以了。它将清楚地标记哪些灯，以及灯和插座的分布，它们与点开关在同一条线上。如果不请设计师，一定要想得充分全面。这样施工师傅会根据你的使用要求帮你预埋电线。

1.敷设室内线路时，最好请有经验的电工或持有电工进网证的电工为你做电气装修。你最好问一些简单的电学问题，来验证会为你布置电路的电工的专业知识，比如每平方米电线能通过多少电流让他回答，然后你可以在网上查看他的回答是否准确。如果电工的回答和你的问题差距很大，说明电工不合格。

2.装修的时候也要考虑成本，但是成本可能会高一些，但是安全性是最好的，一般是按照装修的长短来收费的。所以也有人矮，怎么走路线。总电源开关是你家的总开关，拔掉后可以为你全家切断电源。所有埋地电线的来源都是这个总开关。室内布线时，插座电路和照明电路应分开布线。插座电路电路应由塑料多股软铜线制成，线径不小于2.5平方毫米。根据经验，一般家用插座的线径不超过2.5平方毫米。

3.敷设电线时，尽量避免接头。由于接头处大阻力的短暂侵袭，会产生热量。假设确实需要接头，就要精确进行，接头要用绝缘胶带紧紧包裹。每个住宅的入口处都需要设置一个壁挂式家用配电箱。家用配电箱配有总电源开关，可将相线和零线一起阻断，并有断开标志。每户住宅应设置一个电能表，电能表箱应分层安装在公共区域。对于烹饪区和浴室的布线，建议不要在地面铺设强电，尽量在墙上或顶部布线，因为厨房和浴室空间耗水量大，地面潮湿。如果电线在地上开槽，会影响整个房间的防水功能。以上就是对装修在铺线的时候，应该特别注意哪些这个问题的解答。

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