「地推奶粉」地推奶粉的是正品吗

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本篇文章给大家谈谈地推奶粉，以及地推奶粉的是正品吗对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、爱他美奶粉算是个牌子货了，为什么母婴店都不推荐购买呢？
• 2、合生元可贝思羊奶粉好不好呀？
• 3、零和博弈的奶粉市场，合生元素加、贝素贝加如何下沉市场“掘金”
• 4、2019年奶粉新政将发布
• 5、奶粉销售和电销药品的区别？
• 6、地推卖奶粉需要什么证件手续

爱他美奶粉算是个牌子货了，为什么母婴店都不推荐购买呢？

爱他美奶粉一般都含有棕榈油，容易引起大便干燥大便发硬，当然如果大便正常也没有关系了。其实，现在的国产奶粉已经很好了，性价比也更高，为什么不考虑国产奶粉呢，比如飞鹤，身高体重都挺好的，我们也没喝过别的奶粉，都不知道如何评价。爱他美也有好多版本，常见的就德国爱他美，英国爱他美和澳洲爱他美，还有国产的，等等。我娃喝的德爱比较不好溶解。

可能比新鲜乳+湿法/干湿复合工艺的略逊一点；配料中添加的棕榈油，可能会与钙产生皂化反应，影响钙的吸收并增加便秘的几率；此外，经典版全段未添加特色强化配方。2段缺少锰，不过澳洲的爱他美是在德版的基础上增加了其他的配方，爱他美应该是在澳洲销量最好的。我在新西兰基本上只见到了爱他美。

因为他版本实在太多了，我都是在官网给买的美赞臣或者雅培，他们也是知名品牌，我用吉祥邮转运给寄回来，速度倒是挺快的，奶粉也是正品，宝宝喝了白白胖胖的比较清淡不上火，接近母乳，吃了还不错。配方只能说一般吧。但是总体来说比国内的其他牌子奶粉好些。当然爱他美还有德国版，英国版，澳洲版。相比较，澳洲白金版爱他美最好。

每个宝贝的体质不一样，适合的奶粉可能也不一样啊。我家宝贝喝的是百慧妈妈旗下的安吉兰德的有机奶粉，奶味挺好的额，没有拉肚子上火的症状出现，但是之前也吃过合生元会上火呢。没有继续。反而爱他美喝的反应好一些，后面就长期喝了。当然，适合宝宝的才是最重要的，实践出真知嘛，没有绝对的好与不好的。每个宝宝的吸收情况不一样，要尝试过才知道的。

合生元可贝思羊奶粉好不好呀？

合生元可贝思羊奶粉就是我家的育儿好帮手之一，当初断奶那段时间孩子总是拉肚子⌄后来我姐跟我说孩子这样的表现是吸收不好，让我试试羊奶粉喂。后来我就被种草了合生元可贝思，添加了SN-2 PLUS天然乳脂会更好吸收，还天然含有乳桥蛋白LPN，能激发孩子的内在保护力，长期吃体质会变好。买了合生元可贝思羊奶粉喂养之后我再也没操过心。

零和博弈的奶粉市场，合生元素加、贝素贝加如何下沉市场“掘金”

文丨快消君

近日，奶粉领先品牌合生元全新推出合生元素加、贝素贝加两大系列婴幼儿配方奶粉，进一步加强低线城市渗透，抢占下线市场这个“蓝海”中高端婴儿配方奶粉市场份额。

有分析人士表示，合生元重启“差异化”策略，推出合生元素加、贝素贝加新品，不仅抓住了消费赛道转换的机会，更为行业如何抓住下线城市的“精研型消费者”提供了新思考。

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差异化竞争

“相信合生元素加、贝素贝加系列有望在疫情之后进一步扩大渠道优势，继续深耕中国奶粉多线市场,满足更多消费者的需求。” 9月15日，健合集团BNC中国执行总裁朱定平在发布会上表示。

显然，合生元对于素加和贝素贝加未来的市场表现充满期待。

快消君了解到，两个新系列的产品将主要面向下线城市，价格上定位中高端，目标消费群体为生活观、 育儿 观、品牌观、消费观更为理性和个性化的90后父母。

婴幼儿奶粉市场是一个善变的市场，一是父母们在不断迭代更新，不同代际的人喜好很容易受时代变迁而发生改变，二是消费者非常重视各种满足婴幼儿基本生理需求之外的功能，也就是配方。因此，企业打造产品“差异化”的能力至关重要。

此外，今年疫情后，这部分年轻父母在消费决策中变得更为理性，除了产品品质之外，还要从品牌、渠道、价格、售后等多个维度展开深入 探索 ，而最终目的就是为了要追求更高的“最优配置”产品。

一分析人士表示，对比低线城市同价格带的产品，合生元两款新品配方和品质更好，更具备“差异化”优势。

据了解，此次全新上市的合生元素加被定位为“促进眼脑发育”，除优选法国进口奶源、富含双重益生元GOS+FOS及5大核苷酸的主要卖点外，产品最值得关注的成分是DHA+ARA+胆碱+牛磺酸+叶黄素5大眼脑营养，支持宝宝眼睛和大脑发育，帮助妈妈抓住宝宝大脑发育黄金期。

而定位“双重保护”的合生元贝素贝加则采用荷兰进口乳料，其乳糖配方口味清淡，有利于宝宝肠道内微量元素吸收。该产品除了添加了优质益生元和4种大脑发育必备的营养物质外，还强化了核苷酸，帮助抗体形成，参与机体代谢、生长发育等重要过程，促进宝宝免疫系统成熟。

据了解，今年上半年，合生元素加、贝素贝加和沃蓝3个系列婴幼儿配方奶粉已经顺利通过配方注册。而婴幼儿配方奶粉产品配方从备案制改为注册制，是我国政府整顿奶粉品牌乱象、提高行业准入门槛、重塑奶粉行业发展格局、保障国内奶粉消费安全的集中体现。获得婴配注册，无疑是对合生元素加系列、贝素贝加系列卓越品质的强有力肯定。

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增量所在

需要说明的是，下线市场才是过去及未来几年奶粉市场的增量主体，增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。

首先，下线城市新生儿数量多，消费后劲强。就出生情况来看，目前出生率下降较为严重的是一、二线城市，2019年新生儿出生率同比下降10%-15%；而下线城市的出生人口仍占大头，去年人口出生率基本持平。

如果现在还不做下沉，奶粉企业很容易陷入“温水煮青蛙”的局面，未来面临着业务萎缩的风险。

其次，活跃的下线市场是奶粉市场的核心增长动力。尼尔森数据显示，下线城市潜力人群愿意尝试新品和愿意升级的占比分别为31%和55%，高于上线城市消费者的24%和53%。据了解，目前三四线城市妈妈对奶粉、宝宝用品等各方面的投入占到了近七成，可见母婴产品的下沉市场前景广阔。

值得注意的是，奶粉新政正式推行之后，洗牌效应下行业将腾出一部分市场空间，注册制带来的市场集中效应将开始逐步显现，预计市场会向具有较好研发能力和市场基础的品牌集中。大品牌渠道下沉的趋势将愈加明显。这也为奶粉企业的下沉提供了“地利”。

独立乳业分析师宋亮认为，在下线奶粉市场中，定价200-300元区间的中高端产品，显然是最好的切入点。

宋亮表示，高端和超高端奶粉的价格体系基本上呈现逐步下行的趋势；由于更强的消费者接受度，中高端奶粉将成为未来几年奶粉行业的增量主体，产品体系也将顺势进一步扩大。

他还分享了一组数据：2018年，我国高端和超高端奶粉的市场份额大概是40%，中端大概是50%，低端10%左右；而到了2020年当下，中端奶粉的份额已经提升至60%左右，而高端和超高端奶粉则下滑了约10%。

合生元在此时推出合生元素加和贝素贝加，体现了其对于下沉市场增量的准确判断和中高端增长趋势的深刻洞悉。

03

联动突围

随着我国行业集中度越来越高，奶粉行业呈现出零和博弈的局面。尤其是今年，受疫情的影响，大多数奶粉企业的日子都不好过。那么，新产品能否成功，除了产品本身的差异化之外，企业的品牌打造能力和地推能力也至关重要。

奶粉产业加速升级迭代，市场动力关键不仅在于品牌优势，还在于口碑认可。而品牌和口碑打造能力正是合生元所擅长的。

首先，和大多数“单打独斗”为主的竞争品牌不同，合生元是健合集团体系下的子品牌，拥有系列产品矩阵的品牌背书。作为国内母婴营养品领域的开拓者和领先者，合生元益生菌产品畅销18年，共卖出超过15亿袋，全球超800万宝宝使用；健合集团旗下澳大利亚领先的自然 健康 品牌Swisse斯维诗实现了多平台销量排名第一，领跑中国市场。

健合集团也非常重视通过大明星代言来拉动品牌影响力。一直以来健合集团专注通过Aspirational(令人向往，追求卓越)的理念，并努力 探索 与消费者进一步的认知互动，成为推动企业发展的爆发点。

此外，在奶粉口碑的打造上，合生元也颇有心得。

在线上，合生元多年来逐渐搭建起以“妈妈100”会员管理系统为核心的社区平台，并开展网络互动、电话互动、杂志互动、短信互动；在线下，合生元依靠各个门店顾问讲师以及 育儿 顾问开展面对面互动，同时开设妈妈培训课程，收获良好口碑。

公开信息显示，今年上半年合生元在婴幼儿奶粉企业微博口碑综合指数中位居第一；在产品好评度排行榜上榜的20款产品中，合生元有3款产品上榜。2020年1-6月期间累计监测到7916条奶粉官微数据，共涉及28个奶粉品牌。合生元是2020年上半年在微博平台主动发声并引发网民参与互动效果较好的奶粉官方微博。

在合生元品牌、口碑的持续打造和集团体系的联动效应下，合生元素加和贝素贝加上市后有望快速跻身消费者决策第一环节，实现新品突围。

产品和品牌端的耕耘都需要渠道和终端来落地。那么，合生元准备好了吗？

一业内人士表示，近年来，合生元在下沉市场和母婴渠道表现好，采用渠道精耕和地推模式，给予经销商和母婴店的盈利比较好，与渠道互利共存。

有草根调研数据显示，受今年上半年疫情影响，厂商往渠道压货是较为普遍的情况，但这行为作对终端销售大多并没有什么拉动作用。其中，合生元渠道管理最规范，库存也较为 健康 。

值得注意的是，为了放开独家经销的控货模式，对下沉市场进行更经济的耕耘，合生元素加、贝素贝加系列会拓展分销渠道，向下线城市不断发展新门店。打造差异化的产品渠道矩阵，增强合生元素加、贝素贝加系列销售团队驱动力。

宋亮表示，如果合生元在渠道地推能力上做到效率更高，执行能力更强，从而实现产品、口碑、渠道全方位覆盖，那么合生元素加和贝素贝加两个系列将在两年内做到十分不错的销售额。

2019年奶粉新政将发布

　 【核心导读】 随着新《食品安全法》即将于10月1日实施，《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法(试行)》(以下简称《办法》)征求意见稿也于近期发布，被称为史上最严的婴儿配方奶粉新政将使大部分品牌从市场上消失。9月2日，国家食品药品监督总局(以下简称食药监总局)发布《办法》称，奶粉配方备案制将改为注册制，一个产品配方只能生产一种产品，每个企业不得超过5个系列15种产品配方。

9月8日，业内专家接受《中国经营报》记者采访时表示，新政将对整个行业产生极大的影响，几乎所有的大企业都将受到新政的影响，多品牌策略将被卡死;同时代工品牌也将被挤出市场，至少有1400多个品牌被淘汰出局。其中影响比较大的是获得婴幼儿许可证比较少的企业，如蒙牛、完达山、圣元、三元等。

由于品牌总数锐减，一些企业专门为线上渠道和婴童门店定制的奶粉品牌可能会退出市场，在价格战趋缓的同时，奶粉销售渠道也将发生新的变化。

新政将使大部分品牌出局

记者从《办法》的征求意见稿中看到，同一企业注册的一个产品配方只能生产一种产品，不得用同一配方生产不同品牌的婴幼儿配方乳粉。企业不得限定区域销售，不得为销售商专门定制生产。同一企业申请注册的同年龄段产品配方之间应当具有明显差异，并有科学依据证实，每个企业不得超过5个系列15种产品配方。

对于该新政对行业的影响，资深乳业专家解观胜表示，目前来看，几乎没有一个大企业只有5个配方的，一般都在10个以上，而对应的品牌多的达到几十个，因此这一政策对于行业内的大企业几乎都有影响，尤其是实行多品牌策略的企业也将在这轮新政实施中被扼制。

他表示，每个企业不得超过5个系列15种产品配方是指，每个获得婴幼儿许可证的生产厂的配方数限定在5个。也就是说，一个获得婴幼儿许可证的生产厂可以拥有5个配方，但对应的品牌最多不超过5个，品牌数要小于等于配方数，不可能一个配方再对应着两个品牌。而每个系列有3个产品，包括1段、2段、3段才算是一套完整的婴幼儿配方奶粉系列，5个系列就是15种产品配方。

“该新政的严格在于从配方上就把多品牌问题解决掉，一个配方只能对应着一种产品，也就是一个品牌，哪怕是同一个品牌分为普通装、金装、白金装，也算是3套配方，因此未来靠包装概念炒作的现象也会被卡死，企业不能再无限制地推出多个品牌。”解观胜说。

据不完全统计显示，目前全国有2000个左右奶粉配方，平均每个企业超过20个，一个配方对应多个产品的做法普遍存在。业内人士认为，由此带来的是消费者对奶粉选择的迷茫，同时也给职能部门带来监管上的难题。

值得注意的是，自开始，业内称为婴幼儿奶粉行业“史上最严格门槛”的换证审核工作执行，5月30日，食药监总局公布首批获得新的生产许可证婴幼儿配方乳粉生产企业名单，共有82家生产企业;11月以及8月底，食药监总局又公布了两批总共20家获证企业名单。目前国内获得婴幼儿乳粉生产许可证的生产企业达到102家。

解观胜认为，按照现有102家获得婴幼儿乳粉生产许可证的生产企业来计算，共有510个系列配方，所对应的品牌不会超过这个数据，减去一些外资品牌，那么将有1400多个品牌被淘汰出局，多品牌乱象也将得到扼制。在这种情况下，代工品牌大部分将会消费，大企业将会全力做自己的品牌，没有多余的配方来生产代工产品，行业面临大洗牌。

蒙牛、完达山等受影响大应对措施尚未出台

那么究竟哪些企业会受到影响?业内人士告诉记者，近两年来很多企业都在发力婴童门店和线上渠道，为这些渠道专门定制了一些产品品牌，这种定制品牌一旦不能再生产，企业就会受到影响，尤其是获得婴幼儿奶粉生产许可证比较少的企业，或者只有一个生产许可证而品牌又比较多的企业。

该人士透露，目前影响比较大的企业有蒙牛、完达山、圣元、摇篮、明一等，这些企业基本上都是只有一个婴幼儿生产许可证。此外，新政对陕西羊奶粉影响也比较大，比如豫宝。而飞鹤虽然品牌数量众多，但获得婴幼儿奶粉生产许可证的生产企业仍然有4个。雅士利和贝因美近两年系列产品虽然有所增加，但相对前面几个稍慢一些，尤其是在奶粉定制方面，受到的波及面没那么大。影响比较小的企业有合生元和伊利。

9月10日，记者从淘宝官网上看到，欧世蒙牛旗下有白金佳智、超金佳智、金装佳，优品装，而美系列产品有美乐仕、美蕾兹、美莱氏、美全益、美萌益等，其中美系列产品有些是定制品牌，仅从现有的系列产品数量来看已远远超过了5个。而完达山有金装元乳、安立聪、世纪贝贝、格致爱畅、育儿康、育儿慧、出现A+、优瑞佳等多个系列产品。

在食药监总局公布的名单中，蒙牛有一家名叫“内蒙古欧世蒙牛乳制品有限责任公司”获得婴幼儿配方奶粉许可证，而完达山和圣元分别有一家生产企业获得生产许可证。

圣元国际集团公关部经理张迎玖在接受记者采访时表示，新政的出台对于企业来说是利大于弊，很多企业的品牌太多，不利于主品牌的推广，新政后企业可以全力做好主品牌。目前究竟要保留哪些品牌还没有定下来，但圣元有机优博和超级优博肯定要保留下来，其他品牌的去留内部正在协调，还没有最终决定。

飞鹤乳业有关负责人表示，目前有生产许可证的生产企业有4个，位于甘南、克东、龙江和镇赉，按此计算可以拥有20个配方，按照新政品牌数量要远远多于其他企业，但怎么调整目前尚没有明确。

业内人士透露，目前市场上一些婴童门店对于一些定制产品品牌都在清货，促销打折、去库存化比较严重，他们不能等到这个品牌消失了再去做转型;对于一些新的品牌婴童门店则不再进货，他们对新政策的调整也在持观望态度。有些企业与婴童门店进行沟通，让这些婴童门店可以经营能保留的主品牌，但在利润、政策补贴方面还未达成协议。

解观胜表示，新的政策出来后，国家会给企业一个过渡期，把市场中流通的产品和一些包材消耗掉，至少需要半年到一年的时间。届时市场将得到净化，品牌大幅减少，消费者的选择将更为清晰。

由于品牌大幅减少，原有的奶粉渠道对企业贡献将发生变化。有关专家分析，近两年来各大企业都推出大量的新品，尤其是针对婴童门店渠道和线上渠道、特殊渠道，甚至是一些区域性市场，以避免不同渠道之间蹿货和恶性竞争，因此线上渠道和婴童门店出了多品牌并存的现象。但随着新政的出台，很多新品牌将被砍掉，企业的销量和利润就会受到冲击。

兼并重组时代提前来临

很多企业线上渠道是否还有专门的品牌与线下渠道区分，仍是个未知数，但是一旦线上与线下共用一个配方一个品牌，势必带来线上对线下的冲击，因此新政对线上销售比较好的企业的影响比较大，对于转型发力线上渠道的企业也有很大的打击。

此外，除了线上渠道外，婴童门店的影响最大。过去定制奶粉、专供奶粉使得一些大的婴童系统门店的毛利比较高，而砍掉这些品牌后婴童门店只能转型，调整盈利结构。目前一些婴童门店开始抢资源，去做原来利润比较薄而品牌稳定的一二线大品牌的通货，过去这些通货因为利润低且透明一直不被婴童门店重视，可供婴童门店选择的品牌将越来越少，这就逼着企业把主品牌的量做起来，而小品牌的通货依然不被该渠道接受。

值得注意的是，在渠道发生变化的同时，奶粉行业的价格战空间会越来越小，在没有销量没有利润的情况下，无底限的价格战就是死路一条，目前奶粉价格已基本回归到合理的空间。

解观胜认为，过去通过市场解决不了的多品牌现象，只能通过行政干预来解决。过去国家出台了很多政策一直治标不治本，本次新政将起到治本的效果。品牌的减少，会使监管部门的管理更为细致，出现问题的概率将大幅减少。

与此同时，行业的兼并重组、合作将会越来越多，一些有生产许可证、有配方的工厂将受到青睐。由于新政允许贴牌加工，一些有实力、有多个品牌的大企业，在品牌总量受到限制的时候，要么选择有资质的生产厂代工，要么收购这些生产厂，以此来增加品牌数量。而中小生产厂由于配置跟不上大企业的步伐，一旦被收购，在产能和设备检测等方面，将面临大企业对其进行新一轮的大投入。

目前行业内有生产许可证的三四线品牌小工厂约占1/3，随着新政的实施，短期内就可能发生变化，兼并重组的步伐将会加快，行业洗牌提速。此外，一些大企业早在一两年前就到国外建厂，伊利、雅士利、圣元、合生元、飞鹤等纷纷走出去，投资建厂、参股、控股国外工厂，这些都能规避政策带来的冲击。

解观胜认为，虽然各大企业都在未雨绸缪，但信息的对称需要时间成本，并且从国外市场运到国内市场，需要四五个月的时间，因此是否能改变大量品牌锐减后消费者及时转向主品牌消费的局面，目前看仍是个未知数。

奶粉销售和电销药品的区别？

奶粉这种敏感商品，监管各方面都是严格把控的，配方更是经过了千锤百炼最后得出的科研结果，所以对于奶粉来说，线上线下唯一不同的就是奶粉价格，而同一款奶粉的价格不同主要有以下几个原因：1.促销活动时间不同，比如网上的有促销活动，而实体店里没有，又或者实体店有活动的时候网上没有活动2.进货渠道不一样，每个地区都有自己的代理商，会分不同代理不同进货价，统一零售价。例如一级代理进货价/省级代理进货价/市区县级代理价/母婴店进货价/母婴店零售价等。也就是说零售价其实品牌方管控了，但部分母婴店为了多多卖，有时会做低价格来吸引客户，可能出现这种问题。关于奶粉渠道，妈妈们可以试试国际妈咪，国际妈咪APP上已涵盖全球14个国家地区的百余婴儿奶粉/母婴用品品牌，既有国际的顶级品质，又有中华的优秀品牌，而且每一款都有细致的品牌信息介绍，如有需求可以下载国际妈咪APP参考。

地推卖奶粉需要什么证件手续

通过查询相关资料显示，地推卖奶粉需要食品流通许可证，因为奶粉是食品类，所以这个证件是必不可少的，具体消息可关注官方网站，获得第一手权威信息。

地推奶粉的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推奶粉的是正品吗、地推奶粉的信息别忘了在本站进行查找喔。