「销售绩效地推」销售 绩效

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今天给各位分享销售绩效地推的知识，其中也会对销售 绩效进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、零售行业销售绩效管理考核方法
• 2、企业如何利用地推活动快速提高销售业绩
• 3、房地产经纪公司销售人员绩效考核办法？绩效考核指标有哪些？
• 4、销售人员的绩效管理应该怎么做？怎么设置才能调动销售人员的积极性？

零售行业销售绩效管理考核方法

常用的绩效考核方法有目标管理法（MBO）、关键绩效指标法（KPI）、平衡计分卡（BSC）三种，结合零售行业的特点，建议采用我们最常用的目标管理法即可（即根据工作特点，提取若干能体现工作业绩的指标进行考核），简单容易操作，效果直接。零售行业销售人员常用的考核指标有：销售额、客户满意度（客户投诉次数）、退货率、行为类或特别要求类指标

企业如何利用地推活动快速提高销售业绩

答复：如何提升市场营销人员的业绩？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售部门，以市场营销管理人员进行探讨和研究市场决策的战略指导意义，以市场调研适合于产品渠道的路径，以精心组织、统筹管理、合理规划市场化运营业绩，为市场部门提供决策支持和帮助。

第二、作为销售部门，以各部门销售经理或者主管负责每周、月、季度的销售业绩考核评比，以每个档次综合的表现力及贡献力，对于每个部门的绩效考核分数进行评分等级。

第三、作为销售部门，以销售经理或者主管负责定期召开销售会议，以传达销售会议指示要求，对于突出的问题和环节，以进行集中讨论和研究，协调处理这些事情，以销售人员认真听取销售会议，并作好销售会议的记录。

第四、作为销售团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，以不断完善人才薪酬制度的改革，以建立激励和约束人才队伍的晋升机制，以销售团队共同协作与共同努力下，为创造最佳销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。

第五、作为市场营销人员，希望以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。

第六、作为销售工作，以销售人员按质按量的完成销售工作任务及销售指标，以认真落实好销售工作具体任务和相关要求，以共同提升销售工作的效率与效益。

谢谢！

房地产经纪公司销售人员绩效考核办法？绩效考核指标有哪些？

工作能力

（60%） 工作效率（50%） 订单管理（20%） 准确性/准时性等 1、按时、准确完成每笔订单，得100分。

2、审单有误，每出错一次或延迟出单1天扣20分。

3、未及时出单或审单有误，导致订单履行不顺利的，每出现1单此项扣50分。

4、由于审单或出单有误导致订单无法正常履行的，此项为0分。 100 20

客户服务（20%） 满意度/投诉率等 1、按照要求定期拜访（电话或实地）客户，有拜访记录，无客户投诉，客户满意度100%，得100分。

2、拜访记录每少1次，扣20分。

3、非主责与客户发生争执的，每次扣50分。

4、主责与客户发生争执或接到客户投诉的，此项为0分。 100 20

销售资料（10%） 合同/客户资料/发票等 1、合同、客户资料完整、准确、编号、摆放整齐、查找方便，得120分。

2、当月合同未按规范摆放、未编号、合同无登记、客户资料未更新，每1单扣20分。

3、出现客户资料、合同原件和发票遗失的，此项为0分。 100 10

工作报表

（10%） 周报（10%） 准时/规范 1、满分120分，每迟报一天、漏报、错报一次扣20分，扣完为止。

2、周报填写上报经催促和提醒仍不能按照要求上交和填写的，此项为0分。 100 10

工作态度（20%） 职业操守

（10%） 工作原则（10%） 国家法律/职业伦理/客观公正/保守秘密/搞好服务 1、极有原则，能很好平衡各种利益和关系，与政府、客户关系非常融洽。得101-120分。

2、有原则，能比较协调的处理各种利益和关系，与政府、客户和同事关系尚可。得100分。

3、较有原则，需要引导和协助处理各种关系和利益，有上升空间，61-99分。

4、原则性有待加强，财务职业操守需要加强，60以下（包含）。 100 10

职业素养（10%） 工作态度（10%） 责任心/认真度/积极性/主动性/热情度等等 1、极有责任心，工作及其认真负责，非常积极主动，对工作满怀热情，得101-120分。

2、责任心、认真度、积极性、主动性和热情度能满足岗位需求。100分。

3、责任心、认真度、积极性、主动性和热情度等有上升空间，61-99分。

4、责任心、认真度、积极性、主动性和热情度需要加强，60以下（包含）。 100 10

劳动纪律

（20%） 出勤

(10%) 出勤数据（10%） 迟到/早退/请假/旷工/加班/打卡/外出/离岗等等 1、全勤，月加班时间超过20小时的（批准），此项120分。

2、全勤，月加班时间10-20小时的（批准），此项110分。

3、全勤，100分。

4、有请假（包括年假、调休等非正常出勤假期）记录1次时间超过（包含）3天的，迟到记录2次的，此项为80分。

5、请假（包括年假、调休等非正常出勤假期）记录超过（包含）2次时间超过（包含）5天的，迟到次数超过（包含）3次，此项为60分。

6、有旷工、上班擅自离岗办私事记录的，此项为0分。 100 10

规章制度

(10%) 遵守公司规章制度（10%） 服从公司管理/公司日常管理工作的配合 1、此项满分100分。

2、公司级公开表扬的员工，此项为120分。

3、日常管理记录违反公司规章制度的，每一次扣20分。

3、部门级公开批评的员工，此项扣50分。

4、公司级通报批评的员工，主要责任人员此项为0分，次要责任人员此项扣50分，其他涵盖人员此项扣20分。 100 10

加减分项目 恶性事件 严重违纪行为 旷工/泄密/传播不实流言/偷窃/收受贿赂等判定为严重违纪行为 经判定为严重违纪行为的员工，当月扣除所有绩效考核分，不享受绩效奖金。

总和 100

销售人员的绩效管理应该怎么做？怎么设置才能调动销售人员的积极性？

最近市场最常见市场销售薪酬设计方案应该是：底薪 提成，给底薪确保没被饿死了，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额占比派发，例如底薪4000元，提成10%，那业务员销售额是20万，收益即是4000(底薪) 200000*10%(提成)=24000，这类计薪方法虽然简单，但具有极强的鼓励性，由于在很大程度上展现了员工为公司造就的价值越大那样员工的工资盈利也越大。但是这类底薪 提成也存在不少问题，例如，没法正确引导员工进行企业需要达成的销售额，假定企业期待员工销售额可以达到50万，但员工感觉做30万就行了，多2000少两千的提成对他没诱惑力。

也有针对不同区域的市场没有进行有所差异，同是交易量50万的业绩，在三四线城市难度明显高于一二线城市的销售人员。这样对于三四线城市的销售激励不太高，因为一二线城市群体消费力非常高非常容易交易量，这时候如果要开发设计三四线城市的新市场，业务员便会挑地区，不愿去消费力低地域，导致新市场无法开发设计。目标的制定，不能过于低，又不能过高。太低了，大伙儿很容易就能达到目标，会形成一种养穷汉的制度，不益于企业长远的发展趋势。总体目标算的太高，大伙儿勤奋也完成不了，又伤害到大家的积极性和创造力。总之再努力也完成不了，索性不干了，就会形成死水一潭，没有活力，并没有热情，起不到激发员工主动性的功效。目标制定的最佳标准，便是经过努力可达到，大部分员工都可以进行基本任务，极少数精英分子可以取得出色的业绩。

阶梯型鼓励。在设计销售提成的过程当中，没有依照一个统一的提成比例来奖赏员工。反而是有一个不断增长的提成占比，伴随着进行工作量越多，提成奖赏的额度也越大。基本目标与目标任务中间，分为多个区段，不一样区间内提成占比不一样，越接近目标任务提成比例越多。做好本职工作纪律管理。营销团队，不论是电话营销或是线下销售，都是会常常和客户沟通、和金钱相处，因此需要在工作纪律方面注重廉洁自律、同时做好客户服务项目，不可以出现一些没礼貌看待客户个人行为。与此同时，销售人员的考勤管理制度也非常重要。搞好绩效管理体系。业务员全是花钱去推动其工作积极性的，怎样发钱则需规章制度去管束。一般来而言，销售人员的提成占其造就毛利率的5-15%比较合理（具体要看新产品的毛利率室内空间）

搞好企业文化管理方法。在业务前期环节，用强硬的制度和优厚的待遇能够管住团队，但到了精英团队成熟，则需营造强大的团队文化和企业愿景来鼓励团队。在日常管理中，我们能加入一些文化艺术合乎进来，这样可以让营销团队从优秀到卓越。先必须写好制订的效果，其实就是往往写营销部管理方案，为了更好的相互配合企业营销策略，顺利进行市场部工作中,确立市场部员工的岗位工作职责,不断加强员工工作参加积极性和提高效率,协助员工尽早提升自身营销推广素养。明确该规章制度的应用领域，应当合适企业的一切活动营销和销售人员。将该营销推广制度的具体内容实际分成三个关键点来进行，管理方案实施细则、销售人员岗位职责、销售人员绩效考核方案。

在规章制度实施细则层面，写具体对营销部门的每一位员工开展月终和年终考评。激励营销部门员工应积极参加公司及单位活动、工作中、大会，并严格执行会议时长，做到不晚到、不旷班，如三迟五退，则依法追究义务，重责辞退。必须注明销售人员的岗位职责，能租到服从领导安排，不搞特殊化，保证四尽：敬业、尽职、尽心竭力、竭尽全力。遵从领导干部指引，如遇到分配地区不服气，安排工作干不了，安排任务不想做，使营销部工作中无法正常实施的，交行政人事解决。

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