「考研地推策略」地推攻略

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今天给各位分享考研地推策略的知识，其中也会对地推攻略进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、考研机构与学校合作有哪些模式
• 2、教育行业地推宣传方案
• 3、考研前如何做好规划？
• 4、地推吸引人话术技巧是什么？
• 5、地推怎么推效果好？
• 6、考研备考策略有哪些?

考研机构与学校合作有哪些模式

考研教育机构和高校的合作。是指考研的教育管理机构加强与高校的定向培养。

1、常规营销

常规营销一般是指传统的营销方式，比如发传单、地推、媒体广告、线下促销这类宣传形式。媒体广告的费用相对比较大，但是胜在曝光足够高，在人流量大的地段投放，比如轻轨站早晚上下班的人群很多，而公考的人群多为上班族。而促销就更多了，拼团、砍价、秒杀、折扣、推荐等等，线上线下都适用。

2、活动营销

对公考机构来说活动营销一般是讲座、公开课的形式，线上的营销可以采取直播课、讲座，线下的可以邀请到机构教室里进行，一般来说，这类营销讲课的老师都能做到一定的转化率。

教育行业地推宣传方案

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。

一、针对学生培训，分为四类：

1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。

2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。

3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。

4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。

二、针对职场培训的分为两个大类：

1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。

2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。

三、商务教育培训分为三类

1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。

2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。

3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。

以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。

四、推广范式

要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。

从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。

从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。

推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。

公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。

至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。

社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。

这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！

考研前如何做好规划？

2019考研，很多考生还找不到入口，不知道方向，该怎么做，在这里学长建议考生备战考研要做好三步规划，19的新手们可以来参考下。

一、了解考研

1. 谁可以报名

研究生入学考试报考的基本条件：

国家承认学历的本科毕业生。

达到招生院校具体要求的同等学力。

2. 考研考什么

入学考试分初试和复试。初试科目：政治理论、外国语和两门业务课。各科的考试时间均为3小时。政治理论课、外国语满分各为100分。两门业务课满分均为150分。工商管理硕士专业学位(MBA)联考两门业务课及满分值为：综合能力200分，管理100分。

3. 专业课考什么

专业课考试，不同招生单位有不同的题型结构，但有一个共同点就是考查的内容大致分为两部分：一是对专业基本理论知识的考查，主要题型有名词解释、选择题、填空题、判断题、简答题等。二是对理论知识运用的考查。

二、选择学校和专业

对于刚上大三的学生来讲，学校和专业的选择极为重要，因为它会决定一个人一生的方向。选专业时要从兴趣出发，不要不顾自身特长和现实的一些条件，要么钻“热门”而不管竞争多么激烈，要么报“冷门”只为考上而考上，以至于辛苦数年而最终一无所获或者考上研后又迷失了方向。

三、合理制定考研计划

1. 政治

对于政治的复习，在刚上大三时不用过急，因为每年考试大纲变动都很大，只要按部就班地跟着教学进度学习就可以了。但跟着进度学习并不是只应付考试，此时的复习目的是全面夯实基础，为考研做些积累，比如能够吃透课本，熟悉知识点，理清知识脉络，有政治敏感性，能运用所学知识解决现实重大问题等等。

2. 英语

对于英语的复习，刚上大三的学生往往考完级后便把英语弃置一边，待到考研时现抓一把，这是很不可取的。从某种角度讲，英语这门课程的学习，平时打牢基础非常重要，包括扩充词汇量、培养语感、提高阅读速度和理解能力、提高写作能力等。

3. 数学

对于数学的复习。刚上大三的时候，如果数学还没有学完，就一定要好好学，打下坚实的基础。如果已经学完数学的所有课程，这一阶段最主要的目标就是把全部的内容都仔细的复习一遍，充实一下自己的基础。

也就是说要全面整理一下基本概念、定理、公式及其基本应用，同时配合一定量的练习。同英语一样，还是建议大家去买一套历年的真题，真题可以说是最好的练习题。同样也结合真题发现自己的不足之处，以便可以在以后的学习中有针对性的加以弥补。

4. 专业课

对于专业课的学习也马虎不得，首先要做的是，调查所报学校专业指定的参考书，一定要准确无误，并要设法购到或借到这些书，还可把该校学生做的笔记借来做以参照。对于跨校、跨专业报考的学生，此时要开始专业课程的复习，有必要旁听一些重要的专业课。

地推吸引人话术技巧是什么？

1、地推吸引人话术准备要围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。

2、话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

3、话术突出学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

地推注意事项

在进行地推时，使用低价班的策略，拥有精美的传单页以及精心准备的课程吸引住了大批家长的注意力。本以为机构会门庭若市，可到最后为什么到访率如此之低？

其实，家长感兴趣不代表他会买你的产品。很多时候，地推仅解决了家长兴趣问题”，却没有解决风险问题。这就需要机构合理设计统一的地推话术，解决家长对风险的顾虑。

地推怎么推效果好？

1、明确推广目的。增加微信粉丝，推广APP，增加下载，甚至只是单纯的推广品牌。根据公司的目标，制定相对的推广策略，以及相对于的物料准备。

2、选择地点。李嘉诚曾经说过，location是成功最重要的因素。选择人流旺的地方，让更多人群留意到自己的产品。无形中增加品牌的曝光。还有选择地点也要顾及自身的目标人群，否则地点人流再旺，也起不到推广的作用。

3、推广现场的布置。一定一定要弄好门面。一个歪歪斜斜的帐篷，毫无生气的人员，这样一个展位你也不想走近了解。所以，物料摆放有序，标志物放在醒目位，推广人员穿戴统一，这样显得专业，靠谱，更容易从表面上让路人接受并且过来了解。

4、掌握高效的沟通技巧。推荐掌握麦肯锡大法——金字塔思维，可以帮助你在思考、表达、汇报的时候逻辑有序，用最短的时间表达清楚你的推广内容，而且消费者能感受到重点分明，层次清晰。其次，要善于倾听，了解消费者背后的意愿。切勿采用暴力交流，在对方明显表露出不耐烦的表情时，切勿继续进行推广，这样不但不能成功推广，还可能给品牌形象造成损失。

5、善于总结。一天推广结束后，可以将一天遇到的问题以及当时解决的方法记录下来。可思考改进的空间有多大。这样的总结有利于接下来推广的顺利展开。

考研备考策略有哪些?

一、安排更为实际的复习目标

考研考生之所以复习会产生懈怠，甚至产生厌倦，最根本的原因就是没有清晰的复习目标。不知道自己到底该复习到何种程度，不知道自己每天应该要完成的复习量是多少，从而越来越没有学习的动力。因而，考生要制定清晰的复习目标，而且要更为实际。简而言之就是设立短期的目标，例如一周的目标，同时把每天的目标都列出来。因而，每天复习的科目应该复习到什么阶段，什么章节和配套的练习也要规划好，把每个目标都细化，这样复习才会更有动力，更积极。

二、深刻认识备考的重要性

考生之所以会坚持不下去，无法按照计划复习，原因就在于没有坚定的决心，没有意识到备考的重要性。如果考生每天都懈怠，不按时完成自己的复习计划，那就会拖慢复习的进度，甚至备考失败。因而，考生在备考的时候一定要贯彻落实自己的复习计划，不要想着拖延，不要把今天没完成的任务留到明天。

三、合理安排复习的时间

考研考生在制定了复习目标之后，就要安排合理的复习时间。如果某一知识点是重点，考生所花的时间就要多一些。如果很难掌握，还要多搭配一些题型来练习。相反如果某一个知识点不是重点，会考到的概率也很小，那考生看一遍就可以略过了，不要消耗大量的时间在上面。总而言之，就是把时间投入到有意义的知识上面，减少时间的浪费。

四、学会克制自己，抵制诱惑

考生在备考复习的时候，难免会受到身边人的影响，做一些与备考无关的事，例如参加婚礼，参加同学会等等活动，从而耽误自己的复习。那遇到这种情况，考生一定要克制自己。能推的活动就推掉，毕竟备考的东西很多，每一分钟都很珍贵，考生要抵制住诱惑。

以上，就是考研备考的策略。考生在备考的时候就要安排实际的复习目标，合理安排复习时间，学会克制自己等等。希望考生们都能有效的备考，交出一份自己满意的答卷。更多关于考研的备考技巧，备考干货，新闻资讯，招生简章，分数线等内容，小编会持续更新。祝愿各位考生都能认真备考，顺利上岸。

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