「地推标书」地推招牌设计
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如何成为一个讲故事的高手？
不不不
是讲故事不是讲段子
不不不
是催生共鸣的表达方式不是传销
关于讲故事，90%的人都对讲故事存在误解，不是孩童时代的通话故事，不是销售们的忽悠手段，不是为了让众筹吸引更多目光强加的背景文化。 为什么需要讲故事？面对两个具有同样功能和特性的产品，消费者会选择最能满足情感需求的那个，打个不恰当的比方《中国达人秀》里，技能不相伯仲的两个人比赛，最终的一定是那个有故事而且往事历历在目凄惨无比的选手夺魁（道理你懂的）。不论是销售做地推也好，竞标者讲解标书也好，创业者做路演也好，求职者面试也好，讲述引人入胜的故事才是把思想同情感结合的最好方式，在故事中不仅可以将很多期望告知的信息编排进去，还可以激发观众或者被沟通者的热情和活力。故事维系人们的心灵，当彼此的价值观、信念及道德规范交织在一起时，你的想法会在对方的脑海中自然而然地成为现实。毕竟——共鸣催生变化。
其实讲故事很淳朴，几百万年以前人类传承文化的方式就是讲故事，只有德高望重的长老才能够把大家聚集起来通过讲故事的方式延续种族文化。讲故事其实就是娓娓道来的叙事方式，而人类天生就对这种讲故事的方式很感兴趣，所以讲故事也经常被用来洗脑。当然，讲故事跟汇报厅里的演讲不同，正确的打开方式应该像编剧和导演完成一部电影一样。
你信不信女性天生就比男生会讲故事？几个小学男女生打架，打完之后马上去找老师告状，女生说：老师老师，这个男生又打我又骂我，还又撕我的书扯我的头发，坏死了”，而此时头大无脑的男生只能愤愤的说“你、你、你……”挥舞着拳头准备打过去，女生立马就会躲到老师的背后说“你看你看，他又来了”。所以请相信，女性天生具备吵架的天赋，并自带胜利者光环，哈哈哈哈哈哈哈哈~~
最近一直在用「百词斩」这个app背单词,为了方便记忆，开发者不仅借用古代象形文字的方法，把单词用图画方式表现出来，更是在单词下方配上一个平台自己录制的喜剧性小视频来加强我们对单词的理解。By the way，你有没有跟我一样，分手的时候历历往事就像电影画面一样幕幕重现催人泪下？关于前任的回忆就像历史书一样，都是通过一个个挥之不去的故事将时间烙印在我们的生命里。
怎样证明自己经受过风霜的洗礼，沉淀下人生的阅历，成为一个讲故事的高手呢？事实证明没有“七步成诗”的奇迹，每一个优秀的人，背后都有一段默默努力的时光——相信习惯的影响力。习惯，是唯一我们可以把控的东西，可以一步一个脚印也是立竿见影的东西，不像方法诀窍因人而异见仁见智。如何建立习惯呢？——罗辑思维曾热捧的《异类》一书里介绍到1万小时定律。任何一项技能，只要坚持做1万小时我们就能变成其中翘楚，这就是成功人士的秘密：用死磕精神，付出不亚于任何人的努力，为重要的事情做好充足的准备。同样的道理适用于工作当中，迫于各种压力，在重要任务面前，你胆怯了你保守了，不可能去尝试和使用你并不擅长的技能，以赛代练没有任何科学依据，拼人品拼颜值都不靠谱，唯有刻意的训练自己，关键时刻绝招才能手到擒来。 讲故事大法——入戏和打比方
······入戏······
中国人是一个缺乏表情的一个民族，总是小心谨慎，一副冷漠的扑克脸，在公众场合从来没有夸张细腻表情，国人的内敛在老外看来却好似是一个面无表情的民族：这直接导致了我们的语言缺乏感染力。生活在一个没有表情的年代，我们80后有一个共同的偶像——周星驰，跟其他演员不同，在电影里他将角色的喜怒哀乐翻倍的呈现在我们面前，与我们的心灵产生了共鸣，所以我们喜欢他，喜欢他有我们没能表达出来的一切。但是现在的90后和95后们不同，他们已经有有足够的表情包来表达内心的想法，代沟，赤裸裸的鄙视着我们逝去的青春年华~ 所以这里说的入戏，强调的是想要感染别人，让别人愿意听你讲话，愿意跟你交流下去，那么就得用情绪去感染他人，而不是用逻辑去说服他人。让我们学学周星驰，不止脸上的表情，还得全身心的配合，包括语言、表情、强调、动作，@all包括在入戏里面。我一直觉得一名称职的员工、合格的销售，不是阶段业绩最可观的那个，而是打从心底里认可企业文化，说服自己相信销售的产品就是最有效能解决客户需求的产品，以客户的诉求感同身受，为客户找到了性价比最高的产品欣喜若狂，从而实现自我和客户的双赢。这么说是不是太鸡汤了，好吧，那大家在这里可以把入戏理解为YY，从你上扬的嘴角我就知道你已经秒懂了，对吧？让我们像颜王一样对着镜子，感觉自己细微的情绪变化，以及自内而外的气场和张力，从而影响到别人。
说到入戏的重要性，这里忍不住跟大家分享一个电影——万能钥匙，如果你跟小欣一样爱看恐怖片，那你一定知道这个故事了，讲的是无神论者女主人公到两个老人家里面试保姆，没想到两位老人是深谙巫毒之术的恶灵，在朝夕相处的日子里一步步陷入对方的圈套，潜意识中相信了巫毒之神的存在，逃命之时误把献祭咒语当成驱魔咒语，将身体和灵魂与歹毒的妇人交换，咽气之前才知道，这一切都是为了让她相信巫术，并夺取她的余生。唯心主义者尚知入戏的重要性，更何况我们这些上帝的子民和普普众生呢~（此处应有阿弥陀佛）
······打比方······
当女人问男人什么是网络里的应用层、语义层、数据层和物理层，男人问女人如何区分口红、唇膏、唇彩和唇蜜的时候，灾难就来了。亲，别紧张，回答这个问题一点都不难，你需要做的仅仅就像蔡永康常提到的一样——换位思考，用对方熟悉的东西去讲对方不熟悉的东西。网络是什么道理？跟电话线一个道理！口红那么多有什么意义？跟你的跑步鞋、运动鞋、足球鞋、登山鞋一样存在即有其意义！我也顺便打个比方吧，每个女人都有两个版本：精装本和平装本，前者是在职场、社交场合给别人看的，浓妆艳抹，光彩照人；后者是在家里给最爱的人看的，换上家常服、睡衣，诉苦。婚姻中的丈夫往往只能看到妻子的平装本和别的女人的精装本——婚外恋的动机之一，你看你看，又秒懂了吧？
浅探施工项目质量管理程序？
关于施工项目质量管理程序？想要知道答案嘛，下面是中达咨询小编梳理的有关施工项目质量管理程序相关内容，基本情况如下：
施工项目质量管理就是为了保证工程项目符合合同、设计文件及一些规范的规定而确立的质量的方针。质量管理是整个施工过程中最重要的组成部分，它还具有影响因素多、质量波动大、质量变异大、质量隐蔽性等特征。
施工单位必须按照《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001第3.0.1条规定：施工现场必须有“现场质量管理制度”“质量责任制”、“主要专业工种操作上岗证书”、“施工组织设计、施工方案”、“施工技术标准”、“工程质量检验制度”等。
建筑施工在进行质量管理之前必须要确定整个质量管理的方针目标以及职责，在整个质量体系中，通过策划、控制、质量保证以及质量改进来实施其质量管理职能，一般情况下，质量管理过程包括质量的目标、策划、质量的保证以及质量的改进。
对设计单位的控制，工程项目的质量目标与水平，是直接通过设计使其具体化、程序化，并以此为设计依据，设计质量的优劣。
对施工单位的控制，要做到事前控制，要做到动态控制。
一个企业要想在这个激烈竞争的市场中立于不败之地，必须有套完整的质量管理体系。质量是企业生存的法宝，质量管理是一个系统的工程，工程质量与成本是相辅相成的。
在项目施工过程中应按国家新规范、新标准、国家和地方强制性条文的规定，在建立建筑企业质量体系的基础上，针对施工项目的特点建立施工项目质量体系，扎扎实实地推行全面质量管理。
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工程量清单招投标模式结算造价方法？
工程竣工结算关系着建设单位和施工单位直接的经济利益。工程量清单从大的方面着手，落实于细微的质量要求，这为将定价自主权交给施工企业提供了可能。
1结算造价优势分析
控制量、指导价、竞争费与现形工程造价体制相符合，将质与量相结合，保证了质量、造价以及工期之间的合理配置；有利于缩短建筑的施工时间，减少了不必要的重复劳动；合理分担施工风险，有效控制工程量；有利于业主在极限竞争的环境下获得最合理的工程造价，为整个工程的建设提供了明确、准确的成本控制。
2工程量清单招投标模式的主要程序
2.1聘请估价人员编制工程量清单
经验丰富的资深估价员是企业的福将，在招投标活动中扮演的角色分量十足。估价人员根据工程特点和招标文件的要求，依照图纸和工程量的计算规则算出工程量，并提出具体的质量要求。同时，估价员通过对方案进行科学评估和多方论证，经过比对，决定是否采纳。
2.2清单内容应科学编制
周全的施工图纸会对工程量清单的编制工作带来帮助。如果施工图纸详细、清晰，则可按照当前的计算模式计算工程量，不用再套定额。有必要阐明一点，不同项目的工程量清单、分部分项工程的划分和分部分项工程的内容会存在差别，所以，在计算每个分部分项的工程量时，应具体说明所包含的项目名称、工作内容和质量要求。只有这样，才能避免漏项或重复，也有利于投标人对各分部分项工程正确报价。
2.3发放招投标文件，注意复核工程量
作为招标文件的一部分，工程量清单编制完成后，应随招标文件分发给各投标人。投标人收到招标文件之后，可对工程量进行简单复核。此时，复核工程量是必要之举，如果跨过这一环节，则可能会因小失大，带来不必要的麻烦。复核时，讲究求真求实，不能轻率疏忽，不夸大也不媚俗。总而言之，以公正之态，用心专注，孜孜以求，客观、科学地保证工程量复核数据无偏差、零失误，以人为本，照顾各方感受。
2.4突出重点，做好评标工作
工程量清单招标方法消除了外界的诸多干扰，使所有投标人起点一致，利于绩效管理。由于采用工程量清单的方式，评标的内容和侧重点也与以往有异。因此，应及时适应其变化，调整监管思路是当务之需。投标人在投标报价时，需周全考虑多方的影响因素，有的放矢，针对招标工程的特殊性，拿捏得当并随机灵活报价，既得到自主权，又避免在合同实施过程中出现推诿扯皮的现象。
2.5发挥政府主管部门的监管作用
招投标工作不是独立的个体，它直接或间接地影响着工程建设的方方面面，它是招标工作结束后可否步入实施阶段的决定者。在项目的实施阶段中，应重点观察合同是否被正确履行及其涉及的内容。招标人为业主服务，因此，编制招标文件时，会毫不犹豫地把业主的利益放在首位，时刻顾及业主的想法，揣测业主内心的真实意愿，考虑业主的情绪，站在业主的角度从头至尾完成招标文件的编制。在现实工作中，业主也会随意将不对等内容、不公平条例、不科学款项强势加入招标文件，把可能会出现的全部风险无一例外地推到承包方的承包方人身上，而这些意外和风险本来应是业主承担的。为了使招标文件回归到它应有的公平、公正、科学、合理，需要建设行政主管部门出面，发挥监管的权利，还承包方、承包人一个公道，这利于招标文件主要合同条款中对价格因素、计价方式和调整方法进行合理约定，而不是某方的一家之言。为了避免业主的肆意而为和任性行事，主管部门还应排除外界人为干扰，深入核查，本着公开、公正和公平的工作原则，多次判断招标文件对市场风验的约定是牵强附会还是入情入理，是言之确凿还是违背常规。通过客观分析，用事实说话，既束缚了业主的不当行为，又保证了招标文件的循规蹈矩，同时，及时给承包方和承包方人的情感关怀和专业帮扶，使承包方和承包方人放下思想包袱，获得应有的公正。上述内容都是从较小的方面来说的，着眼宏观角度，更加意义无穷，主管部门的严管紧查，打破了长期以来建筑市场就是买方市场的传统观点，保证了招标文件的内容客观、公正，削弱了业主对承包方变相的打压欺凌，对于建筑业的发展利大无边。
3工程量清单招投标模式的优势
3.1量价分离，风险共担中标是所有投标人的愿望，也是每个投标人进行投标的目的。一旦中标，既满足了个人的成就感，也给单位带来了业务，不失时机地把握了团队为企业效力的机会。很多投标人为了中标，不遗余力，昼思夜想，如果没有周全的主意，江郎才尽，会人为降低造价，给建筑市场带来不可估量的负面能量，会导致同行间的恶意比拼，相互伤害。这是不良示范，这种没有原则的利己行为，虽然在当时获胜，赢得了机会，但中标人丢了行规。“量价分离、共担风险”的清单计价模式，明确了招标人与投标人各自的责任，这使双方在每进行一个动作时，会再三考虑这个动作是否存在不可取之处，是否利于自己但会困扰到他人，静心细思，便会有了正确的选择。
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机械工程招标投标不正当竞争行为分析？
我国的经济水平越来越好，而国家对工程项目的发展状况也给予了很大的关注。在工程项目中，机械设备的招标和投标影响着施工是否能够正常开展。为了确保市场竞争可以按照秩序开展，相关部门发布了一系列与招标投标密切相关的规定。但是，在实际机械工程设备招标投标的工作中，依然存在利用非法竞争手段参与竞争的行为。文章说明了机械工程设备招投标过程中的非法竞争行为，并提出了相关防治措施。
在很久之前，我国已经在一些地区尝试性地推行过招标投标制度，具有一定的效果。被应用到具体实践一段时间后，招标投标制度明显得到了优化，目前变得更加科学化、规范化。通过大量的实际应用说明，招标投标制度能有效规范交易者的行为，能起到优化市场竞争环境的作用，确保市场竞争的公平性，从而能够顺利开展市场竞争。对机械工程设备的招标投标，它的公平竞争有利于提升工程的质量，减少购买机械设备的所需的费用，确保企业经济效益得到提高。实施招标投标制度，说明了企业管理体制都得到了进一步的改善和优化。但是，机械设备行业目前并没有构成完整的管理系统，实施经验不足，所以在机械设备招投标中还存在较多需要解决的问题。
1机械设备招投标过程中的非法竞争行为
1.1行为
行为主要分为两种。一是投标者之间的行为，投标者私底下确定好了价格，之后再派一个中标人，用已经确定好的价格来报价，这个已经确定好的价格可能位于较高水平，也可能位于较低水平。因为参与投标的人都是投标人私底下已经确定好的人，所以无法发挥良性竞争的作用。这种私底下已经确定好的投标者竞标行为时常会发生，因此对竞争产生了较坏的影响。二是投标者与招标者之间的行为。一旦投标者与招标者在私底下有不正当的联系，就会有很大的概率发生撤换标书、泄露其他投标者报价信息的情况。
1.2行为
设备、备品备件主要是通过竞争来实现销售。在我国，进入机械行业门槛低，起步早，数量也越来越多。由于市场缺乏质量淘汰机制，容易出现设备质量参差不齐，甚至质量低劣的问题，导致招投标中也时常出现不良竞争的情况。
1.3以管代招行为
在机械设备招标投标中，还出现一些行政部门干预招标投标的情况，而且这种情况在一些地区和行业还经常的发生。部分机构利用作为政府监督的代理部门这一职务，有着招标管理的任务，不仅向建设单位要求管理的费用，还索要了相应的招标代理费，并且任意改变合同报价。一些机构或者行政单位领导会采取不正当的方法去干预招标投标的开展，一旦不依照规定办事，就根据自己的意愿更换中标人。
2机械工程设备招标采购工作中出现的问题
2.1零配件的供应问题中国的生产加工机械设备
很多是借鉴国外先进技术而发展的，而且还有很多的零部件需要靠进口。所以，对于生产加工机械设备的厂家来说，要尽可能吸收国外生产的先进技术，才能拥有属于自己的知识产权，可以靠自己来生产。
2.2设备配置的技术和价格问题
在通常情况下，设备配置的技术水平越高，相应的生产所需的费用也会越多，因此价格也会变高，所以价格和技术含量的发展趋势是一致的。而物品好价格还便宜只是相对而言的，最重要的还是所购买的物品要值那个价格。所以订购生产加工机械设备的人需要用较好的心态去面对。
2.3关于合同的履行问题
招标采购工作具有一定的程序，需要经过双方协商签订合约。在招标采购中，采购人和投标人都要遵循招标文件里面的要求要行事，招标文件是采购人与中标人签署合约时的一个很关键的根据。
2.4关于现场考察问题
采购人在确定中标人之前，需要提前了解和熟悉市场的相关信息，采取现场考察的方法对评标的最终结果进行核对检查，以保证能够选出合适的中标人。
3工程招投标中出现不正当竞争的原因
3.1招标人拥有较高的社会地位，容易利用职权暗地里做不正当是事情
第一，招标人可以确定各投标人的最终结果，这严重影响了招标人在招投标时的公平正义。招标人通过不同的方法设法避开招投标，表面是邀请招标，其实却是私下确定；第二，在招标时，招标人与投标人或招标代理机构之间有不合法的勾结，导致在中标之后很难对该项目开展跟踪管理。
3.2制度、法规不健全，执行不到位
第一，普遍存在行业管理法制法规不健全的情况。对有不正当行为的投标单位和直接责任人惩罚的力度小，很难对企业的起到警告的作用。第二，执法力度不到位。现在使用的招投标法律法规对规避招标、合同外包等的界限没有给出可靠的判定依据，导致很难掌握执行标准。
3.3利用变更达到目的
目前招标市场需求大于供给，一些施工企业变为了能给获得利益，而选择利用一些非法的竞争手段。当中标之后，会采取一切措施去改变设备或备件的内容，比如说变更材料、变更做法等，导致建设采购单位很难进行管理，设备的质量也没办法得到保障。
4防治招投标中不正当竞争行为的措施
4.1坚持建立健全法规法规，打击违法违规行为
第一，贯彻落实国家制定的相关招标投标的法律法规，各地方和部门的招标投标的标准要实现统一。加强对招标投标信用体系的优化工作，不断完善招标投标信用惩戒体制机制。第二，要坚持对违法违规行为进行严厉的惩处，完善招投标投诉相关举报的受理、处理和公示制度，加大对招投标活动中的违法违规的打击，并且提高违法所需承担的金额，从而保证招投标市场能够正常的运行。
4.2严格按照合约要求履行，加强对项目的追踪管理
招标投标监管部门严格按照合同履行并且进行项目的追踪管理，尤其是要加强对中标人任意改变项目负责人、违法分包、转包、合同实质性条款改变、增设无理的合同条款、随意改变工程量或材料、拖欠工程款、拖欠竣工结算等违法违规行为的监督管理。
5结语
当前的市场竞争愈发激烈，机械工程设备招投标中市场发生非法的竞争的情况，这样做不但会损害多方人的利益，还不能体现竞争机制的公正性。在相关的招投标活动中，政府部门要坚持完善立法，相关的企业要坚持遵法守法，管理机构要坚持加强监督，从而共同努力促进市场经济的发展。
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