「地推摊位摆放」地摊推广技巧和话术
今天给各位分享地推摊位摆放的知识,其中也会对地摊推广技巧和话术进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
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菜摊位4米长宽一米怎么规划摆菜
排列:蔬菜有序地并排放置在一起,重点是将果蔬的根茎对齐,让其根齐叶顺,给消费者留下美观整洁的印象。堆积:将圆形蔬菜自下而上放置在一起,顶层蔬菜数量少,底层蔬菜数量多,这样不仅摆放稳定,又有一定的立体感,也能体现蔬菜纯正的自然色。
四米长宽一米的菜摊完全可以摆放日常常见的蔬菜,其实摊位运营一半靠产品,一半靠人。菜品质量有保障的前提下,摊主会做人,那么这个摊位的生意和口碑绝对不会差。
摆摊时,有哪些方法可以让自己的摊位更吸引人?
可以办一些顾客可以亲身参与的活动,这会使得摊前人员聚集,而消费者都是习惯扎推消费的。下边是可口可乐在大学校园举办的一个迎接新生的活动,蛮不错的,不一定适合地摊,但思路可以借鉴。
南滨路夜市怎么摆地摊
您好,南滨路夜市是一个热闹的夜市,每天晚上都有许多摊位摆放着各种各样的商品,从小吃到服装,从玩具到家电,应有尽有。摆放摊位的规则是,每个摊位的大小不能超过2米,每个摊位的高度不能超过1.5米,每个摊位的宽度不能超过1.5米,每个摊位的深度不能超过1.5米。摊位的收费标准是每天收取每个摊位50元,每月收取每个摊位400元,每年收取每个摊位4000元。摊位的摆放位置是每个摊位的位置都是由夜市管理部门安排的,每个摊位的位置都是固定的,不能随意更改。摊位的经营范围是每个摊位都可以自由经营,但是必须遵守当地的法律法规,不能经营违法商品。
早教行业的地推效果怎么能好点
派单
要有敏锐度来判断我们的目标客户,而不是见人就给。
例如:两位美女走在我们的面前,我们要选择给谁呢?从气质,外表上就要首先判断,而且传单不是两个人都给,而只是给其中一个人。
这样,这份传单就有了尊贵感,没有得到的那个人就会认为,为什么给他不给我呢?关注也就产生了。
怎么让别人能关注在意接受你的传单?
就是你的自信。
那么自信从哪里来呢?
首先,前面的市场行为训练中就首先要做心理准备与暗示的训练:例如,我给你我的产品我就是在帮助他的家庭,我正在做有意义有善意的。而不是卑微的。
其次,对自己的产品你要从心里认可他,很重要的一个方法就是每天让自己从自己的产品上找出属于他的几个优点,并大声音读出来。
让所有的工作人员发传单其实是一个自信心训练的过程,发传单其实是给我们带来的发传单背后的精神——面对拒绝,甚至卑微心态时的自我挑战。
如果一个老师都没有自信和勇气给家长发传单,那我们可以怀疑他是否在上课的时候是否能真的能面对孩子与家长了。
传单要有留下来的价值,让客户自愿意留下来。
传单要有几个特性:
要好玩的,有活动的,有功能的,有针对性的(对季节对节日对人群)——比如小扇子传单,纸巾啦,小汗巾,小游戏……
通过家长会在接收到你的传单时,让客户觉得你懂他,你懂孩子,你专业等等,这些会让他对你产生安全与信赖感,说到这个意义上,其实发传单已经不单纯一张纸,更是一种感觉,关于产品的第一印象。
通过家长看传单,看产品告诉他们我们是做什么的,让我们跟这个家庭有了看得见的关联性。
地推的第二方式:设摊
设摊设在哪里呢?
要离你中心3公里内的辐射面的地段。因为早教是一个对地段依赖特别的行业,客户会核算他的时间成本与效果之间平衡关系。太远了,你宣传了,他觉得好,也基本上不会来,或者是不能坚持来。
怎么设?
要设一个品牌摊位,这是一个对外形象宣传的机会。
你每一次设摊,其实都是一次品牌宣传的机会,你的摊位就是你们中心给你客户的第一印象,也就是你的产品品牌形象。
推位要体现你的专业感觉,所有物品的摆放要与你的核心理念相符,把你要的推广的内容放在要让客户记得住的位置,摆设时视觉感尤其重要。
人对设摊的气氛影响是什么?
你的所有细节都会让别人总结出来一个感觉,比如你的站姿,比如你的穿戴头饰,比如你的一个手势,都会传递出你是否自信与专业,所有的这些点都是要在出摊之前进行严格训练的。
设摊小武器可以有哪些呢?
首推气球,如果能够扭几个漂亮的造型那就再好不过了。
玉米贴,也不错,可以让孩子做很多不同造型。
……等等这些小手工可以让孩子们坐定定,这样我们就有机会接近家长,聊一聊孩子的状况,了解家长的需求,在这个过程中观察孩子的动作,情绪变化,找到切入点,并适时的用课程作为解决方案链接。
还有小相框,看上去很时尚哦,可以拼装,放家庭合照,可以把它拿到家里摆放,那么我们就可以把中心的LOGO印在相框上,这样不经意的品牌效应就产生了。
地推的第三方式:活动
除了你,活动的关键人物是谁?
早教老师。
逢活动就要找老师配合了,说是活动,其实就是一个小小课堂。
那么这个课能不能上好,能不能让家长接受你,就要看老师的了。
所以做为市场人,你首先要跟老师沟通这次活动的目的,活动的流程,人群特质以及特别需要老师配合的地方。而不是,只要老师来了就好,各做各的。
如何选择老师?
上课状态最好的,外表吸形象较好的,表现力最强, 跟孩子互动最好的,而且能跟家长沟通的。代表你的中心形象的那个人,而不是随便找一个新来的,实习,甚至还有人让前台来了。这不是砸自己的牌子嘛。
那么如何让老师有效配合?
活动一定要关注节庆,关注主题,老师就会根据这个主题选择音乐,选择有针对性的小游戏。
表现的游戏课程要有你中心的特色,有跟其他中心鲜明的区别。
活动的表现其实就是孩子的一个小小测试场景,帮助你与家长找到切入点。
通过此活动把家长和孩子吸引过来了之后,你的后面活动背后要有其它活动的链接,与接下来的营销行为挂钩的举措。
地推接下来最关键的一个动作是什么呢?根据你的记忆记录下来。
如之前跟这位客户交流的话述要点,你还记得你跟他首触时他当时的心理感觉吗?你还记得当时的场景是什么吗?你是否觉得他可以接受被你邀请,再来你的中心参加活动或参观,或者是参与其它的活动
(也就是下一个成交现场)呢?这些都是促成你的准客户来到你的签约现场非常重要的前置准备。
一定要跟后端的人有一个交流与对接,以便后端的人找到成交点。如果话述对接不上的话,就很容易让对方产生不良的印象,这个名单可能就废了。
菜市场选摊位技巧?
摊位设置应整齐划一,台面、柜台外立面及外沿挡水凸边应光滑平整;摊位高度宜为70-80cm,挡水凸边应不低于5cm,台面尺寸宜为长100-200cm,宽80-100cm。各摊位应统一设置摊位号牌、价格牌及相关证照的悬挂装置,高度宜为1.8-2m。价格牌、摊位号牌等标识牌应统一制作。
1.蔬果摊位。宜采用斜面或阶梯摆放式设计。
2.畜禽肉摊位。面积应不低于1.4㎡,应统一配置操作台、砧板、挂架等专用器具。有条件的宜设置专间,配置空调、冷藏柜。
3.水产品摊位。地面应有一定的排水坡度,有条件的宜铺设防滑地砖。应统一配置操作台、砧板、蓄养池或不锈钢盘、冷藏柜或冰台等专用器具。活水鱼销售可在鱼池、鱼缸前设挡水板,挡水板高于鱼池、鱼缸20cm。
4.熟食、散装酱菜、糕点类摊位。应配备全封闭式防尘、防蝇罩,有条件的宜设置营业专间,配备带滑门的玻璃或有机玻璃柜、加热或冷藏设备、洗手池。
从事熟食、糕点、馒头等现场加工的应设置加工间,配备相关设施设备,有条件的宜将加工间与营业专间分开。
有条件的摊位可以安装空调,设置缓冲间供营业员洗手、更衣和消毒。
5.活禽宰杀摊位。市场活禽经营区应封闭或半封闭,且每一活禽摊位的存放、宰杀、销售三区域应适当分离。存放活禽应使用笼子,笼底设置接载粪便的设施;应设有隔离的集中宰杀场所,配备照明、通风、加热及给排水等设施设备。
怎么做地推
简单分析下地推分为地推准备前和地推作业
新手做地推摆在面前最困难的有两点:1、脸皮薄张不开口。2、惰性,怕苦坚持不下去。
首先要克服这两个弱项,克服方法其实也很简单就是两个人搭伙一起做。找个小伙伴两个人一起做第一点可以互相鼓励,第二点就是人多的时候围着摊位一个人是肯定忙不过来的。这也是街道上看到好多地推都是几个人在一起摆摊的原因。绳子拧到一起才结实!
地推前:
地推选点:
地推需要的是人流量或者稳定的地点人流量,尽量找一些人流量集中的地方,比如公园、集市、小吃街、步行街、菜市场、社区门口、小区门口、超市。
早上做单地点就选在一些菜市场和社区超市这些地方,对准的人群都是买菜的大爷大妈或者是居家青年这些,送的礼品以务实为主:鸡蛋、洗衣液、这些家庭比用商品比较有吸引力,这些地方一个摊位可以摆好多天,转介绍也会比较多。
下午晚上地点选一下休闲的地方,或者还是菜市场这些地方。人群都是出来懒散散步游玩的多一点,送的礼品也是参照早上,如果在公园商场这些小孩多的地方可以送玩偶小孩喜欢的东西。
地推物料:
购买马甲帽子,海报,桌子,喇叭等物品,一定要有马甲和帽子必要时候携带工作证更好,这些物料都可以在某宝或者拼夕夕这些地方购买得到
地推作业:
刚开始喊人拉人新手可能有些害羞,这时候喇叭就派上用场,喇叭一开总会有人来看或者咨询,这时候就可以上前和他们交流我们是什么什么公司的现在做活动扫码就送什么什么礼品,然后耐心回答客户问题一般来说只要客户打开手机就已经完成一半
这时候可以给顾客说你可以扫码看下我指导你怎么操作或者我帮你操作,(小技巧:只有一个两个人的时候做单速度可以稍微放慢一点吸引更多顾客过来咨询形成“围摊”现象)
如果发生围摊客户太多的时候要加快做单速度,或者减少做单项目(一般一个顾客都是同时做1-3种拉新业务,这样可以佣金最大化)防止顾客等待时间太长而放弃做单
做单完成后要做好记录,方便团队后期查看或者给团队人员结算。
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地推转介绍:
通常一个点位要做3-7天左右,这时候就需要客户转介绍来带动单量,客户做单完成后可以给客户说:每个手机都可以领哥,你可以让家里人或者朋友都过来参加一下活动。
或者小区的可以问他们有没有业主群,可以拉自己进去给他们发红包,发红包的时候表面你是送什么的,在什么位置。一般都是在小区门口作业的时候用这个方法。
下面是一个推广的思维导图可以看下
地推摊位摆放的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于地摊推广技巧和话术、地推摊位摆放的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于:2023-04-02,除非注明,否则均为
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