「地推渠道评估」地推项目渠道
今天给各位分享地推渠道评估的知识，其中也会对地推项目渠道进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、简述评估营销渠道结构的标准
- 2、企业,旅游企业或产品选择的营销渠道好不好?我们应该怎么评估?你觉得用哪些
- 3、怎么证明地推人员拉新数量?
- 4、从企业的角度出发，渠道绩效评估可以从哪些方面展开
- 5、如何对所要选择的销售渠道进行评价？
简述评估营销渠道结构的标准
1、经济性标准
经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。
2、可控性标准
可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上，企业往往面临两难处境：一方面，建立自有的分销渠道虽然会增加成本负担，但却能保证企业对分销渠道最大限度地控制；另一方面，依赖目标市场国原有的分销渠道，或进入竞争者已有的分销渠道，虽能减轻成本压力，但又无法保证企业对分销渠道的有效控制。
3、应变性标准
在评估分销渠道时，国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。从经济性标准和可控性标准的角度来看，含有长期合作责任和义务的分销渠道比较优越。但从应变性的角度考虑，合同期限过长会从一定程度上削弱分销渠道的应变性。
4、销售定额标准
销售定额是一项重要的评估指标，国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。将中间商的销售业绩和前期的销售业绩进行比较，或根据中间商所处的市场环境和其销售能力，分别制定出可能实现的合理的销售定额，再将实际销售额和销售定额进行比较。
企业,旅游企业或产品选择的营销渠道好不好?我们应该怎么评估?你觉得用哪些
营销渠道选择的最后环节就是对各备选方案进行评估，以确定最可行、最能满足企业营销目标的方案。评估的标准主要有以下三条:
（一）经济性标准
经济性标准是营销渠道方案评估中最基本、最重要的标准。一般来说，旅游企业增加渠道环节将扩大销售额，但销售成本也相应增加。因而是否增添渠道环节关键看销售额的增量是否大于销售成本的增量。如图8-7所示，当销售水平低于M时，旅游企业宜利用中间商进行销售，而当销售水平高于M时，则企业自行销售获利更多。

图8-7 选择营销渠道的利益分界点示意图
（二）控制性标准
即以旅游企业对渠道成员的可控制程度为标准。中间商是独立于旅游产品生产者以外而存在的组织，它同样以追求利润最大化为目标，因而中间商与生产者以及同一环节上的中间商之间难免会发生利益上的冲突，从而不利于销售活动的展开。因此，旅游企业在选择营销渠道时应尽量使渠道成员在自身的有效控制范围之内。
（三）适应性标准
即主要根据营销渠道对市场环境的适应程度来选择营销渠道方案。旅游营销渠道的选择是一项预测性的管理活动，而且由于其耗时长、费用高，所以一经确立很难在短时间内做大的改变。因而，旅游企业在评估营销渠道方案时，还要充分考虑各方案对企业发展目标、目标市场变化、社会经济发展等的适应程度和应变能力。
怎么证明地推人员拉新数量?
在提高用户量的目标下，如何确定拉新数？转换率如何知晓？ 原创
2019-12-12 22:02:44
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智慧蓉城
码龄4年
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原创不易，麻烦点个关注，点个赞，谢谢各位。
这个问题主要是要解决统计上的问题，"如何确定拉新数"是要看你们对新用户的定义是什么？是不是用户访问就是新用户，有些APP例如新闻客户端，可能只要下载访问就是新用户，也可能是要打开阅读至少一篇文章才算新用户。有些是需要注册登陆才是新用户，有些需要进一步转化才是新用户。比如京东等电商，需要用户产生一笔订单才能算新用户。产品不一样，对新用户的定义和指标也不一样。
确定好新用户的定义之后，我们需要跟统计组确定统计的方式。以一个稳定的渠道为例，我们需要通常进行监测的是该渠道的曝光量，这个需要渠道方反馈给我们数据。接着是从这个渠道过来的用户访问量，进一步的操作转化量，比如登陆、阅读、试玩、付费等。如果是要看点击转化率：访问量/曝光量；如果是看登陆支付转化率：支付用户数/登陆用户数；有些渠道访问转化很好，但是支付转化很低。
你需要评估一下哪一个转化的指标更重要，比如你现在最重要的是支付的用户，你可以砍掉那些支付不好的转化渠道。但如果你现在当务之急是引导过来用户，那登陆转化好的渠道就是你需要注意的好渠道了。另外提醒一下，要区分老用户和新用户。有些渠道访问量很大，有可能老用户比较多。甚至有时候登陆账号体系不一样，有可能你认为的两个用户就是一个用户。比如同一个用户登陆的方式有邮箱/手机/QQ/微信/微博等，我们很可能认为是多个用户。这样的情况下，我们评估渠道是否理想，我们需要长期追踪，来看看这个渠道带来的用户行为是怎么样的，才能进行评估。
从企业的角度出发，渠道绩效评估可以从哪些方面展开
1.渠道系统管理组织评估
渠道系统管理组织的评估，包括两个方面的内容：一个是要考察渠道系统中销售经理的素质和能力，比如在厂商的某渠道系统中，从事销售工作3年以上且达到一定学历以上的地区经理占销售经理总数的比例有多大，该比例越大，表明销售管理组织的素质和能力就越强。另一个是要考察厂商分支机构对零售终端的控制能力，比如在厂商分支机构是否有自控的零售终端，如果有，自控零售终端的销售额占厂商分支机构所在地销售的比例怎样，该比例越高，表明该分支机构在做市场，而不是在做销售。
2.客户管理评估
这里的客户是相对而言的，客户管理评估包括三个方面的内容：一个是最终客户，另一个是组织客户，或称商业客户，再有一个就是渠道成员的业务人员。
(1)对于最终客户的管理，需要考察是否建有最终客户数据库。如果有，包括的字段有哪些，这些字段是否合适，各条记录的字段填写是否完整清楚等。通常情况下，最终客户数据库应该包含如下一些字段：客户姓名或名称、地址、邮编、联系电话、E-mail地址、产品型号、购买价格、购买日期、记录建立时间、记录建立人、是否回访、回访时间、回访人等，如果可能，还有必要记录下回访时了解到的一些信息，可以设置字段客户使用意见、使用频率、客户其他建议等。
(2)对于组织客户的管理，更需要考察是否建有数据库。如果有，包括的字段有哪些，这些字段是否合适，各条记录的字段填写是否完整清楚等。通常情况下，组织客户数据库应该包含如下一些字段：联系人、客户名称、所属行业、地址、邮编、电话、E-mail地址、产品型号、购买价格、购买数量、购买日期、记录建立时间、记录建立人、是否回访、回访时间、回访人等，如果可能，还有必要记录下回访时了解到的一些信息，可以设置字段客户使用意见、使用频率、客户是否有再购计划以及客户的其他建议等。
(3)对于厂商来说，渠道成员的业务人员，就像上述两类客户一样，只是更加特殊的“客户”而已，因此也需要建立数据库来统一管理。一般情况下，业务人员数据库需要包括如下一些字段：姓名、性别、年龄、住址、家庭联系电话、家庭E-mail地址、负责区域、负责客户类别（最终客户还是组织客户）、负责客户数量等。
有了上述数据库之后，就可以来考察厂商的渠道系统了。在客户管理评估方面，主要看两个指标，一个是厂商分支机构中的最终客户和组织客户数量分别占该地区同类客户的比例；另一个是厂商分支机构掌握多少渠道成员的业务员档案。第一个指标的比例越高，第二个指标的数量越大，那么表明厂商分支机构工作做得就越深入细致，厂商渠道系统抗风险的能力就越大。
3.渠道成员铺货管理评估
渠道成员铺货管理的评估分为两个步骤：
第一步是对构成渠道系统相关层级的渠道成员的信用状况进行评估，这一步至关重要，直接关系到后面的铺货风险问题。根据对评估下来的渠道成员信用等级情况，确定是否铺货或者铺多少货等。
第二步是控制铺货金额。对于一般的零售终端来说，要确定一个合适的铺货量，不能太低，太低了可能造成缺货或断货；但又不能太高，太高了增加风险。对于规模大一些的主要负责分销的渠道成员，需要根据其信用状况确定另外的铺货量。
对于渠道成员铺货管理的评估中，有一项很重要的指标，那就是看整个渠道系统的渠道成员质量状况。如果在综合评定后，拥有较高信用级别的渠道成员数量占到公司所有渠道成员总数的比例较高的话，那么说明该渠道系统具有较高的质量，否则认为质量一般或较差。
4.渠道成员沟通评估
渠道成员沟通评估，主要通过厂商对渠道成员的培训来间接考察。一般情况下，厂商的渠道系统都是由与厂商在资本上分离的不同渠道成员构成，因此，厂商需要通过培训，将分散的渠道成员统一于厂商的企业文化之中。
在该项评估上，可以通过考察参加培训的渠道成员占厂商渠道系统所有渠道成员的比例、接受厂商规定的渠道成员占厂商渠道系统所有渠道成员的比例以及参加厂商员工活动的渠道成员占厂商渠道系统所有渠道成员的比例三项指标来衡量。如果这三项指标都比较高，则反映厂商与渠道成员沟通比较有效、合作比较融洽，否则，厂商与渠道成员在有效沟通上存在不足或有问题。
5.市场促销活动评估
无论是由厂商自身组织、渠道成员辅助实施；还是由渠道成员自身组织、厂商辅助实施的市场促销活动，通常情况下一般需要如下四个方面，即促销目的、促销原则、促销中间环节以及促销切入点等达到一定的要求。
(1)促销目的是否明确。市场上各种各样的促销活动，归结起来，其目的不外乎以下几种：一是由于新产品上市，吸引顾客，尽快打开市场；二是抑制竞争对手，保护自身的市场；但是与竞争对手争夺顾客，拓展市场宽度或深度；四是回馈顾客，留住顾客，增加销售等。
(2)促销原则是否正确。无论是厂商主持还是渠道成员主持，市场促销活动都需要遵循娱乐和让利这两个原则。娱乐原则在于争取到人员参与，让利原则在于争取到人员购买，打压竞争对手。
(3)是否把握好三种力。促销活动过程中存在三种力，即终端顾客的拉力、渠道成员的推力以及厂商的引力。如何协调好这三种力，直接关系到促销的效果。
(4)是否找好切入点。促销活动要产生预期的效果，需要找好切入市场的点。通常情况下，促销活动有4大切入点，分别是借势、造势、乘势和顺势。所谓借势，就是利用社会高度关注的重大事件，借题发挥。比如联想赞助2008年北京奥运会。所谓造势，就是由厂商自身选定议题，吸引新闻媒体的关注。比如众多厂商主动出击的各种名义的活动或主题的新闻发布会。所谓乘势，就是利用市场旺季，事实密集的促销计划，突出自己，水涨船高。比如每年暑期各大厂商都大打暑期促销战。所谓顺势，就是当厂商或厂商产品自身可能遭遇某种不好的事件时，采用顺水推舟，实行危机公关，进而顺理成章地达到促销的效果。
如何对所要选择的销售渠道进行评价？
以4个维度来进行评估：
1、渠道覆盖：是否可以覆盖区域市场；
2、渠道控制：是否可以按约定履行，默契度，沟通，其实就是听话和信任。
3、渠道品质：本身胜任本产品的销售，有强大销售能力或具备较好成长潜力。
4、渠道成长：可以成活，随时间增长，因销售本产品可以发展壮大。
不清楚可以再问我，营销的问题水无常形，多个角度可以解决同一问题。
请理解透彻，望有帮助。
地推渠道评估的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推项目渠道、地推渠道评估的信息别忘了在本站进行查找喔。