「地推appslogan」地推拉新app推广平台有哪些

今天给各位分享地推appslogan的知识，其中也会对地推拉新app推广平台有哪些进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、Slogan代表什么？
• 2、菜谱类app竞品分析报告
• 3、关于Slogan的4个知识点、3个方法论和23个案例
• 4、如何看待高德地图v10.0大改版，推出新品牌Slogan“行，用高德”？
• 5、教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转化
• 6、Slogan是什么？

Slogan代表什么？

slogan 释义：

n.标语；口号

读音：英 ['sləʊɡən]  美 ['sloʊɡən] 　

复数： slogans

一、词源解说：

直接源自盖尔语的sluagh-ghairm，意为进攻时的呐喊。

二、双语例句：

He daubed the wall with a slogan.

他在墙上写了一条标语。

扩展资料：

近义词

1、catchword　

读音：英 ['kætʃˌwɜːd] 美 ['kætʃˌwɜːd] 　 　

n. 口号；流行语；标语；(字典等的)眉题

Its catchword is " the wife that invites beauty is more beautiful " .

它的口号是“让漂亮的女人更动人”。

2、motto　

读音：英 ['mɒtəʊ] 美 ['mɑːtoʊ] 　 　

n. 座右铭；箴言

Humility is the motto in his life.

谦卑是他的人生座右铭.

菜谱类app竞品分析报告

一、 市场分析

1.1  菜谱app的整体市场分析

衣食住行是人类日常生活的基本需求，相比其他三项，“食”在人们的生活中发生的频率更高。根据人类生活的规律，大多数人在30岁左右会更加关注自身饮食的健康，此时人们的饮食会逐渐地从外卖、食堂等转换为以自己做菜为主，因此互联网菜谱便有了用武之地。

“民以食为天”，吃是大家一直关注的一个话题。随着互联网的普及和发展，美食再不是传统的线下传播方式，而是结合新的时代背景，和互联网结合起来，展现出更强大的魅力。各种各样的美食栏目，如《家政女皇》、《十二道锋味》、《舌尖上的中国》、《深夜食堂》、《中餐馆》等，都受到普通民众的欢迎。由于是以收视率为主要目的，传统美食电视栏目往往菜谱有限，很难一一匹配用户需求，因此种类齐全、专业的互联网菜谱具有很大的市场。

美食是一项中华民族数千年来不断探索的伟大事业。互联网时代的到来，也使得美食届的武林秘籍——《菜谱》以一种新的形式飞入寻常百姓家。从2004年第一家菜谱网站美食天下的出现，到2011年第一款菜谱app——美食天下app的推出，再到其后三年间不下10款主流菜谱app陆续出现，菜谱app市场呈现了一个稳步发展的市场格局。

1.2 菜谱APP的市场渗透率

通过下图的数据可以看出，菜谱app市场在过去一年无大幅变化，市场渗透率维持在3.5%左右，用户规模较去年同期上涨了4.6%， 截至今年7月最后一周，菜谱app市场渗透率为3.7%，用户规模超过3300万人。

1.3 主流平台上线时间

主流菜谱平台从PC端时代开始积累用户，早年成立的主流菜谱平台完成了从PC时代到移动端时代的过渡。以最早涉足互联网菜谱领域的美食天下为例，2004年网站成立开始积累用户，随着2010年移动互联网的疾速发展，美食天下顺势而为，分别于2011年3月和2012年4月上线了美食天下app和菜谱精灵app，在移动端获得了良好的持续发展。

1.4 菜谱app的盈利方式分析

目前菜谱app盈利模式主要有电商、广告、数据、线下课程这四大部分。

菜谱app通过前期的美食分享和厨艺交流使菜谱app走向社区化，在完成了前期的用户积累后，逐渐向盈利模式探索阶段过渡，目前主要有电商、广告、数据、线下课程等盈利模式。

二、菜谱类app的竞品分析

2.1 战略层分析

（1）市场概况

下图数据显示，菜谱app的市场渗透率普遍不超过1%，在过去一年中，下厨房处于绝对的领先地位，市场渗透率始终保持在1%以上，平均每100台手机中就有超过1台手机安装了下厨房app，其次分别为豆果美食、香哈菜谱。 本次菜谱app的竞品分析主要以市场渗透率较高的下厨房、豆果美食和香哈菜谱为例进行分析。

通过下图可以看出，下厨房以155.5万的平均DAU在菜谱app市场渗透率top5的应用中一马当先，豆果美食和香哈菜谱过去半年的平均DAU分别为50.6万和40.9万，下厨房平均DAU超过其余四款主流菜谱app的总和。

通过观察下图中的数据发现，目前市场上的菜谱类app基本能满足目标用户的需求，89.1%的用户仅安装一款菜谱app，而不是同时安装几款竞品，从一定程度上也反映了 菜谱类app同质化程度高 ， 近九成菜谱类app的用户仅安装一款菜谱app。

下图数据显示，下厨房用户忠诚度在市场渗透率top10的菜谱app中居于榜首，87.5%的用户未安装竞品，其次是香哈菜谱和豆果美食，2款菜谱app独占率超过八成：下厨房、香哈菜谱，其次以豆果美食紧跟其下，市场独占率达到了76.5%。

从市场概况的角度上来看，下厨房app的市场渗透率、平均DAU和用户忠诚度都高于豆果美食、香哈菜谱这两个app，整体市场数据显示良好，豆果美食和香哈菜谱的市场数据则在整体概况上大致相同。

（2）用户画像分析

下厨房用户画像

通过下图可以看出，下厨房app的用户中有79.5%的用户是女性，只有20.5%的用户是男性，是典型的“女儿国”；app偏好分别为手机淘宝、美团、支付宝、微博和京东；使用的机型也主要以OPPO为主。

豆果美食用户画像

在豆果美食用户中，72.7%的用户为女性，75.8%的用户不到30岁，其中20-24岁的用户占比35.4%；app偏好种类和下厨房相同，是属于“真吃货”类型，最偏爱的app是美团，要DIY也要考察各家美食。

  香哈菜谱用户画像

与其他app相比，香哈菜谱更像是“家庭煮夫”根据地，35.3%的用户是男性，数据显示在香哈菜谱用户中，93.9%的用户不到35岁，其中87.8%的用户对音乐感兴趣。

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通过对上述的数据进行总结发现，美食类app用户大多数为女性；最受美食类app用户喜爱的手机品牌是OPPO，在下厨房用户偏好度最高的top5安卓机型中有四款是OPPO旗下产品，说明大多数用户喜欢拍照和分享；app偏好分别为手机淘宝、美团、支付宝、微博和京东，说明这类用户生活网上购物比较频繁。

（3）产品定位

下厨房Slogan：唯有美食与爱  不可辜负

豆果美食Slogan：开启美味生活

香哈菜谱Slogan：认真生活

三款app的slogan都是以“美食”、“生活”字眼为主，可以看出这类的app的表面目标是让用户通过做菜热爱美食， 但是却蕴含让用户开始做菜、爱上做菜、热爱生活的深层含义，从影响用户的行为，直到影响用户的情感和价值观。 但是从每个app的具体slogan来看，下厨房的app更能给人一种积极、向上的感觉，内涵更加深刻，而豆果美食更加注重食品的味道方面，香哈菜谱则更加注重培养用户对美好生活的热爱方面。

三款app的产品介绍和应用详情如下图所示，这三款app的风格迥然不同，下厨房APP介绍简洁、给人一种简约大方的感觉，旨在介绍创新亮点；豆果美食的介绍则篇幅过长、过于介绍奖项和核心功能，但并未写出其独特功能和特点所在；香哈菜谱则旨在通过现金补贴等来吸引客户，主要推出近期的运营活动。

（4）商业模式分析

菜谱app通过前期的美食分享和厨艺交流使菜谱app走向社区化，完成了前期的用户积累，逐渐向盈利模式探索阶段过渡，目前主要有电商、广告、数据、付费课程等盈利模式。三个app的主要盈利方式也是如此，菜谱类app通过海量免费菜谱积累一定的用户量，提高用户的转化率和离开成本，随后开始推出特色的付费课程和电商类业务例如下厨房的“市集”、豆果美食的“购好物”和香哈菜谱的“商城”。

（5）差异化战略  

虽然这三个菜谱app的用户、产品定位和商业模式大体相同，但是由于各个app的发展阶段和侧重点不同，这几个app目前的发展和主要功能方面还略有差别。下厨房的特色主要在于常常举办的厨房活动，作为UGC的平台，定期举办活动能够很大程度上活跃用户、留住老用户，并且下厨房还创新了“菜篮子”和“横屏模式”的做饭模式，极大地提高了用户体验，可以视为“魅力型需求”；豆果美食注重菜谱的推荐功能，在主页面的下方都是对用户菜谱的推荐，豆果美食的特色在于满足了用户的个性化需求，针对孕妇、儿童、爸爸、减肥、高血压等不同人群提供个性化饮食，并且具有饮食统计和规划的功能；香哈菜谱也注重为用户推荐菜谱，不过与豆果美食不同的是，香哈菜谱主页面着重菜谱短视频的推荐功能，菜谱短视频的推荐要多于菜谱图文的推荐，并且针对不同的付费课程也进行了很大程度上的细分。

2.2 范围层分析

（1）核心功能的比较

三款app都具有的功能为上传菜谱、作品、搜索功能、菜谱推荐、市集、付费电子书、社区等功能。 但最基础的功能就是菜谱功能，菜谱功能作为菜谱app的核心功能，是用户长期使用此app和使用其他衍生功能的基础。通过对三款app的页面进行比较，可以看出，三款app的菜谱功能区都比较多， 下厨房还创新了菜篮子和横屏模式的独特功能。

（2）商城功能

在商城功能方面，下厨房包含了烘焙、果蔬生鲜、器具、方便食品等16个分类的产品，已经具有一定的规模，产品的评论和销售量也比较多，并且部分菜谱还具有一键买齐食材的功能，送达效率也比较高，极大地方便了用户的生活；豆果美食的商城产品分类只有6种，商品的品种也比较齐全，但商品的评论和点赞量一般，商城规模和下厨房比略小；香哈菜谱的商城功能没有一级界面，目前只有二级界面才能到达，商城目前有5种商品分类，在“厨房电器”、“精选美食”的子界面中没有商品。可以看出，在商城功能方面，下厨房已经初具规模，并且体系比较完整，具有选菜谱、购买食材、做菜、分享点赞的一体化流程，因此对于用户来说具有更大的诱惑力。

（3）社区功能

从社区功能的角度上来看，下厨房基于较多的用户，更注重用户中熟人之间的社交，因此信箱、收藏以及关注动态方面都是用户关注的人，没有用户推荐，这种方式更有利于用户的交流，但是菜谱的传播效率和广度不高；而香哈菜谱和豆果美食则社区部分则更注重用户之间的陌生人社交，主要以推荐菜谱和作家为主，菜谱的受众较广，传播覆盖面广。

根据极光大数据显示下图显示，菜谱app市场渗透率top5 app日均使用频次均超过1次，日均使用时长都在10分钟以上，用户在菜谱类app中停留的时间基本在20分钟左右，其中还包含菜谱和商城的浏览等，这就意味着此类app用户并不会在社区停留太长的时间，因此此类app的推荐菜谱功能应和算法功能匹配，推荐用户感兴趣的作品，才能让用户有较长时间的停留。

（4）付费知识功能

付费功能之所以存在，一是由于大多数免费的菜谱都是以个人的名义发布，在营养搭配、健康安全方面没有权威，缺乏专业性；二是由于免费菜谱只能满足大多数用户的需求，不能满足用户的个性化需求，如减肥餐、营养餐、孕妇餐等，这类人往往具有更加特殊的用餐需求，需要专业的指导。在此背景下，付费课程应运而生。

整体上讲，这三款菜谱app的付费课程大体相同，主要包含视频课程和电子书两大方面。目前，只有下厨房和豆果美食视频课程和电子书的付费内容都有，但香哈菜谱付费知识只有视频教程部分，并没有电子书。

（5）社交功能

对于社区活动来说，用户可以选择上传菜谱或作品、转发、评论、点赞等，并且三种app都在首页设置了“关注动态”这一类选项，用来查看用户自己想看到的人的消息和动态。并且，每个app还有社交的一级界面。

在个人的社交主页上，这三类app的功能设置明显不同。下厨房设置了“信箱”页面，通过这个页面可以查看用户关注的好友动态，但用户只能通过搜索添加好友，没有相关推荐；豆果美食和香哈菜谱在社区部分添加很多的推荐功能，包括推荐菜谱和一些话题等。

2.3 结构层分析

下厨房app产品的功能结构图如下图所示：

豆果美食的功能结构图如下图所示：

香哈菜谱的功能结构图如下图所示：

通过对这三类app的功能结构进行比较，可以看出这三款app页面设计基本相同，都包含了菜谱页面、社交页面、个人主页这三部分。菜谱app的功能很多，因此使用路径也很多，很难一一列举，因此该部分以用户最为核心的菜谱功能为例绘制用户使用路径图，如下图所示：

通过分析可以看出用户使用的核心功能——菜谱功能的使用路径是相同的，具体的不同的地方主要有以下几点：

（1）到达菜谱页面的位置

三款app在菜谱的到达页面上有所不同，下厨房菜谱内容的界面主要是三级界面，为主页面的其他内容呈现提供了很大的空间；豆果美食和香哈菜谱到达菜谱内容的页面包含二级页面和三级页面，主要以二级界面为主。

（2）购物页面

下厨房和豆果美食都具有购物的一级页面，用户可以直接到达购物主界面，说明这两款app在购物业务方面已经比较成熟，二级页面为类似于淘宝的商品页主页面或者分类界面，衔接自然清晰。但是香哈菜谱购物页面则是一级页面中的一个小图标，说明购物的人数以及规模较少。通过界面的功能模块可以看出，下厨房是这三款菜谱app中购物功能最为完善的。

这三款app的架构层的结构基本相同，界面连接紧密合理，但部分的界面之间的设计略有不同。

2.4 框架层分析

对于框架层的分析，需要体验者以一个产品小白的身份去体验产品页面的结构和布局，例如banner的位置、按钮的位置设置是否合理等。页面布局要符合用户习惯，比如将重要信息放在最佳视域（当眼睛偏离视中心时，在偏离距离相等的情况下，人眼对左上的观察最优，依次为右上，左下，而右下最差。因此，左上部和上中部被称为“最佳视域”）。每个app都把核心的区域放上自己认为最有价值的信息，比如：下厨房首页的左上角，是上传菜谱和作品的图标，说明下厨房很注重用户的上传和分享，这也是下厨房菜谱数量远高于其他app的原因；豆果美食将首页的左上角设置了菜谱分类的图标，相当于推荐功能，方便用户的选择；香哈菜谱首页的左上角为消息图标，说明更注重用户之间的交流。其他页面的位置和页面整体布局功能，

2.5 表现层

从界面设计的角度上来看，下厨房app和豆果美食都以白色简洁的页面设计为主，而香哈菜谱则是以黑白色调为主，相比之下略有严肃。

下厨房app的主页面如下图所示，可以看出，整个界面都是以简约大气的白色作为主色调，给人营造一种轻松愉悦的氛围，强调用户的使用菜谱做菜的功能，页面简洁、文艺风格，没有纷杂的色彩和多余的功能模块，主要功能设计无论是在界面元素呈现方式上，还是在流程走向上都很合理，购物流程逻辑清晰、简易可操作，便于用户使用。

通过下图可以看出，豆果美食的界面设计和下厨房大体相同，页面风格简洁清晰，结构清楚。

香哈菜谱页面是以黑白色为主色调，和下厨房以及豆果美食的页面比较之下略有严肃，整体界面设计也比较简单，整体调性更具有专业感。

整体上来说，三款app的界面风格大体相同，都是以简洁大方为主，图片、文字和色彩搭配比较合理。并且内容和图片质量也比较高，用户体验比较好。但下厨房和豆果美食的整体调性更倾向于文艺小清新的风格，豆果美食的调性则更加专业。

四、总结

整体上来讲，下厨房app的市场渗透率、平均DAU和用户忠诚度都要高于豆果美食和香哈菜谱。下厨房的定期厨房活动、提高了用户的活跃度，也是产生高质量的UGC内容的重要原因。创新亮点“菜篮子”和“横屏模式”模式，提供了很好的用户体验；下厨房的市集服务，菜品齐全、配送效率较高，为用户提供了菜谱、购买食材、分享一体化的功能，极大地方便了用户生活；slogan风格偏向于“网红化”，更贴近年轻人的价值观；框架设计和界面表现等，也创造了比较好的用户体验，等等。这些下厨房所具有的一些特色功能使得它的市场渗透率高于其它菜谱app。

关于Slogan的4个知识点、3个方法论和23个案例

什么是Slogan?为什么有的Slogan能让你过目不忘，而有的Slogan字里行间都散发着浓浓的广告味？

Slogan，英文直译过来是口号、标语。因为简单、上口，易于传播且便于记忆，而成为营销的重要一环。好的Slogan，能帮助品牌迅速传播开来，占领用户心智，影响用户消费决策；不好的Slogan，各有各的不好，要么让用户看得云里雾里，要么用户get不到它想表达的意思，要么广告气息过于浓厚用户视而不见…

在网上随意打开几个网站，我相信你也会有同样的发现：Slogan和Slogan不一样，有的Slogan传递着美感和价值，给人向上的力量；有的Slogan则假大空，给人不可靠的感觉。

同样是Slogan，为什么层次高低、品质好坏会有如此大的差距呢？

套用爆文标题的句式，可以解释为：这就是月薪3000和月薪30000的文案的区别。归根到底，是因为起Slogan之类的广告文案创作属于创意类型工作，而决定创意类工作水准高低的，就非人莫属了。除了人的因素以外，还与企业文化、业务模式、产品模式、用户特征和决策流程有关。这5个因素这里不展开详细介绍，后文起Slogan的方法论部分会有所涉及。

反过来，优秀的Slogan是否具备某些相似的特点呢？有没有一些可复用的技巧呢？

有的！

下面是我总结的一点经验，仅供分享和交流。

我将写Slogan的方法论分为两部分：道和术。道指的是价值观层面的、思路层面的方法，当你面对多方不同建议、多元价值冲突的时候，道可以帮你做出选择。术指的是可供实操的方法，当你思路枯竭不知从何处下笔时，不妨按照术的方法模仿着写。

越长大我们就越知道，世界和事物都是多元多面的，同一个问题的观察视角会有很多，哪个视角最重要，哪个次之,就与企业的价值观有关。在KPI至上的企业里，产品和用户体验是次要的；在崇尚用户体验的企业里，一切都有理由为用户体验让路。也就是说，企业和人一样有价值观，由此决定什么东西对自身最重要，什么东西不重要。而这种价值观，往往能影响公司的大部分决策，尤其是在面临两难选择的时候。

从小处说，起Slogan诚然事小，但由于关乎公司的定位、价值倾向，做起来并不简单。

（1）了解企业文化

企业文化体现企业的价值观，企业的价值观影响方法论。要明确Slogan的风向，必须了解企业的价值观。

不同的公司价值观会有所不同，有的公司以业务为导向，有的公司以产品为导向，有的公司以设计为导向。Slogan要和价值导向结合起来，不一定要附和在企业价值观后头走，但一定不能和企业价值观背道而驰。

（2）熟悉业务

写Slogan的人必须要熟悉公司的业务模式，需要对公司业务的来龙去脉有非常全面的了解，不仅要了解过去的和现在的，还要了解将来的。因为有的时候，老板可能还希望你利用Slogan把产品拔高一点，基于愿景去描述。

（3）熟悉产品

无论产品是有形的实物，还是无形的服务，你都需要非常熟悉，要去体验它，尽可能全面地了解它的每一个特征。这样在你写的时候，思路就会更开阔，也不容易犯以偏概全或主次颠倒的错误。

（4）熟悉用户

一切产品或者服务，其实都是为用户而设计的。如果不了解用户，不清楚用户的需求，不知道用户是如何使用自己产品，就很难写出直击用户痛点的Slogan。

“术”层面的东西，其实就是做一件事情的思路和方法论，它是对过往经验的总结。需要注意的是，它不一定全对，也不一定适用于所有的环境，甚至可能存在由归纳法本身造成的偏差。总之，当我们在讨论或者利用一种“术”的时候，不能脱离它所产生的背景，也不能忽略现在应用的环境，不能照搬模式，而要根据实际情况有所调整。

（1）USP理论

USP，是Unique Selling Proposition的简称，独特销售主张的意思。它诞生于世纪50年代的美国，二战结束、经济复苏，物质生活越来越丰富，同质化的产品越来越多，营销面临难题。独特销售主张则提倡：基于产品独一无二的特点，推导出它对用户有益的独特价值。

运用USP理论最经典的案例，莫过于它的创始人罗斯·瑞夫斯(Rosser Reeves)为MM巧克力豆写下的“只溶在口，不溶在手（melts in your mouth ，not in your hand）”。而在我们身边耳熟能详的，还有“小饿小困，喝点香飘飘”、“累了困了，喝红牛”、“怕上火，喝王老吉”…...

（2）品牌主张

USP理论虽然经久不衰，但它也有一定的局限性：当卖点和产品功能的差异越来越小时，它的效果就会大打折扣。比如iPod经典的“把1000首歌装进口袋”奠定了它在用户心目中最初的印象，但当所有MP3厂商都能把1000首歌装进口袋的时候，它的竞争力必然会降低。

这时候，如果想继续保持优势，该怎么做呢？

品牌主张是其中一种解决方案，它通过提倡一种行为、价值观、生活方式等，满足用户的精神需求，从而塑造品牌独特的形象，以达到影响用户购买决策的目的。

例如：天猫自2012年1月诞生以来，就被外界认为是对标京东的存在。京东的Slogan是“多·快·好·省”，主打功能；天猫的原Slogan是“上天猫就购了”，希望强化用户购物习惯。2017年5月，天猫隆重发布了品牌升级，不仅改版了天猫APP，还将Slogan更换为“理想生活上天猫”。对比之下，层次立马见高低：多快好省属于利益层面，上天猫就购了属于策略层面，而理想生活上天猫则在价值观层面，是营销的最高境界。

同样精彩的案例还有：

（3）定位理论

定位理论说的是要新建一个品类，在这个品类里争夺用户心中第一的位置。这是因为人现代社会中信息太多、品牌太多，以至于用户根本记不住那么多品牌，每个品类的产品里最多只能记住前面几个。所以，要想占领用户心智，就需要做到品类排名前3的位置。

想依靠定位理论在存量市场中获得市场份额，首先要找到对标的竞争对手，然后避开竞品在用户心中的优势领域，最后利用竞品痛点，或者开辟新的子品类，来确定自己的定位。

比如：在国内的社交软件领域，几乎没有产品可以挑战微信。如果想用微信做产品的模式打败微信，机会几乎等于0。而只能从社交的细分领域里寻找机会，比如钉钉从职场社交切入、陌陌和探探从陌生人社交领域切入。最有趣的是，钉钉的Slogan也是直接对标微信，“钉钉，是一个工作方式”瞄上“微信，一种生活方式”。

（4）Slogan常用句式

1） 诉诸价值

a. "让…"的句式

b. 独特价值

2） 诉诸功能——…平台/工具

3） 诉诸实效——…一体化解决方案/技术服务商

看到这里，你会发现，诉诸价值的案例最多，这属实不是我有意为之，而是在搜集的过程中，诉诸价值类型的Slogan最多。这也从侧面印证了诉诸价值的写法最被大众所接受，它背后的原因是：从营销角度来说，价值层面的比策略层面的要高，而策略层面的又比利益层面的更高。

最后，需要补充说明的是：

1） Slogan并不是一成不变的。产品在不同阶段，slogan会有不同，主要取决于产品价值和用户价值的平衡。

2） 诉诸价值价值比平台/解决方案等更容易被用户感知。这就是阿里巴巴的slogan不叫一站式电子商务平台而叫让天下没有难做的生意。但在使用诉诸价值的方法写Slogan时需要注意产品的内涵，确定是产品能提供的才写，否则用户要么会觉得你吹牛，要么觉得你空洞而浅薄。

最好的slogan，是人们不知道它原来叫slogan，而在它接触用户的刹那，就能解决用户的认知和认同问题。

如何看待高德地图v10.0大改版，推出新品牌Slogan“行，用高德”？

感觉是放了一个大招，已经优先竞争对手在出行平台上精准卡位，国民出行平台的口号已经属于高德，为什么这么说呢？

一，品牌Slogan：“行，用高德”，用了这个口号，还联合了各界大咖帮站台，比如朗朗，新裤子，李现，杨丽萍，华晨宇，马伯庸，沈宏非等等都是响当当的人物，这些人都说“行，用高德”，那很多粉丝用户肯定都认可，加上高德地图自己本来就行业第一，这下升级为国民出行平台没什么问题吧？

二，产品改版：为拇指而设计，个性化设计。 打开高德地图看到的是：首页、发现、我的。新版首页更加扁平化，将驾车、公交、地铁、打车、旅行等更多样的移动出行服务前置于产品首页，便于用户一键触达。还能个性定制，把自己需要的按钮提前。同时，新版设计将搜索、工具栏等操作区域集中在手机屏幕中下部，且增加了更多滑动操作，更好地适应如今大屏手机的硬件趋势，更符合人们出行场景下的单手持握使用习惯。

三，还有就是高德的产品服务。目前高德地图确实不只是一个导航工具，上面包含的出行服务信息很齐全，比如一键全网叫车，比如智慧景区服务。

高德地图2017年便首创了聚合打车的模式，如今已接入了众多网约车平台，可在全国范围内为用户提供一键多平台叫车的服务，除了给用户带来方便，高德打车的聚合模式还给整个行业带来了新的发展思路，现在滴滴打车、美团打车现在也都有聚合模式。

在智慧 旅游 方面，2018年1月，高德地图就与原国家 旅游 局达成合作，共同推出“全国全域 旅游 全息信息服务系统”；去年9月份，又面向全国景区发布了智慧景区开放平台，目前已经与乌镇、西湖、三坊七巷、广州长隆欢乐世界等众多知名景区联合，共建精品型智慧景区，给游客提供行前决策、行中服务等全方位、立体化的出游服务。xx一键智慧游的模式得到了许多景区认可。比如你要是在高德里搜“西湖”，便可看到“杭州西湖一键智慧游”，水墨画的地图更立体，从出游前、中、后都给了许多游览攻略，完全可以丢掉纸质的游览攻略。在广州长隆欢乐世界，甚至可以实时查看游览设备的游玩等待时间，这个不是纸质导览攻略能做到的。

据说高德地图对这次产品升级非常重视，并准备了很长时间，去年5月中旬就开始概念设计，10月份启动开发，今年3月10日发布了灰度测试版本，随后又进行了多次迭代更新，才最终与用户见面，很用心啦。

现在高德地图在国内市场份额也是第一的，借助这次升级未来应该走的更远。

针对这个，价值兄身边就有两种声音——支持的说：高德这个改版太牛了，用着很舒服。也有少数的说，忽然用起来不太习惯。但从趋势上来说，高德这个改版，从导航工具变身国民出行平台，是很有想法的。

首先，高德地图已经是行业第一。根据国内权威数据平台QuestMobile数据显示，高德地图月活跃用户已超过4亿，日活跃用户峰值达到了1.15亿，不仅是DAU唯一破亿的出行类App，也位列国民十大超级应用。其服务覆盖地图信息服务、驾车导航、共享出行、智慧公交、智慧景区、骑行、步行、长途出行等非常全面而且专业的移动出行服务，只要出行，就用高德，这个跟高德最新的口号“行，用高德”完全一致。如果每一次改版都是在原来基础上小打小闹小增补，已经满足不了这么多需求啦，这次改版大刀阔斧，完全站在一个行业第一的、国民出行平台的立场上去做的改版，现在这个板式非常有想象力。

其次，高德地图现在的创新业务促使高德地图app需要不断满足创新的需要，比如高德打车业务，比如景区业务。原先这两个创新业务的入口只在高德地图app右上角一个按钮，现如今新版的高度地图，可以自己定制自己的主页。

最后，这个改版其实真的很酷。有人从交互设计的角度分析了一下：这次高德改版调整最大的是架构，重新做了设计和分类，把很多细碎的功能归类为一个模块了。做了一张导图，这样更方便理解一点。

总的来说，高德地图这次的迭代是挺成功的，它让这些功能的存在更合理也更容易得到重视。并且二级、三级菜单几乎没有太大的改变，也会让习惯老App的用户更容易接受。不管怎么样，重构之前已经形成了的用户习惯都是件非常大胆的事，需要慎重。

垃圾，经常显示定位不了

教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转化

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。

小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？1.0%？不对。2.0%？不对。5.0%？不对。难道是10%？不对。22.3%。我们发出了22.3%的转化率。也就是传统传单转化率20倍～40倍。那么问题来了—传单们是怎么做到的呢？

故事背景

策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者买20块钱面包甜点等等。

电影票和面包券均是团购上很畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。

不难算出，这是一个几千万元级别投入的推广项目。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用户场景

一个策划就是一个产品。

产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！”“看电影5折！”“仅限十一黄金周！”“买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问—为什么消费者都不买账呢？

如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。

有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。所以，做产品的人都知道一个叫作“用户场景”的词，即用户使用产品时候的很常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。

现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是—用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？

于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：

（1）选择接受传单的场景

（2）阅读传单上内容的场景

（3）根据传单上的内容做出行动的场景。

在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3倍～5倍的转化率，很终就可以带来20倍～40倍的转化率差距。

▌ 第一个细分场景：选择接受传单

很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。

用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”—记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人和他所说的话—如何适应这个场景？

大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要记得回去下载噢！”

这样做有三个问题：

1.降低了地推的效率；

2.话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致很后极其依赖于个人能力，而不是整体策略；

3.作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙，或是开心）是不匹配甚至相抵触的。

如何做一个简单高效、容易传授，又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了。

说完，就递上传单。然后转向下一个。用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）

▌ 第二个细分场景：阅读传单

但是“五块钱的快乐—你Y在说什么呢？”（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）不要急，且看下去。

在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）

很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物—人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。

所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。

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继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上，或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？

以下是我的答案（它绝不一定是很好的）：

没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。

有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！

用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动）

▌ 第三个细分场景：做出行动

现在用户决定行动了。

这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣的气候条件下，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？

传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”），不思考用户场景的做法。很终结果就是转化率极低。

针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：

用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。

这样，如果用户不在乎流量或者在WiFi环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WiFi环境以后，依然保留着这个下载链接。而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成很终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。

很重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。

▌ MVP策划和ABCDE测试

当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。

在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：

版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。

版本五：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。

做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内紧密配合。很后测试结果的数据显示，版本五的转化率很高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。

我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。很终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率—这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。

很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。

Slogan是什么？

简而言之Slogan就是一个用来宣传的长短句 ，比如NIKE的“Just Do It”或者特仑苏牛奶的“不是所有的牛奶都叫特仑苏”。（另有一说用于品牌的叫做tagline，相对slogan而言很少发生变化）

Tagline是品牌主张的总结，是一个品牌的核心价值的体现，是不会经常变的。Slogan是品牌宣传口号，是面向消费者传播时的表达，可以在不同时期有所变化的。

Slogan一般用于宣传及广告上，在互联网行业还会出现在网站首页及APP开屏页中，其不仅仅只是一句必不可少的宣传用语，在很多时候还能对品牌及产品起到巨大的助推作用，比如OPPO R7的slogan“充电5分钟，通话两小时”就迅速的将OPPO R7送上神坛，两月销量破千万。

必须要注意的一点是Slogan只会锦上添花，绝不会雪中送炭，即产品或者公司本身得具有实力，若无根基，那么好的Slogan创意也只会被埋没，甚至雪上加霜，所以不能为了Slogan而写Slogan，得根据实际情况来发挥创意。

当开始思考Slogan的设计之时，首先应该考虑的是目的及受众

目的：一般来说有两种，打造品牌认知或者打造产品认知。前者一般是大型企业或者巨型产品才会设计，比如苹果的“Think different”或者小米的“为发烧而生”（现已变更为“让每个人都能享受科技的乐趣”）都是在打造品牌认知；后者多为某一个具体的产品Slogan，如初代iPhone的“This is only the beginning”或者网易云音乐的“听见好时光”。（品牌slogan多来源于专门的设计团队，本文就不细谈，只是谈及概念时会说说）

受众：分层次考虑受众，即B端与C端受众；决定性人群和受影响人群；国内及国外；语言；性别等。举一个完成度很好的例子——Airbnb的三条Slogan：全球民宿预订；Travel Like A Human；成为房东，把世界带到您的家门口，基本上兼顾到了受众的各方面因素。

What：我们的产品是什么？其核心功能及特点是什么？

Who and How：产品的受众是什么样的？他们在期待什么？

以微信为例，其2W1H的答案：一个即时通讯工具，核心功能为通讯，次核心功能为朋友圈、公众号及支付；产品的受众为全年龄全组成移动端用户，其特征为杂和全，他们期待更便捷更丰富的功能。所以，微信的slogan“微信，是一个生活方式”及海外Slogan是“Anytime. Anywhere. Anyone.”都非常的贴切。

品牌认知Slogan应该具有的功能有且只有一个：传递企业或者产品关于精神、理念、品味等方面的感知，所以其很少改变，而且变化多伴随着整体战略的调整。

而产品认知Slogan的功能较多，而且也没有必须存在的，故其形态不一，创意极多，但总结下来可分为四个大类：

其实还有一个功能是树立产品形象，关联Slogan与产品，但绝大多数Slogan都做到了这一点，故而不提。

我们能够见到的大多数产品Slogan基本上都能符合上述功能的两点及以上，因为就算是不太会设计Slogan的人，也可以会鉴赏Slogan，比如说搜狐这个被骂得很惨的Slogan“搜狐——中国最大的门户网站”也满足了阐述产品功能（门户网站）及给予用户期待（中国最大，隐含意思是其内容大全好，当然用户信不信就不好说了）这两点。

好的Slogan有两种，功能覆盖面很广，如百度搜索引擎——“百度一下，你就知道”，或者某一两点功能展现到极致，如OPPO R7——“充电5分钟，通话两小时”。

值得一提的是，好的Slogan必然是以下特征的：易理解、易传播、定位准确清晰。

我能说这个全靠思考和功底么？

还有一个重点就是一定要足够了解产品。

这个真不能相信我，因为我的Slogan也总是被毙。

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