「地推实践经历」地推实践内容

博主:adminadmin 2023-03-31 18:23:06 45

318地推拉新网 (点击进入网站)

本篇文章给大家谈谈地推实践经历,以及地推实践内容对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

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新奇体验之地推

        今年由于这一场严冬也抵挡不了的大范围疫情,让我这个离开温室的小草,在严风中更加心惊胆战。     

        于是,在经济不稳定的情况下,决定开始做起了斜杠青年,开始了兼职之旅,很快我便找到了一份兼职,在聊天的过程中,我便了解到了新词汇——地推。在面试官的耐心讲解下,我明白了这词的意思。

          就这样,我在同事们的带领下,开始了人生中的第一次地推,同事见我对地推毫无经验,便耐心地教起了我,比如:“如何有礼貌地地推,不让顾客感觉到危险?如何言简意赅地介绍产品等等。”将一些小细节也讲得十分到位,很快,在同事的耐心教导下,我终于在这一片未知的盲区里,找到了一点方向,就开始,在茫茫人海中,开始实践,不过效果并不理想,没找到多少人愿意相信,很多人都选择了拒绝。真可谓是“想法是美好的,现实是骨感的。”不过这倒是让我想起了许多,多少人背井离乡,来到陌生的大城市,每天只为努力地生活,希望有朝一日能依靠自己的努力过上自己想要的理想生活,害怕有一天会有“树欲静而风不止,子欲养而亲不待。”的无奈与伤痛。又或者是“世人慌慌张张,只不过图碎银几两。”不图大富大贵,只图遇事不慌不燥,且从从容容。也看到,大城市,有灯红酒绿,车水马龙,有人享受生活的各种美好,眼里看过各种各样的炫丽美好,大好河山;尝过各种美味佳肴,品过各种美酒佳酿。同时也有人在同样的地方,过着完全不同的生活,可能我们只吃过街边小吃,只喝过平价饮料,每天为生活奔波,只为在这陌生的他乡有个遮风挡雨之地,能日日饱餐;又或者希望在这寻找机会,然后凭借自己的努力,大放光彩,实现自己的理想。不管怎样,人生只有一次,我们都是最好的我们,不一样的我们,一样的为想要的东西而努力。

        八月再见,九月你好,我们相约十月,九月,我们要成为更好的自己,一起加油哦!

地推的前世今生

“地推”,随着美团无往不胜的地推铁军而被人们所熟知,但,“地推”究竟是什么?

仁者见仁智者见者,众说纷纭。

特意花了一天的时间,在百度搜索中翻看了自2000年起至今的所有相关“地推”一词的资料,整理成文供大家参看。

(注:有人说地推最早出现在春秋战国诸子百家时期,百家先贤周游列国传播学说;本文中不探讨这是不是地推,只以“地推”首次作为一种职业作为标准)

“地推”一词最初起始于网游业

2002年盛大公司推广《传奇》的时候,曾经在一些重点城市尝试派遣专业人员进入网吧进行宣传;主要工作是在网吧张贴海报,包机体验等,之后又在一些大型的网吧设置专职的市场推广岗位。

到2003年,金山公司把这个做法扩大了:为推广旗下首款重量级网游《剑侠情缘在线版》,首次在全国众多城市采取大规模市场推广活动,指派各地分公司市场人员到网吧等渠道终端场所进行产品推广宣传。

当时网游公司普遍设有“线上推广专员”的职位,相对应的,在网游公司内部,就将这些负责渠道终端(网吧)的市场人员约定俗成称作“地推(地面推广专员)”。 这就是“地推”一词最早的起源。 而金山公司就是“地推”这个概念的创始人

此后,“地推”成为无数网游公司的标配,从盛大、金山到网易、第九城市、光宇、巨人。电子科大毕业创建网易的“丁磊”一度成为那个时代年轻人的教父,网易旗下的《大话西游》《梦幻西游》伴随我们走过了初中、高中。

2007年“地推”在网游业发展到达顶峰

2007年的中国网游业空前热闹。完美时空与巨人网络、金山先后上市,九城和久游网因为版权官司闹得沸沸扬扬。在这一年,国内网游业收入达59.6亿元人民币,比2005年增长了61.96%,分析师预测到2008年市场规模将达90亿元。中国的网游产业正在急剧膨胀。

2007年史玉柱借助网吧渠道地推将《征途》推向了二级城市,巨人认可了地推的价值。”地推为网游产业发展以及企业发展做出了极大的贡献。

一次采访中,巨人集团史玉柱讲到公司计划:“3年内营销队伍要扩充到2万人,我们的目标就是要将渠道做深做透,以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。” 在2007第三季度,巨人网络的渠道推广人员已经增至2500人,联络处总数量超过470个。这个庞大的地推营销体系覆盖了全国诸如东莞、桂林、苏州、绵阳这样的二三级城市,在这些城市的主流网吧中,几乎都能看到巨人公司地推员的身影。按照史玉柱的说法,只要需要,巨人可以一夜之间在全国5万个网吧刊登《征途》的广告,这种人海战术的威力由此可见一斑。

非官方统计:当时全国网游公司多达数百家,网吧数量接近15万家,形形色色的地推团队遍布全国二、三级城市,从业人员数量超过10000人以上。甚至有种乐观的观点认为, 2007年网游产业有近四成收入是由地推人员贡献 。

盛极转衰,网页游戏进入中国后“地推”急转直下

2008年前后,网页游戏进入中国,当时的弹窗广告刚刚兴起,这种可以通过动态画面广告,吸引用户点击直接进入游戏页面的广告形式,瞬间吸引了众多游戏厂商的关注。同时,随着家庭用户的慢慢增多,网吧用户群体占有群体由最初的80%下降至近40%。那么有了懒惰的心态,方便的操作模式,众多厂商逐渐逐渐开始忽视地推模式。

如同齐天大圣大闹天宫之后被镇压五指山,500年的沉寂等待唐僧;地推在这时也进入了沉寂期,风光不再。

完美时空与巨人网络、金山先后上市,酝酿了大批的亿万富文和百万富翁,但 曾经为这个行业立下汗马功劳的“地推”阶层却与这份财富无缘也无份 ;别说享受不到海外IPO的好处,就是在激烈竞争中维持以往的业绩和收入,也是越来越难。

彼时, 各大网游公司在二三线城市大肆扩张,地推人员数量疯狂膨胀整体素质却在不断下降。除了推广员欺骗公司,虚报业绩外,网游公司地推团队之间的争纷也在不断发生 。

地推人员这么卖命的工作,只为那份微薄的薪水,通常这些地推人员的薪酬非常低,他们一般采用“底薪+提成”的方式领取工资,在二三级城市的很多地推每个月可能只有1000多元收入,在北京、上海等一线城市收入能到2000多元。

美团横行天下,“地推”风云再起

2011年阿里副总裁干嘉伟跳槽至美团担任COO,着手打造后来横行天下的美团铁军,这个标志性事件成为了第二个地推时代到来的导火索。

有了导火索,环境的因素也很重要。当时,线上流量入口被以BAT为代表的互联网寡头所垄断,推广成本不断上升;而当时O2O行业聚集着的是大批的创业者,并没有足够的资金去做覆盖足够高的线上推广,而干佳伟的美团铁军让这些创业者看到了一种低价而有效的推广方式。

“地推”重新回到大家的视野,O2O是一个比网游更需要地推的行业,然并不是所有的O2O企业都可以如美团般组建属于自己的庞大地推团队,第三方地推企业由此而生,并在之后的几年开展的如火如荼。

看当下再回头,历史总是惊人的相似

O2O的这场盛宴上,有达官贵人,有资本财团,有技术开发,有市场掮客.......... 唯独缺少的依然是征战沙场的地推阶层 ,他们依然挣扎在生活的最底层,这个时代并没有给他们带来一点点改变。

O2O行业的疯狂发展,随之而起的是遍布全国的第三方地推企业、地推团队、近百万的地推从业者; 从业人员数量在上升,整体素质却在不断下降,虚假刷单肆意横行,无数卡商网商让O2O创业者苦不堪言,无形中提高了用户获取成本,甚者因为虚假数据而折戟沉沙 ;优胜劣汰是自然的选择,地推又将落下O2O推广的神坛。

风风火火数年,当繁华落尽,地推这个行业还能剩下些什么?

又将是一地凄凉,挣扎了几年的年轻地推员需要转行,曾经风生水起的地推企业落得关门大吉。

总有敢为人先者,走在变革的路上

如今,O2O行业的热潮正在慢慢降温,而与网游地推的沉寂所不同的是,在“地推”再次沉寂之前,第三方地推企业终于感受到了一点点的危机:

2015年10月 TED励拓 发起并组织成立地推联盟

 2015年11月  “地推吧”获得一千万Pre A轮融资

 2015年12月  易企推、人人推、众众地推等地推品牌崭露头角

 2016年03月  地推吧成功购买百度同名贴吧“地推”吧,标志着地推企业开始进入品牌竞争及入口争夺的时代

群雄并起,逐鹿中原,是地推行业最好的时代;

恶性竞争,黑幕重重,也是地推行业最坏的年代;

地推之幸,走在了变革的路上;成长的过程总是要经历一些苦难,承受些别人质疑的目光,坚持,成功会属于那些不会投机取巧的笨蛋

不断成长时,也要能为这个行业做点什么

2016年4月,顺丰快递员骑电动三轮车与黑色现代发生剐蹭,被掌掴6次;顺丰总裁王卫霸道回应 :“如果这个世界是用钱或一个道歉就可以解决问题,而不以法律解决问题,法律要它干吗?” “我王卫向着所有的朋友声明!如果我这事不追究到底!我不再配做顺丰总裁!”

冲冠一怒为员工,霸道总裁让快递员挺直了腰板

让生活在社会底层的“地推员”能够挺直腰板,我想这应该是我们作为地推企业发展过程中必须承担的社会责任吧!

最后,整理这段地推兴衰史,说了一点点自己的感想,只是希望广大地推企业可以从中看到我们现在的影子,不在同一个地方摔倒两次三次!

今天的努力是为了更好的明天。

地推怎么做

做地推项目可以从获取地推资源、准备物料、地推选址等方面进行。

1.获取地推资源

要想做地推的话,首先第一步就得先找到地推拉新APP的推广渠道。

(1)百度贴吧

直接在百度贴吧里面搜索地推,就可以找到很多相关的帖子,里面就会找到很多的地推渠道,联系到他们,跟他们谈好价格,就可以开始地推了。

(2)QQ群

同样,也可以打开QQ找群然后搜索地推,也可以找到很多的人在上面放单,加上他们跟他们谈好价格就可以了。

(3)微信搜一搜

使用微信自带的搜一搜功能,搜索关键词地推,也可以找到很多的渠道。

以上三种获取地推资源的渠道比较适合个人去操作,如果有一个团队的话,那么建议可以直接去和平台谈,通过APP里面的客服功能,留下联系方式说是做地推的,就会有专门的人员来联系,谈好价格后直接跟他们签约。

2.准备物料

建议要提前把做单的二维码打印下面,做一个工牌自己戴着,这样显得会比较专业一点。然后就是购买马甲、帽子、海报、桌子、喇叭等地推的物品,一定要有马甲和帽子,这些物料都可以在某宝或者拼夕夕这些地方买得到。最后需要准备的就是地推要送出去的礼品了,你总不可能让别人白白注册吧,所以别人完成了你的地推任务后,你就需要送给他一个礼品。

礼品的话可以是鸡蛋、气球、布娃娃、饮料、纸巾等等,只要做一单的利润可以覆盖掉这些礼品的成本就行,当然礼品的成本肯定越低越好,只要别人喜欢就行。

3.地推选址

地推肯定得去人流量多的地方,所以只需要看下城市哪里人流量会比较多,就在那里进行地推。

比如:地铁站、公园、集市、步行街、小区门口、商城门口、夜市、购物中心等等,如果目标是家长的话,那么可以选择学校门口、公园等等,依照的目标客户改变地址。还有一点注意事项,有一些地方是不可以摆摊的,这时候有两种解决办法:

一是可以向他们的管理员沟通,交一些保护费。

二是可以采取流动形式作业,就是可以不摆摊,直接穿个工作服拿着礼品上去跟的目标客户聊天并进行地推就好了。

4.地推话术

话术可以直接抄同行的,或者可以去百度搜索。电商平台上面也同样可以买到整理好的。建议可以在所在城市里找一些同行,看下他是怎么让你注册下载的,直接把他的话术一模一样拿过来用就行,毕竟别人是专门干这个的,话术肯定是已经测试好的。

5.项目扩展

(1)解决自己的心态

首先要清晰目标,明确自己要做什么,其次要熟悉话术,在地推之前一定要把话术倒背如流,被拒绝了别害怕,换下一个人继续的推就行了。

(2)地推总结

每一次地推完后需要不断的去完善话术、心态、目标,不断的分析优化。

(3)持续优化方案坚持执行

方案因时间地点不同而不同,需要在一次次实践中不断优化方案,方案总不能一成不变。不管是线上的项目还是线下的项目,大佬都是从新手一点点累积起来的,遇到问题的话,一定要分析问题,最后再去解决问题。千万不要遇到问题就老是想着放弃,这种思维会让任何项目都做不起来。

唐然:我以前的膜拜地推经历之一

前言:地推是最有效最简单的一种方式,在刚毕业工作的时候,从不懂到慢慢的出了一些成果,就是用这个笨方法。

这是一个回忆的文章,也是对自己的一个反思,因为最近要推自己的一个微信服务,也是需要地推,所以就想更新出来。毕竟地推的过程也是减肥,也是修心的过程。

大学的时候,基本就是玩,基本什么都不会,至于以后能做什么工作,一点概念都没有。甚至毕业之后来家里就是天天打网络游戏,好工作人家看不上我,底层工作我也不想去做,天天不思进取,现在有时我就会想,如果那个时候有个像我一样的人,跟我说怎么样怎么样,该多好,可惜没有。。。

玩了一段时间,家里人看不下去了,说你去那个什么亲戚家里的手机店吧,然后我记得当时去面试,还是我妈带我去的,从这个文字里就能看出来当时我是多么的怂,基本跟人说话都不知道怎么说。

在手机店里,是智能手机的售后以及一部分的售前服务,当时我记得很清晰,我一打电话给别人就有点口吃,口吃的这个病就是小时候学来的。然后跟陌生讲话就有点,因我怕口吃就不敢讲,越不敢讲就越口吃,因为都不懂,紧张呗。

在手机店里干了一年左右,也学到了不少,最后因为自己的工作失误,弄丢了一台机器。然后我也感觉到天天弄这个机器也没多少前途,就辞掉了。

当时正是安卓系统风光的时候,我以为自己很牛逼,然后买了一本安卓系统应用开发的书来看,结果一收到书,就懵逼了,完全看不懂。

我始终认为我是个上进的青年,只是当时没有足够的认知而已。因为安卓,我报名了北大青鸟的软件工程师培训,去之前感觉好牛逼,去之后才知道,没有个几年的积累,难有作为。

学了一个学期之后,我闪人了,开始到本地的一家软件公司上班,一边学一边做,就是做网站的,从刚开始的1000工资到最后的工资2500.。。。

最后因为公司部门调整,我失业了,由此走上了另一条路,销售膜拜地推。。。

23:58了,先发,然后继续更。。。

关于地推实践经历和地推实践内容的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

The End

发布于:2023-03-31,除非注明,否则均为首码项目网原创文章,转载请注明出处。