「地推结案报告」推广活动结案报告

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本篇文章给大家谈谈地推结案报告，以及推广活动结案报告对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、企业如何做好校园推广？
• 2、如何提高销售工作效率
• 3、市场部岗位职责内容

企业如何做好校园推广？

没有校园团队的公司做好校园推广有以下三种方法：

1、抱大腿：目前有自己校园团队的公司，也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做；

2、做活动：企业策划自己的活动和宣传方案，一般是每月一期左右；比如9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传的需求，联系各类线下团队、社团等帮忙执行。别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。当然你的活动要好玩，比如策划”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动；

3、纯地推：纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%（微信关注），而且单页制作成本低（1W张一般50左右）。做校园营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像2010年以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。

搭建自己的校园团队有以下几种方法：

1、对于校园渠道的搭建，首推招一个有经验的校园渠道人员，即便是实习生也可以，这样可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻烦而且周期太长；一般还没等渠道成熟，可能这一项业务就被砍掉了。这方面的人员如何招募呢？找其他做渠道的公司推荐或者到网络招聘等上面招比较快。如果没有额外编制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文档、招人。完成这三部分也就可以开始正式工作了。一般先从公司所在地的城市开始，陆续往其他核心城市发展，不要一开始就铺全国，毕竟也没这么多精力。

2、你需要为这个校园团体一个名字，比如校园大使、超级实习生、联想的精英汇、华硕的硕士生等；同时赋予一定的文化，把这个组织的外形搭起来；

3、组建校园渠道必备的文档，一般包括团队介绍PPT、团队薪资考核表、团队入职信息表和团队工作攻略四部分。团队介绍PPT主要是介绍公司、产品、团队氛围和校园团队的工作内容以及简单薪资介绍；团队薪资考核表主要是介绍具体的考核内容以及薪资；团队入职信息表则是该学生的基本信息；工作攻略则是公司根据工作内容整理的一些比较合适的推广方式。

4、校园团队的招募，可以通过实习兼职网站招募，通过各城市的兼职qq群、微信群招募，通过熟人推荐或者大使推荐大使的机制招募，通过官方微博微信发布招募启事，招募地方站主管，由他负责所属区域团队的招募。招人最核心的在于认可你这个公司，认可这个产品和团队；能力在于其次，因为他们的工作更多是偏执行。只要接受这个工作，在合适的引导下，都会努力去宣传的。

如何提高销售工作效率

如何提高销售的工作效率呢？就必须对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。

对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是很难坐在办公室里，通过看简要的销售统计表而发现的；而对销售人员报告的特殊情况和要求的特殊政策，通过“遥控”的方式的确不仅难于作出及时、准确的分析、判断和决策，更难于避免“与自己人谈判总比与客户谈判要轻松”的想法不断得逞并在销售人员中泛滥开来。

目前，通过把销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相关表格，正被越来越多的企业作为一种有效的管理方法而采用，但是，这种方法依然解决不了信息的真实性和即时性的问题，在管理者的办公桌上很快就会摆满为了交差而编造的情报。所以，管理者既要利用表格对销售情况和销售人员的工作情况进行日常例行分析与判断，更要有一套能真实获知销售人员工作状态的方法，另外，还要定期或不定期地进行独立的市场巡观，通过市场考察企业的销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实情况，更好地沟通客户并对有些销售人员的造假企图起到警示和监督作用。

销售定额等经济考核指标要因分区、分品而异，但不可因人而异。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在差别，企业的销售计划要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这些差异，切不可一概按人头及职员等级核定定额。否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。

对于如何获悉销售人员真实的工作状态，督促销售人员按质按量完成客户的拜访任务，可以用专业的外勤管理软件来完成， 上海手掌心信息技术有限公司开发的“位置达人”就是市面上比较优秀的外勤管理服务系统，功能全面，费用低廉，性价比相当高，非常适合中小企业的使用，在这里顺带推荐给大家。

市场部岗位职责内容

在市场部工作需要工作耐心细致，具有高度的责任心和敬业精神，吃苦耐劳，有较强的团队合作精神和服务精神; 以下是我精心收集整理的市场部 岗位职责 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

市场部岗位职责1

1、负责区域内导购的管理，包括导购配置率、培训率、月会参与率追踪;

2、销售部各类目标的追踪及问题的解决;

3、市场走访及商店运营检核，竞品商店动态反馈;

4、会员管理;

5、各地专卖促通类及 渠道 消费者活动执行及追踪结案;

6、领导交办的其他工作。?

市场部岗位职责2

1、持续收集、整理苏北地区房地产相关政策、市场动态、先进营销 方法 等信息，定期撰写市场研究 报告 ;

2、开展苏北城市市场调研、各项专题调研，撰写相关市场 调研报告 或专题研究报告;

3. 根据需要参与项目可研，进行目标地块的 市场调查 ;

4.进行与具体项目相关的环境、产品、客户研究，配合策划营销人员提出定位建议;

市场部岗位职责3

1、支持产品经理制定、规划全国产品策略;

2、进行全国专家体系建设工作;

3、全国性产品项目的制定及推动;

4、全国性产品会议的策划及组织;

5、组织全国性内部产品培训工作;

6、临床项目的跟进工作。

市场部岗位职责4

1. 带领团队，完成区域地推目标的达成;

2. 反馈与分析当前地推工作中的数据，并确定调整计划;

3. 管理所属团队，稳定高效达成既定目标。

市场部岗位职责5

1、负责在指定的推广点位向目标客户介绍中心及课程;

2、负责介绍近期活动，吸引客户直接到达中心;

3、收集意向客户信息，为电话营销部门的后续服务提供帮助;

4、负责宣传资料及学习赠品的合理使用。

市场部岗位职责6

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、负责各项推广活动跟踪并监察各项 市场营销 计划的执行;

3、收集活动反馈信息，收集市场同行业信息;

4、实施制作各种宣传材料、项目 说明书 、销售支持材料等;

5、管理各种推广档案资料。

市场部岗位职责7

1、结合品牌诉求，进行项目沟通，项目提案;

2、能独立负责不同主题线上，线下活动推广及方案构思，方案PPT拟制

3、负责活动文案，推文的 撰写，具备数据复盘能力

4、与相关人员对接，协调工作推进

5、完成上级交代的其他事情

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