「地推团队指标」地推团队的管理和考核
本篇文章给大家谈谈地推团队指标，以及地推团队的管理和考核对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
地推是什么意思?
01
地面推广
地推就是地面推广,也可以称为是地毯式推广。地推与网络传媒是相辅相成的两种推广方式，都是为了能够更好地推广自己的品牌或者产品。
地推是地面推广的含义，严格意义讲没有一个准确的定义，翻开行业资料，第一次出现“地推”这两个字是从游戏推广开始，现在地推已经延伸到移动应用方面，当年做的比较好是耳熟能详的征途，每个大中型城市的网吧都挂满征途的宣传海报，就连乡镇都会有征途的影子。 地推的模式一开始也是很简单，与网吧人员做客情关系，张贴广告，在电脑上安装游戏等等。
但是随着互联网的兴起，移动终端的成熟，以及对服务的需求，使大批创业者涌入关乎生活相关的移动应用，例如最新兴起的上门社区服务，上门洗车服务，等等关乎民生的日常生活在开始悄悄转变。
伴随着移动互联网的成熟，大量的传统行业随之裂变，从而产生大量的创业机会，行业的竞争会越发的激烈，推广一直是APP创业公司最受青睐的选择，但是现在APP光生活类的数量就有10万多个，想在排行榜有一席之位那是相当不容易的事情，需要投入大量的人力和物力，仅仅靠线上推广拉人气，积口碑，增加下载量，增加用户数，已经无法满足快速发展用户的需求，但是线下推广成为移动应用开发商第二选择，而且权重系数越来越大。
地推团队是专业的线下推广团队，是专注核心业务的公司。给您带来将是更专注于核心业务，增加后备管理时间，为其改善产品的整体质量。使企事业节省9%的成本，而能力与质量则上升了15%。解放公司的财务资本使之用于可取得最大利润回报的活动。
APP的推广无非两大方式，线上和线下两种模式并存，不能没有线上也不能没有线下，两条腿走路才能走的更快更稳。一个APP最大的参考指标之一就是用户数，但是现在有多少是真的用户，又有多少是僵尸用户呢，其实在行业内有一个公开的秘密，那就是“刷单“，刷单就真的是商家所愿意的吗，不以为然，自掏腰包自己消费自家商品，谁心甘情愿的愿意？我只能呵呵，大家都懂，只是市场机制导致刷单的存在，电商存在，移动应用也存在。但是随着市场的发展，国际陆续出台各种法律制度，例如商务部公布了《商品流通法(草案征求意见稿)》，明确表示，交易场所内"禁止经营者自行或通过他人虚构信用评价"。而不通过方式通过什么？那就是线下推广，最原始，也是最准确的推广模式。
线下推广面临的几大问题：
1、 最准确找到用户；
2、 地域广，难以遍布每个“点“；
3、 涉及人员数量之多；
4、 地域文化限制；
5、 资金投入产出；
市场营销团队，该考核什么量化指标？
其实， 如果市场营销团队，能够往着“结果”的方向多走一步，这些问题就能迎刃而解。
过去多年，市场营销团队的量化考核指标，都比较软性，比较间接，例如品牌认知度、品牌美誉度、市场占有率、产品组合、市场花费的投入产出比等。
而在非量化的指标上，则考核市场营销团队做了多少重要的事情，如发布了多少个新品、组织了多少个整合营销活动、公关事件营销等等。这些事情对于市场营销团队，并不能带来直接的幸福感、成就感，只会让营销团队和销售团队带来冲突，典型的说法像“业绩好的时候，说明销售团队做得好，业绩不好的时候，说市场营销团队乱花钱没效果……”
如何改善营销团队不被重视的状况？
时代的发展，给予了营销人新的答案。
在技术发展的前提下，客户的全生命周期变得可被追踪，从客户接触广告、下单、复购、推荐等一系列行为都能够被数据化追踪，并衔接起来。市场营销团队有能力对最终销售和利润的结果负责了。
有3项指标，需要组合起来考核：潜客数量、销售额、市场投入产出比。
这3项指标，不能单独只考核一种，而需要结合，否则会出现偏差。
1.潜客数量
潜客数量用于考核营销团队，很容易理解，因为单纯做数量，而忽视了潜客的质量，会导致销售团队的转化率不佳，引起市场和销售团队的冲突。因此，不能单纯考虑潜在客户的数量。
2.市场投入产出比
考核市场投入产出比，也是营销团队和公司管理层比较认可的考核指标之一。但同样不能单独考核，因为投入产出比这项，是可以通过“以销售效果付费”的广告购买的方式获取潜客名单，这样ROI就容易达成，但是单纯的ROI高，可能由于销量规模不大、这类潜客的质量不高，转化率也低，进而导致销售团队人均效能降低，拉低整体销售业绩。
3.销售额
过去为什么没有对营销团队直接考核销售额指标，而只考核销售团队？
因为过去市场营销团队工作的内容距离达成销售还有一段距离，如销售人员、网点的充裕程度、销售人员的转化能力等。
但这不是单向的，销售人员也需要市场营销团队对价格政策的合理调整、促销政策的吸引程度、产品包装、组合的优势等，这些都能为销售团队起到重要作用，因此，达成销售额，需要两部门通力合作，所以越来越多企业开始把销售额指标作为考了营销团队的关键指标之一。
可以分别赋予指标权重，如每项约33%的权重，这是相对平衡的一种方法。
例如：综合达成率=潜客数量达成率x34%+销售额达成率x33%+市场投入产出比达成率x33%
这是公司对于整个营销团队的考核，一般由CMO代表整个团队去扛。
那么， 营销团队下属的个人如何考核呢？
可以给每个子团队负责人和个人一个“下一级综合达成率”，把“总销售额”、“总潜客数量”、“总市场投入产出比”拆解到子团队和个人。
市场营销团队的工作，一半做流量，这部分可以量化，另一半做品牌，这部分的贡献并不容易量化，因此CMO在推动市场营销团队的结果考核的时候，多把结果往前走一步，让市场营销和销售团队都能够为最终结果负责，这样才能距离终极的公司目标更接近。
核心观点来自《极简市场营销》
什么是地推,如何做好地推
地推就是地面推广，也可以称为是地毯式推广。地推是与网络传媒相对的概念，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，空中传媒和网络传媒一定是和地推相辅相成的。
做好的地推的方法有目标人群分析、选择推广区域、制作宣传品、地推过程和数据分析这五大块，具体如下：
1、目标人群分析。产品针对的使用人群是男性还是女性，是儿童、青年还是中老年？是高收入群体还是中产阶级？这些都是需要根据公司产品定位来分析的。
2、选择推广区域。根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，一般选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。
3、制作宣传品。一般是通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，快速抓住目标群体的眼球，这个一般需要找专业公司设计。
4、地推过程。对地推人员简单培训后，准备好地推需要的桌椅、易拉宝等工具，将地推人员分工，规范地推时间、地点和操作方法，统一推广话术。一般通过一些礼品吸引用户扫码注册。
5、数据分析。每个阶段推广结束后，都需要对推广的效果进行数据分析，从而获取导致推广率差异的区域、时间等因素，进一步改善地推方案，最终达到提高地推效果的目的。
扩展资料：
社会影响
无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”，唯有奉命行事。
所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。
近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。
团队常用指标参考有哪些？
（一）实现标准
对客户按时交货、产品投放市场的时间、单位生产时间、客户的响应时间、服务速度等。
（二）质量标准
产品合格率、错误率、次品率、可靠性、复修率。
（三）生产部门指标
产量、成本控制、设备完好率、设备利用率、工伤发生次数、质量指标等。
（四）技术部门（项目制）技术改造
计划完成率、产品工艺合格率、研发计划完成率、验收通过率、研发费用控制率等。
（五）物资供应
部门采购物资质量合格率、采购成本控制、仓储物资完好率等。
（六）销售
部门销售额、销售收入增长比率、销售成本控制、新品推广完成率等。
有效团队衡量的指标
有效团队特征分析一个高绩效的团队，本人遇见有以下九个特征：
一、清晰的目标：
高效的团队对于要达到的目标有清楚的了解，并坚信这一目标包含着重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。在有效的团队中，成员愿意为团队目标作出承诺，清楚地知道希望他们做什么工作，以及他们怎样共同工作最后完成任务。
二、相关的技能：
高效的团队是有一群有能力的成员组成的。他们具备实现理想目标所必需的技术和能力，而且相互之间有能够良好合作的个性品质，从而出色完成任务。
三、高度的忠诚、承诺、活力：
高效的团队成员对团队表现出高度的忠诚和承诺，为了能使群体获得成功，他们愿意去做任何事情。每一个人都具有充分活力，愿意为目标全力以赴，觉得工作非常有意义，可以学习成长，可以不断进步。
扩展资料：
团队绩效SMART原则
（1）明确性（Specific）:用具体的语言清楚地说明要达成的行为目标。如“增强客户意识”是非常不明确的描述，而“将客户满意度由目前的80%提高到90%”则是明确性的表达。
（2）衡量性（Measurable）：目标必须有标准可以测量。如“将客户忠诚度由目前的80%提高到 90%”则是很难衡量的，忠诚度不像满意度易于判断。
（3）可接受性（Acceptable）：赋予团队或成员的目标必须是与团队或成员充分沟通的结果。
（4）可实现性（Realistic）：目标必须是在现有资源条件下可行的。过于乐观的目标，往往会给团队的信心带来打击。
（5）时限性（Timed）：时间要求必须非常明确，时间的遵循必须是严格的，而且应设置阶段性时间要求，以一个个小的关键点的跨越，不断提高团队士气。
参考资料来源：百度百科-团队绩效
地推团队指标的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推团队的管理和考核、地推团队指标的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-03-30，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。