「大牛地推」最牛的地推方式
今天给各位分享大牛地推的知识，其中也会对最牛的地推方式进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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地推行业未来该怎么样？
针对地推上半场，我总结四个字：“地推已死”很多人会觉得我是哗众取宠。其实行业内的人就知道，地推行业从15年借贷宝刚出来的昌盛到现在有多大的变化，有多少渠道、多少平台死掉，当中的酸甜苦辣只有行业内的人知道。但，真的是地推没价值吗？正如题主提到：“广告主也比去年理性了些，不会再盲目烧钱了，对地推公司的要求也越来越多了”，作为行内人，必须承认出现了这样的情况。但，这真的是广告主不需要地推吗？我们公司也曾经去质疑过，但最终我们得出了一个很重要的结论，一个对我们之后整体工作方向形成重大影响的结论：“广告主是被坑怕了！”怎么理解？追溯到去年借贷宝刚出来的时候，当时整个地推行业一片欣欣向荣，怎么做怎么赚。最终导致了大批地推小团队出现，都奔着赚快钱去。这种状况下，不难想象，整体的执行质量要多差有多差，各种刷量、造价，说好的地推做成了网推。
与此同时，在滴滴、美团、借贷宝等地推神话的衬托下，大量的互联网企业对地推跃跃欲试。但恰恰这个时候是地推水平最低的时候，大量低质量渠道。强烈的欲望搭配极低的服务水平，不难想象，结果是灾难性的！大量的广告主在混杂的市场中找到了一个地推团队，正想要雄心壮志的大干一场，最终发现推广效果极差！不是因为地推不行，而是大量团队都奔着快钱去，各种网推圈子，刷量神器，怎么容易上量怎么来，这样的推广质量可想而知。最终导致广告主哀声一片，对地推形成了极低的信任感，甚至觉得地推就是垃圾。导致了如题主提到的境地。那导致这些问题的症结是什么？地推看不见摸不着！也许部分人会不认可，觉得可以到现场看，手把手去抓。事情远没这么简单，很多时候互联网企业的推广需求是全国性的，要监控到每一个细节点根本不可能，哪怕你监控到一部分，你也不能打包票说他们百分百的时间都在地推，或者他们百分百的人都在地推。从单点去讨论，解决地推的监控问题是广告主最迫切的。从宏观去考虑，作为地推行业的一员，我希望地推行业的兄弟们可以跟我们一起，坚持真实地推。是的，百分百真实地推很苦也很难，但如果不这么去做，还是为了赚快钱去刷量、造价，广告主会离场，资本会离场，行业会死去。不管怎么样，我们会坚持真实地推到最后一秒。PS：也许内容存在广告嫌疑，所以我也不敢再说太多。但这的确是我、或者说我们公司的反思和总结，也是促使我们去调整公司策略，从单点（从“省心”到“真实地推”）去突破的核心依据，希望同行借鉴！
不懂技术的创始人该怎么找到好的IT大牛
如何面试技术人才？
关键词是“轻松”，面技术的人一定要轻松，因为技术人很容易绷着。我们面试的那个屋子，有一个正经的凳子，还有一个放在地上的那种，类似于野餐时的一个靠垫。我面试时，经常坐在这个靠垫上，就是我仰视他，他俯视我。
通常来讲一般是不好的，交流最好是平等的，但是做技术的人这样是可以的，特别是如果我们对他专业水平判断上觉得比较吃力时，我们要通过一些附加的东西来判断，这些附加的东西一定要建立在一个非常好的沟通基础上。
面试技术人才，可以注重几个加分项：
1、行业经验
在一个行业里，可能有一些技术问题是广泛有共识的，就不需要再费太多心思钻研技术。那这个时候，招进来的人了解这个共识会有优势。
就像唯品会，早期时候，它是一个非常简单的技术架构，三层，应用、缓存、数据库。这个应用结构跟其他电商的有很多相似性，在电商里面存在库管系统，它后面还有一个很大的后台系统。这个跟社区，跟 UGC 体系设计是不一样的。如果有行业经验的话，就知道这样的一个库管系统应该怎么做比较合适。
2、管理经验
我觉得创业公司有一个会张罗的，又会做技术的人是非常幸福的一件事。因为很多大公司流程管理通常来讲是比较严格的，从产品设计到产品原形，到切图，到开发都有人给你做好了，自己不用费心。
但是在创业公司里面，很多时候是需要有推动能力，怎么能够把这个东西在不影响进度的情况下，尽快地推出去。这个时候管理经验是比较重要的。
我们之前有一个客户，说他的项目老延期。延期的原因其实是非常简单，他的产品定义导致工程师陷入了....深深的思考。
这个产品定义是：短时间之内，你不能频繁改你的个人资料。工程师就想短时间是多长时间？三天？七天？于是他自己设计了一个非常复杂的算法，来处理这个短时间之内不能重复修改个人资料这个事。
但实际如果要做管理的人就知道，这个事不重要，就跟产品经理打声招呼，说我给你做成三天了，或者说这个东西暂时不是很好设计，我能不能放一放？稍微沟通一下，就能减少浪费的时间。
3、公开资料
公开资料指的是，比如在中国架构师大会，在一些论坛、知乎等公开的场合发表过东西。因为工程师如果对自己的专业没有信心，他是不敢说这些事的，会被人喷，工程师说话一般都不留情面，很喜欢去批判，所以他敢公开地写自己的资料，写这些他对技术的观点，都是经过仔细的打磨。
什么样的工程师是优秀工程师？面试时又该如何问问题？
1、聪明
这里的聪明就是大家理解的聪明，我总结了一下，所有我觉得最后很棒的工程师都非常聪明，而且都是看起来很聪明。那些一开始觉得可能大智若愚的，最后其实也不怎么太能干。
好的工程师一定是聪明的，怎么表现出来聪明呢？你跟他对话时，会很舒服，你问的问题他一定听得懂。就算不懂这个专业，也能够很好地交流。能听懂问题，能很顺畅地把自己所要表达的东西有逻辑性地说出来，这个事其实很重要。
也有的工程师，他不跟你说很多，他就说这个很简单，这也未必不聪明。他说这个很简单的时候，你可以问他如果不用这个方法会不会很复杂。总之，一定要把他逻辑性里他最后没说出来的那个东西问出来。
2、复杂问题简单化
如果喜欢把简单问题讲复杂，这个人请到团队里，是有可能对这个团队造成伤害的。
现在很多 CEO 很难去管理自己技术团队，原因是沟通不便，明明是一个很简单的问题，他非要把它说得很绕，说得非常复杂，说成某种神秘的东西，越神秘的东西你越不好控制。他问你要钱、要人的时候，你又不好评估，这个处境就很尴尬很被动。
所以说当一个不太爱交流的工程师说 “这很简单”，其实这是一个好事，让他简单讲一下，如何做，第一第二第三，听一听就大概知道了。
如果不了解他所说的领域，就看他说那几点之间的逻辑性是不是能找出漏洞出来，这个一般是能够看出来他的技术水平怎么样的。
3、过度使用技术的 Geek 要小心
Geek 是双刃剑，非常牛的 Geek 可以解决超具挑战的问题，但如果你团队里没有一个人能控制得了他，是有风险的。
主要是三个事情，第一是过度使用技术，有些 Geek 喜欢用的技术确实太前沿，不成熟。检验这个可以去搜他所用的技术关键词，看有多少关键词的结果，社区活跃不活跃，有没有开源的东西，对标的产品里面有没有人在使用，来看这个技术的风险有多大。
第二个就是 Geek 一旦走了之后，里面的代码没人能改得了。很多工程师都会说这个东西我还不如推倒重写，这个原因就在于很多代码是非常难去改的。是一个新房子重新装修比较简单，还是你已经装好了二手房，你把它拆了重新再装比较简单呢？接盘其实比重新做还要复杂的多。
这也就是说 Geek 团要做一个技术方案时，需要有一些文档，需要有一些讨论记录，需要有一些辅助性的东西能让他把自己的思路讲出来。那种独狼型的，很厉害，一个人把事全搞定了，但是别的人不知道怎么接，如果他走了，你的公司就有巨大的风险。
最后一个风险就是不以业务为导向。一般来讲要做以业务为导向、技术为驱动，这样是个比较好的方式。不以业务为导向的一个很重要的表现形式就是一个工程师在接产品需求的时候不问任何问题，这个东西给你做，看一眼说 OK。这一定有问题，几乎没有任何一个产品需求是没有问题的。
我举个例子，大家来看看。我在微博的时候，有一个产品经理跟我提，说我要给微博大 V 做一个需求。这个需求其实不难，但大 V 这件事不简单。大 V 是一个很虚的概念，什么叫大 V 呢？
是王老师、徐老师这种有几千万粉丝的叫大 V，还是有八百万、五百万的叫大 V 呢？代码是数学逻辑，它没有模糊的概念。
如果我们拍下来说一千万以上叫大 V，这个人突然掉了一个粉，变成 999 万，那他还是大 V 吗？这个事情是没法做的，大 V 这个标签是很虚的东西，所以说几乎所有我们认为理所应当分分钟就搞定的产品需求里面，都是有各种各样的技术问题。
但是如果我不以技术为导向，我觉得这个事情很简单，接了。接了然后我就慢慢做，我就自己设计一个很复杂的方法把大 V 算出来，然后我还可以预估这个人什么时候可以成为大 V，根据他过去一周粉丝增长的数量，我完全可以做得非常复杂，而且技术上做得非常漂亮，但是并没有卵用，但是技术大咖 Geek 会很爽，做了这个东西，非常有成就感。
如何吸引技术人才？
普通工程师最关切的就是我到这能学什么东西，所以这个时候，我们应该在术语上会来强调一下我们这确实有牛人带你，我们这个团队技术上有多厉害。像我每次招人的时候，我都会说我们是新浪微博通讯平台核心团队出来的，然后怎样怎样，让他觉得这个事情是可以学到东西。
技术主管看重的是专业要对口，业务要好，领导要支持。技术主管的年龄通常 30 岁左右，积累了一些经验，所以希望要大展所长，专业要对口。业务好会给他很大的信心。我问了几个之前在微博的同事，跳槽的，大部分都是这样的情况。专业上，他认为对口，业务上，他觉得未来有发展，领导也比较支持他。
如何进行技术人才管理？
Facebook 有一个技术管理的金句，当一个工程师在专注写代码的时候，即使是跟他打招呼，say 一下 hello，也是在打扰他工作。工程师最好的状态就是他每一天早上一睁眼就知道我今天要干什么，有序的、稳定的去干。最好不要不断地打断他，不断地调整他的工作节奏。
晚上七八点钟的时候，要在技术团队里面转圈。一般来讲，如果一个工程师的工作顺利，而且又有节奏的话，他到七八点钟的时候，不会是那种愁眉苦脸的样子，一定是很轻松愉悦的。
因为今天一天的工作差不多要结束了，看看博客，看看线上服务器怎么样，一定很轻松，很舒服的一个状态。如果他是非常痛苦的在那搞一个东西，很有可能陷入到了短期之内不要变更资料这样的问题里面去。
这个时候，要技术的老大来主动发现，所有中国的工程师都是这样的，你要主动地去接触他，不要等他来汇报。
我觉得周报还是很有必要的，特别是技术老大写周报，我觉得是有道理的。这个主要是为了让技术的人学会用非技术的语言来描述技术问题。什么是技术语言呢？
典型的就是说我这周把我的数据库分了 128 个表，消息队列我设了 64 个队列，每个队列长度是多少，然后部署在什么服务器上，这是一种技术性的语言。
非技术的语言是这样的：我们现在处理的这个请求峰值或者是用户量是多少多少，下面我要做数据库相关的扩容，能够承载这些数据量。
我要做消息队列，主要是为了提高写入的能力，预计要花多长时间把这个事做完，做完了之后，我就能达到多少多少量了，然后这件事情我现在已经完成了多少多少，后面可能有什么风险，最坏情况下可能要延迟一周。
大概这样的一个东西，你就能知道技术的团队忙活了一周，他们能对业务带来什么样的改进。
比如说我要承载多少多少数据量，这个事是谁来定的？肯定是我们业务团队来定，比如我要做个活动，我要做个双十一，那我要预算服务器要到什么程度，这个项目才不会挂，这个很重要。
为什么看起来没人情味的美团外卖赢了？
1、饿了么是当时还在上海交大读书的张旭豪、康嘉等人在上海创办，最初仅为交大学生的内部外卖平台。在2011年拿到金沙江创投A轮100万美元融资后，2012年3月饿了么上了第一版的APP；2013年1月，它的APP功能已经基本齐全，并拿到经纬中国和金沙江创投领投的B轮600万美元融资；
2、2013年，饿了么开始正式全国化布局。2013年11月，饿了么获得红杉中国领投的C轮2500万美元融资，这时饿了么已经开始领先所有外卖竞争者1年时间，包括线下布局、APP开发以及前期资金投入方面；
3、2013年11月，美团火线冲入外卖领域，注意，它那时并不算中国的互联网巨头，而其他互联网巨头的反应都比美团慢——阿里的淘点点是13年12月上线的，百度外卖是14年4月上线的，腾讯更是一脸懵逼；
4、2014年是国内外卖行业的真正元年，事后看全年数据，行业前4名分别是：饿了么（30.58%）、美团外卖（27.61%）、淘点点（11.20%）、百度外卖（8.55%）。按理说饿了么的份额理应比这个更高一些，但是饿了么作为只拿了几千万美元投资的年轻公司，2014上半年仅拿到了大众点评8000万美元D轮融资，钱根本不够烧，后面的开始被财大气粗的巨头侵占份额；
5、2015年1月，饿了么终于获得中信产业基金、腾讯、京东、红杉资本、大众点评3.5亿美元E轮投资，当时饿了么的账上仅能再支撑1-2个星期，命悬一线。同年8月28日，饿了么再度获得6.3亿美元F轮融资；
6、美团在2015年不甘示弱，1月份就拿了D轮7亿美元融资，开始与饿了么正面抗争。后面美团外卖的关键一手来了，2015年10月，美团与大众点评宣布合并，这导致大众点评直接退出饿了么董事会，彻底掐断了饿了么的一个重要入口；
7、不过在2015年，饿了么依然站稳行业第一名。2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，日交易额突破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖O2O行业新高。这时市场份额分别是：饿了么（34.8%）、美团外卖（31.2%）、百度外卖（23.7%），阿里的淘点点已经彻底掉队；
8、2016年1月，美团再出一次奇招，谈下了之前一脸懵逼、一度跟风投资饿了么的腾讯，拿到腾讯领投的33亿美元投资。这也变相逼迫已经彻底掉队的阿里选择另一边站队，2016年4月，饿了么宣布获得阿里领投的12.5亿美元融资；
9、原本站稳行业老三、份额差距不悬殊的百度外卖走错关键一步：2016年春节前后，百度外卖选择花钱送骑手回家过年。美团外卖则直接奇袭百度，加大补贴在春节留住骑手继续配送，并在春节后大肆招聘骑手。此消彼长下，美团外卖和饿了么一起把百度外卖的大部分份额抢走，当然美团外卖更为受益；
10、2016年下半年，美团饿了么补贴大战越演越烈，原本在张旭豪计划中“6个月结束”的战斗，实际焦灼情况大大超出他的预计，尤其是微信九宫格在年底加上美团外卖后。2016年的市场份额，饿了么（34.6%）还是第一，但是与美团外卖的差距缩小（33.6%），百度外卖（18.5%）则逐步退出补贴战；
11、2017年上半年，饿了么、美团外卖的市场份额占比分别为41.7%、41%，差距继续逐步减小。进入下半年后，美团外卖的日订单逐步反超饿了么，这让后者压力极大，2017年8月，饿了么正式并购百度外卖，合并后的市场份额达到54%，终于与美团外卖拉开距离。2017年9月，为了一口气打垮美团外卖，支付宝首页正式接入“饿了么”；
12、美团不甘示弱，2017年10月，美团点评获新一轮40亿美元融资，投后估值300亿美元。但是让饿了么想不通的是，美团外卖的份额还是在继续提升——2017年四季度，合并了百度外卖的饿了么，份额还是从54%继续下滑到49.8%，美团则是继续上升至43.5%；
13、情况在发生变化：饿了么的底层技术平台毕竟是几个交大大学生从0开始搭建起来的，系统的扩张性不足。而且在地推和人员管理上的经验不足，饿了么的每单成本，显著高于美团；
14、美团作为在上一轮百团大战成功活到最后的赢家，在成本运营、补贴管控、地推管理、高管心智上，比饿了么更为优秀，腾讯入口支持的效果也明显好于阿里。更为关键的是，O2O算法开始起到作用，美团外卖的每单浮亏明显低于饿了么，以至于美团外卖给骑手的工资和补贴，逐步高于饿了么，这也是人物的那篇文章里，所有骑手都强调“你不想干有的是人想干”的根本原因；
15、2018年2月，突传阿里将全资收购饿了么，传言称，张旭豪可能会出局，原因可能是此前与阿里签下的一份“对赌协议”承诺过2018年3月之前实现饿了么盈利的目标失败，但未经证实。——其实这个传言侧面也是反应饿了么的成本控制相对于美团外卖根本不占优势；
16、其实饿了么知道自己问题在哪里，一直在技术上加大投入，2016年5月饿货节，当口碑外卖、淘宝、支付宝三方流量同时涌进饿了么，饿了么峰值高达每秒1.5万笔，系统瞬间被挤爆，饿了么一度只能临时限流。——2016年底，当时是饿了么CTO的张雪峰从硅谷那边挖了很多技术大牛来搭建大数据、算法等核心构架；
17、但是这已经有点晚了，尤其是硅谷回国的研发高管与本土团队需要磨合，甚至这些大牛对于国内每天动辄数百万单的订单量，经验都是相对不足的。而美团的核心研发人员都是已经经历过百团大战和前期外卖大战的老手，绝大部分都是美团自己从本土高校招聘、培养、承接下来的核心骨干，凝聚力和996精神完全是饿了么难以比拟的；
18、这里还有一个细节：饿了么从硅谷回来的技术大牛后面给饿了么铺垫了非常扎实的底层技术和基础建设，但是同样伴随着更长的磨合时间。你可以想象这样的一组画面：饿了么说你不一定最懂技术，美团外卖说你不一定最懂中国（和它背后的算法）；
19、更别说美团本身极具优势的地推团队和商家谈判经验了。事后看，饿了么在线下方面的一些跑冒滴漏情况，都是当时被光环笼罩的高管暂时鞭长莫及的（有点类似于小黄车OFO中期发生的情况）。举个例子，后面产品策略开始精细化时，美团外卖有条件走大牌和连锁餐饮的线下谈判，而饿了么平台上的中小餐饮和苍蝇馆子的占比无奈更高。王兴作为多次创业者，在企业管控经验上远比张旭豪有优势；
20、这些微小的量变，最后形成质变。2018年上半年，美团外卖、饿了么和百度外卖的交易额占比分别为59%、36%和3%。其实在2017年的后期，美团外卖的份额已经开始逼近6成了；
21、2018年，美团外卖的日均订单突破2100万单，市场份额彻底站稳60%；2019年，美团外卖的日均订单逼近3000万单，市场份额站稳65%；2020年，美团一度宣布日订单量突破4000万单，市场份额开始逼近70%；
22、更关键的是，美团外卖在2019年，经营溢利由2018年的负值111亿元转为正值27亿元,成功实现首次年度盈利——当时在交流会上，公司透露全年来看，每单毛利有2毛钱左右，这个数据现在更是扩大到最新20Q2的每单5毛左右。饿了么则市场普遍预期至今仍未实现每单毛利转正；
23、而在美团2019年所有开支项目中，餐饮外卖骑手成本高居首位，总额超过了410亿元，而全年美团外卖佣金收入为496亿元，占比高达82.58%。这意味着，美团外卖平台佣金收入超80%都用在了骑手上。——这也保证了一方面公司有毛利，但是骑手的收入也不会太低；
24、就像我之前说的那样，美团有全球最好的O2O短距离算法，最好的O2O地推团队，用户和骑手的扩大自我实现式又强化了算法和地推的优势，所以它能打赢有阿里加持的饿了么，那是比它起步更早的专业团队，而非行政手段或者行业垄断。这些，都是王兴自己一步步挣来的；
25、当然，算法是冷冰冰的，它一定会无限压榨整个体系的潜力，最后达到微妙的平衡，也就是所有骑手处于劳累的边缘。算法不是人，它当然没有人性，这毫无疑问。不过美团骑手最大的行业压力也伴随了最高的行业收入，这也是业内公认的；
26、这就是美团怎么一步步站稳全国外卖行业第一的全过程，你说讲人情讲人性，那个2016年春节选择花钱送骑手回家过年的百度外卖，早就死的透透的，连骨头灰都找不到了；
27、其实还有一家企业做了类似于当年抢占百度外卖份额的事情，就是顺丰。2020年春节期间疫情肆虐，但是顺丰直接分配任务下去，要求网点通知快递员，加工资和补贴，必须初六就到岗。因为公司判断，第一，快递员的收入如果中断，那么人员的流失会比预期的大；第二，这很可能是一个弯道超车的机会，因为外资系快递公司基本都停摆了；第三，外资快递业务更偏向于高端，恰好本身就是顺丰希望能拿下的细分市场；第四，疫情下如果能坚持业务的正常运转，那么对市场份额提升和用户心目中品牌的树立，会有极大帮助；第五，顺丰老板王卫多少也有点家国情怀。最后绝大部分顺丰的快递员都到岗了；
28、最后顺丰的半年报出来，我们可以看到：2020上半年，公司营业收入同比增长42.05%，远高于12.6%的行业增长率；速运物流业务件量同比增长81.3%，也高于22.1%的行业增长率。这也能解释，为什么王卫给全部顺丰员工每人发了888元的红包，一般人只会理解为顺丰财大气粗，但是实际上，是王卫和旗下所有顺丰员工一起拼了一把命，在疫情期间冒着风险全程在岗，春节初六就开始全员上班，把市场份额硬生生的抢了下来，抢走的恰好是其他快递公司碗里的肉；
29、过去十年（2010-2020年）是一轮非常明显的经济下行周期。但是为什么我们对此的感知没有那么惨烈。某种意义上，我们原本应该压力极大的底层就业，一个是消费电子崛起被各种富士康吸纳了，一个O2O崛起是被外卖和快递吸纳了。——当然，他们的标签也都是血汗工厂。而两王（王兴和王卫），也都是靠春节期间的加班加点一举逆袭的；
30、商场如战场，这种对效率的极致运用，或者说没人情味，已经刻到从“百团大战”里活下来的美团的基因里了，对于公司、对于王兴、对于骑手，都是如此，很难有别的路可以走。
创业做中间商，赚差价这种方式可行吗？
创业做中间商赚差价，完全可以。中间商不需要太多启动资金，相对保险，但是承担的责任也较大。
中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是连接生产者与消费者的中介环节。中间商从不同的角度可以分为许多类型:按是否拥有商品所有权,可分为经销商和代理商，前者是在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商;按其在流通过程中所起的不同作用,又可分为批发商和零售商，前者是不直接服务于消费者的中间商。此外,广义的中间商还包括银行、保险公司、运输公司、进出口商人、一切经纪人等。但是，就主要的中间商类型来看，只有代理商、批发商和零售商3种。
中间商的功能：
（一）提高销售活动的效率。
如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。
（二）储存和分销产品。
中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
（三）监督检查产品。中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系，或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。
（四）传递信息。中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。
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