「地推形象」地推的方案

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今天给各位分享地推形象的知识，其中也会对地推的方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、饭圈地推是什么
• 2、地面推广是什么意思？
• 3、地推怎么开口
• 4、怎么做好地推？
• 5、地推怎么做最有效？

饭圈地推是什么

地推是指线下推广，又称做地毯式推广 。

地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的。

在地推的过程中，需要面带微笑，时刻保持热情，积极主动地与人打招呼，通过自身良好的外在形象，传递给顾客积极的信息。除此以外，还要了解产品的相关知识，展示自身的专业性。毕竟当顾客经过时，看到所有的活动人员都面部僵硬，无精打采，并且一问三不知，是不会有购买产品欲望的。

地推

地推与网络传媒是相辅相成的两种推广方式，都是为了能够更好地推广自己的品牌或者产品。地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需要一些打点的费用。地推累，不仅整日要在外面奔波推广，风吹日晒不说，很多时候还会被一些管理场地的人刁难，所以说要比待在办公室辛苦的多。

地面推广是什么意思？

地面推广，就是针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。

地推是地面推广的简称。地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。

扩展资料：

地面推广的生态状态：

1、地推人员的工作看似简单，对相应的推广人员也没有太高的要求，通常只要年轻、有干劲即可。

2、地推人员这么卖命的工作，只为那份微薄的薪水，通常这些地推人员的薪酬非常低，他们一般采用“底薪+提成”的方式领取工资，在二三级城市的很多地推每个月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一线城市收入能到2000多元或者更高。

3、在网游风行的年代，号称有十万地推在中国大大小小的网吧里为每一家网游公司摇旗呐喊。网游热潮早已经过去，但地推行业并未萎缩，此前的团购到今天的O2O，越来越多的互联网业务逐渐深入到三四线城市，甚至五六线城市，地推数量也开始大量增加。

参考资料来源：百度百科-地面推广

地推怎么开口

地推过程中亲和力最重要，其次形象要好，然后规划好地推路线，再次要勤奋，最后跟客户做完有质量的沟通后详细记录。

亲和力要强

地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因此属于陌生拜访形式，亲和力是快速打开局面的最好方法，“伸手不打笑脸人”就是这个意思。如果亲和力不够的话根本没有进一步交流的可能性，相当于地推失败。

形象气质要好

第一印象很重要，如果平时很帅的一个小伙子，相亲的时候没有洗头乱蓬蓬的，仍有很大几率被pass掉，因为别人不够了解你，只能从第一印象判断。

不求穿的多高档，一定要干净整洁，整个人看起来精神利落，如果不修边幅去进行地推，商家可能门都不让你进，工作就进行不下去。

规划好地推路线

地推前都需要把路线给规划好，比如从哪个城市哪个区开始，每人负责一块区域，东至人民路，西到解放路，北至交通路，南到英才街，这中间一块分给某一个销售员来负责，一定要具体到小块区域才能不乱套。

此外地推前一定要用一张纸把该区域地图给画下来，最好去实地跑一圈，把重点要进行地推销售的地点给标注出来，如此一来每一位销售员地推时先跑哪一块后跑哪一块就有了底，可以按照计划一丝不苟的执行下去。

勤奋是基础

地推销售中不怕不出单，就怕懒得动弹。有时候做地推销售出单是个概率问题，只要见的客户足够多，那么就必然会出单，如果跑了两三家没看到效果就不想跑了，那只能说销售员心理上没有做好准备。

可以团队一起地推，开始前先做个游戏来调动一下情绪，打开内心，随后再跑积极性就上来了。

怎么做好地推？

1、前期的调研及宣传内容很关键

首先，要进行前期的调研。没有对市场进行调研，闷头就开干，往往会是事倍功半。最重要的是到哪些地方进行地推，这就要考虑几个因素，这个区域的消费能力怎样，这个区域的人流量怎么样，这个地区的人流活跃量是什么时候。

2、准备物料

① 门型展架或者注水展架

② 公司宣传页及名片

③ 三角展示架（比较稳固不用担心会被风吹倒）

④ 公司手册

3、礼物

无论在哪里做地推，礼品都是不可少的。那么地推的礼品要怎么准备呢？这边有两个选择：

一是可以选择实用型的礼品，比如在社区进行推广的时候，我们就可以选择送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷这类大家平日里都会用到，也会自己花钱去买的产品。送这类产品，客户自己也不会拒绝。

4、沟通

① 首先注重个人形象：个人的装扮一定要干净、整齐、舒适、服装统一

② 其次打招呼时：一定要微笑、热情、有礼貌、具备一定的专业知识

③ 第三注重引导顾客：带孩子的顾客应该怎样说？碰到年轻的顾客应该怎么说？如果是中老年人应该怎么说？

④ 第四了解客户的需求：客户到底需要什么？客户的兴趣点在哪里？客户为什么对这个产品感兴趣？

5、找帅哥美女站台

当然除了合作渠道和形式，我们在地推团队的选择、配置上也可以下功夫。人都有爱美心理，所以我们的地推人员，也可以选择一些长得漂亮、帅气的小哥哥小姐姐。试想一下，长得这么好看的人跟你说话，你忍心拒绝吗？

地推怎么做最有效？

地推的应该做到下面几点最有效：

第一、选对人员，做好培训。

选拔主要看他们适不适合做地推，价值观如何，有没有激情等等。一个性格内敛的人，让他出去抛头露面，跟客户打交道是很痛苦的；其次，对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训，考核通过再委以任务。

第二、做好准备。

包括活动方案，人员，展架，工作证，音响，横幅，道具等物料准备。还有提供给用户的试用品，品牌介绍资料。

第三、找准对象，是地推活动开展的关键。

我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的，就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。

第四、选对时间。根据产品面向对象的不同，地推的时间应该有所区别。

比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。

地推形象的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推的方案、地推形象的信息别忘了在本站进行查找喔。