「培训机构地推前期准备工作」培训机构地推活动策划

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今天给各位分享培训机构地推前期准备工作的知识，其中也会对培训机构地推活动策划进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、如何做好地推？
• 2、如何做地推？需要做哪些准备？
• 3、现在教育培训机构怎样做好市场推广工作
• 4、教育机构怎么做地推最有效？这5点做好了，转化率超过80%！2022-06-13
• 5、教育机构的地推方式

如何做好地推？

首先要了解地推？大家都会问什么是地推？

我认为地推不是单一的把传单发出去，而是要让别人知道地推是什么？你的优势点在哪里？哪怕我只是发了一下传单，也是有效的地推。

地推的原则：

只要对方没有拒绝，我就可以一直说。

1、选择对的时间

我们可以选择人流想对较多的时间点，例如在午休的时间、晚高峰以及周末，这些时段的效果都比较好。

2、选择对的地点

做地推时一定要找到目标人群聚集的地方，盲目地选择地点，那只会徒劳无功。可以选择一些知名的商场、广场，或者是小区或公园，最好提前了解清楚每个地方的特点以及地推难点。

3、赠送对的礼品

可以选择一些小扇子、毛巾或小玩具，可以吸引小孩子的注意力，在超市附近送环保袋永远都最畅销的，我们所送的礼品跟要推广的地点或内容形成强烈的关联，这样就会引起注意了。

4、找正确的对象

对目标用户有感知，了解他们的习惯，知道他们的底才能百战百胜。例如在同一个小区内，目标对象可以是宝妈宝爸，他们正是上有老下有小，消费能力比较强的人群，为他们宣传省钱福利，总会有吸引力。

地推前的准备：

地推流程：

1、遇到行人，微笑上前开场。

例如：帅哥\美女您好！我目前在做各大品牌低价清仓活动，比如各大商场随处可见的耐克、361、巴布豆、海澜之家等，都是实体店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限时抢购，平常可以节省不少钱。

2、如果行人很平静，不问问题也不拒绝，为了不冷场，可以简答介绍一下自己。

例如：我自己为什么做地推，我自己在哪里上班，为了针对不同的人群可以多准备几个价格对比案例，最好是打印到传单上，印上自己的二维码。

3、带动团队氛围，增加互动性。

每次团队地推后，他们都会开心的说地推太好了，可以认识那么多的人。地推的同时，我们也会在团队群里晒进度、晒成果，互相交流地推经验和方法，团长分享经验，也是对代理的一种带动，一种以身作则的带动。

团队地推的经验是至少3-4人，搬东西、发赠品、做介绍，一定要选一个好天气，阳光明媚别人才会有心情停下来听我们介绍！

大家在地推邀约过程中一定要摆正心态，可以那么便宜买到各大品牌商品，抓住了就是省钱机会、错过了真的是损失！

如何做地推？需要做哪些准备？

1.走访——现场走访住宅小区、院校及周边城市，每一个推广工作人员承担一片地区，绘制一个主抓地区走访图。每一个推广工作人员所承担地区里的公办校、教学区、培训机构、生态公园、儿童游乐场这些，都需要标识画在图上，那样就能了解周边有什么非常值得关心的指定。

2.定访——蹲、看、查。蹲，便是按时指定的查询客流量、人工流产级别，比如每星期日早上10点到12点蹲点在大型商场出入口，统计分析每钟头进来出去的人有多少，那样可以辅助将来做推广整体规划时决策放多少人、到哪些地区、拿是多少名册。看，主要是看来回人工流产的气场、服装、代步工具、买东西内容，以基本掌握本地群体的消费工作能力和消费习惯。查，主要是收集一些无法立即见到的信息内容，比如总体目标地域的精确消费工作能力、群体来源于地、住宅小区开发设计时间、当今市场价、开盘价格等重要信息。

也有个很重要的点，便是跟保安人员闲聊，沟通交流，发二根烟等。这一十分关键，一方面能够从保安人员那边套出一些重要信息，一方面在没宣布推广以前跟保安人员混熟，能省去许多多余的不便，以直报怨嘛，大伙儿一般不怎么会横加阻拦一个“了解”的人，你懂得的。

时间选择：定访的时间设置也是有大学问的。时间上提议分配在周日，或是院校下课后。 定访地址：地址层面，如果是去商场超市，就分配在出入口。如果是去幼稚园院校，提议分配在离大门口20-30米的部位。假如全堵在大门口了，有可能会引起反感，或是保安人员乃至警员的驱赶，因小失大。

3.问、听、说。最终，调查时也有一种问、听、说的方法，较为合适在私立幼儿园或培训机构周边调查时应用。

现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

1、社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

2、搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

3、自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

培训机构提高营销额的技巧：

1、资源互换

用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

2、相互扶持

可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。

3、微信互推

公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。

4、 产品套餐

联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补

教育机构怎么做地推最有效？这5点做好了，转化率超过80%！2022-06-13

就目前的情况来看，随着互联网时代的不断推进，很多机构逐渐把推广的目光放在线上，期望通过互联网来快速获取足量的客户，而忽视了地推宣传。从教育行业的属性来看，无论宣传方式如何升级，地推依旧有他存在的意义。

很多人做地推效果不好，其实有很多因素，比如点位选择、地推时间、配套工具、宣传方式等都会影响地推效果，而大部分人都知道，社区是一个很好的引流渠道，因为人比较集中，目标群体相对来说比较清晰，但有不少机构也尝试着到社区引流获客，效果却不理想，因此就认定社区不好做，这显然是不对的。

那么，如何让社区地推效果最大化？可以从以下几个方面入手：

01

做好社区受众分析，确保有的放矢

在决定去社区做活动前，首先要考虑的是社区环境考察，社区也是分等级的，分析不到位，活动收不到太大的效果，到头来竹篮打水一场空。

做好目标客户分析，需重点关注以下5点：

A、 社区房价，住户数与人口数

B、  社区用户的消费情况（如中低高档小区），用户年龄构成、收入状况，对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间

C、  社区消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期、人流活动集聚区、日常流动主要线路等。

D、  社区周边环境情况：如：有无大的学校、补习班、幼儿托管所等，这些学校、机构的缴费金额与招生情况。

E、  社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。

注：补充一下这些有用的资料去哪里拿，最直接的方法可以从物业工作人员下手，因为他们是了解用户信息最多的人，找他们既节省时间又能了解住户的有效信息，适当的给物业一点费用，我想这个问题不难解决。

02

动员物业协助宣传，增加宣传力度

既然选择在社区开展活动，就要遵守物业的相关法律法规，不然连进去宣传的机会都没有，引流简直是天方夜谭。

第一 ， 你要保证你的产品或者服务的合法性，这一点很关键，不然物业也不敢让你进社区宣传，去洽谈的时候可以带好你们机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。

第二 ，找到相关负责人，介绍机构的宣传方案，然后了解下有没有合适的场地提供，如果可以最好是动员物业相关人员协助宣传，一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户，或者在小区拉横幅提前告知（最好和物业签好合同，并给予一定费用，以便有效执行）一旦物业也加入到了宣传，住户对你所开展的活动也就多了几分信任，不会有很强烈的抵触情绪，物业的号召力一般比我们要大，效果也会比我们亲自去推要好。

03

确保活动丰富有趣，吸引家长孩子参与

活动形式是引流关键，前面的工作都做好了这一步没有效果那就前功尽弃了，大家要记住我们目的是让更多的人知道我们的产品和服务，最终转化成我们的客户。

（1）活动选取

我们是做教育的，活动最好围绕教育进行，比如：XX分享会（选题很重要，最好选择家长普遍认为难以解决的问题开展）、才艺表演选拔、朗读比赛、答题竞猜兑奖游戏、普及教育知识讲座等（注：少儿培训机构，活动形式要更偏向于游戏类）

（2）礼品选取

选取礼品一要考虑到企业的成本，二要考虑消费者的需求（最好是实用性的）

比如：小型活动：开学季送文具，夏天送扇子、电扇，如果地区处于多雨季节可送雨具等（受众范围较大）

大型活动：电子产品、钱等（适合设置奖项类，受众范围较小）

04

做好活动流程设计，步步为赢

如果是室内需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节，我再次强调顺序很重要，这里我要特别说一下：

第一步签到 ：拿到客户的详细信息，方便以后取得联系方式。

第二步发卡 ：卡片，作为入场券就规定了每个参与的人都要有，客户也不会随便丢弃（卡片上要设计有企业或机构的介绍、联系方式），这样就起到了宣传的作用。当然你也可以用其他的产品代替。

05

设计流量产品，让顾客有复购的欲望

在活动现场你也可以推出一些产品，可以是线上网络课程、线下体验课程、书籍等具体看教育机构是经营什么为主，有哪些产品。 最好是设计一些能够促成活动现场买单的流量产品。 当然， 也可以通过销售网络课程的形式转化客户 ，比如：原价199元的课程，你可以设置成99元，然后可以让现场客户购买，同时引导他们转发拉新客户，并对转发者给予一定的物质奖励，老客户从中得到一部分奖励的同时，机构的品牌宣传面也就更广了。同时你也可以不断更新其他相关课程，做好宣传，客户体验好自然会有复购的想法。

做好社区地推，重在把握细节！细节处理到位了，流量也会随之而来！

教育机构的地推方式

        今天简单的介绍下在少儿(3-10岁）教育机构楼下的地推，以拿到号码为主，拉访为辅，先拿到号码，在看家长的意向

1:做好前期调查，需要蹲点看哪个时间点小孩比较多，大概岁数，家长带还是爷爷奶奶带，往哪边方向走……(一般是两个人地推比较好，一个在摊位桌子里，一个在外面)

2:准备好宣传单和邀请单，笔和纸，最重要的就是吸引小朋友的玩具了：气球，机械，车……

3:注意点：看到小孩就问，弯下腰，把礼物递过去，一般小孩子就会选择要。(要略过家长)接下来就是和家长沟通了，直接说你们是几楼的有说服力，要打探下有没有意向上

基本就这么多了，仔细的需要自己做过体验下

培训机构地推前期准备工作的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于培训机构地推活动策划、培训机构地推前期准备工作的信息别忘了在本站进行查找喔。