「沈鹏地推」沈鹏工作室

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今天给各位分享沈鹏地推的知识，其中也会对沈鹏工作室进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、那些想走捷径的人，最后都走了弯路！
• 2、水滴上市首日破发，60亿市值灰飞烟灭，水滴能否汇成大海？
• 3、水滴公司投诉自媒体，究竟发生了什么？
• 4、水滴公司上市首日破发暴跌19%，你认为沈鹏该如何应对?
• 5、“水滴筹”黑幕曝光惹众怒：你把善心当生意，我们将何去何从？

那些想走捷径的人，最后都走了弯路！

前不久，网友@gordon分享了一个关于特斯拉创始人马斯克的故事：

2014年4月，马斯克首次来中国，我通过关系争取到和他单独面谈30分钟的机会，见面前了解到特斯拉在中国市场最大的困难是建立公共充电站。我认识中石化的高管，中石化愿意将旗下500个最好的加油站拿出来合作，在加油站建立充电站，加油站有场地、有电、有服务……我觉得这个太棒了。

我见到马斯克后，寒暄两句后问他是不是焦虑公共充电站的建设。他说是，我准备说出我的牛逼方案，刚刚说到中石化，马斯克立即叫停我，“特斯拉的使命是让世界摆脱对化石燃料的依赖，和石化公司的合作是shortcut（捷径），我没兴趣。”

原本30分钟的交流，只进行了5分钟。我记住了真牛逼的人对shortcut不屑一顾。

马斯克拒绝和石化公司合作，因为他知道，那些想走捷径的人，最终往往都走了弯路。

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成长没有捷径

聪明人都在用笨办法

前平安集团渠道总监良大师写过不少关于职场的文章，很多年轻人对他在500强公司经历的事儿很感兴趣，便请他分享在大公司做“大事”的经验。

良大师说：其实根本不存在什么大事，也没什么绝招，你要做的就是把一件件小事做好。每一件大事的背后，都是无数琐碎的小事。

这个回答和提问人的想法大相径庭。他们想要的，是速成的“武功秘籍”，而良大师的回答恰恰告诉他们：成长没有任何捷径，事情要一件一件做，成长是一步一步走出来的。

他分享了自己做销售总监时，拿下一个几千万大单背后需要做的那些小事：和产品部门上百次的邮件沟通、与客户各个层级的关系梳理、对投标文件每个字的拿捏......

在总部搞一个创收项目，为公司带来近50亿的业务收入，这样看起来非常“大”的成功，需要做的也无外乎追踪表格、电话沟通、激励文案、机构走访与宣导......

这些“大事”，都是由一件件小事组成的，没有小事的积累，就没有最后的结果。聪明人下笨功夫，不光是良大师自己的经验，也是其他很多优秀职场人士的经验。在他们眼里，任何大事，都需要化作日常细节，完美做好每件小事，才有最后大事的成功。

所谓笨功夫，就是花80%的时间打好基础，先掌握这个领域内最核心的思维方法和技能。看起来很慢，但却是最有效的方式。

正如良大师所说，职场上从来没有捷径，在什么阶段就干什么事儿，年轻时踏踏实实学本事，才是成长最快的方式。

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毁掉一个人的最好方式

就是让他走捷径赚快钱

9月26日，海底捞在港交所上市，市值近1000亿港币，经历了3次创业失败的张勇，终于迎来了人生中的高光时刻，身价近600亿人民币。但很少有人知道，在创立海底捞之前，张勇前几次创业失败的原因。

1990年，张勇住的大杂院里，出现了当时中国的第一批富人——个体户。隔壁詹婆婆家通过做熏鹅生意赚到了不少钱，大大刺激了想赚钱的张勇。虽然寻思着各种做生意的机会，但张勇想通过更快的方式赚钱，因为他觉得詹婆婆那样做餐饮生意太辛苦。

他在成都看到很多人玩一种“压大小”的扑克机游戏，一大堆人围着一台机器，争先恐后往上压钱，张勇的眼睛亮了，就做这个生意！如果自己有一台这样的机器，钱也会哗哗的进来，但那可是赌博用具，不会公开销售，所以当务之急是买到这样一台机器。

当他几经周折找到售卖扑克机的人时，对方却开出了5000元的高价，而一心想赚钱的张勇答应了。就在张勇筹够了钱返程准备去买机器时，路上又遇到了骗子，他在长途汽车上遇到了一个戴金表的旅客，花了1200元买下了一块假的金表。

好景不长，张勇第2次做生意又失败了。他想通过收购汽油、倒买倒卖来赚取差价，就找了一块纸板，正面写上“收油”，反面写上“卖油”，站在成都至简阳的公路旁等待生意来临。

每当有汽车过来时，他便迎上去举起“收油”的牌子。第一天没有任何生意，第二天傍晚正准备收工时，一辆崭新的解放车出现了。

车窗摇下来，一个同他差不多年龄的司机把一口唾沫吐在张勇脸上，然后绝尘而去。张勇擦了擦脸，第三天没有再来，汽油生意就这样打了水漂。 

经过前两次失败的生意，22岁的张勇开始踏实下来，放弃了那些赚快钱的途径。他把成都街头流行的小火锅带到了简阳，做起了火锅生意，从此走上了餐饮道路。

查理·芒格说：要得到你想要的东西，最可靠的方法就是让自己配得上它。

人生如同道路，通向成功的通常是最远的路。不论赚钱也好，做事也好，想走捷径，不劳而获，吃亏的往往是自己。

3

真正的高手都不找捷径

而选择更难走的路

水滴互助的创始人沈鹏，是美团的第10号员工，也是美团外卖联合创始人，曾负责美团外卖全国业务。2016年3月，沈鹏离开美团并声明即将创业时，几乎所有圈内的大佬投资人都希望投他，他也轻松拿到了5000万天使投资。

相比一般初创公司的创业维艰，水滴互助可以说是含着金钥匙出生的。这一切都和沈鹏当初义无反顾地加入美团做销售有关。

毕业于一流大学，家境好过90%的年轻人，沈鹏没有选择稳定的大公司，而选择了当时还是一家创业公司的美团，而且还是颇具挑战性的销售岗位。

2010年他做出这个选择时，全家人都不理解他。但他就想干销售，他不怕辛苦。他认为销售是直接为公司赚钱的岗位，只要自己有能力、肯努力，就能为公司创造直观的价值。同时他相信团购是未来的方向，一定会快速发展，而且对美团这家公司很有信心。

就这样，没有任何销售经验的沈鹏在美团做起了销售。在很长一段时间内，沈鹏一人就承担了公司60%的销售额，带领美团地推团队取得了非常不错的成绩。可以说，在短短几年内赶超创立了8年的饿了么，美团强大的地推团队功不可没

后来，上级让他去打天津市场，但只给了5万块，包括场地租赁、人员招聘、营销推广等等在内的一切费用，但他做到了。

经过这漂亮的一仗，沈鹏有了负责全国市场推广的机会，开始带领几千人的队伍，直到30岁离开美团，同时也带走了从美团点评学到的一些技能和打法。

孤独和不被相信的路，是最难走的路。但高手都会选择难走的路，而不是那条看起来最容易走的捷径。成长的道路上，没有捷径可走

4

成功没有捷径

你必须把卓越变成自己的特质

乔布斯曾说过：“成功没有捷径，你必须把卓越转变成身上的一个特质。最大限度地发挥你的天赋、才能、技巧，才能把其他人甩在后面。”

世界上并没有成为高手的捷径，但有一些基本原则可以遵循：

1、深度思考，把时间花在战略上，多思考本质

美团创始人王兴曾说：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。

其实，真正的思考，就是把更多的时间花在战略上，多思考问题的本质。

收藏家马未都分享过一个故事：

有一次，一把黄花梨木椅不小心碰掉了一个缺口，即使补救措施再完美，也不太可能恢复原样了，但有一位师傅，最大程度地还原了椅子本来的面目。

原来，那师傅花了整整3天，在一堆废料里寻找颜色、花纹都相近的材料，而补椅子一个时辰即可。这个细节深深打动了马未都。

从此，他每次遇到木器损坏，都会找这个师傅，虽然报价高出市场行情，但他认准了，从不更换。

你在本质上花的时间越多，把事做成的可能性就越大。

2、用时间和生命阅读一流的书

真格基金联合创始人王强曾说：人生最大的捷径，就是用时间和生命阅读一流的书。

读一本好书就像是和优秀的人对谈，而越优秀的人，越喜欢读书，也越明白读书的重要性。

2015 年 10 月 22 日，在清华管理全球论坛上，清华大学经济管理学院院长钱颖一与马斯克的访谈中，有一段关于读书的精彩对话：

钱颖一：和我们分享一下你学习的秘密。

马斯克：就是要读很多的书。

钱颖一：读很多的书？

马斯克：读很多的书，和很多人交流。

钱颖一：光靠读书就可以成为一个火箭科学家？

马斯克：是的。不过还要进行实验，既要看书，也要实验，因为有时书里的东西未必正确。基本上就是这样。你可以通过看书可以很快地学习，因为所有的信息都在那儿。

钱颖一：通过阅读书籍，就能成为高科技领域的专家，就这样？

马斯克：是的。

如果生活没有给你想要的答案，那就去读书吧，读书是最好的自我增值的方式，也是成功路上最低成本的投资。

3、坚持复盘，认识自己，向自己学习

复盘，本意是指围棋中下完棋后对棋局的分析，哪里下得好，哪里下得不好，围棋手通过一次次的复盘来了解自己和对手的招数。一个会持续，高频，深度复盘的人，成长的速度是呈指数级增长的。

柳传志也曾说：“在这些年管理工作和自我成长中，「复盘」是最令我受益的工具之一。”

复盘之所以能帮助人获得快速成长，是因为当你复盘时，你要站在一个客观中立的角度，理性、真实、毫不保留地剖析自己，把所有好的，不好的都一一挖掘出来，这个过程能帮助你更好地认识到自己的不足。

坚持复盘，你的成长会非常明显。

歌手李健说：“当能力撑不起野心时，所有的路都是弯路。”

世上并没有毫不费力就能成功的捷径，捷径往往是最大的弯路。那些你看起来云淡风轻的背后，都是由无数汗水和努力积累而成的。任何试图走捷径的行为，都会让你在未来付出更大的代价。

正如滴滴创始人程维所说：这个世界不断在被有志向、独立思考、敢想敢干的年轻人推动着。年轻时，要选难走的路，因为那是向上的路，让明天的你和今天的你更不一样的路。

水滴上市首日破发，60亿市值灰飞烟灭，水滴能否汇成大海？

5月7日晚，水滴在美国纽交所顺利上市，34岁的沈鹏将心爱的水滴又推向了一个新的起点。

然而，人们对于水滴上市的消息反应并不友好。

上市首日，水滴股价便跌破发行价，盘中最低跌幅近20%，市值蒸发超60亿元人民币。

与此同时，公众的质疑声也是此起彼伏——“慈善平台也能上市？”“公益性质要盈利？”“再也不给水滴筹捐一分钱了，一直以为是公益的”......

这些都反映出了人们对于水滴的不信任。

首日破发可以看出投资者是不信任的。

其实，回顾水滴成立至今五年时间里的融资历程，都还比较顺利。从创立至今，水滴便凭借创始人沈鹏的个人魅力受到了众多资本的青睐。

目前，水滴已累计完成5轮融资，融资金额超过40亿元。其中，腾讯对水滴青睐有加，每轮投资都有腾讯的身影。

既然如此，为何水滴在上市之后，得不到广大投资者的青睐呢？这还需要从水滴自身商业模式上找找原因。

水滴互助、水滴筹、水滴保是水滴公司最初的三大业务板块。而在遭到监管问候之后，今年3月底水滴互助业务被正式关停，水滴筹和水滴保成为水滴公司的两大支柱。

众所周知，水滴筹并不赚钱。按照创始人沈鹏的话来讲，水滴筹只是一个互联网大病筹款工具，公司非但不收取任何费用，还会承担平台运营成本，这是“公司主动承担 社会 责任”的一种方式。

水滴公司的收入主要来自水滴保业务。该业务板块的定位为互联网保险平台，主要通过收取佣金实现营收。从水滴公司这次的招股说明书中可以看出，2020年水滴公司89.1%的收入都来自保险佣金。

需要注意的是，水滴筹虽然不直接贡献收入，却对收入有着巨大的间接贡献。

在每一个水滴筹的页面，都可以看到有水滴保的推荐。据水滴公司招股书显示，2018年，水滴筹和水滴互助为水滴保业务FYP（首年保费）的流量贡献高达85.1%。

也就是说，水滴通过水滴筹、水滴互助中的社交关系来吸引流量，通过对用户进行保险教育，吸引用户投保进行变现，从而形成整个商业模式闭环。

不过，近年来，随着业务面不断扩张，水滴公司内部流量的贡献率大幅下降。2020年，有44.9%来自第三方渠道流量，内部流量占比已跌落至16.6%。

第三方流量的介入使得水滴公司原本保险保障业务板块的商业模式闭环被打破，也使得水滴公司为保证流量，不得不提高营销支出。

数据显示，2018年-2020年，水滴公司用于获客和品牌推广的支出从8600万元暴涨至17亿元。

这也导致了水滴筹近三年的营收虽然连年升高，却始终处于亏损状态。在2018年至2020年三年间，水滴净亏损达12亿元。

这很难不让人疑惑，最初的商业模式能否继续支撑现有的发展阶段？未来水滴公司会做出怎样的调整来实现盈利？

不过，对于连年亏损的问题，水滴公司自己似乎并不担忧。杨光和沈鹏都曾表示，水滴不是没有盈利能力，只是现在盈利还不在计划内，等时机成熟，自然会开始盈利。

这番说辞能否撬动广大投资者的心，过几天从水滴公司的股价上自然会见分晓。

然而，就算投资者的心撬动了，公众的心却还是铁板一块。

一直以来，许多人并不清楚水滴筹只是水滴公司的一个业务板块，而是在水滴筹和水滴公司之间画上等号，甚至干脆把水滴筹当做一个公益组织。

而在沈鹏心中，水滴筹的性质只是一个免费的互联网平台，只不过用途是大病筹款而已，这是水滴公司主动承担 社会 责任的表现。

公众对于水滴筹的刻板印象和水滴筹自身的定位发生错位，便导致了当水滴筹的母公司水滴公司开始完全暴露出其商业属性时，公众对于水滴筹的信任度开始大幅下降。

当然，公众对于水滴筹的不信任并非现在才有。

在水滴筹的发展过程中，出现的一些插曲很难让人不去怀疑，它到底是想帮人还是害人？

2019年，水滴筹相继被曝出两起丑闻——

2019年5月，德云社一相声演员的妻子在水滴筹上众筹100万后，被网友扒出其在北京拥有两套房产和一辆车。众筹只是假装贫困恶意消费公众善意，而水滴筹并没有在前期审核申请者资质的阶段将其识破。

随后，2019年11月，水滴筹又被曝出有人员在线下医院故意怂恿病患申请众筹，并在审核阶段大肆放水，称公司并不会调查筹款去向。后续还有调查显示，这些地推人员一单最高提成可达150元，且会采取末位淘汰制。

消息一出，水滴筹再次被推向了舆论的浪尖。事后水滴公司对此做出回应，称考虑到单纯的线上操作对一些用户存在较高的门槛，所以组建了线下推广团队，拓展线下业务。

就算出发点是好的，这两起丑闻也足以反映出水滴公司在管理方面存在巨大漏洞。毕竟，以公益之名营不义之财，在公众心中这叫缺德。

如此看来，无论是投资人还是公众，对于现在的水滴都没有足够的信任，但这也并不代表水滴会就此死去。

蓝驰创投董事总经理曹巍曾向媒体表示，水滴是保险 科技 ，并非单纯的保险公司。水滴联合创始人杨光则将“ 科技 ”解释为在数字化转型上的突破。

保险 科技 在欧美地区也已经开始进入加速发展阶段，水滴选择在美上市，或许也是为了博得欧美地区保险 科技 领域优质投资人的目光。

不仅如此，目前除了包括水滴筹和水滴保在内的保险保障业务之外，水滴已经开始在医疗 健康 服务领域布局，包括水滴 健康 和水滴好药付等业务线。

对于此次上市，水滴公司表示，本次募集资金的50%将会用于拓展医疗保健服务和保险业务的运营，30%用于研发。

沈鹏的野心绝不至于保险 科技 ，而是要打造“保险+ 健康 医疗”的生态圈，创建中国的“联合 健康 集团”，做出一家真正的 社会 企业。

愿景如此美好，究竟是承诺还是谎言，还得用行动来证明。就目前水滴的处境来看，这一愿景想要实现，实在是任重而道远。

当一个新的模式冲击原有生态时，总是会出现摩擦甚至冲撞。不断优化、坚持下来便是创造了 历史 ，坚持不住、自乱了阵脚就只能自取灭亡。

水滴若想要汇成大海，还是需要有更多时间的积淀。

水滴公司投诉自媒体，究竟发生了什么？

流传于社交媒体的一封沟通撤稿函成为公众关注的焦点。撤稿函中，水滴公司投诉一篇题为《水滴筹，把“公益”做成“生意”，年收入超180亿》的质疑文章，称文章内容不实，要求发布该文章的公众号删稿。

值得注意的是，在该撤稿函提出的投诉理由中，水滴公司明确表示自身“并非慈善公益组织”，不受慈善法监管，因此“以公益的名义”的指责并不适用于自己。

自媒体质疑水滴筹“变公益为生意”：沉淀百亿资金池 利用慈善“卖保险”

流传于社交网络中的图片显示，该沟通撤稿函由北京水滴互保科技有限公司名义发出，盖有公章，撤稿函投诉一篇名为《水滴筹，把“公益”做成“生意”，年收入超180亿》的稿件，涉及账号为微信公众号“周健野谈”。

上述稿件质疑水滴筹和水滴互助“以公益的名义”卖保险，用户在水滴筹平台捐款后，会被导流至水滴保险商城，在不知情的情况下被诱导购买其旗下的保险产品，导致退保损失；

稿件同时认为，水滴筹通过地推等手段，募集大量善款，实际上已经形成了百亿级别的资金池，“沉淀了海量的资金”，利差和利息可用于开展多种经营；水滴筹提现通过率仅有“50%-60%”，导致筹款人无法获得全部善款。

“周健野谈”运营者周先生对记者表示，被投诉稿件转载自网易财经运营的“锋雳”公众号，原标题为《地推之王》。他用了现在的标题，是因为认为水滴筹就是在利用慈善“带货”。

“拿销售保险来说，用户在水滴筹捐款之后，系统会弹出各种界面，告诉你只要一元钱就能买百万元的保障，但实际上只是首月一元，后面莫名其妙就会被扣掉好多钱。”周先生对记者表示，保险本身是好事，但水滴筹先打造一个游离于保险监管之外的自主筹款平台，再利用互助者的爱心销售保险，不仅违反了监管规定，也存在欺骗消费者的嫌疑。

“在一个成熟的社会里，不要说个人对个人的慈善行为，就是商业众筹行为也是由非营利机构去做。因为商业组织本身就要追求盈利。”周先生认为，水滴筹就是在把“公益”做成“生意”。

水滴公司发撤稿函回应质疑：并非“慈善公益组织” 不属于慈善法募捐范畴

根据水滴筹发布的官方数据，2019年全年共有4亿用户通过水滴筹平台奉献爱心，筹集善款超过130亿元。而截止到2020年8月，水滴筹成立后的筹款总额已经突破330亿元。

伴随着筹款总额的增长，水滴公司自身也在不断发展壮大。企查查数据显示，“水滴互助”如今已获7轮融资。36氪2020年11月24日的报道则显示，水滴公司寻求2021年一季度赴美上市，目标估值达60亿美元。

而与此同时，“扫楼筹款拿提成”、“为‘公益’殴打对手员工”舆论，以及类似此次“公益还是生意”的质疑也让水滴公司的发展备受质疑。

记者注意到，此次以水滴公司名义出具的沟通撤稿函对前述自媒体文章提到质疑一一进行了否认。撤稿函中声称，水滴筹与平安银行签署了专项资金管理协议，筹款资金直接进入专管户，和平台“自由隔离、专门管理、专项使用”，无证据证明可用作借贷、投资；

针对“无法获得全部善款”的质疑，撤稿函称，求助人在水滴筹平台所有善款均可正常提现，因此该说法属“造谣诽谤”。

值得注意的是，撤稿函中专门提及了其自身属性，称“水滴公司并非慈善公益组织”，以水滴筹为代表的个人求助工具与捐赠人在法律关系上属于民事赠与合同关系，“不属于慈善法规定的公开募捐范畴”，因此被投诉文章中“以公益的名义”属不实言论。

“公益”还是“生意”？水滴公司说法前后不一

上述沟通撤稿函所留公章为北京水滴互保科技有限公司，正是水滴筹官网所使用名称。

1月5日下午五时许，记者拨打水滴筹官网公布的联系电话，求证上述沟通撤稿函真实性，并就水滴筹否认自身为“慈善公益组织”相关说法进行采访。

当时，水滴筹方面工作人员在记录采访问题后表示，三个小时之内会有人与记者联系回应。但截至1月6日上午发稿时，记者未获得任何回应。

事实上，尽管在网传沟通撤稿函中，水滴公司否认自己为“慈善公益组织”，但无论是水滴筹“111小善日”公益盛典还是外界公开活动中，水滴公司均广泛使用“公益”一词对自身进行定位。

2019年10月21日，水滴公司创始人沈鹏曾现身第六届世界互联网大会“互联网公益慈善论坛”，在接受媒体采访时呼吁行业自律，“让互联网公益变得更严肃”。根据媒体报道，2019年11月27日，水滴筹、水滴互助还曾被壹基金评为“脱贫攻坚杰出贡献伙伴”。

“水滴公益”官网一篇名为《水滴的“创益矩阵”：“万物”皆可连接公益》的消息称：“水滴公司看似在独自做公益，实际上，已经以水滴筹和水滴公益为中心构建了一个‘创益矩阵’。”该文章同时称，水滴筹和水滴公益是水滴公司旗下重要的社会责任板块，和水滴保险商城、水滴互助一起构成“病前保障+病后救助”的健康保险保障体系，为国人的健康保驾护航。

不过，2019年12月，水滴筹被曝光业务员“扫楼筹款”、“拿提成”，再度引发“公益变生意”的公众质疑。据中国新闻网等媒体报道，当时，水滴公司创始人兼CEO沈鹏发公开信承认管理漏洞并致歉，表示坚持向善的初心以及免费救助大病患者的初衷未变。同时也表达了个人困惑，认为网友将水滴筹理解成慈善公益组织是一种误解。

水滴公司被列入互联网募捐信息平台 监管曾要求严格区分慈善募捐信息发布和其他信息服务

虽然水滴公司对于自身是否“公益”的表态前后不一，但对于主管部门来说，对水滴公司平台的定性和所要遵守的法律法规显然非常明确。

记者查询发现，早在2018年5月，民政部发布的《关于指定第二批慈善组织互联网募捐信息平台的公告》中，北京水滴互保科技有限公司的“水滴公益”就位列其中。

在公告中，民政部明确要求，被认定平台应当严格按照《中华人民共和国慈善法》的规定，认真执行《慈善组织公开募捐管理办法》、《公开募捐平台服务管理办法》及相关互联网管理制度，遵照《慈善组织互联网募捐信息平台基本技术规范》和《慈善组织互联网募捐信息平台基本管理规范》。

《公告》同时强调，平台要严格区分慈善募捐信息发布和其他信息服务，自觉接受后续动态管理、行业自律管理和社会监督，保障和维护互联网慈善募捐工作健康有序发展。

而根据“水滴公益”官网发布的消息，针对入选慈善组织互联网公开募捐信息平台，水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示，“水滴公司将不负重托、不忘初心、牢记责任、砥砺前行，携手广大公益组织与爱心用户，共同促进中国公益慈善事业健康有序发展。”

水滴公司上市首日破发暴跌19%，你认为沈鹏该如何应对?

其实主要还是因为投资者对水滴公司的前景不看好。据媒体报道，知名网络众筹平台水滴公司近日在美股上市了，上市当天股价就暴跌接近20%，显然市场并不是十分看好这家公司。而作为创始人沈鹏如何去解决这个问题，也十分关键。据悉，沈鹏最早是美团的高管，并且是在美团创业的初期就加入了其中，但其很快就从美团离开，创立了水滴众筹。其实多数人是在朋友圈看到这个平台的，不少人还以为这是一家公益平台，但事实上，水滴平台是商业公司在运营。

而度过了早期快速成长的阶段，水滴众筹也迎来了不小的争议。其中最大的争议就是平台上求助信息的真实性了，很多媒体报道过，水滴众筹旗下有大量地推人员，他们进入各家医院扫楼，迅速帮助病人填写求助信息，帮助他们筹款。

但在这个过程中，不少地推人员为了扩大平台规模，增加更多的绩效，对病人的资质几乎不审核，只要病人有需要就可以进行求助，至于病人的个人信息和疾病信息是否真实，根本不重要，这也让不少网友质疑该平台的真实性。

参考资料：

截止2018年9月，水滴筹累计筹款金额超过100亿元，无数的人在朋友圈、在网络通过水滴筹给大病患者捐过钱。

最开始水滴筹的口号是”大病筹款平台，不收取任何手续费“但随着用户渐多，水滴保险商城应运而生，2018年水滴保险商城获得的保费中，有约46.5％是来自于水滴筹的流量。

简单来说，水滴公司通过水滴筹的公益性质吸引了大批用户，然后卖起了保险，过去三年水滴公司的保险佣金在总营收中占比分别高达51.3%、86.6%、89.1%，这或许才是问题的关键所在。

“水滴筹”黑幕曝光惹众怒：你把善心当生意，我们将何去何从？

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近期，水滴筹摊上大事了。

卧底水滴筹医院扫楼筹款：高薪+绩效考核，审核漏洞多_1130网罗天下_腾讯视频

前两天，梨视频拍客上传了一段卧底“水滴筹”的视频，瞬间登上微博热搜，引燃公众的怒火：

“水滴筹”在全国40多个城市的医院派驻地推人员，以“志愿者”的身份，逐个病房引导患者发起筹款。

他们通过地毯式扫楼的方式，逐个医院、逐个病房、逐个病床，问患者和家属是否困难，需不需要筹款帮助。

其实这也理解这种做法。

有的患者来自偏远地区，经济条件差一点，对互联网知之甚少，可能从来没听说过水滴筹。

再加上他们年迈体弱，如果有地推人员手把手指导他们使用水滴筹，哪怕筹到的资助不多，也是善事一桩。

实际上呢？根本不是那么回事。这些所谓的志愿者，在发起筹款的过程中，只是简单地口头询问，没有准确核实患者病情、经济状况等信息。

捐募金额？随意填写；捐款去向，不求甚解。

他们还有专门的求助模板，不管求助者有没有文化，文笔如何，都能编出一个让人泪如雨下、心如刀绞的悲惨故事。

从这里可以看出，他们如此卖力，当然不是为了献爱心。

那意欲何为呢？

答案很简单：提成。

“5单有效单就是80元一单，6到10单的话就是100元一单，每单最高提成150元，好一点的地推可以月入过万。”

而且公司还有KPI要求：每月最少得35单，如果不达标就实行末位淘汰制。

看完这个视频，心里就像踢翻了五味瓶一样，特别不是滋味。

当我们的善意变成了商业的生意，当我们的关注变成了公司割韭菜的流量，下一次，还有谁会给朋友圈的水滴筹捐款？

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上网查了一下水滴筹的愿景：让广大中国家庭病有所医。

听起来很美好，当然起初的水滴筹也是很给力的。

相比一些抽取提成的有偿众筹机构，水滴筹把筹集的善款全部给了求助人，不收取任何服务费。这让我们相信，它真的是一家做公益的公司。

但同时它也是一家商业公司。

天眼查的信息显示，水滴筹所属的公司共经历了五轮融资，投资机构有腾讯、美团、高榕资本、蓝驰创投等，甚至李开复的创新工场也参与了投资。

这些大名鼎鼎的投资机构，正是看中了水滴筹的巨大商业能力。

变现的方式之一就是像拼多多一样——下沉市场。抢夺用户，扩大曝光，占有市场，成为top1的众筹平台。

就像我们一提起奶茶就想到香飘飘一样，当我们一提起众筹就想到水滴筹的时候，它就赢了。

不管有钱没钱，不论疾病轻重，只需要凑人数、增名额，就够了。至于真相如何，没人知道。

有一位志愿者说：“我们志愿者之间还被传授一套话术，要让患者心甘情愿发起众筹，要让他们感受到志愿者是真心为他们考虑。”满满的都是套路。

对于它来说，我们是流量，是金钱，平台的核心竞争力，唯独不是躺在床上孤苦无依、等待救助的患者，也不是点击链接、捐助善款的好心人。

公益的无私和商业的资本，注定是一场博弈。而商业有了财富的加持，一开始就赢了。

我想到著名经济学家亚当斯密说过的一句话：“我们每天享用的晚餐，并非来自于屠夫、酿酒师或面包师，而是出自于他们的自利。”

很多人被水滴筹的“伪善”割了韭菜。

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这已经不是水滴筹第一次消费大众爱心了。

今年5月，德云社相声演员吴鹤臣突发脑出血入院后，家人通过水滴筹发起上限100万的筹款。

实际上呢？吴鹤臣一家在北京有2套房，1辆车，家里生活富足，养猫养狗，老婆用着华为p30pro，却还建档贫困户、用水滴筹筹款，10万左右即可治疗的脑出血，家人却要求100万？

讽刺么？他们怕是在众筹养老金。

广西南宁的一名大二学生黄某病重，初期治疗费预计需要 30 万元，母亲发起众筹。

经过网友 2210 次转发和 9253 次捐款，黄某家人成功筹到并提现 252621 元。

实际上呢？黄某家中有房有车，有人质疑她家人这样筹款的合理性。黄某则公然在 QQ 空间发帖回骂，称：“我妈能挣钱关你什么事？老子家里住的房就算几百万关你什么事？”

气愤么？我们这些帮他众筹的普通人，还在辛苦地加班、出差、领着微薄的薪水，甚至人不如狗地辛苦搬砖。

而他们，却只想躺赚，用漂亮的文笔，赢得我们的信任，骗取我们的钱财，保障自己的后半生衣食无忧。

他们这样的行为，跟“吸血虫”没什么两样，而水滴筹这个大平台，都是他们滋生蔓延的温床。

这么做造成的后果是什么呢？

我们再也不敢给求助链接捐款了，因为对他们一无所知。

《纽约时报》专栏作家Roxane曾说过： “在情感投入被消耗殆尽的时代，要扩展我们的同理心，似乎变得十分困难。”

平台不够规范，财产审核不严格，就医证明可以伪造，文案有现成的模板，捐助的善款不知去向，如果是你，你还敢捐款么？

还记得曾自称“中国红十字会商业总经理”的郭美美么？她的爱慕虚荣，直接把中国红十字会拉下神坛。

全民调查显示，原本公众对红十字会的信任度为66.7%；郭美美事件一出，国民信任度仅为26.7%，53.3%的人对红会十分不信任。

一位专业人士说， 郭美美闹腾的3天，毁掉了中国红十字会的110年。

信任的建立很难，崩塌只需要一瞬间。

水滴筹之后，很多人都会变得更冷漠了，而那些真正有需要的人，既不能为自己发声，也得不到大家的关注。

他们什么都没做，却失去了所有。

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“能够让更多的人民群众在健康的时候有保障，在得病的时候能够迅速拿到一笔资金，这其实就是我们创业的初衷。”水滴筹创始人沈鹏在2019WISE风向大会上表明了初心。

作为美团的第10号员工，他原本在本职岗位做得风生水起，促使他冲动离职创业的，是一个细节：

“老同事的家属得了病，治不起，我就号召同事们筹钱，但筹钱的效率非常低，于是我一冲动就离职创业了。”

水滴筹创立的初衷没错，但成长的方法错了。

水滴筹现在的做法跟当年的滴滴无异，接二连三的乘客受害事件让滴滴彻底失去了民众的信任。而水滴筹，距离这一天还有多远？

作为一家以普通民众为主要消费群体的大型公司，水滴筹需要思考的，如何承担自己的社会责任，更好地为公众服务。

只有这样的公益公司，才值得大家托付。如果不及时纠正错误，人们的信任和爱心这些真正的稀缺品，一旦被消耗了，就再也回不来了。

趁着我们还有爱，趁着我们还愿意等待。

愿每一个真正有需要的同胞，都能感受到我们指尖传达的温暖。

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嗨，小伙伴们，我是薇安姐。我写的文章都来自于我自己多年的学习和工作经验，沟通，情商和人生智慧也都出自于我的体会。

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