「瑜伽地推怎么和客户熟起来」瑜伽预售地推技巧

318地推拉新网 （点击进入网站）

本篇文章给大家谈谈瑜伽地推怎么和客户熟起来，以及瑜伽预售地推技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、瑜伽预售谈单分享
• 2、地推怎么开口
• 3、地推怎么比较被人接受，怎么做比较好有什么方法吗？

瑜伽预售谈单分享

瑜伽馆预售开盘谈单瑜伽馆预售开盘谈单，如何提高转化率？

众所周知，现在市场上越来越多的瑜伽馆都开始有了“开盘”的概念。

在正式分享之前，我想问大家一个问题：

想要达到超高的转化率，让客户到了活动现场就能交钱办卡，都需要做什么呢？

如果把瑜伽馆做活动“开盘”，比作一场“战斗”的话。

正所谓“知己知彼，百战不殆”。

了解我们的未来会员，是什么样子的，至关重要。

在这里，有一个销售术语，叫做“客户画像”。

所谓客户画像，就是将客户信息标签化。

通过标签，我们能快速知道这个客户可能的需求点，

有了客户画像后，我们在沟通交流上就占了优势。

比如，我们瑜伽馆会员的标签可能是“女性”、“白领”、“高管”、“青年”、“高收入”、“白””“爱美”、“宝妈”等等。

当我们看到“宝妈”+“高收入”这样的标签结合在一起的时候，我们心里就要有个预测：

“这个客户，适合办产后修复的私教（如果会员有需求的话）。”

那么，哪些“标签”是我们一定要了解的呢？

下面是重点，请大家记好。

【客户五大标签：姓名，电话，住址，习练频率，需求点。】

一个个来看：

姓名：

这个不用说，愿意告诉你真名，全名代表对你的信任。

电话：

同上，愿意给你联系方式，代表她有意向沟通。

住址：

这代表她来你瑜伽馆练习的方便程度，离得越近，就越方便。

习练频率：

这个跟客户容易办什么卡有关，习练频率高，可以推大课结合私教，习练频率低，那肯定是私教效果好。

是否住附近

住在附近办卡的概率越高，如果是住在3公里之外的，那客户可能有距离的借口，提前了解客户画像非常重要的。

需求点：

客户想通过练瑜伽改善什么？这点都不知道，怎么让客户办卡？

说完准备，我再说一下具体怎么做，才能提高活动当天的转化率：

1. 在外推广时，为顾客的购买做好铺垫。

最重要的一点，要让顾客觉得瑜伽是刚需。

当我们在下市场，认识一个新客户时，

要先为客户做服务，

去理解客户提出的需求，树立良好的形象。

让顾客对瑜伽有个循序渐进的接受和熟悉过程：

熟悉瑜伽，熟悉瑜伽馆，熟悉活动，熟悉课程，熟悉师资……

这个环节需要瑜伽老师和销售人员共同配合完成。

让顾客觉得“哎呀，我这个样子，必须要练瑜伽了”，

然后再去塑造瑜伽馆活动的价值，

让顾客觉得，练瑜伽既能满足自己的需求，同时又能捡到便宜。

比如：在下市场加资源时，要从内到外打造瑜伽老师形象，可以穿上瑜伽服，在市场或公园做一些瑜伽体式动作，让客户可以直观看见你是一名专业瑜伽老师，看见瑜伽的体式，

从而让客户从不知道瑜伽到认识瑜伽，进而对瑜伽产生兴趣。

然后，要让客户知道你们馆的课程内容是什么，熟悉馆内的师资，

最后告诉客户你的活动是100抵1000，还是200抵2000，把活动介绍清楚。

2. 除了了解每个顾客的需求，更需要知道：

顾客的工作、住址、在当地的停留时间、练习时间、练习频率、是否能长期练习、课程价格的接受范围等等，

需要细致的做备注。

比如：

客户王姐，长住附近小区，自己买的房子，工作长期稳定，一周习练瑜伽频率2～3次。

很明显，王姐会长期居住在这里，稳定性很高，

所以适合给她推2年以上的时效卡，

时效越长，客户会觉得越划算，也就更容易办卡。

但是，如果客户是在附近租房，短暂工作和居住，

推长期时效卡肯定就不合适了。

所以说，一定要对客户做细致的调查。

3. 课程的定价要根据所在当地市场消费水平，高于你的保本价格，

基本保持与市场价格持平，甚至要略低于市场价格。

客户既然交了定金，一定是想练习，有需求的。

在预售期，客户选择信任、等待。

相应的，我们也应真诚对待客户。

而我们最大的诚意，就体现在价格的最大优惠，因为这是客户最在意的。

另外请注意，

给客户【最大优惠】和【瑜伽馆赚钱】并不矛盾，

因为我们在达到饱和人数之前，边际成本是随人数增加而下降的。

不清楚这一点的馆主，可以看看我们的往期分享。

同时，卡项卡价的设定，也是比较重要的一点。

客户存在的顾虑有很多，其中价格应该是客户最关注的。

所以，卡价的设定一定要注意技巧。

大家都知道上海迪士尼乐园吧？

它对于各种年卡的设计可以说是“直击人性”的。

很明显，中间的3599元的最划算。

最便宜的A年卡2299元只能周日来，

B年卡定价3599，周一到周五随便来，也就加300块嘛，

C年卡全年4299元，但你也不能天天去呀！

如果只有一种3599元的年卡，客户可能会觉得很贵，很不划算。

但是现在有了三种年卡对比，客户会觉得B年卡非常超值。

这种定卡价的原理，就叫做价格锚点。

简单说，就是利用对比和暗示，来营造一种错觉，让客户觉得占到了便宜。

我们在设定卡价时也可以参考这种方法。

4. 提高邀约率。

开盘当天到场的客户多的话，成交率就应该不会太差。

现场最好有能带动气氛的主持人，

每当有新加入的会员，主持人需要在现场说出“恭喜加入XX瑜伽”，

谈单手一起鼓掌烘托出现场的氛围。

这种气氛特别容易感染到其他客户，从而促进成单。

5. 谈单手的准备。

谈单手的意思是，销售能力很强的专业销售。

如果瑜伽馆活动开盘时，能邀请一些谈单能力较强的谈单手，

想必会让成单率有大幅度提高。

6 谈单的过程中保持自信，激励自已。

把每个客户都当成第一个，忘掉之前成功的客户，不要骄傲，

更要忘掉刚才失败的客户，不能让自己沮丧。

要重视与客户眼神的交流对视，

让客户感受到“真诚”，同时不忘引导客户思想。

要时刻注意和调整自己的精神状态，有以下四个步骤：

心灵预演：

先在自己脑海里想象一遍谈客户的过程，应该说些什么，怎么说？

要有信念：

百分之百相信自己是在帮助客户。

要能承受拒绝：

不要沮丧，要替对方遗憾。她拒绝我，不是我的损失，而是她自己失去了一次通过瑜伽习练让自己变的更好的机会。

自我心理暗示：

相信下一个客户一定能成功。

7.准备拦截组。

不管是做什么活动，活动开业当天，来的人都会特别多，

总会有不能成交的客户。

这些客户怎么办？让客户自己走吗？

客户这一走，第一会觉得心里很失落，白来了一趟，

第二也会感觉自己很不受重视。

所以，我们要有“拦截组”，在活动场地门口可以配备两个拦截人员。

注意观察，如果客户走出来时候手里没有拿礼品，说明这位客户没有办卡。

拦截组需要上前拦住客户，询问大致情况，表示关心，

问客户为什么没有办卡，让客户把顾虑说出来，

再把客户拉回来，换个人继续谈，不轻易放弃每一个客户。

来参加开业活动的客户，就好像我们的爱情，

一但错过，就真的再也没有了。

所以一定要像珍惜爱情一样，珍惜我们的客户。

地推怎么开口

地推过程中亲和力最重要，其次形象要好，然后规划好地推路线，再次要勤奋，最后跟客户做完有质量的沟通后详细记录。

亲和力要强

地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因此属于陌生拜访形式，亲和力是快速打开局面的最好方法，“伸手不打笑脸人”就是这个意思。如果亲和力不够的话根本没有进一步交流的可能性，相当于地推失败。

形象气质要好

第一印象很重要，如果平时很帅的一个小伙子，相亲的时候没有洗头乱蓬蓬的，仍有很大几率被pass掉，因为别人不够了解你，只能从第一印象判断。

不求穿的多高档，一定要干净整洁，整个人看起来精神利落，如果不修边幅去进行地推，商家可能门都不让你进，工作就进行不下去。

规划好地推路线

地推前都需要把路线给规划好，比如从哪个城市哪个区开始，每人负责一块区域，东至人民路，西到解放路，北至交通路，南到英才街，这中间一块分给某一个销售员来负责，一定要具体到小块区域才能不乱套。

此外地推前一定要用一张纸把该区域地图给画下来，最好去实地跑一圈，把重点要进行地推销售的地点给标注出来，如此一来每一位销售员地推时先跑哪一块后跑哪一块就有了底，可以按照计划一丝不苟的执行下去。

勤奋是基础

地推销售中不怕不出单，就怕懒得动弹。有时候做地推销售出单是个概率问题，只要见的客户足够多，那么就必然会出单，如果跑了两三家没看到效果就不想跑了，那只能说销售员心理上没有做好准备。

可以团队一起地推，开始前先做个游戏来调动一下情绪，打开内心，随后再跑积极性就上来了。

地推怎么比较被人接受，怎么做比较好有什么方法吗？

地推模式一般使方法:

1.扫荡式地推，提升知名度:

对于一个新产品来说，要想快速提高一个产品的知名度，就要大力开拓新市场，尤其像外卖类和服务类的产品，地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要，要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。

2.锁定目标客户，精准营销:

做地推，找准目标人群也很重要。做外卖产品的地推，首选写字楼；做家政类产品的地推，就要选居民社区。在合适的场所做地推，效率会提高很多。

3.物料准备:

易拉宝、小板凳、宣传单张、小礼品等。传单和小礼品最好都有点新意，传单的内容把有什么优惠说清楚就行，别搞得太复杂。比如：“前10次订餐都可以减8块！”，简单粗暴。小礼品的话尽量往实用方面考虑，剪刀、胶带、便利贴等常见办公小用品都是可以的。记得要印上品牌的logo和标识。

4.邀请制:

有时候，可以用一些特别的手法来做地推。以借贷宝为例，借贷宝的战术就是采用人人参与制，把每一个有身份证的人都发展成为自己的地推人员。邀请制是地推的一大杀器，比如，A注册以后，再邀请B注册，可以拿到多少钱；B再邀请C注册，也可以拿到多少钱。以此类推下去，这是一个很恐怖的数字，在金钱的驱动力下，注册用户就会直线暴增。这个办法适合土豪，短时内就可以做出一番成绩。

线下推广的方法:

1.网吧宣传与布局背景大多人去网吧只是聊天或打游戏，很少去打开浏览器之类的，因此想要吸引这一类人，应当从他们一眼就能看见的地方入手，比如周围海报、桌子、等等。

2.室外与车体宣传在随处可见的户外、车体上做文章会使得宣传效果事倍功半。

3.打横幅及T恤宣传年轻的少男少女们穿着特制的T恤，打着拉风的横幅，会是多么惹眼的风景线。

4.通过搞户外活动让更多的人了解你的门户。

5.向实体店面宣传。

6.媒体宣传再也没有比媒体更会宣传的媒介了，例如报纸、杂志等，若利用好媒体这一特殊媒介，那么宣传效果将不可估量。

7.在校园内向大学生大力推广。

瑜伽地推怎么和客户熟起来的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于瑜伽预售地推技巧、瑜伽地推怎么和客户熟起来的信息别忘了在本站进行查找喔。