「地推破冰」地推破冰幽默开场白
今天给各位分享地推破冰的知识，其中也会对地推破冰幽默开场白进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
请问地推怎么和老板谈合作？如果老板不在该怎么办？
明确的自我介绍，老板能和你谈是因为他认为你能带来商机和利润，抓住这两点很容易切入谈判主题，你能给老板带来多大商机？多少利润？这个是破冰的关键。
老板不在很正常，要电话，留电话，记住公司名称，上网也能找到联系方式。记录后，电话回访跟进，预约下次见面时间
055-破冰： 怎样让人对你印象深刻
我们对别人产生兴趣的时候，恰好是别人对我们产生兴趣的时候。——贺拉斯
人和人之间的距离可以分出很多层次。从陌生人到点头之交，从点头之交变成无话不谈的朋友，甚至演变成亲密关系，每近一层，就要消除一层距离感。破冰不是一次性动作，而是一个动态的过程。破冰是一次温柔但非常关键的博弈，奠定了沟通双方此后关系的基调，破冰=双线卡位+展现关切+营造掌控。
双线卡位：用“经线”简洁、清晰地交代“你是谁”，用“纬线”把你嵌入对方的关系网络中（同校，同乡，同好，同伴），多关注细节，对方墙上挂了某个书法家的字画，对方桌上放着什么书、什么茶，都可以成为你建立起联系的媒介，搭配使用“经纬线”，对方就更容易记住你。地推拜访客户时进入校区后要快速观察墙面上挂的考级授权牌，比赛的奖杯奖状等，发现之前沟通时提到过或没有提到的素材，为进一步沟通做好准备。
展现关切：这主要取决于我们是不是足够有心，提前把“功课”做好了，表达关切的尺度需要把握好，切忌不要超出了初次见面的社交距离，踏入了对方私隐的“禁地”，对方会因此失去安全感，你前进一步，对方就后退两步。不要交浅言深，一些敏感的话题不要提起。
营造掌控：我们可以选择把自己的一部分交给他，营造他的掌控感。比如联系方式，或者一个可以马上落实的行动。
破冰的第二天和对方再进行一次轻量级的互动，发个问候的微信或则朋友圈点个赞发表个评论，对方对你的印象更深一点。
招生宣传经验做法
跟很多同行交流下来，我发现，他们业务能力很强的，说话也很好听。
但是线上聊天，用文字聊天的时候，就有很多问题。
非常典型的问题是，聊天没有温度，只传递了信息，没有传递情绪。
我看了他们的聊天，看起来“冷冷”的。
我们不要冷冷的聊天，要暖暖的聊天。
因为，我们要改变学生、家长的行为，首先要改变他的态度。
如果大家留意自己的聊天记录，就会发现这样的规律：
已经成交的聊天记录，一定是暖暖的，有温度的，有感觉的，热情的，或是客气的，有情绪的。
美国的心理学家和传播学家，艾伯特.梅拉比安提，讲过一个人际沟通定律：
55387定律，即55%+38%+7%。
55%体现在外表、穿着、仪容、沟通的态度，包括动作、表情等。
38%是讲话时的语气、语调、肢体语言等。
7%是说话的内容。
要说服学生、家长，要做93%的信任推进，最后才是传递7%的信息。
招生工作中，7%的信息就是关于介绍学校的信息。
很多招生老师，表现得目的性太强了，把学校介绍一遍，然后就问人家什么时候上来报名。
然后，就遇到了行业内一个典型的问题：对方不回消息了。
可是，我们有没有想过，有几个竞争对手，同时跟踪着你的学生？
那学生为什么要选择跟你，而不是我们的同行报名呢？
整个聊天过程冷冷的，只会介绍关于学校的信息，比如校园环境、专业，就业等等。
客户有两个需求：
一是情绪需求（信任推进），二是信息需求（关于学校介绍）。
情绪需求占93%，信息只占7%。
我第一次招生，跟很多的家长聊天，跟很多的学生聊天，我发现：这是一份聊天就可以zhuanqian的工作，会聊天就会zhuanqian。
于是，兴趣上来了，我就开始钻研聊天。一句话一句话的琢磨，一个词语，甚至一个字的琢磨。
终于，跟学生、家长进行了成千上万次的对话后，我发现，要想招到学生，就要解决以下几个问题：
1、如何提高聊天的效率？
2、个人状态好时候，聊得很好，状态差的时候，聊天质量就下降？
3、如何让学生、家长选择我，而不选择别人报名？
4、如何转介绍？
如果第一个问题，不能解决，就不能招到更多的学生。
我意识到，要打造属于自己的聊天系统。
我把所有可能遇到的问题，提前总结出来，遇到相同的问题，只要复制粘贴就可以了。
第二个问题，我观察到那些已经成交的学生、家长的聊天互动，一来一往的，非常有温度。
而那些没有成交的学生、家长，这个聊天记录就很“冷”。
聊天都有状态差的时候，状态差的时候，就是不想营业的时候。
然而，招生聊天，不是见招拆招，临场发挥，等遇到问题了再想对策，发挥就不稳定，而是提前布局。
第三个问题，如何让学生、家长只选择我，而不是选择其他人呢？这就是招生最核心的步骤，也是整个聊天的最后目的。
我们知道，招生竞争强，每一个学生、每一个家长都有很多同行在跟进。就要研究锁客步骤，因为招生的核心就是一个“抢”字。第四步转介绍，非常多的人，忽略了这个步骤，让学生介绍学生，让学生说服学生。
千言万语一句话，我们有了生源以后，有了线索以后，与同行的竞争就是话术系统的竞争。
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实践录招生四部曲
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发布于：2023-03-29，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。