「ov手机地推」app地推怎么样
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2021年想买OV手机？这四款分分钟打动你，集诸多亮点于一身
曾经我们认为OPPO和ViVO（以下简称OV）手机都是“高价低配”，但这两年OV在配置、外观、充电、拍照这四大方面升级较大，甚至在某些领域已经走在了行业前列，成为了标杆级的存在。
而如果你想在2021年入手一款OV手机，以下四款我比较推荐，它们的亮点也许分分钟可以打动你。
第一款推荐OPPO Reno5 Pro，这款5G轻薄拍照手机延续了OPPO独家的晶钻工艺，小姐姐们追求靓丽外观可以考虑“星河入梦”或“星愿红”配色，男生可以考虑“极光蓝”或“月夜黑”配色，总之四款配色惹人心动，让人不忍多看几眼。
在参数上，OPPO Reno5 Pro依然强势，搭载天玑1000+芯片，运行主流 游戏 无压力，正面配备6.55英寸90Hz曲面高刷屏，支持65W快充，后置6400万全焦段四摄，前置32MP超清自拍，机身厚度仅7.6mm，重量仅173g。
5G时代手机功耗大幅增加，为了解决续航问题，有些手机选择堆电池容量，但是结果就是手机越做越重，而有些手机则会大幅提升充电速度与效率，比如OPPO Ace2，作为一款骁龙865老旗舰机，目前Ace2的价格已经跌到了2899元，有些第三方甚至更低。
核心参数上，OPPO Ace2正面配备6.55英寸90Hz直面挖孔屏，内置4000mAh电池，支持65W有线+40W无线+10W反向充电，后置4800万四摄，机身重量185g。
说完OPPO机型，接下来说说ViVO，首先推荐的是vivo X60 Pro+，这是一款骁龙888顶级旗舰拍照手机，也是目前5000档以内最强拍照手机，在与蔡司合作后，vivo名声大噪，不仅新增了很多蔡司滤镜，还升级了看家技术微云台，在拍照上vivo X60 Pro+甚至不输万元的iPhone。
核心参数上，vivo X60 Pro+配备6.56英寸AMOLED屏，支持120Hz刷新率，支持55W快充，后置50MP主摄+48MP微云台超广角+32MP人像+8MP潜望变焦四摄，前置32MP，支持5倍光变+60倍数码变焦，机身背部采用了更贴合手感的素皮材质，整机重量控制在了190g。
最后推荐vivo Y52s，这是一款中端机型，与前面三款旗舰机形成了鲜明的差别，虽然vivo Y72s起售价仅1798元，但不得不说vivo在外观上的造诣已经达到了炉火纯净。
vivo Y52s背部虽然采用了塑料材质，但经过了磨砂淋涂+银面镀膜后，靓丽的外观甚至不输大几千元的旗舰机，而且vivo Y52s还内置了5000mAh超大电池，重量也不过才185g，十分轻薄。
此外，vivo Y52s这面配备6.58英寸90Hz高刷屏，搭载天玑720处理器，后置4800万+200万双摄，作为一款中端手机，vivo Y52s显然是偏向续航、轻薄和高颜值这条路线。
以上四款OV手机目前都值得入手，预算不足可以考虑vivo Y52s；预算充足选择vivo X60 Pro+，性能和拍照一定不会让你失望；3000档以内选择OPPO Ace2，让你在5G时代无需焦虑电量；最后追求高颜值机身和拍照选OPPO Reno5 Pro，晶钻工艺让你爱不释手。
为什么手机店里大多向顾客推荐vivo oppo？
就目前智能手机市场来看，线下的热度确实要高于线上，最重要的一点就是线下可以体验，而且现在大部分消费者选择手机价位都在两千以上，毕竟体验感觉会更好，所以线下体验再购买更靠谱，售后也好。
OPPO和vivo在线下就有绝对的优势，门面店铺遍布全国，不管是什么体验店，哪怕它卖了很多家的手机，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手机的品质好，颜值高，适合年轻人使用，手机好卖，选择的人多自然就主推了，无论是线上还是线下，商家不都是为了赚钱么？再来看看OPPO和vivo手机的优势。
OPPO手机设计轻薄，主打拍照，当然也非常 时尚 ，价格两千多也是大部分人心里接受价位，最重要的就是拍照效果好，现在的年轻人购买手机不就是看颜值和拍照么？还有快充，这三大点，OPPO都满足，这样的手机年轻消费者怎么能不喜欢。
vivo手机也主打颜值和拍照，但风格有所不同，偏向商务，也就是说，除了年轻人使用之后，还有年轻商务人士，vivo最大的特色就是柔光双摄，像vivo X9Plus，还有双引擎闪充，最重要的就是vivo内置有智慧引擎，可以不断对系统进行优化，是一部非常不错的手机。
这几年来OPPO和vivo手机的口碑越来越好，而且很多年轻人都喜欢使用，所以线下实体店主推手机。当然还有一个原因，给消费者推荐好手机，手机店也能迎来更多的回头客，现在实体店都喜欢卖热门手机，从这也反应了OPPO和vivo的市场反响很好。
OPPO和vivo的线下销售模式主要三种，一种是实体店直接从区域经销商进货，拿到自己的店里卖，这样一来实体店卖出去多少手机利润都算自己的，风险就是万一手机在短时间内没有卖出去，可能就要砸在自己手里。因为OPPO和vivo手机更新换代是很快的，基本上半年就会推陈出新。实体店为了保证利润，自然会要求店员主动推销OPPO和vivo的产品。
另一种模式是OPPO和vivo直接向实体店外派驻店促销员，这些促销员的工资由厂商负责发放，每卖出一台手机的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交给实体店。这种模式下实体店的分成虽然少，但基本上没有风险，只需要给厂商促销员提供柜台和场地就行了。而厂商促销员只能卖自家的产品，不可能向顾客推销其它品牌。如果顾客问起其它品牌的手机，这些促销员就会放弃跟进，转由真正的实体店店员接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打实体渠道的品牌都有类似的驻店促销，这就给一些顾客带来了某些店员只推销某一个品牌手机的错觉。辨别厂商促销员的方法也很简单，在他向你介绍某一品牌手机的时候，你可以问问柜台里其它品牌的手机，如果对方不再理你了，那么他多半就是厂商促销员了。这些促销员也不会阻止你看其它品牌的手机，因为按照规定，厂商促销员是不能和实体店店员抢生意的。
剩下的一种就是OPPO、vivo自己开的直营店了，这些实体店只卖品牌自家的产品，店员自然不可能推销其它品牌，因此不在此次讨论的范围之内。
这两年OPPO和vivo手机的价格越来越贵，除开必要的成本之外，利润也相当可观。这就让实体店十分乐意去主动推销这两个品牌的产品，谁会和钱过不去呢？而小米为首的互联网手机品牌虽然也在向线下渗透，但互联网手机的价格过于透明，实体店如果不加价的话基本上没有利润可言。而且小米热销的型号基本集中在1500元以内的价位，就算加价卖基本上也没有什么赚头，实体店当然也就不待见这些产品。
至于实体店买手机好，还是在网上买手机好，不可一概而论。因为有的消费者喜欢在购物之前货比三家，并且实际体验真机之后再决定是否购买，而且并非所有人都有时间在网上盯着一款手机玩抢购的。对于这一部分消费者来说，自然是在实体店买手机更加方便省事一些。而另一些用户追求性价比，想要用最低的价格买到最好的产品，这部分人就更适合选择互联网手机品牌。
其实这个问题还是比较简单的，vo的手机都是主打线下的品牌，这个方面的工作自然要做的比其他手机品牌到位了。而且vivo和oppo的手机在销量上面也是非常出色的，可见导购比较有眼光，知道推荐这两个手机的成功率会比较大一点。用vo的手机大多都是比较年轻的学生，而vo的手机又是主打 时尚 的，自然就不叫合适年轻人使用了。外观的设计也很不错，配色也多。当然，必要说自己经常听音乐和拍照的还那这两个品牌的手机肯定是不二之选了。现在的人基本上多手机的参数有一定的了解，其实这也看自己，手机这种东西自己喜欢就好了。
我同学在县城做了4年手机生意，亲眼看见以前专卖三星、诺基亚等手机的店面，几乎一夜之间全部换了VIVO和OPPO的店招，店里大部分铺上了这两款手机。
原因还真不是这两款手机性价比有多高，也并非是广告打的多打的好代言人有多么引流，其根本原因是厂家对于基层经销商的利润空前，否则，怎么可能一夜之间投诚？
这两款手机同属于步步高，以复读机起家的步步高系对传统渠道的重视程度秒杀其他手机厂商，它通过层层高额返利和经销商形成利益同盟。
现在一般县城市场都有专门的市场督导，几乎会给每家店派驻促销员，盯住目标人群，甚至频频截流其他手机品牌潜在客户，在这一点上是比较霸蛮的，因为卖出的手机与店家分成可观。
至于一部手机的返利有多高，就不便说了，反正比其他手机品牌高出几个档。
现在乡镇上都有这两个品牌的合作店面，推广力度也很大，随着渠道继续渗透和深入，未来步步高系拥有的市场渠道是华为、小米都不能比的。
手机店更倾向于向顾客推荐vivo和oppo手机，主要还是因为vivo和oppo手机的利润空间较大，价格的透明度较低，手机店销售OV手机相对利润更高。oppo和vivo手机由于主要定位线下市场，在手机定价方面要高于小米等互联网手机品牌，对于线下经销商预留了较多的利润，这也是OV兄弟在线下市场表现出色的主要原因。随着华为和小米开始强势布局线下市场，oppo和vivo还是受到很大影响。
oppo和vivo主打线下市场，定价相对较高
ov兄弟同属步步高系企业，从经营上来讲两家企业经营策略相近，都是依靠自己强大的研发和制造能力，通过打造精品手机产品，并大量生产，依靠强势的营销策略，快速推向市场。而在定价方面则要高出小米等高性价比手机品牌，给线下经销商预留足够利润，可以提升线下经销商的积极性，提升手机的销售量。
随着小米手机的再度崛起，ov手机的高定价模式难以为继
随着小米手机整体质量有所提升，并开始注重线下市场，像小米6x主打拍照功能，搭载骁龙660 AIE手机芯片，相比ov手机性价比更高，在线下市场同样受到追捧，这无形中对于OV造成了很大压力。对于经销商而言虽然ov手机利润高，但销售难度大，而小米手机利润低，但销量较好，所以导致了很多ov的线下经销商倒戈小米。
随着手机产品整体质量稳步提升，手机价格透明度不断提高，OV兄弟高价低配的线下营销模式也遭受挑战。如今OV兄弟也在积极布局千元全面屏手机，价格相比以往也降低不少，但在降价的同时，手机的做工、用料也有不同程度缩水，如果在价格和品质方面不能找到一个好的平衡点，oppo和vivo很难在高性价比手机市场取得突破。
利润高，我弟弟是卖手机的，以X6为例，2499元，二级经销商商利润为400元左右，一级为500左右，年终销量还有奖金，有的高达5万。而同级别的一般利润不过200。依小米5为例，没降价之前官网1999，经销商渠道进货1880元。以苹果7为例官网5388，经销商渠道进货4920。这3款都是我当时想买的手机，所以都留意了进货价格，其他不清楚。也就是说，卖一台OV跟卖一台苹果利润一样，所以当然不会推荐你买其他的了。但是问题来了，2500利润400和5400利润400。这能一样吗？利润百分比来说，还是OV厉害. 至于2499厂家能赚多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果厂家在拿走500是1600。代工厂在拿走200。天知道手机的成本是多少。毕竟铺天盖地的广告费在那放着，还有烂大街的，跟毒瘤一样的吉祥物和10米一间的店铺！！！不过不得不说，经营策略让人敬仰。
我认为主要是利益的驱动。
世界上没有无缘无故的爱和恨，更没有无缘无故的为你服务和推荐手机，我认为能让导购员推荐主要有如下两点：
其一导购员有利益可赚，才会这么卖力推广，oppo和vivo都有一套很完善的线下渠道利益分成机制，可谓层层递进，经过很多年实践出来的，不是一般能够模仿到的，让一部分利益到导购那里，可以卖的更多，何乐而不为
其二代理商有利益可赚，在智能机转型阶段，oppo和vivo差点死掉，最后依靠渠道和代理商活下来，最后把一部分利益让给了代理商，他们其实也是公司的股东，手机卖好了，大家都赚的多，所以都很卖力
所以任何行为存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的动力，谢谢！
1.利润高，线下实体店老板都是看重利润的，OPPO/VIVO的利润相较于其他品牌来说是要高一些的。就拿OPPO R9S来举例利润单机毛利是有400左右的。而完成销量任务还有额外的返利奖。
2.促销员素质高（请正确理解素质二字），OPPO/VIVO的促销员上岗之前都要经过一个星期的培训，接待顾客方面OPPO/VIVO的促销员可谓是最积极的！你以为是一个普通店员接待的你，其实只是一个没穿OPPO/VIVO工服的促销员接待的你。当然不可否认，促销员卖出一台机器的提成也非常可观。
3.品牌起来了，OPPO/VIVO除了满天飞的广告，还有完善的线下服务系统，体验店的服务还是很给力的。而售后中心好多都覆盖到县城了。
4.返修率低，不管你喜欢不喜欢OPPO/VIVO，但是我还是要说OPPO/VIVO的返修率相对较低！老板卖出去后回来找麻烦的少。
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因为oppo vivo线下提成较高。
oppo vivo经常被人诟病于高价低配，主要的原因是因为他们需要把一部分利润让利给线下和渠道。如果排除这些成本，你会发现oppo vivo的价格和小米相差不了多少。线下也让oppo vivo没有小米的库存压力，可以卯足了劲生产，因此良性循环获得更多的研发资金，vivo的屏下指纹和nex便是它们厚积薄发的成果。
现在的实体店买手机的，只要你走进去，几乎都是OPPO和vivo这两个产品，而且里面的推销员只要看见你走进了，就会像你推销他们的OPPO和vivo手机。那么这究竟是什么原因呢？我来给大家分析一下。
首先 ，OPPO和vivo手机的更新换代还是非常快的，可以说今年上半年发布的产品，在下半年的时候就又会有新的产品发布，所以经销商为了不把这些产品挤压在自己手中，都向用户推荐的事OPPO和vivo手机。
其次 ，现在的电子产品的换代速度还是很快的，把手机拿到自己的店里面卖，还是有一定的风险的，而消除风险最好的办法就是快速的把自己手中的产品卖出去，所以当手机店里有用户的时候，一般都是尽力的推荐这两款手机。
最后， 还有一种原因就是，OPPO和vivo这两家手机厂商，是直接向实体店有促销员，而且只要有促销员能有一些提成，这也是促销员尽力的推荐产品的根本原因。对于为什么实体店推荐这两款产品，大家还有什么不同的看法，可以在下方留言，咱们一起探讨！
OPPO 和 vivo 手机的核心价值在哪？
主题可以理解成
OPPO和VIVO的“人民战争”
OPPO、VIVO迅速崛起的背后，其实是认知人民、认知规律的必然结果，但其成功经验可以延续和复制吗？
品牌：出乎我们意料的是，三、四线城市有接近60%的消费者认为OV是国外品牌，其中30%认为是韩国品牌。在马来西亚市场的调研中，超过一半人认为OPPO是韩国品牌，但几乎90%的消费者给华为打下中国品牌标签。在澳大利亚悉尼市中心商场的华为专卖店里，人们讨论华为主要是因为合作伙伴沃达丰的背书，可见华为并没有融入当地人的潮流和生活。国内消费者中，问及的所有人对OV的认知是——两者有一个老板、同样高质量、拍照音乐各有所长；与此鲜明对比的是，拥有强大研发能力、国际化路线，并且在一线城市攻城拔寨的华为，在所有城市和农村消费者眼中只有一个认知：质量好，也就是说，华为自我设计的自主技术研发、国际化品牌形象并未被认可和感知。
技术：本来在普通人的心目中会认为苹果是趋势的引领者，华为是技术的专注追赶者，OV是技术的集成者，但是调研中我们发现中国三四线以下市场消费者的感知完全是相反的。最经典的几个消费者发言是——我们之所以买OPPO是因为苹果和华为都在仿OPPO，技术都是OPPO研发的；OPPO很多专利苹果都是没有的，比如快速充电专利；OPPO只用全世界最好的技术，而华为为了国产化用的技术不是最领先的。以上略带偏见的认知，显示出OV对渠道商家完美的技术营销逆转了核心技术缺失的短板。
性价比：调研中，几乎所有的手机销售人员，在交流中都认为OV的性价比最高，同样价位的手机里OV是最快的，而且质量问题较少。同时OV已经把“专卖店模式”成功塑造成高质量产品的专业销售模式，代表着最新趋势，所以有的店员会讲——真正好的手机都是专卖店卖的，全国一个价格，不像某某手机需要抢，而且层层加价。高端手机都不用互联网玩法。
换机：在我们最关注的下次换机的品牌选择中，国内调研的100名手机行业业内人士（很多是卖场的工作人员），大概有50%选择OV阵营，35%导向华为阵营，10%认为苹果依然是最可靠的高端手机，只有5%选择三星等其他品牌。这个不完全统计的数据依然透露我们一个重要的信号，OV已经首战打赢了对业内人士的争夺战，华为在跟进，但是苹果、三星和小米都在面临巨大挑战，而且这个趋势在2017、2018年的换机潮中可能会拉开OV+华为阵营和其他竞争对手的差距。
在以上的要素对比之上，更加让人深思的点在于——OV给经销商的返点要大于苹果、华为和小米，但是OPPO最新型号的R9手机2499元人民币，VIVO的X7顶级配置2498元，相对于苹果6S便宜3500元，比华为P9便宜1000元。而且，多种迹象表明，OV依然是巨额盈利的，这不禁让我们去追问线下渠道的“成本优势”，难道真的出现了电商和实体店的成本逆转吗？
这些核心的发现都是表面的数据呈现，但是已经很清晰的呈现出了OV阵营的强势崛起，这个崛起不是仅仅价格战那么简单，而是营销、品牌、技术、性价比的全面超越。
而这背后，带给我们对中国市场多层次特性的深刻思考，我们通过一级到四级到农村市场的立体分析全面解析OV的突围逻辑，如图2：城市农村智能手机消费差异化认知。
在这张图表里，我们将中国市场分为5个层次，分别是一到四线城市外加农村，我们一起来仔细推敲不同层级市场的不同价值主张，这样层级之间的认知差距不亚于两个人均GDP接近的国家差距。
从人口的角度看，广大农村是消费的主战场，有7.5亿广大人群，但是实战中我们发现，这个群体渗透效率非常低，是一个“持久战战场”，反而是3.5亿人口的四线城镇是消费品的决定性战场。小城镇向下对农村消费具有极强的吸附、引领和引爆作用，对上也有明显的支撑作用，而且容易集中营销和传播。也就是说，中国14亿人市场最好的消费品打法是四级市场向上、下引爆，而只有潮流类的产品能从一级市场波浪式的逐级推进到农村市场，但这种打法注定会浪费一些时间。OV主要采用前者打法，占领四线并迅速放大业绩。
从媒体的角度看，一线二线城市都是媒体驱动的传播和销售，但是到了三四线城市，驱动力主要来自商家代理商和意见领袖，这也就解释了为什么很多大品牌到三四线城市就打不透了，越做越吃力。因为在这两个市场单纯的媒体曝光和品牌拉升，并不能代替经销商的推动和意见领袖传播，需要拥有地推经验的强执行力团队快速建立稳定的代理商渠道矩阵，这个能力需要积累。
从智能手机认知的角度看，一线城市更多的把手机看成快速消费品，具备时尚性，更换频率相对较高，而二三线城市倾向于消费品的定位，但是对于四线城市和广大农村，老百姓买手机是从耐用品的角度评价和衡量的，一旦在这个市场质量问题发酵，传播速度很快，可能彻底失去成片用户。可见某些品牌在低端机追求性价比的战略是完全错误的，低端机反而应该强调高质量。
从属性和意见领袖两个角度看，手机对于中国人的消费心理已经成为了一种“站队”思维，但对于四线城市和农村，他们的诉求反而是身份感和生活精神满足感。这和我们的普遍认知正好相反，人民普遍觉得大城市更看中精神需求。出现这个不同的原因在于，农村消费者获取娱乐等信息渠道较少，所以他们更愿意付出获得优质体验。传说中的卖肾买手机就是这个逻辑催生的，所以不能低估四线和农村消费群体的立体需求，农村更不意味着就是低端市场，这个需求是非常辩证的。
从消费心理角度看，一线城市的普遍思维更接近“站队”逻辑，买什么具备很强的价值观视角；二线城市对此的判断是一种“选择”，表达个性；三线城市倾向于“感知”，被商家营销触碰到是很重要的购买理由；四线城镇的认知是一种“定义”，一种对潮流的定义；农村则是一种“确认”，对消费合理性和风险的一种确认。这个分析可能有一些抽象，具体说包括两点：“情感维度”和“风险维度”。越是底层市场，手机对于消费者的情感诉求越显得重要，这个工具和普遍意义的消费产品完全不同，中低收入人群购买什么样的手机，甚至夸张点说意味着未来两年他选择什么样的生活；从风险维度看，有一个消费心理学的概念叫“感知风险”，是指消费者在购买产品或服务时所感知到的不确定和不利后果的可能性。消费者的感知风险越高，则越会从口碑中去获取信息。所以农村消费者在作出购买决策之前，会充分咨询村里的亲戚、朋友和邻居进行“确认”，直到把财务风险降至最低。这两点都决定了农村市场的特殊性，所以，能渗透到农村市场的厂家往往是高低结合，高是利用权威性最高的央视媒体广告打信誉度，低是利用四线城镇的代理渠道建立口碑网络。
可见，这次的世纪大战的复杂度和高难度是之前的消费电子产品从未达到的，甚至可以认为是中国制造第一次对世界上最先进企业的正面对决，之前的小霸王、商务通、钻石手机都还是内战中的“窝里斗”比拼，那时候还没有苹果这样“一将功成万骨枯”的凶悍对手，也没有华为这样中国国际化巨头参与战斗。从上面的分析我们发现：这次OV的崛起确实是一项高难度的复杂战略的成功。
OV手机包括哪些品牌
OV手机是OPPO和VIVO的合称，所以包括OPPO和VIVO这两个大品牌。这两个品牌之下又包含各自的子品牌，详细品牌包含一下几个：
1、OPPO Find系列
OPPO Find可以提供比其他品牌更富创意、更强性能、更高品质的旗舰智能手机，因为OPPO Find始终把领先的配置与前沿技术的整合。
2、OPPO Ulike系列
一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
3、OPPO Real系列
集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
4、VIVO NEX系列
配置强，价格相对其他系列会高一些，对手机配置有较高追求的用户可以考虑。
5、VIVO iQOO系列
追求优秀的性能和设计。
6、VIVO X系列
配置能满足大部分需求，外观时尚，设计优秀，价格居中。
7、VIVO S系列
将柔美与经典相结合，走心设计，为平凡的日常带来不平凡的美感。
8、VIVO Z系列
主打性能与性价比。
9、VIVO Y系列与U系列
面向入门级客户和运营商客户，主打用户体验，相对于其他系列配置会低一些。
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发布于：2023-03-29，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。