「地推怎么推低价体验课」地推如何推
本篇文章给大家谈谈地推怎么推低价体验课，以及地推如何推对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、教育地推的话术和技巧
- 2、教育行业地推宣传方案
- 3、地推的方法和技巧
- 4、地推话术技巧有哪些？
- 5、教育招生：三招让你2个月学员翻倍
- 6、地推有什么技巧？
教育地推的话术和技巧
0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
教育行业地推宣传方案
说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。
一、针对学生培训，分为四类：
1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。
2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。
3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。
4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。
二、针对职场培训的分为两个大类：
1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。
2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。
三、商务教育培训分为三类
1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。
2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。
3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。
以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。
四、推广范式
要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。
从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。
从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。
推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。
公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。
至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。
社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。
这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！
地推的方法和技巧
地推的方法和技巧如下：
1、明确目标人群是什么每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的撒网。
2、宣传文案要一针见血在任何地方做地推，无论怎么宣传，一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的关注，才能进行后续的推广工作。
3、赠送的礼品要实用在很大程度上，地推活动用的礼品决定了推广文案的吸引度，因此，推广礼品的选择就变得很重要了。
地推的价值
在新店开业、新产品推出的阶段，一定是需要进行推广的。相对于互联网上的推广，地推目标群体更精准，客户数据更真实，小型商户和企业的可操作门槛低，有利于现场展示商品，商家和企业通过地推宣传来提升自己的知名度，发展新用户，扩充用户数量，再进行后期变现。所以地推始终都是商家的刚需，不论是初期的市场扩张还是运营中的流量抢占，地推都起着不可或缺的作用。
地推话术技巧有哪些？
1、目标人群分析。西安尚菲文化强调，地推前销售人员一定要进行仔细的市场调研，做好目标受众分析，这样才能达到预期的效果。包括产品适用人群的年龄、性别、收入层级、兴趣爱好等。
2、选择推广区域。在明确目标受众后要做的就是根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，建议选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。
3、制作宣传品。一般可通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，可以快速抓住目标群体的眼球。
4、产品渠道。一般主要通过扫二维码，添加微信公众号、下载APP或浏览器的网页界面来进入产品区浏览。
5、地推人员选择，一般地推人员颜值不用太高，只要看上去明媚活泼，套系就好了。建议大家可以选择各个高校的兼职学生，他们整体素质较高，可以接受新鲜产物；责任心也比较强，对地推工作更上心。
6、地推过程。商家在对地推人员简单培训后，准备好地推需要的桌椅、易拉宝等工具，就可以将地推人员简单分工，规范地推时间、地点和操作方法，统一推广话术了。一般通过一些礼品吸引用户扫码注册。
7、充分调动地推人员的积极性。建议将地推效果和人员绩效挂钩，针对表现好的人员进行奖励。
8、数据分析。每个阶段推广结束后，都要对推广的效果进行数据分析，从而获取导致推广率差异的区域、时间等因素，进一步改善地推方案，以便达到提高地推效果的目的。
话术：
1、称呼问候：针对不同的产品定位人群，来选择合适的成为问候语。
您好；你好；美女好；帅哥好；叔叔好；阿姨好．．．...
2、自我介绍：根据不同场景和主营业务选择不同侧重点进行自我介绍。
我是XX公司的；我是XXX品牌的；我是做XXX业务的……
3、表明来意：说清楚自己想要让用户干什么。
扫码；报课；办卡；下载APP；注册；下单……
4、诱饵：设置一个对用户有吸引力的实物诱饵或虚拟诱饵。
免费送娃娃；免费领礼品；现金红包；低价体验课；商品小样；免费资料．．．...
5、引导用户反馈：自己说了一大堆之后一定要引导客户表达自己的想法，否则事倍功半。
“合适的话买一个吧？”；“有兴趣了解一下吗？”；“没问题就扫一下吧！！”
教育招生：三招让你2个月学员翻倍
我们都知道教育培训行业是一个竞争非常激烈的行业，尤其是K12领域，大大小小的机构数不胜数，低价的引流课和免费课也层出不穷，很多校长会有疑问：竞争这么激烈，我们 如何在这片红海中杀出一条血路？
接下来我会跟大家分享一下我在去年4月份策划的一个学员增长案例， 帮助我小姨的辅导班在2个月内增长了50%的学生， 只要需要做转化的，看完这篇文章相信都能有所启发。
一、F机构开在武汉的老城区，方圆3公里有6所小学和5所初中，大小机构上百家，竞争激烈
二、我妈和我小姨合伙，小姨英语专业八级，12年教学经验，做教学为主。我妈英语四级，做运营为主。兼职助教4名，双休日来，只负责批改作业
三、F机构开在一个老写字楼里，装修普通，无门头四、价格比大机构便宜20%，和小机构持平五、经营3年稳定100学员，纯口碑传播，今年无学员增长，但流失率也很低
那么经过了解，我觉得现在机构的主要问题有以下几点：
1、 无门头+无体验课=无稳定上门学员， 如何增加招生渠道吸引学员上门？
2、 员工仅做助教的工作，效率低， 是否能担任推广工作？
3、周边竞争激烈， 如何地推 才是高效？
根据机构目前的三点问题，我做了规划：
1、在竞争激烈的情况下F机构应该 设计低价课来引流，再慢慢转化到正价课中
2、对外物色一些 兼职的学生发传单做推广， 同时想办法内部的助教担任推广工作
3、 制定好地推路线，提升效率
体验课不仅是作为一个低价吸引家长的课，同时也要把那些想蹭课的家长筛走，那么“ 交押金 ”是一个很好的方式，我具体做了一个这样的活动：体验课29.9元4次课，送一个扫地机器人（听起来很高端，但在某多多上买会很便宜）同时需要 让家长缴纳400元押金，上课中途无故退出钱是不退还的 ，这么做的目的是为了增加上课的到班率，以免出现上了一两次体验课就失联的情况。
之前的宣传渠道单一，仅仅靠老学员介绍上门，因此F机构的首要任务是拓宽宣传的渠道，吸引更多的人上门 。
我设计的宣传渠道有以下几个：
A、地推平时在学校门口地推
双休日可以在大商场或者公园地推，这个时候需要深层次的调研，比如对周边区域的了解，人流量的了解等。一般在这种大海捞针的情况下我认为推正价课成单率不会太高， 推体验课的话家长的决策门槛会低一些
B、本校学员以及朋友朋友圈转发
可以 在老学员的群里动员家长在朋友圈转发体验课 ，我不喜欢设计一些“转发积攒送礼”的活动，真正对孩子好家长自然愿意转发，教学质量才是王道
C、举办英语学习讲座
我们的优势在于我小姨的英语专业程度以及教学经验，如何利用她的专业程度吸引家长？ 最简单有效的方法是讲一节英语学习方法的讲座。 但我又有疑惑：类似的讲座和家长课堂有很多， 如何设计课程和宣传会让家长觉得有特色？
还是回到 家长的痛点 来，家长希望从讲座当中获得什么？答： 系统的经过专业人士认证的英语学习方法。 因此我们打算主打学习方法的讲座，把我小姨 包装成名师去宣传。
在具体销售的时候如何执行？我制定了一个 销售计划： 5元听专家讲解快速学习英语的办法，同时在地推的时候做成卡片，并承诺“听完后觉得不满意可以退10元” ，这样的设计比单纯的免费讲座要好很多，也能吸引更多的家长。
D、定期举办有门槛的“诊断课”
家长们不仅希望自己的孩子能提高学习成绩，还希望有专业人士一阵见血地解决孩子们的问题，这个时候“诊断课”就能非常能够吸引家长 我设置了一个 ”名师免费诊断“的活动 ，每周都可以开放一个固定时间让孩子到校来测评（具体人数可以根据时间/精力来调整，一般一周50人左右，比如说快期末考试了可以多开放一些名额，增加上门量）家长在签到时需要交9.9的入场费，这个钱等到家长来签到的时候再退给他们，同时 这个活动的宣传得让老学员帮忙转发推荐，其次才是地推工作安排是助教负责监督考，批改作业，我小姨负责诊断并且写评语，我妈去做接待， 这样不仅能近距离的了解未报名家长的需求，也能把空置的教室利用起来，可谓一举两得。
E、拜访我小时候的老师并让他们帮忙宣传
我当时上小学时的老师很多已经当了主任级别，因此他们也有相关的人脉。老师小时候对我的印象不错， 我这些年不仅和老师嘘寒问暖，也会送老师一些护嗓神器 （比如胖大海，化州橘红之类） 同时也让我妈没事去上门和老师套套近乎， 毕竟老师的资源是不可或缺的，同时 承诺教过我老师的孩子是免费来我们这上课， 不管他们给不给我们介绍学生，先付出才能有回报。
（1）体验课必须有效果在体验课的设计上我们也花了不少功夫，而最重要的是有效果，我觉得中小学生最大的痛点在于记单词，那么记单词最快的方法就是拼读，因此我觉得拼读是最能体现效果以及教学实力的
（2）体验课必须能解决家长的痛点
家长对于孩子学习英语的痛点有哪些？
A、孩子缺乏英语学习的兴趣
B、孩子没有专业的英语学习方法
C、孩子学习的注意力差
D、孩子不愿意和家长沟通
这四条是家长的主要痛点，因此我们在 体验课的内容里不仅要让孩子感兴趣，还得让孩子有成就感， 至少要在这四节课里能够专心致志的学下来拼读其实比较容易让孩子们有成就感，换位思考一下：本来孩子们看了就发愁的英语单词，现在学了拼读以后就能马上认识它们， 这种突破自己的快乐不仅能让家长感受到，也能让孩子们更加认可我们机构，可谓一举两得
（3）体验课必须有趣味性
体验课如果 没有趣味性的话孩子们就很难坚持，所以我们在课堂上也加了一些活跃气氛的东西。 比如说击鼓传花游戏，分小组竞赛等，寓教于乐的教学方式也能和传统培训班形成差异化，为转化正价课做铺垫。
指定完产品以及推广计划以后，现在的任务是要打造一批有战斗力的招生团队，招生团队分为全职团队和兼职团队，以下是具体方案：
1、兼职团队的选人及待遇中小机构的招生团队构建是一个难题， 本质原因是机构小+影响力差+待遇一般 。所以说当务之急是大量的培养兼职团队，为大量宣传做铺垫。
一般来说兼职团队我 会从其他品牌的“促销员”里挖人 ，因为促销员能吃苦，也愿意销售。于是我要求F机构里的骨干们在大街上 碰到兼职的促销员/发单员都加个微信，以便应急。 同时需要调研促销员的薪资待遇，能力强的我们做地推/宣传方面的合作，能力弱的就帮我们发发传单，拿基本工资即可。
如果是 促销员这种有销售能力的兼职， 我通常会以 低底薪+高提成 的方式来核算工资。具体是这样：底薪15元一小时，同时拿到一个有效信息奖励5元（有效信息的标准：经过我们邀约后上门的）
如果 转化成正价课，提成为客单价的10%， 这种待遇在兼职的待遇里属于中等偏高的，目的是为了把有能力的兼职员工给留下。但对于兼职团队我们也得有个要求，就是每周必须得来参加一次招生的培训会议，目的是为了让他们了解我们的课程设计以及主要的推广方案。
如果是只希望做个闲职有个收入的，就得让他们做苦干的活，比如在车里插广告或者在商场门口发传单等，肯干的我们可以发15-20元一个小时，本质还是为了大量传播，不求捞到精准客户。
2、全职团队的选人及待遇
全职团队我打算优先从助教里选拔，动员助教老师去承担一部分销售的任务，原因有三：
A、助教了解过我们的产品以及服务模式， 能向家长介绍清楚
B、留下来的助教我们经过观察能认清人品， 不会出现损坏品牌形象的问题
C、 让助教老师也多一份收入 ，更有动力留在学校
但在沟通的时候也会出现一些问题，具体有以下几个：
A、助教拉不下脸， 不愿意去做销售
解决方案： 培养助教积极的心态，告诉助教销售并不是给别人洗脑，而是去传播我们的产品帮助到更多的人
B、助教都是一些大三大四的学生， 没有工作经验，情绪波动大
解决方案：前期由机构骨干带助教去销售，在他们 遇到挫折的时候多安慰鼓励，同时在出单的时候及时赞美 ，逐步提升他们招生的动力
C、助教在学校里还有着一些学习任务， 没法全身心投入机构工作
解决方案：如果助教课业繁忙，可以 灵活的调度他们， 但他们如果想长期干，就一定要定期给他们做培训，以便让他们跟上公司的步伐
最后经过沟通我们 成功的把一个兼职的助教转型成了一个全职的销售 ，而另外三个助教还是做兼职，但是也会定期参与学校的招生全职的待遇为底薪1000+销售额提成的10%， 前期先培训着然后再慢慢晋升。 兼职助教的销售提成和兼职销售一样，如果担任教务工作的话就另算工资
总结：我这些 招生团队的规划主要是为了推广暑期的引流课用 ，因为距离暑假只有1个月，如果 再招一些全职的人进来不仅很难快速了解公司的产品，而且还增加了公司的培训/运营成本， 所以我打算把兼职销售/兼职助教慢慢转化到全职一、可以让我们有观察他们的时间二、也节省了我们的培训成本，等到机构规模大了之后再慢慢招人
对于线下机构来说地推是一个非常好的方式，那么在地推当中我们需要注意哪些？我做了以下规划；调研的方法有以下几个：
A、蹲点
派专人花4天时间（平时2天，双休两天）， 记录附近关键去区域人流量 （小学，初中，超市，公园等），并且注明哪个时间段人多，哪个时间段人少
B、走访逛商超和小区 的时候可以询问门卫老大爷人流量以及消费/居住人群，我们根据这些信息不仅可以了解用户素质以及身份，也能 制定针对性的推广计划
C、制定地推路线
根据意向地点人流量的多少，我们制定了以下地推路线；
周一到周五：
14:50-15:40 小学
15:40-16:30 商超
16:30-17:30 吃饭/休息
17:30-18:30 初中
18:30后结束
周六到周日：
10:00-12:00 商超
12:00-13:30 肯德基/公园
13：30结束
D、针对性的选择活动来地推
各个区域家长的经济条件不一样，地推的项目也有所不同；
如果地推的 区域家长经济条件一般 ，喜欢占小便宜，我们就 优先推讲座或者免费的“诊断课”
如果地推的 区域家长经济条件还不错， 我们就优先推暑期体验课，实在成交不了 再推“诊断课”
A、心态培训地推之前我们应该在 员工的心理建设上下功夫 ，关键是要让他们 敢于面对失败和拒绝，着重培养成长型的心态
B、话术培训
讲座话术 ：家长您好，我是XX机构的XX老师，在这周的XX（时间）我们有一个专家级别的讲座邀请您来参加，主要是讲解如何高效掌握英语的学习方法的。门票只要您五块钱，您要是听完后不满意，我退您十块，一定包您满意，为了孩子的成长您就报一个吧。
诊断课话术 ：家长您好，我是XX机构的XX老师，在这周的XX（时间）到XX我们邀请您到XX（地址）来让您的孩子做一个免费的英语学习诊断，由XX大学毕业且有12年教学经验的XX老师帮您孩子做免费诊断，请问您感兴趣吗？
体验课话术 ：家长您好，我是XX机构的XX老师，我们最近推出了一个29.9元4节课的体验课活动，同时还送您一个价值59的扫地机器人和免费诊断一次，请问您感兴趣吗？
C、物品准备
地推时我们需要准备的地推物品有以下这些：
小礼品，传单，X展架，小桌，收据，笔，机构统一定制的服装等
注意：通过地推，诊断课等方式获取到的用户信息应该多次沟通，反复邀约。先推讲座，讲座不成就推诊断课，最后再推体验课。
经过5-6月两个月的努力，我们共收集到500人次左右的用户资源，其中上过诊断课以及讲座的有400多人，上过体验课的人数有100人，家长及其他人介绍的有30多人。
其中通过诊断课转化成正价课的人数有26人，转化率为6%左右。 体验课的转化学员有12人，转化率为10%左右。老学员介绍最终转化成正价课的学员有17人，转化率为50%左右。
总转化人数为55人，转化率大约在9%。生源总增长50%左右
总结
1、推广很重要，但我们一定要根据客户需求科学引流，同时在时间足够的情况下也可以设置多种产品引流，满足不同学员的需求
2、销售团队非常重要，我建议中小机构的校长在招人难的情况下可以用兼职的促销员，这样也能达到宣传效果
3、地推的区域必须去现场调研，了解当地的方方面面后再地推会有更好的效果
地推有什么技巧？
设好目标人群、找合适的渠道场所、选择好地推的硬件、地推经验少，可以找专业地推团队来负责。地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
关于地推怎么推低价体验课和地推如何推的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。