「展会怎么地推」展会推销话术
今天给各位分享展会怎么地推的知识，其中也会对展会推销话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、5个APP地推的主要场景
- 2、这样地推，比你盲目地推有用多了
- 3、如何在展会上吸引客户
- 4、展会上怎么吸引客户
- 5、展会上如何开发新客户
- 6、线上展会怎么做营销？
5个APP地推的主要场景
在以下几个方面：
1、全民
全民地推做得比较好的就是支付宝了，众所周之，支付宝的全民开店计划就是要让每一位用户都成为自己的线下推广员。当然，支付宝没办法让所有用户都成为其线下推广员，但确实已经达到了大众讨论的效果。一个APP的推广策略演变成了大众在讨论的热点话题，这项推广策略就已经成功了。而参与线下推广的普通用户，不管推广的成绩如何，但是他们每接触一位商家必会进行一次口碑传播。
支付宝的全民地推策略成功引来了大量关注，达到了口碑传播的目的。这种办法比较适合土豪公司，创业公司要慎用这种做法，适合自己的才是最好的。
2、疯狂型地推
这种做法的代表公司有饿了么、滴滴、e代驾等。他们的地推团队都很庞大，遍布全国各地，执行力也很强。饿了么的地推人员是不断的去扫楼和扫街，把自己的广告发到各种地方；滴滴的地推人员是挨个去找出租车公司和出租车司机谈合作；e代驾的地推人员则是把印有自己广告的牙签盒、纸巾盒等小物料发到酒吧、KTV、饭店等各种场景去。这些公司的地推效果是很明显的，首先，地推的地点选择都比较精确，而不是随便在路边摆个摊就完事了；其次，通过大量的广告宣传，在用户心中留下印象；最后，通过长时间的产品宣传，让用户在想使用某项服务的时候，就会想到这些公司。
3、大型展会地推
大型展会地推一般多见于车站、旅博会、chinajoy等，在这些场地做地推，人流量很大，效果很明显。常见的做法一般是摆个摊，放上易拉宝和二维码，雇上一批兼职人员发传单，告诉大家扫码下载APP有礼品送；或者是找几个帅哥美女，客串下cosplay，吸引大家的眼球等。
在展会现场做地推，只有先吸引用户的关注，才能进行后续的推广工作。用礼品来吸引用户是一种有效的手段，所以礼品的选择很重要。礼品的选择要和当前场景的用户需求相结合，这样才能达到最好的效果。比如，夏天天气热，展会现场人又多的情况下，给每个下载APP的用户送饮料和抽纸，会很受欢迎，非常实用，会带来一批有效的用户
不管是什么形式的地推活动，都要精心分析和策划，把产品特性和用户需求相结合，才能制定最合理的推广方案。
这样地推，比你盲目地推有用多了
商家拓展客流，地推是常被考虑的一种方式，其直接、快速、有效的优势，让互联网公司也喜欢通过这种方式来抢占市场。
然而，做好地推，却并不是那么容易的。“聪明”的人会如何开展地推呢？
首先，要确定好自己的定位
1、品牌定位
自己的品牌和产品，选择一个大概的推广方向。想要达到什么效果？需要用户做些什么事情？
2、群体定位
我想获得哪些地区、年龄层或哪个消费阶层的用户？确定群体后，才能够制定相关的地推策略，如，什么时间在哪里以什么形式去推。
想清楚这些，你在做地推活动时，将能选择合适的场景，找到指定的目标用户。
如，实时公交APP的客户很精准，以坐公交上下班的上班族为主，因此，他们在地推时，选择上下班人流高峰期，在公交车站台附近，人工或喇叭播报形式进行地推。
如果你是想推广教育类、吃喝玩乐类、购物类等主要用户群为女性的公众号，尤其是地域号，娃娃机是个不错的选择。
其次，选择合适的、高转化的方式或活动
确定了品牌、产品及群体定位后，找一个最能够实现转化、达成相关目的的地推方式或活动开展。
派单扫楼、定点摆摊、直销陌访、巡展展会、路演活动、异业合作等，人力、成本决定了地推方式的选择。
•派单、扫楼或摆摊是常见的地推方式，但是推广的人力成本较为大。
•巡展展会、路演活动则是较为大型，影响力也较大，但场地成本较高。
•异业合作通过和不同的行业、品牌或产品进行资源互换或战略性合作，能够减少地推成本，还能够达到双赢，是现今越来越被重视的一种地推方式。
活动的选择也很重要，免费试用、关注或互动有礼、分享优惠、消费抽奖、团购等多种活动各有千秋，与地推方式结合，在实际地推中组合运用，还可以借助一些工具，如微信打印机、免费量身高体重、114微站挂机短信和短信名片等引流助力地推。
再者，选择合适的区域。
做母婴产品的，不可能跑去学校做推广；做学生用品的，不可能跑去医院做推广。
确定人群，和推广的方式或推广活动形式与内容后，选择符合人群与地推方式的区域，如快消品的路演，选择商超门口比较合适，人流大且群体针对性强。
最后，充分调配一切可用资源。
1、人员的分配
人员需要多少？新手和熟手比例？谁在哪里进行引流，谁又进行产品解说，谁进行最后的促单？是否新手搭配熟手一起？
在地推的时候，人员的分配也是很重要的，尤其是大型的展会或路演等，根据地推策略进行合理的人员布局尤为重要。
2、地推话术
话术好也是重要的一个资源。地推是根据场景不同，会有所变化，在地推前，将话术准备好，会使地推事半功倍。不同情境话术会有差异，但有规律可循，小微给你推荐地推话术五步走：寒暄（认同与赞美）-开门（表明来意与切题）-寻找购买点（看、问、听、说）-说明（产品讲解）-关门（促单）。
3、奖品具有关联性
和产品由关联系的奖品，能够带来品牌效应。如咖啡产品做地推，购买咖啡机送咖啡豆，不仅符合客户需求，若咖啡豆也是自家品牌，还可能带动销售。
4、借助引流工具
借助一些引流工具，告知活动地点，增加流量。可以通过H5、微信公众号等进行传播，一方面在网上进行了宣传，另一方面，助力地推，得到更好的效果。
如何在展会上吸引客户
在展会上我们参加的目的一般至少是两个：第一个是要抬升企业形象，再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。另外,要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。因为广交会上同一个行业当中不可能一个人参展，有很多同行都去参展，我们参加广交会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做很多其他的工作，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。 其实每一家参展企业都会这样做的，因为即使不参加广交会，参加广交会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨，更深层次的合作。 首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，比如风扇生产商，风扇有很多的款式，你要挑选有代表的产品来广交会上进行展示。另外要注重产品的外观，因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。 参展短时间内可以接触很多的客户，并且很直观，这一点网站是无法比拟的。网站上的周期很长，在网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是一年的时间。网站是永不落幕的广交会，它有自己的特点，可以天天通过网站跟网友接触。 在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容，要有针对性地进行回答和报价，要包含一些信息。有的故意遗漏一些信息，看客户会不会过来向你询问更多的信息，你报完了之后要跟进这个情况，偶然给他一个电话联系，或者再发封邮件，发邮件的内容要变换，而且要适当的电话联系，这样才能引起客户的注意，因为客户在网上搜寻询盘不是一家。
展会上怎么吸引客户
展会上怎么去吸引客户
主动积极的态度
作为参展人员，首先要注意自己的着装仪容，我想这一点大家应该都清楚，在我们尚未开口前，气质就成了吸引客户的关键。
当然在展会上并不是你站在那边，等着客户过来询问就可以了，我们需要主动的去招呼邀请路过的客人;也许很多参展商觉得主动去拉客感觉格调太低了，但是事实证明如果你过于矜持那会让你错过很多机会，因为在展会中，琳琅满目的产品会让客户感觉眼花，若参展商不能主动的去向客户介绍，那你往往就会被忽视。
其实，国外客户是比较喜欢互动的，他们不会因为你的热情推销而感到厌恶，一旦和客户说上话，那就要好好把握机会。
开场白很重要
上面说到我们要主动去向客户推销，主动招揽客户，但是很多人不知道怎么开口，当客户来的你的展台时，很多人会说May I help you? 但是一般人听到这样的问话，基本上就会说No thanks，或者Just looking，要么就转身走了;其实这样的问话是没有意义的。
了解买家背景
在沟通过程中，我们要快速的根据客户所说的去了解客户的需求、背景，将主动权拿到手。如何交流才是最有效果的?一般来说，我们开场白就会聊一些与产品、公司相关的.信息，主动问买家来自哪里、是进口商、零售商还是中间商，知道了客户的地区市场后，我们才能够有目的的去向客户推荐产品，在沟通是，业务员应该充分展示产品及公司的优势，专业地回答客户的问题，这些都是之后订单转化的必要条件。
销售要有技巧
很多时候业务员想要快速的将产品推销给客户，在没有对客户有任何了解的情况下就开始向客户介绍产品怎么怎么好，并且向客户进行一系列的演示，其实这是错误的，客户也会对你感到反感;另外很多人为了抢客户，就会说我们的产品价格便宜，如果在我这里买可以给你优惠，这种说法也会让客户感到你的不专业，虽然价格很关键，但很多时候价格并不能决定一切，所以这样的做法并不能留下客户，反而会失去这个客户。
展会上如何开发新客户
新客户是展会宝贵的后备资源，也是展会将来的发展空间，新客户数量的多寡决议着展会将来能够发展规划的巨细，也决议着展会发展潜力的巨细。长于开发新客户对每一个展会都具有重要的含义。可是，展会怎么才干开发更多的新客户？一、在目标市场中寻觅潜在客户包含参展商和观众在内，一个展会的客户数量常常高达数万。如此巨大的客户数量，若是用传统的方法来开发，不只费用贵重，关于性不强，而且效果还有限。会展职业需要有与传统方法不一样的新客户开发方法，这种方法是：经过市场细分选定特定的目标市场，经过特定的方法在目标市场中搜集目标客户材料，将这些材料树立客户数据库，经过聚类分组方法将客户按展会的需要分红不一样类群，再经过数据开掘技能，从许多的数据中开掘有用的信息，寻觅到展会的潜在客户。通常进程如下：1、断定目标市场。首要是依据展会的展览体裁规模和展会定位，经过市场细分断定目标参展商的职业规模区域规模；依据展会体裁商品的用户特征，经过市场细分断定目标观众的职业规模区域规模。2、搜集客户信息，编制客户数据库。断定目标客户职业规模区域规模今后，能够经过以下方法去搜集展会目标客户的详细信息：职业公司名录、商会和职业协会、政府主管部门、专业报刊、同类展会、外国驻华组织、专业网站、电话黄页等，还能够使用兄弟、熟人、社会和职业知名人士穿针引线等方法来搜集目标客户材料。这些目标客户材料搜集到今后，展会能够将它们输入客户数据库中，经过进一步的处置来分辨出哪些是真实有用的目标客户。3、经过聚类分组和数据开掘技能找到潜在客户。经过上述方法，客户数据库中的目标客户材料能够上万条，有时候能够达十几万条，为了精确把握哪些信息是有用的，哪些信息是无效的，咱们能够先经过将客户进行聚类分组来剖析、计算和归类客户的职业特色、商品特性和需要特色，然后经过数据开掘技能来挑选出契合展会定位需要的潜在客户，并将他们作为展会开发新客户的来历。二、与潜在客户交流从严厉含义上讲，经过上述挑选的潜在客户还不是真实含义上的新客户，因为当前，关于这些客户来说，咱们的展会他们仍是一窍不通，仅仅咱们片面将他们定为咱们的潜在客户，至于他们是不是结尾认知咱们的展会并变为咱们的新客户，还需要咱们与他们进行有用的交流。与潜在客户交流的窍门首要包含：1、断定与谁交流。交流的第一步是要首要弄清楚咱们将与哪类客户打交道，也就是说，要依照展会定位的需要，将经过上述挑选的客户进行再分类：他们哪些是潜在的参展商？哪些是潜在的观众？潜在参展商首要出产啥商品？潜在观众首要收购啥商品？这些潜在的参展商和观众都散布在啥地方，各有啥特色？等等。2、断定预期交流目标。与潜在客户交流，若是交流一次就能到达让他们来参展或参观的目标当然最佳，但在实践触摸中，往往很难一次就将客户"搞掂"，这时，咱们就得有计划地一步一步地完成咱们的交流目标。站在客户的视点，他们从开始触摸展会信息到结尾决议参展（参观）通常会有五个时间的反响进程：知晓、知道、承受、坚信、参展（参观）。交流当然首要要让对方知道你是在介绍哪一个展会，并要渐渐让对方知道该展会，让对方承受该展会，这样，经过进一步的尽力，对方才会进而对展会发生信赖，才会决议参展（参观）。虽然潜在客户能够不会在初度与咱们触摸后就参展（参观），但只需咱们每次触摸都能到达上述五个目标中的一个，这个潜在客户就有能够结尾变成咱们的新客户。3、描绘交流信息。交流要到达预期的目标，咱们就有必要依据展会的优势和特色，联系客户的需要来精心描绘交流的信息。不一样内容的信息对不一样的客户所起的效果大不相同。例如，关于那些理性诉求倾向较强的客户，咱们的信息描绘就应从客户的利益动身，侧重描绘展会的优势、特色以及能给客户带来啥样的利益；关于那些情感诉求倾向较强的客户，咱们的信息描绘就应尽力激发起客户的某种特定情感，如此等等。4、挑选交流的方法。与客户交流的方法许多，如报纸、杂志、电视、互联网、电子邮件、播送、人员推销、公共关系、资助、经营推行等，不过，咱们要依据潜在客户接纳信息的方法偏好来挑选适宜的交流方法，例如，习气看杂志的客户往往不注意报纸的内容，而习气看电视的客户往往不注重杂志的内容等。别的，咱们能够多方法同步与客户交流，而且，关于一些要点客户，面对面的交流是十分必要的。在与潜在客户交流时，咱们要特别注意交流的连续性和一致性，使交流的信息在实体上和心思上互相相关。从信息的实体上看，经过不一样方法交流的信息要遵照展会定位的一致需要，要选用同一口径和展会LOGO；从心思上看，不一样方法向客户传递的信息不只需有同一口径和展会LOGO，还要有一致的客户利益建议和展会定位诉求，只要这样，才更有利于与潜在客户交流。三、将潜在客户转化为现实客户与潜在客户进行行之有效的交流是将潜在客户转化为现实客户关键的第一步，但这还不行，展会还要经过各种手法推进他们向展会现实客户的转化。在推进潜在客户向现实客户转化的进程中，展会有必要做好以下几点：1、注重客户的需要。展会有必要从客户的需要动身，着重展会的特色和质量与客户需要之间的一致性，潜在客户才会逐步承受该展会。不然，虽然展会的特色和质量客观存在，但若是它们与潜在客户的需要不相符，客户对展会仍会视若无睹。所以，在与客户交流时，要对潜在客户的参展（参观）需要、客户的特性档次、客户对展会的评估规范等进行充沛知道，依据这些信息拟定的展会推广和交流战略对潜在客户来说才最不行抵抗。2、完好地传达展会信息。展会要把握一切潜在客户的需要是一件十分艰难的作业，展会往往只能尽能够地知道它能与之触摸的客户的需要，关于那些未曾谋面的潜在客户，展会就难以知道，而且，即使是触摸的客户，对他们的需要的知道能够也不全部，为此，展会有必要采纳办法补偿这些缺乏。展会能够经过精心策划的、多方法和多方法的展会推广来完好地向潜在客户传达展会的信息，使潜在客户对展会有一个全部而完好的知道，然后推进他们参展（参观）。3、尽量下降客户的本钱支付。客户参展（参观）展会的本钱包含钱银本钱、时刻本钱、精力本钱和心思本钱。有时候，虽然客户有参展（参观）的需要和愿望，但他们却不必定付诸行动，缘由往往是他们以为参展（参观）的本钱太高。许多展会在思考下降客户的参展（参观）本钱时，往往只思考客户的钱银本钱，对客户为参展（参观）而支付的其他本钱视若无睹，这是极端过错的。4、注重与客户的每次触摸。展会与客户的触摸通道包含人员触摸和媒体触摸两种，关于不一样的客户，展会能够挑选不一样的触摸通道。关于以媒体触摸为主的客户，展会首要就要知道客户的媒体触摸习气和类型，即要知道客户习气从哪些媒体寻求信息，客户习气在这些媒体上寻求啥样的信息，客户最信赖哪一种或哪几种媒体上面的信息，然后有关于性地挑选媒体和发布信息；关于以人员触摸为主的客户，展会要挑选适宜的触摸地址、时刻和方法，强化触摸的主题。不论以哪种通道与潜在客户触摸，展会都要处理两个重要疑问：一是最能影响潜在客户信息传递的关键通道是啥？另一是最能影响潜在客户参展（参观）决议计划的关键通道是啥？5、知道客户的参展（参观）阻力。在潜在客户预备参展（参观）的决议计划进程中往往会遇到各式各样的阻力，这些阻力能够来自经济方面，也能够来自社会、时刻、心思和竞争者的影响等其他方面，它们影响着潜在客户的参展（参观）决议计划。展会要及时知道潜在客户所面对的参展（参观）阻力是啥，并及时采纳办法，对展会推广和客户交流战略进行有关于性的调整，尽量消除潜在客户的参展（参观）的阻力，推进他们参展（参观）。6、尽量供给参展（参观）便利。因为大都潜在客户没有参与本展会的阅历，他们对怎么参与本展会，怎么处理各种参展（参观）手续，怎么处理参展（参观）时间的食、住、行等疑问基本不知道，展会要站在潜在客户的视点思考怎么处理这些疑问，怎么将处理这些疑问的信息传递到潜在客户手中，让他们以最快捷的方法来参展（参观），只要这样，潜在客户才会充满信心地前来赴会。不然，顾虑重重的潜在客户是难以变成展会的现实客户的。推进潜在客户转化为现实客户是一项极富有挑战性的作业，为完成这一目标，展会有必要站在客户的视点思考疑问。一方面，展会能够借助于CRM软件体系仔细剖析客户的需要和愿望，盯梢客户的动态，知道客户的参展（参观）阻力；另一方面，展会能够依据现已把握的客户信息拟定有关于性的展会推广和客户交流战略，推进潜在客户对展会的认知和承受，使他们变成展会的现实客户。
线上展会怎么做营销？
展会营销技巧有哪些？展会营销手段的实施需要注意什么？
举办一场成功的展会前提是展会营销的实施成功，这就体现出展会营销技巧和手段的作用了，展会营销技巧的实施成功，也将为展会带来高质量的专业人士，从而促进客户的转化。那么展会营销技巧有哪些？展会营销手段的实施需要注意什么？云兔软件小编带您一起来看看：
第一、展会营销技巧
一、是研究参展会客户心理；
二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备：
三、要编组：
这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息。因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
第四、寻找潜在客户
谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五、产品介绍
那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下销售网下资料，就有机会获大奖。
第六、拓展品牌知名度
这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
第七、通盘考虑，要赚回来
参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。
第八、最后根据有效资料，实行会后跟进
会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。
以上就是小编为您介绍的展会营销技巧以及展会营销手段实施的时候需要注意的事项，相信您在开办展会的时候也是一系列的方案和策划，只有成功的营销技巧和手段才能够引起客户的注意和兴趣，所以一个好的展会营销技巧是必需的！
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关于展会怎么地推和展会推销话术的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。