「置业顾问地推」置业顾问新手入门话术
今天给各位分享置业顾问地推的知识，其中也会对置业顾问新手入门话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
价格是可以慢慢谈的 教你买房砍价的9种招式
编者按：今年武汉楼市行情十分好，面对武汉三镇各大楼盘的房价，不少购房者肯定都要倒吸一口凉气：“怎么已经这个贵呢？”不过房价虽高，但价格是不是就是板上钉钉，完全不可以砍价了呢？其实也不尽然，本期“购房知识”，小编就来传授大家买房砍价的九种招式。
招式一：开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
招式二：参加各种名义的团购
“团购”在去年下半年曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。
招式三：参加电商认筹
电商和房地产商最紧密的合作形式莫过于电商公司在开发商这边设立展点，标识“参与XX电商团购享受XX折orXX万优惠”。置业顾问会将这笔“认筹款”称为“电商团购会员费”，通过参与这种电商活动可以享受额外的优惠，若后悔不买了，还能全款退还。
招式四：买尾货、特价房
细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。
招式五：找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。
招式六：找开发商高层谋额外优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。
招式七：找销售人员谈额外折扣
要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。
招式八：一次性付款
买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。
招式九：找急售的业主和急于成交的中介
急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。
（以上回答发布于2016-11-24，当前相关购房政策请以实际为准）
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房地产怎么做才能找到客源
房地产怎么做才能找到客源
房地产怎么做才能找到客源，人际交往的准则也是很重要的，无论做什么都要掌握好分寸，在职场上跟着前辈大牛可以学到很多东西，压力过大的时候也要试着调节放松，房地产怎么做才能找到客源，你学会了吗？
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1、互联网
作为信息时代的最主要产业，互联网从来都是信息获取的首选对象，更多的房源和项目信息都可以从网上来找到。比如：房产经纪人端的客靠、58同城、赶集、搜房、安居客等，这些平台都有专门面向房产经纪人的端口开放的。
2、门店客户
虽然现在人们大都回去互联网找信息和资源，但店面也有着很重要的作用，如果有人流连在我们的店面门口，那就可以较为热情的问一下客户的需求，是否有意向买房等等最好是可以留下他们的联系方式，至少要给到对方你的联系方式。
3、区域内蹲点
一般自己的项目在哪个盘，可以适当的拿出时间来到整盘自己守个摊位，方便意向客户咨询，尤其是开盘的前几天以及促销活动的时候，是非常有必要去做的。
4、多打电话和回访
一般刚入行的新人公司会给你一些资源去打，或者是一些希望不大的单子让你去跟去练手，作为新人，要多打这些电话，不仅仅是通过交流来提升自己的能力，还能在其中挖掘出一些客户来。
5、发传单
现在依然常见的方式，尤其是地域内的`，找一个区域内的地方进行传单的派发，通过量来发现并积累新的客户到手。
6、打小广告
本来这种形式以现在的城市来讲是比较排斥的，所以一定要找那些不经常被清理的区域去贴，或者有些地点是给广告墙的，多贴一下这样的小广告，带自己的联系方式、二维码、说明自己是干什么的等等内容。
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1、新客户：
具有置业打算的人群。首先界定年龄层次吧，25-35岁之间大多为首次置业，更加偏向于刚需产品（根据地方政策来判断，比如说限购，具体就不多解释了）35岁-45岁具备一定经济基础，可以划分至首次改善性需求，需要一个舒适的生活环境。45岁以上N改了，追求的可能是大平层、洋房、别墅之类的。你可以根据项目自身规划及定位寻找客群。举个栗子产品大多为刚需类型的产品可以考虑去周边安置小区拓客，更加熟悉周边信息。
2、老客户：
已经有过看房基础，对项目有一定了解，但是因为各方面因素摇摆不定，这类客户不管结局如何，首先要做到的一点就是客户维系，持之以恒，当客户对你产生信赖感的时候，老客户也会带来新客户，具体如何维系客户请咨询销售经理，在此不多讲了。
3、业主：
每个人都会有自己的圈子，当一个业主真心实意的体会到自己小区的优点与服务之后，会将这个事情扩散至圈子内，所以在行业内经常出现业主维系活动，想要做好一位优秀的置业顾问，不仅售前、售后都要让客户满意，毕竟房产销售也是服务业的一类。
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街边派传单
这是一种很常见的广告推销，派传单虽然辛苦，也许还会有人拒绝接你发的传单，但这也是一种值得尝试的推销方法。
做地推
这是房地产销售房源很常见的方法，到不同的地方去做地推，让更多的人知道你的房源信息。地推中备好相关的房源信息，还有房子的面积和房价的计算方法，当然参与填写的人还可得到相应的礼品等。
利用亲朋好友资源
身边有资源当然要利用起来，让亲戚和朋友帮你介绍可靠的客户，你也许能事半功倍。
利用网上资源
当今社会，网上也算是另外一个世界了，网上的资源可别放过，可以在网上发布房源信息，留下自己的联系方式，如58同城这样的网站。
上门拜访
你也可以选择挨家挨户的做调查，去拜访，这样也显得诚意十足，相信功夫不负有心人，就算找不到客户相信也赚取了不少的经验。
房地产行业的营业外收入支出来自哪些？
没太懂，本人做过销售，，，就销售来说，一个营销团队，置业顾问，地推，各种人员的薪资以及提成，还有工作广告什么的，，你说的是这个大的房地产行业吗，，收入当然就是把楼买了，或者商业出租了，支出就是成本，，拿地，打理（你懂吧）成本（建安建材），自己有营销团队可能会支出少一些，没有营销团队就得找营销团队来卖，这也是支出，，如果说商业向外出租的话，收入当然就是租金，支出就是这个商场的运营了，维修，什么的，个人理解，希望能帮到你
关于置业顾问地推和置业顾问新手入门话术的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-28，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。