「安然地推新人」安然地板公司简介
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安然公司是怎样破产的
贪大求全，安然公司自取灭亡。 2001年10月，世界能源巨擘安然公司曝出假账丑闻，12月2日正式申请破产。破产清单所列资产498亿美元，远远超过了德士古石油公司（Taxaco）1987年创下的359亿美元的记录，成为当时美国历史上最大的一起公司破产案。在世界500强企业中排名第七位、连续六年被《财富》杂志评为“最富创新能力”、多年来在企业界备受尊重的超级公司安然，从此成为历史。 2000年2月，当安然公司子休斯敦召开由信贷分析家和债券投资者参加的年会时，公司的情况可谓是蒸蒸日上。当时，安然的股价约为每股80美元，资本市值达到700亿美元，比3年前增长了4倍。但是，安然公司高层仍认为这个股价还不够高。当时的安然公司首席执行官杰夫.斯基林（Jeffrey Skilling）向与会者宣称，由于公司在能源市场的统治地位及其进军电信市场的新计划，安然的股价应该会涨到每股126美元。然而两年后，安然的股价不仅下跌到了几美分的地步，而且其公司也沦入了破产的境地。 美国企业界有关专家分析认为，安然之所以陷入目前这种危险的境地，与其在过去发展过快、摊子铺得过大及公司内部一些违法经营活动有关。 据能源财务顾问卡梅龙.潘恩介绍，安然公司的前身---休斯敦天然气公司的经营情况非常良好，在德克萨斯州的地位举足轻重。但在1985年，肯尼思.莱策划兼并了实力超过自己一筹的经营对手---联合北方，使合并后的安然公司背负了沉重的债务。在20世纪80年代，安然公司被这些债务压得喘不过气来，它一直试图通过转让部分股权的方式来消减债务，但并不成功。后来肯尼思.莱的左肩右肩---杰夫.斯基林发明了杠杆式扩张方法，这才解决了公司资金短缺的危机。但如此的后果，使公司再一次走上了急剧扩张的道路。 实际上斯基林的方法并没有彻底解决安然的债务问题，只不过是公司的急剧扩张掩饰了这一问题。到了1992年，随着安然跃升为国际跨国公司，人们似乎已经将它的债务问题淡忘了。那一年，安然将经营触角延伸到了欧洲、南美和俄罗斯，之后又进入了印度和中国市场。不仅干自己的老本行---天然气，还将业务扩展到了发电、管道及其他众多领域，开始了它外强中干的发迹史。 如果安然公司能够很好的经营这些项目，本来是可以保证公司健康发展的。然而这些扩张活动并没有像安然声称的那样为公司带来回报。安然公司先后在国外投下了75亿美元，但取得的回报实在微不足道。两个最典型的商业败笔就是：印度的达博尔电站项目和英国的埃瑟里克斯水处理项目。用祸不单行来形容达博尔项目再合适不过，项目还没有上马就遇到了麻烦。由于认定其在经济上可行，世界银行1993年拒绝为这一项目提供贷款，结果安然公司自己投入了12亿美元。后来因印度国内政党更迭，工程两次下马，经过一年多的谈判才得以恢复。好容易等到这一台740兆瓦的机组并网发电了，唯一的用户，马哈拉特拉邦电力委员会又认为其收费太高，而拒绝支付电费。这一纠纷迟迟没能解决，2001年安然公司只好停止电站的运行。基于同样的原因，第二胎1444兆瓦机组也于2001年6月停工，当时已完成了工程总量的90%。 在埃瑟里克斯项目上，安然的损失更为惨重。公司于1998年投入28亿美元巨资，买下了英国外赛克斯水处理公司，期望已该公司作为平台，经营水处理业务，并将项目命名为埃瑟里克斯。由于经验不足，项目于1999年6月步入市场后，在投标竞争中屡屡败给老对手，安然公司不得不出高价与他们抢生意。而如此做得到的订单肯定是赔钱的。糟糕的是，英格兰恰在此时降低了水价，从而影响了公司的主营收入，这使得公司的股价急剧下跌了40%。安然公司2001年三季度公布的6.38亿美元亏损中，埃瑟里克斯项目占了其中相当一部分份额。 但是，为了实现从“全美最大能源公司”变成“全球最大的能源公司”这一目标，安然公司继续向印度、菲律宾和其他国家扩张，包括建设 玻利维亚到巴西的天然气输送管网络。在北美的业务也从原来的天然气、石油的开发与运输扩展到包括发电和供电的各项能源产品与服务业。然而，这其中的许多项目都是不成功的。 安然经营的失败绝非偶然，而是与该公司的企业文化有着必然的关系。安然公司奖励业绩的办法，颇让人费解。经理人员完成一笔交易的时候，公司不是按照项目给公司带来的实际收入而是按预测的业绩来进行鼓励。就是说，如果签署协议的那天，预计项目可以为公司带来30%的回报，那么就按照这一数字给负责人发奖金。 一位不愿透露姓名的安然前副董事长说，这样一来，经理人员常常在项目计划上做手脚，让它们看上去有利可图，然后迅速敲定，拿到分红就万事大吉了。至于日后赚不赚钱，根本不关他的事。时下美国贸易业通行的会计制度，业助长了安然公司的经理人员在签署项目时草率行事的歪风。按照这一制度，公司在签署一份长期的合同时，就将预计给公司带来的所有收入，提前登录到账目上。日后如果经营业绩与预测的不符，再以亏损计算。不切实际的贪大求全，盲目草率的乱铺摊子，在任何时候对于任何企业都是危险的，安然公司纵然是世界能源巨头，也无法逃避这一铁的规律。
安然事件的破产原因
安然的崩溃并不仅仅是因为假账，也不全是高层的腐败，更深层次的原因是急功近利、贪婪冒险的赌场文化使安然在走向成功的同时也预掘了失败之墓。正如一位美国学者指出的，安然的文化氛围里有一种赌场气氛。
安然的核心文化就是盈利，甚至可以说是贪财。在安然，经营者追求的目标就是“高获利、高股价、高成长”。《财富》杂志撰文指出：正是由于安然公司的主管们建立了以赢利增长为核心的文化，经理们才有了很大的动力去涉险，安然追求的目标最后也只剩下一个，那就是赢利。
安然的公司精神就是冒险。安然鼓励的是不惜一切代价追求利润的冒险精神，用高赢利换取高报酬、高奖金、高回扣、高期权。安然甚至把坚持传统做法的人视为保守，很快将其“清理”出去。同时安然内部不断地进行着“大换血”，而招进的新人大多是工商管理硕士，一进门就会立即获得五百万元的炒作能源期货大权。
安然衡量成功的唯一尺度是金钱。安然强调个人英雄主义而破坏了企业赖以存在的基石--团队精神，使得安然的员工之间更多的是竞争，而不是合作。
销售（地推/直销）月入过万，真的这么赚钱吗？
在长沙已经面试了很多家公司，在网上投过的简历也数不清，但是一直没有合适的工作，所以还是待业状态。
最近呢，我在面试的时候发现一个很有趣的现象了！
就是有很多刚成立的小销售公司都在招人，而且是在网上挂了很多不同的岗位，就等着把你忽悠来面试，最后再以熟悉公司业务的理由把你分去做地推（挨家挨户的敲门去推销）。
前前后后我也面试了这一类的公司，数量有了四五家，发现有一个共同点:那就是他们都在宣扬在这个公司做销售有多么多么赚钱，但是事实真的是这样吗？
在这里我选取我听到的一些例子，希望大家分析一下:
当时宣传的是，在公司里面有一个入职才两年的某新人（大部分是女性），在这个公司入职后，能力很强！每次出去推销都是满载而归，现在每个月都是 月入过万 。
如今短短一年就做到了公司经理的位置，在今年所在的分公司总经理打算安排她到总公司去学习一个月，然后安排她到其它城市开分公司（ 现在所在的分公司也是这样来的 ），自己入股做老板。
当时我是很好奇，但也没有完全相信，所以和公司的业务员聊了一下，了解其薪资模式大概是这样的:
1、每推销一张信用卡，提成会成指数递增，如推出第一张是二十钱的提成，第二张就是四十，第三张就是八十了，以此类推如果一天推销出去二十张，几乎就是普通人一个月上班工资了。
2、信用卡和POS机的交易流水抽成，打个比喻:你将POS机推销给一个大型商场/公司，它每个月的资金交易会达到几千万，那么你每个月都能从中获取几千的流水抽成，比例为 万分之三 。
这样算起来，如果你业务能力很强，每个月推销五十张信用卡、三十个POS机，一年以后，你就算不工作，每个月的流水抽成也有几万元。
赚钱这么容易？还是懒惰限制了我的思想？
这个公司的产品都是自己生产的，成本应该很低，让底下的业务员去推销，每售出一笔给大概百分之二十到四十的提成，如果是能够推销给大型公司、学校、商场的话，就能建立长期的合作关系。
这个公司也介绍了一个新人，当时我看到她的时候发现是一个还算清秀的妹子，曾经大学在读，但是在假期打暑假工的时期接触了这个公司，实习做地推销售。
然后一发不可收拾，发掘出自己的销售天赋，第一个月就通过推销办公圆珠笔拿到了8000块的提成工资，此后每个月都能拿到几万块钱。
然后在两个月后，她毅然决然的退学了，当时还给我们做了一个演讲:诉说她通过这份工作知道了自己多么能干，不想在大学浪费时间、混吃等死，现在在公司里得到了老总支持，在几个月后将会去别的城市开分公司。
说到这里，几乎每次我都很激动，恨不得立刻加入他们，但是考虑几天后我又会变怂，最后依然没有加入他们。
其实我还是有疑虑的，这真的像是他们说的那样赚钱吗？努努力月入过万，普普通通一个月也有七八千，说实话，我很疑惑，为什么呢？
我身边不少同学他们都是学的市场营销专业，毕业后大部分都进入的大公司做销售员，或者是销售策划，刚开始他们的底薪都是从三千到五千不等，更低的和更高的也有，但是不多。
提成大部分是5到10个点左右，但是没有出现过超过15个点的，如果到了后期经验丰富或者是资源比较多，人脉变广的话，会有更高的提成和晋升为管理层。
两者对比，我的同学在出去工作半年或者一年半的情况下（和我同一届），很少有人的工资能达到月入一万以上的，能达到的都是其中的佼佼者！普遍工资水平是五千左右。
而如今，这样的对比让我很是迷茫，同一个行业:难道大公司不如小公司、科班出身不如高中毕业？
今天晚上我会和一个在本地做销售的同学见面（在长沙这个地方他的底薪也才4000而已）明天我会更新他对这件事情的看法，明天再会。
地推销售有钱途和前途吗？
地推销售有钱途和前途吗？
相信这是很多没家底，没学历，没技能的“三没年轻人”，都会碰上，又很迷惑的问题。
或许在以前“三没年轻人”，迫不得已下都会选择进工厂成为一个普工。
而如今，大多数的“三没年轻人”虽然很后悔自己没有好好读书，但也不想接受命运的安排普普通通一辈子，也想咸鱼能翻身，迎娶白富美，找个高富帅。
那么，就只能逃离工厂的束缚，来到繁华的大城市找其他的工作，对于三没年轻人来说，可选择的真不多，最多的就只有学徒和地推销售。
我个人认为地推销售相比学徒来说，钱途和前途还是要广阔些。
就一个现象就可以证明我的观点，创业族里年轻人，最多的行业出生，就是做地推销售出生的。
我也相信我们很多朋友，身边有在销售行业里面坚持下来的时候朋友，收入和个人成长都不差。
地推销售是最低级的销售，很多人坚持不下来的理由没有别的，就一个，觉得很low，很丢面子。
但，正是因为地推销售的低级，他的门槛也低，“三没年轻人”最容易进入，也最容易适应，有个循序渐进的发展过程。
地推销售，工作经验所占的比重也是最不大，即使你是个新人，工资收入也可以拿得很高。
你今后不管是坚持在地推销售中发展下去以至创业，这个行业创业的门槛也同样不高。还是以此为跳板，进入其他高端的销售行业。
都是很不错的前途。
假若，你连地推销售都适应不了，做不了的话，其他高端的销售行业，也别考虑了。那就老老实实的去当学徒，学门技术傍身吧。
人的精力毕竟是有限度的，又要钻研技术，又想学经营，只会两头不讨好。
虽然不是每个人都会成为一个成功的商人，我个人建议，作为“三没年轻人”来说，想改变自己的命运，还是应该定下心来做一次尝试，不需要太久，三五个月的时间，你自己就会看清自己。
我只能肯定的回答你，地推销售，可以让你赚到大钱，也能磨练你，让你以后有个很好的发展。
安然地推新人的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于安然地板公司简介、安然地推新人的信息别忘了在本站进行查找喔。