「地推马云」马云当初是怎么推广
本篇文章给大家谈谈地推马云，以及马云当初是怎么推广对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、用哲学原理剖析马云的创业过程中的一方面
- 2、建立团队从读这本书开始——读《阿里铁军》
- 3、马云退休，是否意味着一个互联网阶段的结束？
- 4、665亿！饿了么卖给马云已经2年，这位85后创始人怎样了？
- 5、做地推对一个人有什么帮助？
- 6、为何地推没效果，人员频离职？有没有什么好的方法？
用哲学原理剖析马云的创业过程中的一方面
他在而立之年放弃高校教师的铁饭碗，选择“下海”；他不顾众人反对，投身当时还不为大多数人所知的互联网行业；他到处宣传互联网，却被人们当成“骗子”；当他一手创办的中国黄页终于赢来认可的时候，他却被迫离开黄页，北上进京；当他在北京成功地推出了网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点后，却选择离开北京，回杭州二次创业。如今，他创办的阿里巴巴已成为全球最大B2B电子商务平台，且连续五年被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
他就是马云——一个不懂IT的IT英雄，一个不通网络的网络精英。他的头顶闪烁着众多耀眼的光环。
你可以错过《赢在中国》，但不能错过马云的创业教诲；你可以错过“电子商务”，但不能错过下一波创业浪潮。如果你想成功，请学马云精神；如果你想创业，请读马云语录。
我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都
能够创业成功，那我相信80％的年轻人创业都能成功。
我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是，你如果不做，就像“晚上想想千条路，早上起来走原路”一样。
如果一个方案有90％的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。
判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要看里面有多少名牌大学毕业生，而要看这帮人是不是发疯一样干活，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要。碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本成功规律。
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。
当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才黏合起来，使他们把力气往一个地方使。
互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
重要的不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里、你的眼光在哪里更为重要。
1） 致天下所有创业者：80％的年轻人创业都能成功 [1]
一定要坚信自己在做什么
困难时，学会用左手温暖右手
一个创业者最重要的，就是你的诚信
永远不要忘记第一天的梦想
先做好，而不是做大
80％的年轻人创业都能成功
2）经营理念：CEO的主要任务是对机会说“No”
一个优秀的品牌、优秀的名字
CEO的主要任务是对机会说“No”
有时候死扛下去总是会有机会的
将灾难消灭在摇篮之中
永远是在形势最好的时候改革
3）企业管理：三流的点子加上一流的执行水平
一流的执行更重要
建立团队从读这本书开始——读《阿里铁军》
第一次读《 美团大众点评到店餐饮事业群总裁干嘉伟私董会现场分享文稿 》记住了一个名字「阿干」，明白了美团能在千团大战中胜出，不仅仅是线上产品和技术，还有更重要的： 线下地推 。
得到・李翔知识内参在《 阿里线下铁军是如何炼成的 》中提到，当年的 O2O 大战被阿里人称为「铁军内战」，阿干就来自这支部队「 中供铁军 」，并从以下五个方面说明铁军是如何练成的：
从李翔知识内参到张潇雨・商业经典案例课，多篇文章都指向了《阿里铁军》这本书，结合我们还在 MVP 中的产品，把这本书加到了京东购物车和我的必读书单。
我是技术背景，读这本书的初衷是了解销售和地推，在后续和地推打交道时能减少些误会、节省些时间。读到一半时又重读《前言》，发现这是一本写给创业者的书，也理解了马云那句：
读到「上交责任」时我如芒刺背，仿佛我就是坐在草坪上的甲。
创业前在倍通那四年，我多次犯过这个错误。
这两年我在反思创业后带团队存在的问题，一天忽然意识到现在没有上级和老板可以抱怨，无法再和团队统一战线了，我现在成了（加引号的）老板。如果不是当初多次上交责任，创业后可以少走好多弯路。
金建杭对着阿里巴巴创业之初的照片说道：「你们看看照片里大家眼神是什么样的，都是迷茫的、空洞的。」
之所以迷茫，金建杭分析：
「苦大仇深」的出身，在中供是一句老话。
曾冬觉得：
来应聘的人，家境贫寒、经济条件差，奋斗意识、成功欲望就可能特别强，就容易做成事。再有，2005 年之前，中供团队的人，本科生都很少。
卫哲加盟阿里巴巴不久，在一次公开场合，马云对媒体说：
表哥曾经讲过一个段子，来形容中供的不同。
地上有一摊水，一般的企业处理方式就是擦掉，或者做得好一点，找出来是谁造成这摊水，骂一顿或者处罚一下，也就解决了。
如果是在日本企业的管理体系里面，就需要找出原因是什么，什么样的制度体系、流程会导致这样的原因，怎么补救，确保以后这摊水不会在同一个位置出现。
但中供的管理，就是最后找出这个人，陪他聊，聊完之后，发现他原来工作很认真，现在魂不守舍的，原来是因为这段时间家里婆媳关系不好……然后主管就会跟你聊怎么处理婆媳关系，回头鼓励你一下，家里事处理好，上班的时候提起精神……
这样的处理方法，和其他企业完全不一样。中供对人的管理可能太婆婆妈妈，但这就是程维所说的中供「对人的琢磨」，管理者会从一摊水看到最后的婆媳关系。个人对主管的信任感，对组织的黏性、安全感，可能都来自这种小事情。
在温州，敏芝有一件自己觉得「做过最丑陋的事情」。
某个月，办公室电话费用特别高，疑似有销售在办公室打长途。这笔费用对当时的阿里巴巴而言是很高的。敏芝从电信局把电话单拉出来，让销售一个一个自己「认领」，谁打的，自己付掉就完事儿。既不能让员工觉得可以「揩公司的油」，也要讲清楚为什么，公开透明地来处理，不造成更大压力，让团队也不至于反感。
在铁汉柔情的铁军，敏芝一直强调管理要公开透明，要达成共识，还要让被管理的人感受到尊重。
同样是和俞头，工号 3132 的中供销售杨正义曾记下这么一次 Review 的过程：
中供 Review 体系的特点是「丑话当先」。李旭晖记得大概是 2002 年关明生提出来的，李琪进行了改良，叫「真话当先」。这也符合李琪的个性，可以发挥得淋漓尽致，所以他会在很多场合强调要讲透。
某区域经理甲准备提拔一个主管乙，但乙的背景他其实是知道的，按当时中供的老规则，他已经两次被降级，不可能再晋升做主管。
但甲仍去找乙谈，说：
甲问过丙，丙也找李琪确认了一下，李琪当时把丙臭骂了一通，说：
丙回去对甲讲了这句话。区域经理甲找乙去谈，说：
乙有些不满，写了一封邮件到公共信箱，当然也会转给李琪。
之后有一次开区域经理会议，在西湖旁边一个餐厅吃饭，饭后，李琪把甲和丙留下，三个人就在酒店门口草坪上，李琪非常直接地问甲：
甲承认了。
李琪直接说：
一年之后，甲才恢复了职级。
对于类似的「责任上交」，李琪处罚过不止一个人，这种严厉的管理， 让组织的每个层级都不得不负起应有的管理职责 。
「独孤九剑」文字化后，关明生紧抓绩效考核，用价值观培养人才、考核团队，他把员工分为五类：
铁军最早期的明星销售往往陷入怪圈——不一定做得好团队主管。王刚对此的总结是：
铁军 1.0：
铁军 2.0
铁军 3.0
我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客，用日记记录下来，那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。
执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。
低产的庞大团队业务模式不改变是没有出路的。
控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每一分钱都很小心。
马云退休，是否意味着一个互联网阶段的结束？
马云退休了，并不代表网络时代的结束，相反，后马云时代，已经勃然升起。马云、杨致远、李泽楷。是网络创业初期的代表。一个更为庞大的，更为强劲的，浩浩荡荡的网络创业大军，正在续演一部史诗般的创业经典。你还在观望吗？还在把别人当做偶像，而不想自己成为别人的楷模吗？赶紧的行动，一场天翻地覆的网络革命，已经来开了序幕。希望你不要再做看客。这个舞台上应该有你的精彩！
根据美国商业媒体Business Insider的报道，马云已经准备辞去阿里巴巴董事长的职务，将更多时间用于财富和慈善管理，新基金将成立马云基金会。阿里巴巴宣布马云将会退居二线，这一消息结合东哥自美国被搞，滴滴被质疑存在合理性，以及一系列近期的新政策，娱乐行业征税、P2P金融风险化解、股权投资征税等管制措施，种种迹象表明模式创新和套利的野蛮扩张时代结束。以平台、生态体系构建为核心的互联网流量、用户加金融资产证券化，加地推攻城略地的野蛮式的扩张主义模式宣告结束。
一个时代结束了，互联网的红利彻底消失。
对于一个70后的创业者，这意味着一个时代的结束和信奉主义的覆灭。互联网在中国高速发展的20年，在20周年的时候，我们发现自己从事的行业已经是传统行业了，政府的政策和迹象表明，不需要更多的资本和注意力和创业再在这个已经过度资本化和数据金融化的行业了。回顾下，从B2C、团购、O2O、B2B、SAAS、互联网金融、大数据……这些曾经在风口上的投资赛道，每一个赛道下都有数百亿甚至于上几千亿的股权投资，成就了很多的年轻的80后新生代创业者，诚然还有死去的白骨累累。即使是今天依然在云端的幸存者的日子过的也不好，无不面临IPO和新的发展和社会的质疑。
新创业的困惑是，70后和80初的我们还有机会吗？
70后和80初的创业者很悲催，我们看着60后在改革大潮中成就了太多的行业，从制造业、能源、化工到品牌、零售等，而70初的一代造就了电商和互联网的神话。80后的创业者基本上占据了资本、互联网、金融催生的多个赛道、多个风口，成为这个时代的代言人。但是我们发现属于80后时代还远远没有到来，2018年IPO的主角是小米雷军。伴随着互联网的红利风口结束，80后创业家面临着一波新的挑战，因为80后在财富、社会人脉、产业资源积累，距离60、70初的企业家仍然有巨大的差距，资金来源于契约型的VC。随着这些VC和资本的消退和政策监管的加强，大潮退潮后，才发现谁在裸泳。
机会在于产业本身，不要再打政策的擦边球，从政策看趋势，不要站错队。最近和一个企业家前辈聊天，他提到了做企业经营管理，政府的产业政策和倡导是趋势，千万不要碰红线，但是从企业经营上从来都是反向思考问题，考虑自己的能力和资源，不要盲目的跟随政策，这个给我很大的触动。从政府2018年的重点工作来看，未来的中国经济走向实体产业的趋势非常明确，2018年中国已经进入了新经济时代，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济和产业升级的主要方向已经转向了科技和消费创新、国有企业的做大做强、中小城市的产业创新成为新经济的主要引擎。
总体来说，走向实体产业，扶持实体经济是未来的创新方向，二三线城市会有更大的发展机会和空间。
商业模式不是平台和大规模，而在于解决社会问题，且有能够盈利和造血的能力
从商业模式思考本身，我们在学习国外优秀企业的时候，每个创业者往往思考了很多成为乔布斯、扎克伯格的梦想和方式。我把这批人统称为X布斯，特征是会忘了自己是谁，认为自己无所不能。笔者在今年清华组织的去比亚迪学习中，听到了王传福董事长对于商业的思考任何商业模式要建立在帮助解决社会问题的基础上。我们要帮助我们的政府、民众去解决问题，这是企业长期永续的价值。所以，这个社会并不需要过多的支付宝和微信，再出现一个子弹短信也是多余的。
移动互联网时代，微信也没有击败门户网站，此时你能吗？我想这只是知识概念和昙花一现罢了，还是洗洗睡吧。从创业的机会来看，军民融合、物联网、环保和循环经济等很多领域有非常多的机会存在，这些领域的投资还非常的少，不过有幸看到了很多的创业者关注和开始从事这些领域。
创业者创业，还是要搞清楚自己的DNA，时代和风口以及产业都在变，创业者自己的基因和积累很难一夜之间有翻天覆地的变化，需要持续的迭代积累。所以，围绕自己核心DNA和能力以及资源的扩展是非常重要的。
另外，商业模式本身一定要有造血和现金流能力，这个是任何的商业模式都必须具备的前提，没有现金流和盈利方式的企业在现在是没有价值的。不会存在靠烧钱占据规模，再收割涨价的免费互联网模式。
对于创业者建议，心态专注、控制欲望、抱团取暖
创业最大的心魔是自己。选择一个赛道和模式应该专注于一个领域的一个产品和服务，做专做好，我们要相信今天商业模式的取巧时代结束了。只有好的产品和服务才能支持你的商业模式和客户，还有团队要扁平化，创始人要关注每个细节和服务，不要盲注的进入自己不熟悉的领域和阵地，专注做好你能做好的领域。控制自己扩张的欲望和心魔。低迷的时候，要坚韧，不泄气。得意时，不要忘了自己是谁，控制欲望。还有最后，可以找到志同道合的一批创业者，一起多交流，学习和了解，互通资源，共同取暖。
有消息称，马云在接受纽约时报采访时说，他的退休不是一个时代的结束，而是“一个时代的开始”。对于创业者来讲，机会永远存在，关键在于你凭什么抓住它。
665亿！饿了么卖给马云已经2年，这位85后创始人怎样了？
现在很多的年轻人，在外卖工作很忙，一般都会点个外卖，一想到外卖，就会想起饿了么和美团，甚至是很久之间的外卖大战，那时候像什么滴滴、达达都有送外卖，有上百家外卖在互相竞争，真的就是雷军说的：站在风口上，连猪都会起飞。
但也如同马云的话：飞得越高，摔得越疼。最后只剩下了两家，而这两家的背后都是有了个“好爹”，做生意第一要义，放低身价，早早地跟资本接触，相互成就。美团的背后是腾讯，饿了么则是阿里，当然在前期美团跟阿里也有过“蜜月期”。
其实这个外卖跟快递有点像，快递一开始都是各家外包，后面像阿里进场了以后，弄了个菜鸟，整合“各路诸侯”；外卖也是一样的，像一些本地的中小企业都是有推广的需要，却没有多大的经济实力。
总结起来就是移动互联网的这个风口，APP的繁荣，外卖起飞。美团是王兴创办的，已有多年创业经验，比如之前的校内网和饭否；不过饿了么的创始人就真的有点硬核，是风口那只最强壮的猪。
美团跟阿里的蜜月期很快就过了，所以最终是饿了么受到阿里的青睐，阿里用665亿收购而来饿了么，创始人张旭豪身价暴涨。饿了么的创立 是有传奇色彩的，张旭豪是在同济大学读书期间和同学创立了。他应该要感谢学校食堂阿姨。
美团的王兴想要保持美团的独立性，不想被阿里收购，因为被并入以后一定会换上阿里的专业团队，换帅和人员整合一定会放慢脚步，而王兴的团队走过很多年，绝对过硬；但是张旭豪不一样，他的团队都是学生起来的，已经是天花板了，必须整合提升，所以张旭豪也是顺势而为，走上人生巅峰。
这个小伙子张旭豪665亿到手，实现财务自由，换做一般人应该是要过去美国“钓鱼”，提前享受人生，功成身退；然而这个张旭豪能成功是有道理的，他顺势进入了阿里，成为阿里总裁张勇（逍遥子）的新零售战略特别助理。
这其实是正确的，被收购才是第一步，因为从那之后，整个外卖行业都要跟新零售对接，而且外卖行业是靠佣金要混口饭吃。最初的“跑马圈地”，地推占地盘，像张旭豪的学生团队确实很猛。
但是到了要开拓市场，走一步看五步的时候，就需要维护关系（人脉），盈利规模要提上来，这就超出了张旭豪团队的能力了。不过那些所谓的“空降”、“空投”（通过指派的跨界高管、猎头公司推荐）可能会“落地成盒”，张旭豪绝对不能离开。
实在是没有 想到，像张旭豪这样的大学生竟然能够毕业即巅峰，在风口创业的人用一句话来总结就是：善始者实繁，克终者盖寡。张旭豪拿到665亿没有急流勇退，反而成了“逍遥子”的左膀右臂。
曾经美国有过一份统计，很多的NBA球星有钱，但是大部分都在退役之后，把钱花光了，这是个思维惯性的问题。真正要留住自己的资产，就得让资产增值，而不是“套现离场”，这一点，张旭豪做得非常棒——宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。
做地推对一个人有什么帮助？
生活中随处可见推销，但一切的推销都比不上把真正有用的解决方案推销出去更有成就感。比如很早就在美国闻名的麦肯锡和IBM公司，没有实体产品但靠着帮助企业解决问题深受尊敬爱戴。右脑开发训练课程（又称全脑教育）也是一样，是关于个人脑力悟性提升的解决方案。继美国、欧洲、日本等发达国家推崇实施后，我国才刚刚兴起。这是一个很好的机遇，也是一个不小的挑战，因为它需要我们去改变一些人的传统观念。
现代信息爆炸，即使媒体推广做的再好，人们在信息的洪流中也不容易有很深的印象，我们也更需要线下推销来推广宣传出去自己的产品。地推亲身与客户解释介绍，并让客户来真实体验，感受其方法带来的帮助，会更有说服力。
之所以选择做全脑教育工作，除了很看好这个行业，也是为了让自己更好地学习、成长，获得更多的成就感。
作为理科生不善言辞和感情表达是一大缺陷。也是深受应试教育之害，右脑缺少开发的原因吧，哈哈。
地推是一个需要不断去和陌生人沟通，交流的工作。一个羞于开口，自卑怯懦的人如何能说服别人呢？单是把沟通演说这个技能练好就能受益终身了，马云，俞敏洪，王石等很多伟大的企业家，也都是从地推做起来的。
胆小，犹豫，没信心 ....刚开始可能你还没开口就被人拒绝了,接着还会有更多地拒绝等着。 这些情况就要求你不得不随时调整心态，然后不断地学习改进。 一个人在不断地受伤、痊愈后也变得越来越坚强，心态也会更加豁达开朗了。
不懂察言观色，不懂站在他人的角度思考问题，硬着头皮讲了一堆专业知识，以为自己很尽心尽力了，结果还是不被客户接受。原因可能是我们没有引导好，让别人想听你说话，或者是讲话没有突出重点，抓住客户需求。 有时候说了什么不重要，重要的是你怎么说的。 反反复复不断去与各种不同类型的顾客沟通，改进交流方式。慢慢地，会提高一个人的情商。
地推中会遇到客户各种各样的问题：没时间去、不相信效果、价格高、离家不够近.... 这都需要我们想办法疏通客户观念或者给出建议来解决这些问题，一次次的交流、思考、行动中也锻炼了解决问题的能力，积累了经验，为以后的教学工作做了很好的沉淀积累。
我们做的是高端产品，自然要给人高端的感觉，你的形象、谈吐都会影响客户对你的判断，而且常常与有良好教育观念的家长交流，消费水平较高的上层人物交流，也会潜移默化地影响你地品味、看待不同事物的态度和观念，这也将融入你的生活，改变个人的气质。
最后感谢波波老师真诚的分享和教授，任何行业都需要做营销，而波波老师是一个真正的营销高手。
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为何地推没效果，人员频离职？有没有什么好的方法？
人员频离职的原因，套用马云的话，要么钱给少了，要么受委屈了！针对以上两个原因去解决。
地推没效果，无非是以下原因:第一，选择的点不对;第二，选择的对象不对;第三，选择的时间不对;针对以上情况去修改吧！
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