「卖惨地推」卖惨营销是什么意思
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星星不见
【友情文＆两个女孩子】
「00」
凌晨三点，我接到警局的电话，让我把许星谣赶紧接回去。
临近冬天，深夜里冷的厉害。寒风阵阵，像刀子一样刮在脸上。我不自觉加快脚步。
许星谣颠颠地跟在我后面，脚步声窸窸窣窣，也不敢靠近我，像个小尾巴一样跟着。
我往后一瞥，看到她畏畏缩缩的身影，哪里还有刚才盛气凌人骂人的架势。
我声音放冷，说出的话化作空气中飘浮的白雾：“许星谣，给我个合理的解释。”
许星谣蔫蔫地低垂着脑袋，委委屈屈地道：“谁让她们说你不好。”
我一愣，她却像是忽然来了精神，舞动了几下拳脚，神采奕奕：“敢骂我许星谣的朋友，她们也是胆量够大。”
她们指的是我那帮同事，平时总喜欢在背后说人闲话，这次也是巧，骂我被许星谣听到，偏生她眼里容不得沙子，直接闹进了警局。
我有些无奈，握住她冻的冰冷的手，揣进我的棉外套兜里。
“许星谣，你都是个成年人了，什么时候才能长大。”我语气放软，许星谣漫不经心地听，一只小手不安分地碰了碰我的掌心。
其实同样的话我已经和她说过千百遍，每次她的认错态度都相当诚恳，却从来没改过。
我本来也没想让她改。
因为在我的印象里，许星谣本来就该是这样。
「01」
我和许星谣高中是一个班的，不过说来也奇怪，高一高二整整两年都没说过一句话。我和她像是中间有一道无形的分割线，把我们分割到左右两头。
我们的第一次交集，是在高三刚开学的某个下午。
那阵我爸我妈刚离婚，我爸忙起工作又不怎么回家，最后干脆住在了公司，每个月给我微信转账。
下午放学后，我往家走。
夕阳逐渐下沉，天色愈暗，我脚步匆匆，经过那个人烟稀少的巷口。
最后我又倒退回来。
因为我听到，巷子里有个很熟悉的女声。
我悄悄往里一探，许星谣坐在地上，周围站着几个流里流气的小混混。
许星谣长得很好看，虽然个子不算高，白净的小脸清纯又动人。
此刻她眼神倔强，仰着头仍然不屈，嘴里还说着什么示威的话，试图把那些坏人吓回去。
小混混露着猥琐的笑，慢慢靠近她。
其实如果我此时去救她，我们两个人都会很危险。
可年轻气盛的英雄心在作祟，我紧了紧拳头，冲过去扯着嗓子喊道：“我已经报警了！警察马上就到，你们等着落入法网吧！”
这一嗓子很有效果，那群人惊慌逃窜，像一窝被惊扰到的老鼠。
这下总算安全了，我惊魂未定，把地上的她拉了起来。一站直，她就扑进我的怀里。
“苏芷，我脚软了，刚才吓死我了。”
她声音还带着点哭腔，像只受了惊吓的小绵羊。我用了很久才把此时狼狈的她与刚才放狠话的倔强女孩重叠在一起。
这不是我印象里的许星谣。
平日里她独来独往，看起来冷清又孤傲，偏偏又长得好看，于是被其他女生贴上了“假清高”的标签。受了这些因素的影响，我难免会远离她一点，像是她做了什么十恶不赦的事。
此刻我才意识到，她只是个外表故作坚强的普通少女罢了。
我安慰地拍拍她的肩膀：“没事了，他们都跑了。”
她伏在我的肩膀里，过了好一会才直了直身子，重新扎好高高的马尾辫，看起来清爽又利落。
她眨了眨眼，感激地对我说：“谢谢你，我走啦。”
“你去哪？”想起之前从同学口中听到的消息，我赶紧扯住她的衣袖。
她不解地投来目光。
夕阳的余晖把我们两个的影子拉的好长。我静静地看着她的眼睛说：“许星谣，你跟我回家吧。”
许星谣自小父母双亡，一直抚养她长大的奶奶前几天也过世，家里不大的房子被一群莫名而来的亲戚占了去。
不忍这样一个少女流落街头，我和我爸交代了一下，把她带回了家。
这次的事件无声地勾抹掉我们之间的那道隐形墙，拉近了我们的距离。
其实把一个只说过几句话的人带回家住，是我做过的最疯狂的一件事，尽管她是个女孩子。
但我一点都不后悔。
因为许星谣真的太明媚了，她像是一束突然照进来的光，把我昏暗消沉的高中生活都照的亮了几分。
「02」
为了不让我们高三压力太大，学校说要举行一场运动会。
于是消息公布以后，学生们讨论的话题反反复复都在围绕“运动会”三个字展开。
我和同学热火朝天地探讨着报名什么项目，翻看着注意事项，由衷说道：“八百米第一名这个小熊好可爱。”
肩膀忽然搭上一只手，我一转身，许星谣笑眯眯地托腮看着我。
“苏芷，那熊你想要啊？我帮你得。”
我还没开口，她已经高高举起了手，大着嗓门道：“体育委员！帮我报一个女子八百米！”
我有些怀疑地盯着她那刚过一米六的身高，心想这小身板还能跑第一？
她像是察觉我所想，挺了挺腰板，自信道：“放心！小熊我肯定给你赢回来。”
运动会那天艳阳高照，饶是许星谣和我保证的语气再自信，我都很难相信她能跑第一。
因为她的个头在其他班挑选出的身高体长女生里，像一只小小的麻雀。
她做完热身运动，忽的看向我，扬起两颗小酒窝，明媚的太阳都黯淡几分。
“苏芷！给我加油！”
枪声一响，她率先发射出去，像一把离弦之箭。
我确实看轻她了，许星谣也确实有自信的资本。
她远远领先于第二名，步伐轻盈，高高的马尾随着身体的旋律起伏。
她迎着光，在最后一圈，向我张开双手跑来。
那一刻，周围世界都仿佛黯淡无光。
许星谣抱着小熊，献宝似的递给我，随即狠狠地抱了我一下，很用力，勒得我差点喘不上来气。
“苏芷。我许星谣今年最幸运的事就是和你成为朋友。”
我一怔，她已经贴了过来。
老师给我们两个拍了张合照，照片里她紧紧揽着我，两个女生一副哥俩好的架势。
那天我和她一起往家走，我第一次发现许星谣那么好看，周身都像是镀了一层光。
其实我想说，我苏芷也非常幸运可以遇见许星谣这个朋友。
只不过太肉麻了，我没说出口。
可我觉得她心里一定明白。因为有些话不是一定要说出口才能懂，心照不宣的默契也可以。
「03」
除了成绩不是太好，我一直觉得许星谣没什么缺点。
后来我和她高中毕业，步入社会以后，我才发现她对爱情和人际关系的处理方式都一塌糊涂。
上了大学，我离开了家。许星谣为了追随我，去离我近的城市读了一所普通二本。
当初和我信誓旦旦道“男人只会影响我拔刀的速度”的她，哭的眼睛红肿，深更半夜敲响我出租屋的门，抱着我说自己失恋了。
把她甩了的是一个叫张思凡的渣男。
我强睁着迷离的睡眼，递给她一罐仅有的雪碧，敷衍地说：“听这个名字就不像个好东西。”
她重重地点点头，哭的稀里哗啦，给我断断续续地讲述两个人的感情史。
原来这个张思凡本来就是个穿梭在花丛中的海王，看许星谣长得好看就来追求她。
什么送玫瑰，爱心蜡烛，还有那些甜言蜜语的画大饼全都用了。到底许星谣年轻，情窦初开，坚守的心渐渐动摇。
心里期盼着也许张思凡能真的为自己收心呢？
更何况他追求的方式很高调，完全满足了她那点常在自卑里养成的小小虚荣心。她鬼迷心窍地答应了。
刚开始张思凡对她也确实很好，每天早餐晚餐正常送，天冷了就嘘寒问暖，微信里一口一个宝贝的叫。
这才不到一个月，许星谣就逐渐开始和他见不到面，微信里也不怎么回消息。
张思凡每天说自己很忙，许星谣不知道他在忙什么，就拎着做好的温粥到男寝楼下等她。
而令她大跌眼镜的是，张思凡所说的很忙，就是为了忙着交新女朋友。
骄傲如她，许星谣冲上去给了他两个耳光，然后就哭哭啼啼地跑到我这里来了。
说到最后，她抽噎的不成样子，眼睛里不停地往外流眼泪，像小河一样怎么也流不断。
我拿纸巾给她擦擦泪水，轻声安慰，帮着她把这个叫张思凡的渣男骂了千百遍。
最后她兴许是舒服了点，哭累了，躺在我肩膀上呼吸绵延悠长地闭上双眼。
我坐在沙发上，愣愣地看着她的睡颜。许星谣经历的事我是没想到的。大学开学不过两个月，许星谣就被一个渣男渣了，还委屈成这样。
我正心里愤懑不平，她忽然抬起手揪了揪我的衣服。
她嘟嘟囔囔道：“小芷，以后你有了男朋友也得让我一一过目。这次的经历让我练就了火眼金睛，我已经熟悉了那些狗男人的一贯套路。我可以被渣男耍，你不能。”
我心里一暖，把毛毯盖在她瘦小的身体上，说了声“好”。
本来我以为她只是逞一时口舌之快，我没想到她确实开始践行了“渣男检测器”的行动。
随后的几年，我陆续处过两个男朋友，只不过很不幸，都没通过许星谣的侦测。
我当然不会听信她的话，随随便便就提分手。只不过我也确实没和这两个男朋友走到最后。
无一例外，我分手的时候，她都漫不经心地把目光从手机上脱离出来，得意地扬扬嘴角说道：“看到了吧？不相信许星谣牌检测器就是这个下场。我就知道你们两个走不到最后。”
语气太招骂，我白了她一眼。就因为这个事，我和许星谣曾经大闹过一场。
「04」
那天我刚和男朋友吵完架，心情差到了谷底。
我掏出手机给许星谣打电话：“老地方，现在马上立刻过来见我。”
她姗姗来迟，跑过来不可置信地质问道：“苏芷！你大半夜发什么疯！”
夜晚冷风习习，像是吹进了我的身体里，让我的心泛起阵阵凉意和酸涩。
我是非常喜欢这个男朋友的，可是他的思想总是和我有一定区别，或者说三观不同，以至于我们甚至会因为一条知乎的帖子吵架。
那条帖子的内容我仍然印象深刻，是在问这个世界上到底存不存在最真挚无暇的友情。
我的观点自然是能。出于分享和好奇，我转发给男朋友，问问他怎么想。
几分钟以后他给我回来消息：苏芷，你也太天真了，社会上怎么可能会存在真心实意对待你的朋友。
我不服气，简短给他讲了我和许星谣之间的事。
他仍然不以为然，和我说：我还真就不相信，你这个朋友高中时期肯定是把你当成一个长期饭票了，现在没准也是因为没人说话才找上你。
简短一句话，我瞬间直接像是被点燃的炸弹。我和他吵的不可开交，仅仅因为这个再简单不过的话题。
在我心里，我和许星谣的感情像宝石一样真诚无暇。一瞬间我几乎忘记了那个人是我男朋友。我觉得他是个坏人，他还没有资格对我们的友情评头论足。
我和男朋友吵架的缘由始末我自然没办法和许星谣说的一清二楚。我只是说我和他吵架了，在她这里寻求点安慰。
她叹了口气，忽然站直了身体，对我说：“等着我！”
我被吓得一哆嗦，醒了点酒，问她：“你要干什么去？”
“我看他就是欠揍，他竟然敢对你不好，让你哭了。”许星谣说的咬牙切齿，眼睛里带着火气，，抄起桌面上的瓶子挥了几下，“我这就去打他一顿，让他给你道歉。”
“你不准！”我吼向她。
许星谣被我吼的一愣，不甘示弱地回击：“怎么这个时候了你还在维护他啊！当初我就说过了，你现在这个男朋友不是什么好东西，是你不相信我！你要是觉得他是个好人，你倒是别受了委屈在我这里哭啊！”
一瞬间，我再次像只炸了毛的猫，狠狠地推了她一下。
许星谣后退了一步，她愣了，我也跟着愣了。
其实伸出手的那一刻我就已经后悔了，就算我再怎么和她争辩也不该动手。
她不可置信地瞪大双眼，沉默了好一会才问我：“苏芷，你这是什么意思？”
从那天起，她再也主动找过我，也没再和我说过话。
她的朋友圈还在陆续不断更新，只是讲述的那些趣事我逐渐陌生，没办法参与。这种滋味太难熬了，很不好受。
许星谣是我最重要的朋友，比我的面子重要。
最后我忍不住先找上她，在她错愕的目光中鞠了九十度的躬，再三反省并且表示永不再犯。
许星谣终于原谅了我。她说她早就已经不生气了。
那天的风很温和，微微吹动着她乌黑的长发。
她说：“苏芷，你是我最重要的人。你可以毫不犹豫的相信我，永远相信我。”
「05」
在那次友情几乎濒临破碎，最后重归于好的事件过后，我和她的感情变得更加深固。
因为三观不合，我也与那个男朋友和平分手。
我时常在想，怎样一个男人可以通过许星谣牌渣男检测器，或许还没有出生。
我没有想到，后来这个通过测试的男人真的出现了，他叫陈星南。
依照许星谣的话总结来讲，陈星南通过检测有两个原因。
第一个原因是，陈星南对我很好，无微不至。虽然有点像当初张思凡那个开头，但他硬是坚持了整整半年，锲而不舍。最后许星谣都看不下去了，劝我说：“我觉得这个男的靠谱。”
第二个原因有些扯淡，她说陈星南名字里也有一个星字。所以如果她以后不能陪在我身边，至少还有一颗星星可以爱我。
扯淡是扯淡了点，我被这些话感动的一塌糊涂。
于是我接受了陈星南的追求，名正言顺的享受两颗星星的爱。
我和陈星南是在大学毕业以后在一起的，那阵我和许星谣到处忙着找工作，自然而然没那么多时间腻歪在一起。
有陈星南陪我，许星谣说她很放心。
作为我另外一个重要的人，我拉着陈星南的手，喋喋不休地给他讲我和许星谣如何从相识相知到变成最好的默契朋友，有些添油加醋，故事被我编说的离奇又曲折。
他很耐心的听，不时发出几声感慨，认真听讲的模样让我非常满意。等我终于停下叙述，他贴心地递来杯子问：“口渴吗？要不要喝点水？”
我表示不用，我还没讲够。
对于我和许星谣之间的故事，我再讲三天三夜也说不完。
其实我也觉得非常奇妙，当初在巷子里救她是出于淡薄的同学情谊。我没想到我们两个彼此陪伴成长，竟然携手走过了这么多年的岁月。
最后直到陈星南反复表示已经完全了解，并且认真赞美了我们坚固的友情，我才罢休。
许星谣对我一般都是毫无保留，虽然她没钱，也没送过我什么名贵的物质礼物，可她给我的情感供给是没有谁能做到的。
她就是我独一无二的宝物，是无价之宝，所以作为回报我也得让别人知道她很重要。
这才是于我而言最珍贵的东西。可以陪伴我好多年，不会变淡也不会消退。
「06」
陈星南加班不在家，难得我能把她叫过来聊天，她一坐下就盯着我桌子上那一排小紫人发出惊叹。
“好看吧，陈星南送的。”我有些骄傲，“最近特别喜欢这些小紫人，虽然挺丑，但是丑萌丑萌的，我恨不得房间里到处都挂上。”
许星谣点点头，瘫倒在沙发里，发出由衷的感叹：“你们两个也太甜了吧。”
我递给她几瓣剥好的橘子，她张开大嘴，让我直接放进她嘴巴里，模样有点搞怪。
我一边乐着把橘子塞给她一边说：“那你也处一个呗，让我这个苏芷牌渣男检测器也派上用场。”
她摇摇头，闭着眼一副心碎的模样，想半天挤出一句：“从此收心不再爱。”
一句话，那些头戴紫色假发的非主流造型从脑海里浮现。我们两个笑的不行，双双倒在沙发上，前仰后合。
很久没有这么放肆大笑过。
笑累了，我们两个看着空荡荡的天花板，谁也没说话。
最后是我先打破宁静：“工作找的怎么样了？”
她摇摇头，叹了口气：“太难找了，要么太累，要么工资太低，都不合适。你呢？”
“我找到了，待遇一般，可以凑合着干。”
我飞快地回复她，随即避开了这个话题。
其实许星谣不一定会介意，但毕竟在她看来我收获了美满的爱情，又获得了一份心满意足的工作，而她双不收。
她只说：“行，你能找到就行。我总有一条路可以走的。”
这话我听着伤感，赶紧说：“大不了以后我养你。姐有的是钱。”
咱俩又笑了，这次笑声小了很多。
空荡荡的深夜里总会有一些压抑的情绪偷偷释放，正如此刻，许星谣笑着笑着就哭的泪流满面。
她努力扬起嘴角，挤出一个比哭还难看的笑容，说：“我以前没这么爱哭的，可看到你快乐我就高兴。好啦，现在太晚了，我先走了。”
临走，她穿上鞋，突然回过头冲我笑，乐出一口大白牙：“我记得过几天就是你的生日了吧？等着啊，姐妹绝对送你一个惊喜。”
我招了招手，啪的一声门关上，房间里只剩下我一个人，空寂又冷清。
我有些疲惫地坐回到沙发里，掏出手机，翻看着我和陈星南几个月前拍摄的照片。
那个时候我和他笑的很甜蜜，陈星南眼里都是我。
我把照片滑到下一张，是最近几天拍摄的，男主人公是陈星南，而他陪着另一个女人吃饭。
陈星南出轨了。
这些事我没和许星谣讲。
就她那个性格，要是知道了这件事还不得和陈星南干一仗。
之前张思凡事件过后她就说过：“这是我被劈腿，姐就当经受一次情劫让我飞升上神。小芷你以后要是真遇人不淑被劈腿了，我肯定和那个男的没完。”
陈星南最终对我妥协，他喜欢上了他的同事，精神出轨了。我们两个商议过后决定和平分手。除了精神出轨，他也没做什么对不起我的事。生活中也算细心体贴，忍受过我的不少小脾气。
他又说自己这段时间很煎熬，不缺少卖惨的成分，可能想减轻一下自己的罪恶感。我听完，没表示同情和理解，只是相当平静的结束了这段关系。
我想着，许星谣找工作压力大，别再让她为我操心这些乱八七糟的事情干扰她的时间和精力。
于是我决定瞒下来，没把我和陈星南和平分手的事情告诉她。
可我万万没想到，一时的隐瞒最终酿成了再也无法挽回的悲剧。
「07」
生日前一天晚上，我坐在沙发上等着许星谣的到来，心里有点期待她承诺的惊喜。
其实我八成也能猜到是什么，因为我对那丫头太了解了。我一向对一些东西喜新厌旧，更新的极快。所以她会敏锐地抓住我短暂的喜好，拼了命的在我新鲜感仍在的时间段内送我一些相关的东西。
距离零点还有半个小时，我等啊等，等到眼睛都闭上了，昏昏欲睡。
手机铃声忽然震天响，让我猛然惊醒。
是许星谣打来的。
她声音有些颤抖，惊慌又强装镇定的感觉，问我：“你现在在哪？”
“在家啊。”我有些摸不着头脑，抬头看向时钟，已经快要指向数字十二了。
我问：“你什么时候来？”
“马上！马上就到。”
还没等我说什么，她急三火四地挂断了电话。
不知道为什么，我心里蓦然升腾起一丝不好的预感，心里有一块大石头悬了起来，摇摇欲坠。
许星谣说的“马上”太久了。
我等到凌晨两点钟，没等来她的敲门声，也没等来她笑嘻嘻的“生日快乐”。
等待我的，是凌晨四点医院打过来的电话。
电话那边是一个冰冷的陌生女音，和我宣告说：“死者是许星谣，你是她通讯录里通话记录最多的人，所以给你打来了。来一趟医院吧。”
刹那间，我的脑袋里忽然爆破起嗡的一声鸣响，我什么都听不见了。
死者是许星谣？死者？
明明几个小时前才给我打完电话，医生为什么用的是死者两个字？
一时间我腿脚瘫软，走路像是拖着身体。
我不知道用时多久才到达医院，我像是忘记了有出租车这种东西，就麻木地走，一步一步移到医院。
直到我掀开白布，看到那张毫无血色的脸，看到那张我再熟悉不过的脸，还有她紧紧闭着的双眼，我才如梦初醒般尖叫出声。
刹那间，我跌坐在地。
白布上沾染的血迹深深刺痛了我的双眼，上天像是和我开了一场巨大的玩笑。
我呆呆地坐着，泪流不止。
医生告诉我，许星谣是遭遇车祸去世的，几乎是当场丧命。急救车到的时候，人早就已经没了声息。
最后他还说了些什么，我没听清，全都没听清，只听到一阵像留声机一般沙沙的杂音。
我几乎昏死，忽然失去了意识。
「08」
许星谣为什么会遭遇车祸，那个慌乱打来的电话又是因为什么？
我不顾嘴唇干涸破裂，不顾声音嘶哑头痛不止，径直冲到警察局强烈要求回看那个路段的监控。
果然，在那段监控里，我不仅看到了许星谣，还看到了陈星南。
陈星南和他那个新处的同事女朋友在街头手拉手，许星谣拎着给我的礼物刚好和他撞上。
那一时间，我清楚的看到许星谣身体僵硬一瞬，手足无措。
她先是给我打来了电话，听到我在家才放心挂断。紧接着她就冲了上去。
陈星南不耐烦地推开她，解释道：“我和苏芷早就分手了。”
可没曾想许星谣歇斯底里：“不可能！如果你们两个分手了，小芷不可能什么都不告诉我！”
许星谣本来感情就受过伤害，对于劈腿男更是痛恨不已，她义无反顾地冲上去争论，两个人发生剧烈争执，开始互相推搡。
谁也没注意拐角处极速行驶而来的小轿车，陈星南这时狠狠推了她一下，将许星谣推至马路中央。刹那间轿车疯狂鸣笛，可已经太晚。许星谣身体弹起坠落，手里拎的东西散落一地。
“够了，我不想再看了。”无声无息间，泪水悄然滑落。
我走出监控室，刚好迎面撞上姗姗来迟的陈星南。
他知道许星谣对我意味着什么，也得知了许星谣去世的消息。
他愧疚地低下头和我说：“苏芷，我对不起你。”
“你不仅对不起我！你更对不起她！”一时间，我嘶哑的声音彻底爆发出来，我哭着狠狠推开他，大声骂道：“杀人凶手，我永远不会原谅你！”
我飞快地逃离，脑袋里却乱如浆糊。
我心里一清二楚，我最痛恨的是谁——是我自己。间接害死许星谣的杀人凶手是我，永远都不会被原谅的人应该是我。
我心里自私地想让许星谣别担心我，却因此害她丢了二十多岁最鲜活的性命。
我浑浑噩噩，不知不觉就走到了许星谣离开的那条马路。
她送我的礼物还散落在地面中央，因为有一滩血迹，没人愿意捡起来看看里面是什么。
我动作机械地打开，那个以小紫人为主题的订做蛋糕映入眼帘。
还有一封许星谣的手写信。
我手指僵硬地展开信纸，她的字迹歪歪扭扭，却能看清楚每个字。
文字是她一贯轻松愉快的风格，她不停地夸我，赞美我，告诉我这段友情她多么珍惜，遇见我她觉得多么幸运。
她说：“苏芷，你要永远在两颗星星的陪伴下幸福快乐。”
她拿着精心准备的生日礼物满心欢喜，幻想着最好的朋友身边会有两颗永远陪伴她的星星。
可当她看到陈星南拉着另一个女人的手的时候，她再也没办法保持理智。
看到末尾，我再也忍不住，无视路人异样的目光，埋头由无声流泪转为嚎啕大哭。
许星谣真是个傻丫头，我哪里配得上两颗星星的爱啊。
我从来都只有你一颗星星，仅此你一颗而已。
「尾声」
往后的每年生日，我都会到阳台上看星星。
满天繁星闪烁，我鼻尖发酸，轻声问：“许星谣，哪颗是你呀？”
随后我又喃喃自语：“哪颗都不是你。”
从此以后，漫漫星空长夜，属于我的那颗星星再也不会亮了。
生活无处不销售，销售思维助力人生
大四那年，我经常失眠，躺在宿舍床上，盯着天花板上的裂缝，迷茫着自己的未来，满脑子想着将来到底干点啥才能赚大钱，想着想着就倒头睡去了。第二天中午起来点个外卖，一边吃一边刷剧，饭吃完没多久就又开始犯困了，于是就爬到床上继续想，我将来干点啥才赚大钱呢，然后毫无例外又睡着了。如此循环，终于有一天我大吼一声，不能再这么颓废下去了，我扇了自己一耳光，于是跳上火车来到了全中国最生机勃勃的城市，深圳。
站在一个天桥上，俯视着下面的车水马龙，购物街的行人匆匆，看到大家都在用移动支付尽情的消费，这个时候我仿佛看到每个人身上都有一个金钱的标志，每时每刻这些钱都像水流一样，从一个人流向另一个人。这是我不禁问自己，这么多人这么多钱，我为什么不能站在其中一个水流的分支截取一部分，放到自己的口袋呢。那边街上卖手抓饼的，说不定也月入过万，那个化妆品店的导购员，每卖出一盒护肤品说不定就有大几百的提成，连路边的乞丐都在熟练的卖惨，是不是就有硬币落入它的碗中。这些人都在资金的流动中截取了一部分放入自己的口袋当中。多劳多得，上不设限。
再想想自己当时的专业，毕业后普遍工资也就4000。两年之后才有可能涨到5000，没有任何绩效和提成，这种远离金钱水流的生活，我实在是无法接受，于是我踏上了一条和我同班同学非常不一样的路，转眼间，五年过去了，现在我正坐在电脑前，写出这段文字，写出我的故事。
Chapter 1 销售------那个截住水流的人
每一家企业，都需要销售，销售是那个促成交易的人，并且从交易额中抽取一部分作为自己的酬劳，多劳多得，收入不设上限，而且它的专业性要求比较低，容易上手，如果让我给那些不喜欢自己本专业，又没有自己一技之长，还特别想赚钱的年轻人推荐一个工作的话，我一定会说销售。我们现在熟知的很多大公司和产品都是靠牛逼的销售起家的，阿里巴巴都知道，如今已经是商业帝国了，但当初淘宝刚起来还不赚钱的时候，整个公司是靠着一支叫做中国供应商的线下销售铁军支撑起来的。这支销售部队向国内的外贸公司老板销售一个网站流量服务，支撑了阿里巴巴刚创业时最艰难的日子，这支队伍高峰的时候人数达到过上万人，被称作阿里巴巴的现金奶牛。美团它能达到如今的规模，靠的就是千团大战时候一个个的地推销售员，说服商家入驻据。只不过在现在互联网时代，这些地推销售员被赋予了另外一个新的名字，叫做运营。再比如说现在全中国几千万家店铺基本都可以用微信支付收款，你以为是这些店铺主动开通的微信支付嘛？当然不是，全都是一个个的地推销售人员用话术加利益说服店主开通的。
Chapter 2 FABG
说回到如何做好销售这件事情，首先要说的就是FABG销售模型，这里具体解释一下，四个字母分别对应的全称为：Feature（属性），Advantage（优势），Benefit（好处），Grabber（反问）。F就是指你要销售的产品的属性，A就是你的产品跟其它同类产品相比有啥好的地方，B就是你的产品我买了能够对我本人有什么好处，最后G就是一个反问。在正常的一个销售流程当中，在介绍完前三点之后，顾客还会有各种各样的疑虑，这时候你要通过最后一步反问去逐渐揣摩和问出顾客的核心需求和核心的顾虑。
一个最常见，最核心的顾客不买单的顾虑就是不信任你，一般这个时候，优秀的销售员会继续回到开头，FABG，只不过这次着重介绍的就不是产品了，产品刚才已经介绍过一次了，他要转而介绍你这个人，把人当成这个产品介绍给顾客，目的是建立与顾客之间的信任。那作为一个人，人的属性是什么呢？说明自己职位，一般销售员都会说自己是某个项目的负责人，然后自己有什么优势，能给别人带来什么好处，然后就是反问，FABG，FABG不断循环。就能逐渐大小顾客的顾虑。让顾客感觉到自己的需求能被这款产品满足，直到最后决定下单。
现在举个例子，电影华尔街之狼里面一个经典的销售问题，叫你把一只笔卖给我。应用到FABG模型，假如这支笔是某米巨能写，它的F就可以是直柱式储墨设计，笔杆就是笔芯，A是1600米书写一支笔能写5万字，这样的文案一出来，虽然不知道普通的笔能写多少，但给人第一感觉就是很能写的样子，B是免去频繁换笔，G是不用来一套嘛？这一组的FABG都是我从某米官网上提炼出来的，当然他还有很多其它的属性跟优势，大家可以自行去总结一套FABG。
Chapter 3 AIDA
说完了FABG，我们再来说一下一个更大的模型，AIDA模型。Attention（注意），Interest（兴趣），Desire（欲望），Action（行动）。这四个词，代表了消费者从路人到掏钱的四个步骤，其中第三个步骤Decision，在一些西方的销售书籍中，也有被称作Desire欲望的，这是一个比第二部分兴趣更加深一步的感情状态，像我们前面说的FABG循环就是在不断的勾起顾客对产品的欲望，所以你可以理解成刚才的FABG，只是组成AIDI这个模型中D的这个环节，而至于前两个环节，他们就相对比较容易了，占用的时间也会比较短。
这里比较推荐销售人员一般以一个问题的形式开场，因为这样别人的第一反应就是回答问题，一回答问题，注意力自然就被吸引过去了，把对方的注意力抓过来在你身上，你才有可能进行接下来的推销步骤，要是你连对方的注意力都吸引不到，你再巧舌如簧也是没用的。像平常我自己接营销电话的时候，有一类电话我是不会立即挂断的，就是那些上来先问我，说你好，你是卢卡斯卢先生嘛？像这种问题我肯定是会回答的，因为我不确定这个电话到底是推销电话还是真的跟我利益相关的电话，所以当他问完问题之后，我的注意力是在他身上的，虽然我回答了之后，对方肯定得介绍自己是来推销什么产品的，在听到这些之后我也会挂掉，但有些比较闲的时候，我会假装有需求就继续听下去，听一听它的话术怎么样，符不符合FABG原则，符不符合AIDI的一个流程，下一次你在接到营销电话的时候不要直接挂掉，听完他感受一下它的销售水平，生活处处皆学问。在行动这个环节里，有一个小的销售技巧，叫做假定成交发，就是你假定他肯定要买了，只不过不知道买多少，也就是问他是买A呢还是买B，这种问话方式相比于你买还是不买有更高的成交率，因为正常人在面前被呈现出两个选择的时候，就是会，不自觉的选一个，这样一个无意识的选择就在脑海里坚定了你要买这样东西的决心，这是最后Action行动环节经常用到的假定成交法。以上就是AIDA四个步骤。这里就可见销售思维不仅在你向别人推销东西时有用，任何需要你说服别人的场景都可以用到销售思维。
不管在哪个行业想要赚钱，想要赚大钱，没点销售思维，不懂AIDA，不懂FABG也是很难进步的。
Chapter 4 Always Be Closing
在销售的过程中有几个点要注意，第一就是权威感的塑造，假如你是一名在线教育课程的销售，在销售的过程中一般都会称呼自己是课程顾问，顾问就比单纯的销售听起来更具权威和专业性，第二点就是要给顾客适当的紧迫感，要给顾客一个Deadline，给他一个时间期限，不然客户就会一直拖延，第三点就是奖品诱惑，你肯定得给点好处，出点血，你想让别人做件事，肯定是需要一定得好处和激励的，还拿教育行业举例子，大部分的培训机构，你填完电话之后会打电话约你去线下领一个奖品，趁着你领奖品这样一个机会再进行销售。这里有要引出一个知识点，销售线索，在销售领域，线索其实就是一个潜在顾客的联系信息，比如说他的手机号，所以在销售员信口雌黄之前，还有一个收集线索的过程，这个线索的质量是差距很大的，比如国内一些成人英语教育机构，他们最具价值的线索就是25岁以上的年轻人，不是23岁刚进职场的年轻人，也不是在校的大学生，因为25岁已经工作一段时间了，大多数能感受到英语的重要性，又有一定的支付能力，所以如果是一个25岁以上的年轻人，他留下的电话号码，那这个线索就会非常值钱。它的成单概率也会更高。所以在公司的销售部门，好的线索会被到处争抢。
在销售领域有这样一句话，就是最好的线索只会给最好的销售，一个厉害的销售绝不会去挑一个很难卖的东西去卖，因为它的时间精力是有限的，让最厉害的销售去卖最容易的顾客，是让公司利益最大化的方式。因此在销售部门销售岗的贫富差距是非常大的，收入最高的销售是收入最低的销售的三倍至五倍。有的小伙伴就会问了，同样一个公司，同样的培训，为什么大家最后的业绩会差这么多，这里就要说到本章节的标题，Always Be Closing，差的就是要成单的这个欲望，这种Always Be Closing的精神才是一个顶级销售和平庸销售最重要的区别。这里有个小故事，之前看过阿里巴巴一个销售的Leader的回忆录，大家知道他人生的第一单是怎么成交的嘛，他去拜访一个老板，销售阿里巴巴的服务，前前后后拜访了三四次，但都没有成交，然后他就等在老板的办公室楼下，一直等到凌晨，老板最后也很懂，问这是不是你的第一单，他说是的，然后老板说行，我佩服你这种精神，你这个服务我买了。这第一单是这么卖出去的，这就是Always Be Closing的精神，永远都在成单，永远都在销售，永远不会放弃。当你有这种Always Be Closing的劲头的时候，你就会成为一个销售机器，赚钱机器。你可能用遍了所有的销售套路话术对方都不买单，但是你可以凭借自己一腔热血最后感动顾客买，这就是最高等级的销售Always Be Closing 的劲头。
回到主题，在你拿到线索之后应该怎么办呢，你可以让用户免费或者以一个非常低的价格体验一下你要售卖的产品，体验这一步是非常重要的，它一下子就降低了销售员叨逼叨能力的门槛，当用户使用完，感觉不错，这个时候销售基本上50%已经完成了，后面销售员再稍微跟进一下，那些没什么天赋的销售员，这个时候也是能够出单的，只要你足够勤奋。
Chapter 5 成为销售Leader
销售Leader必须要会营造氛围，这个氛围主要是两个方面，第一就是分享的氛围，顶级销售每当听到周围的其它同事有非常出色的出单记录时，他们就会立马凑过去想要学习对方的经验。通过这样一点点的学习过程，一个销售员的技能就会进化，一个销售leader应该定期举行一个分享会，每周挑一个最近一段时间最优秀的销售员上去分享自己的经验，分享完之后其它的成员就会给他打赏，有这样的分享会和没这样的分享会销售业绩往往会差一倍。第二点，销售leader得是一个能营造鸡血氛围的人，比如最常见的就是大街上一些理发店每天早晨都会在一起早操喊口号，很多人会觉得这种行为很low而且没什么用，其实是有用的，前面说到同一个公司顶级销售和普通销售业绩能差3-5倍，差的是Always Be Closing的心态，这种心态不是每个人随时都能有的，是需要被激发出来的，激发这种心态有两种方式，一种就是leader来一段振奋人心的演讲，还有一种就是通过身体的运动来影响心理上的活动。
最后，销售这个职业也是没有一招鲜可以吃遍天的，必须快速成长迭代，销售技能的迭代是无时无刻不在进行的，今天这边文章写的只是一些基本常识，是一些市场再变它也不会变的内核的知识，比如FABG就是一个很通用的想要说服别人做任何事的一个循环，而AIDA是一个让顾客从不知道你产品的存在到最后买单成交的一个完整的过程，ABC是每一个优秀的销售员必须具备的心法和精神，而这种精神不光是销售，你把任何事情做到顶尖都需要这种精神。
我是卢卡斯，和你一起聊赚钱。乾坤未定，你我皆是黑马。
2020年最有实力的新能源车，第一竟然是比亚迪？
2020年第一个月，新能源车的开局堪称 噩梦， 连续第七个月同比下滑。
问题不仅发生在销量上，也发生在产量上。根据中汽协公布的数据显示，1月份新能源 汽车 产量为4.0万辆，销量为4.4万辆，同比分别下滑分别为55.4%和54.4%。
直接 腰斩， 堪称断崖式下跌。
好消息也有，根据工信部官方信息，原定2020年完全退出的新能源车补贴政策可能延缓，瞬间让一票新能源车企的股价飙升。
冥冥中，总有一只手在调节市场，为了带动以特斯拉和通用为首的 汽车 工业复兴，美国纳税人新购置的符合条件的插电式混合动力 汽车 及纯电动 汽车 ，可享受税收返还方式的补贴，并且电池容量越高，补贴金额越高。
特斯拉为何在2019年高调在中国建厂，并且宣布并推进在德国建厂的计划？因为它在美国的补贴被退坡了呗，而如果它在德国建厂，不仅能够打入欧盟核心市场，并且可以享受德国国家财政补贴。但是前不久特斯拉的德国霸业因为环保问题，被法院叫停了。
回归中国市场， 补贴仍在， 就说明至少新能源车市的增长速度不会退步， 竞争将更加激烈， 技术的比拼，续航里程的比拼，都能够成为我们的谈资，那么有哪几台重点纯电动车将在2020年上市呢？
比亚迪汉EV
这是一台注定在2020年掀起风浪的车。
汉，这个字在中国代表了太多意义。 如果是其他名字，失利只是一个产品，或者是一条产品线的挫折，但比亚迪敢于用这个字来命名自己的车型，就是在赌，胜则生，它将创造一个可以与特斯拉将“Model”置于产品序列的传奇。
“Model”在英文的释义中，可以看做一个模型，但另一个意义则是“(用于示范运作方法等的)模型”。
这台中大型轿车延续了比亚迪Dragon Face的家族式设计语言，车头下压，发动机盖上隆起立体式线条，营造出俯冲的感觉，贯穿式镀铬条粗壮敦厚，被官方称为 Dragon Face专为EV车型所推出的进化版。
侧面线条则带有典型的轿跑风格，配合隐藏式门把手设计，风阻系数达到了 0.233Cd。
根据申报信息，汉EV车型将有“普通版”的 单电机两驱 和“豪华版”的 双电机四驱 两种车型，配备的磷酸铁锂“刀片电池”。单电机车型的最大功率将达到163kW，NEDC标准下的纯电续航里程达到了550km，而双电机四驱车型的前电机最大功率为163kW，后电机最大功率为200kW，NEDC标准下纯电续航达到了605km。
很多人认为这台车将是自主品牌抗衡Model S的拳头产品，也有消息透露它的售价对标奔驰C级、宝马3系、奥迪A4，但我们眼中它真正的对手还是国产Model 3，钢铁侠的跑量车是一个试金石，但就目前的信息来看，比亚迪汉EV将是最有希望的那个。
只是有希望。
但对比亚迪来说，这是 一次将尊严梭哈到赌桌上的决战， 因为背负“汉”之名，一旦失败，将收获永远的嘲笑。但一旦成功，受益将难以想象。
小鹏 汽车 P7
小鹏 汽车 已经成功立足中国造车新势力第一梯队，小鹏G3稳定的出货量让它暂居纯电A级SUV市场第一，造车新势力总榜第二的成绩，1月单月销量依然达到了1073台。
特斯拉一年大大小小更新四五十次，每一次都会在 娱乐 、车辆和应用层面带来细微的变化，可能第一次和第二次没啥太大的感觉，但第一次和第五十次之后，你感觉到拥有的是两台不一样的车。
小鹏 汽车 就属于 Geek基因较强 的玩家，它对数据采集、分析和升级有着比较强的仪式，根据数据显示，G3车型从2019 年 1月的首次 OTA 到 2019 年 12 月 31 日，一共完成 7 次 OTA 升级，新增 56 项功能，1732 项功能优化升级。
前不久的Xmart OS 1.7 版本 OTA 升级就进一步强化了智能泊车系统、智能驾驶系统、智能导航等多项功能，就拿泊车功能来说，它在泊车过程中将车辆前进与后退的方向在车内大屏上将根据方向同步显示，车速进一步优化，并且还会让系统针对部分固定车位进行学习。它并 没有将卖车视作一锤子买卖，而是真正在当成一个崭新的生态圈来打造， 一定程度上和“为发烧而生”的那个小米接近。
因而在造车新势力中，我们最看好的是它，而不是蔚来。
小鹏在2020年的重头戏是已经开启预售的P7，预售价格24万起，目前推出三款车型，分别是 NEDC标准下续航里程为550km+后驱长续航版， 它算入门级，预售价格24万；NEDC标准下 续航里程为650km+的后驱超长续航版， 预售价格27万，以及NEDC标准下 续航里程为550km+的四驱高性能版， 它在后轴最大功率196kW的电机基础上，增加了一台最大功率120kW，最大扭矩265N·m的前电机，百公里加速时间为4.3s，预售价格37万元。
小鹏的思路就比较清爽，也比较技术宅，做轿车特斯拉Model 3是避不开的对比标杆，那么就正视它，外观上更具科幻感，分体式大灯上方的贯穿式LED灯带，强调视觉宽度，并与车尾的带贯穿式LED灯带的分体式大灯呼应，同时采用隐藏式门把手优化风阻， 无框车门 强化视觉效果和档次感。
其次在自动驾驶领域，小鹏P7配备了 英伟达性能最强系统级自动驾驶芯片NVIDIA DRIVE Xavier，以及高通骁龙820A顶级车用处理器， 系统采集的是中国车况和停车环境数据，并且在软件层面进行本土优化，以此来抗衡特斯拉的互联网技术基因。
外国的Geek们在中国一直表现不太好，或许，小鹏P7将是Model 3在2020年遇到的“最强地头蛇”，虽然还略显稚嫩，但獠牙已成。
荣威Ei6
荣威坐拥上海市场，得天独厚。
从造车的角度来说，荣威Ei6继承了前辈们的成功经验，并在荣威i6的基础上采用 全新设计语言“集智设计”， 推翻了以往荣威车全部采用“律动设计”的传统，并且可能荣威旗下的所有新能源车型将都采用这样的风格。
车头取消了传统荣威车标，而改用“ROEWE”这五个英文字母， 官方称这是时下流行手法，但直接抛弃过往车标的做法实属罕见，况且经过荣威RX5、荣威i6的成功，以及前辈车型荣威350、荣威550、荣威950的普及，“小狮子”盾标已经有了不小的知名度。
这样的做法等同于换LOGO，可换LOGO在品牌运营层面，堪称一件天大的事儿，当需慎之又慎啊。
当然，荣威Ei6和越造越炫酷的造车新势力车型相比，更像是一台 运动风明显的传统车， 车身尺寸为长宽高4724/1835/1493mm，轴距2715mm。根据曝光的信息，它的NEDC续航为605km，采用三元锂离子电池。
大众ID.初见
在新能源布局上，大众与通用系相比，明显慢了一步，但正所谓船大难掉头，早在2016年大众集团就发布了“2025 战略”，预计2025年电动车销量达到200~300 万辆，并且为大规模生产开发纯电动 汽车 推出了MEB 平台。
大众ID.初见是一汽大众首款MEB平台车型， 预计2020年内将在佛山工厂成功量产。 目前公布的车型图依然带有非常厚重的伪装，暂且知道新车长宽高分别为4261/1809/1552mm，轴距为2765mm，造型根据“套娃”传统，将延续ID.家族的设计风格，但你别想找出它和ID.4 Prototype 概念车究竟有啥细微差别，因为静态车图的不规则大圈圈套小圈圈，实在是太让人头晕了。
关键是，这台车 采用WLTP排放测试标准， 相比被测试车辆的运行工况基本维持在理想的稳定运行工况的NDEC标准，WLTP更加注重用户实际使用过程中的油耗表现以及排放标准，测试过程中发动机工况更加多变，同时在测试中还加大了市区复杂路况的比重，所以相比NDEC里程来说更真实一些。
考虑到大众ID.3的WLTP续航最长达到了550km，相信ID.初见表现不会差。
宝马iX3
伴随着奔驰EQC、奥迪e-tron的上市，不甘久居人后的宝马紧锣密鼓地推出了宝马iX3。
坊间猜测这可能是一台“油改电”的车型，呈现的风格与宝马X3十分接近， 双肾非常大，但采用了封闭式前格栅。 内饰呈现非对称设计，挡杆加入了蓝色元素修饰，并且会被配备全液晶仪表盘。
iX3是宝马系列中 第一款采用第5代eDrive技术 的车型，电动机、传动装置和电控系统被组合成一个单独的组件，并且电机不含稀土元素，电池则选取了宁德时代作为供应商，WLTP工况下的续航里程为440km。
更多信息依然是个迷，即便两年前你就可以在国外市场上预订这台车。它的姗姗来迟表明了宝马高层依然对电动车持观望态度，但你不能忽视宝马多年从i3和i8上积累的技术与经验，单凭宝马这块金字招牌，就值得等上一些时间。
雷克萨斯UX 300e
雷克萨斯旗下的首款纯电动车型雷克萨斯UX 300e在2019年广州车展上首发，预计在今年第二季度上市，它是一台非常明显的“油改电”车型，丰田有一个习惯，即在技术研发上舍得持续性大手笔投入，并且有超前的眼光，但新技术在量产车上的运用极为谨慎。
由于雷克萨斯和丰田的口碑，我们可以相信它将带来不俗的驾驶体验，至少不会掉链子。
新车作为一台紧凑纯电SUV，基本上就是雷克萨斯UX260h的样子，而内饰则沿用了混动版车型的设计，仪表盘为7英寸的液晶显示屏，中控则是悬浮式大尺寸液晶屏，而电机最大扭矩达到了300N·m，据称NEDC续航里程达到了400km。
最关键的是，雷克萨斯燃油车型凭借贴心的售后政策征服了国内消费者，那么它的 纯电车型将会以怎样的姿态颠覆，甚至重新定义新能源车型在保养这一环节的标准呢？
这件事儿，或许比这台车本身的产品力更值得期待。
还有在2019年遭遇退市危机并以创始人卖惨成功渡过难关的蔚来，据称将会在2020年7月公布 蔚来EC6 的配置，并在9月交付，但大家都知道蔚来新车的交付一直是个迷，它将交付日期暂定在下半年，第三季度的最后一个月，我们希望能够如约与这台新车见面，毕竟蔚来是营销做得最好的造车新势力，且“豪华势头”初成，希望能够体现出中国造车新势力的领军者风貌。
有竞争，才能洗尽铅华，炼出真金，这对于消费者来说或许是最幸福的，毕竟咱们在2020年得更加小心翼翼地花钱不是。
重看《知否》时有哪些细节让你印象深刻？
这部电视剧我看了不下三遍。每看一遍都有不同的感悟。 今天我就来说说我对《知否》某些细节的深刻印象。
辩不明黑白时候的隐忍策略
故事一开始，明兰的生母卫小娘，因为不得宠，连家里的下人都欺负她，但卫小娘深知盛家大宅院的生存法则，忍气吞声，从不声张受过的委屈，但明兰见母亲身怀六甲还要这样被欺负，一时气不过，在父亲来看卫小娘之时全盘托出，但不受宠就是不受宠，三言两语就让贼人将黑的说成白的，还栽赃嫁祸给卫小娘屋里婢女小蝶姑娘。可怜人微言轻，说不上话的卫小娘深知被诬陷的小蝶是洗不清罪了，于是跪下恳求主君主母饶她一死，这一幕戳中了泪点，也看清了什么叫黑白不分。
主仆连心，只是无奈人微言轻
之后小蝶被卖到洗衣房，卫小娘差小桃给她送去仅剩的一件还可以值点钱的嫁妆可以傍身，然而小蝶只问小娘是否信她，小娘是聪慧之人（不然明兰为什么那么厉害）知道其中的蹊跷，让小桃带话，是因为跟着她受的连累，是信得过她的，小蝶知道自己没跟错人，不要钱，只把小桃赶走了。主仆一场，一个爱护有佳，一个忠心不二，天可怜见。
父母之爱子，则为之计深远
然而最终卫小娘还是没能保住孩子，也没能保住自己，只在临终前，让明兰记住一句话“凡事，活着最大。”因明兰叫自己阿娘打了明兰，逼明兰叫自己小娘，也是让明兰知道自己的位置，摆正心态，只有这样，才能活在这个深宅大院里。这也是为娘为保全孩子，最后能留给孩子的技能了。
打在身上,疼在心里
深宅大院里，没了母亲庇护的小明兰，幸得祖母疼爱，养在身边，勉强可以平安的生活，但也不敢有丝毫的冒尖出头，后来得知母亲当年死亡的真相，明兰就在寻找机会，设下陷阱，瞒天过海，事成之后对祖母坦白，不仅吓坏了祖母，更让祖母心疼，虽责怪明兰，打了明兰一下，但随后便揽入怀中，心疼的说着：怪我怪我，是我没有替你做主，没有替你出头，让你一个人，做出这等险事来。”
感情这东西，看不见，也摸不到，你说它没有，是因为不能遇见，你说它存在，可是很难抓得住，最难得的是人心，最可贵的也是人心
关于卖惨地推和卖惨营销是什么意思的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-27，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。