「琴行地推实例」琴行地推方案

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本篇文章给大家谈谈琴行地推实例，以及琴行地推方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、开钢琴声乐培训班刚开始如何去招学生？如何去策划市场
• 2、琴行刚开没学生，怎么招生阿？
• 3、疫情琴行停课可以做地推吗
• 4、琴行里的老师不乐意帮忙销售乐器怎么办呢？
• 5、为什么全国90%小琴行半死不活？琴行到底该如何经营？

开钢琴声乐培训班刚开始如何去招学生？如何去策划市场

1.资金薄弱的话，招生时最好请便宜的老师，而且不能是默默无闻的，最好请那种当地歌舞团的，要不就请那种以前在歌舞团后来却退了的那种，即便宜又实用......还有就是跟琴行联系，你可以先聘用老师，然后用琴行的琴房来教课

2.琴行....

3.那要看你的规模了，私人化，几个小琴房还好，店铺的话就要注册，写字楼这东西可有可无，只要你有地方就好了。

4.这就比较难了，因为这里面路子很多，很多渠道都被垄断了，你可以去那些小学培训班试试。

5.招生 请老师 值班人员越少越好 做好宣传 最好连带开个琴行 选个好位置（这很总要！！！）

琴行刚开没学生，怎么招生阿？

你好：

万事开头难，新开的培训班在知名度还没有打开的时候，可以从两方面入手，一是加大宣传力度，一定要通过多种渠道，制造影响力；二是搞活动，新生报名优惠政策，一定要有套路。

个人观点 斟酌参考

疫情琴行停课可以做地推吗

可以，但是不建议。

因为疫情还没过去，现在去地推的话，客户的戒心会很强的。但疫情又快过去了，所以我们可以提前制定地推计划。地推的目标是宝妈或小孩子，最好就是带着小孩逛街的宝妈。只要搞定了小孩子，那么随时都能加到宝妈微信。

可是即使疫情过去了，大家的心里难免还有心理阴影，对地推这种陌生人近距离接触的行为会有比较大的排斥，更何况是对着孩子？所以可以买套卡通服，穿着来地推，这样就不会直接接触了，隔着卡通服怎么也会让家长比较放心。招个兼职大学生来做就可以了，一个小时20块钱。

琴行里的老师不乐意帮忙销售乐器怎么办呢？

这两个方法都可以

让教师做销售型工作

优点：1更加容易说服家长，毕竟作为教学老师，你要为学生负责，销售出去的乐器不行你也跑不了；2更熟悉乐器，可以以自己专业的角度来评价一样乐器，也可以为学生挑到更为合适的乐器

缺点：1缺少销售技巧，不善言辞很多老师内心很抗拒销售，这个不是说服就能让他们心里转变的，毕竟他们不是靠这个吃饭的，琴行经营报每年采访琴行老板也有上万家，这种情况即便你让他与销售业绩挂钩，也毫无作用反而会心生怨气，极不利于员工发展

2.长期既教学又销售容易失了本心，毕竟一旦习惯销售教学的那点薪资他已经不再满足了，很容易导致教学与销售这杆天秤失衡

3.部分家长也会逐渐起了抵触的心，对于后期教学工作很不利

所以有优也有劣，全看你自己如何选择，我更建议以一下这种方式做

专门聘请销售人员，销售人员不光可以卖乐器也可以负责做地推招生等等工作，在教育行业内几乎没有人叫做销售，统称为课程顾问因为这个职业不单单是做销售，也要熟悉自己的专业，能把自己的专业输出给客户才叫做顾问

而让课程顾问来负责乐器销售更为合适，当然这也需要教师的配合，可以按照73分的方式双重激励，7分课程顾问3分琴行教师，教师来提出购买乐器店建议和一些注意点，课程顾问来帮助家长找到这些关键点的乐器，进行搭配，这样也不会影响教师的本职工作，双人搭配也更容易成交，而家长也更能体验到琴行的高质量服务，两全其美

这里面也牵扯到你琴行的规模，如果你琴行较小，建议前期一开始执行校长揽下销售的工作，教师就负责教学就可以了，双方照样可以配合，具体的话由于平台限制讲起来实在太长，你可以私信我，或者看下巩中号《琴行经营知识精选》的文章，然后联系我

为什么全国90%小琴行半死不活？琴行到底该如何经营？

建议想创业的音乐老师、钢琴老师、乐器老师，去看看这个文章——

这是开了三年的，去年过年之前才调整练琴费收入。

看了一下他之前的几年的数据，亏的！他没感觉！

前几年幸亏他还能自己上课。

全国范围内，这种小琴行占了90%！甚至更多。

这样的琴行要不断地招生，不然他资金链就断掉，这是因为本身就没利润，所以才要不断的招生，如果有利润的话，手上的现金是不会越来越少的，只会越来越多，那他现金越来越少的话，就说明在亏损，亏完就不断招生啊，所以说看到处都是招生的，看到朋友圈都是招生啥的各种各样，那就麻烦了。

招生的焦虑症就是这样来的啊，亏损他不知道，算不出来，然后因为手上没钱啊，要拼命招，开五年就招五年，我真不知道他是有多缺钱。

当然，这个琴行老板胆子也挺大啊，找不到盈利方向的时候敢借钱直接开分店。

在北方地区很多是按年交的。那按一年一交的话呢，他就中间不交租他就没感觉呀，他不知道他每个月亏了呀，知道年底要交租的时候才知道，要筹钱交租了，哎呀十几万。

在广东的话都是按月交租的，所以说每个月我们第一个就是去算这个账，那你们一年交的，你也得把你一年的租金分摊到每个月，你要去算一下你每个月赚多少钱，你不要去算一年的，知道吧，因为现金流跟利润是没有关系的，你看不出来的话，你就会亏死。

不是你学费收的越多，你就越赚钱，你知道吗，假设你一个店一年才招十个学生，一节课才一百，但是他呢，给你交了十年的学费。那你觉得你赚吗，你其实每个月都在亏，因为只有十个小朋友在上课，怎么可能抵扣掉每个月的房租呢，就是说你收了他十年的学费，这个是现金流，跟利润没关系，实际上你是亏的。不然跟你试一下，你就靠这十个小朋友撑十年，看看会不会亏死。你不要以为你收了学费收了多少钱，你就赚了多少钱。每个月把进账和出账一砍，哇，这个月赚两万？！不对，知道吧。你那个只是经营性现金流为正，这很安全，但你不知道你的利润是多少，这个是看不出来的。

很多机构干完三年下来，手里没多少钱，没上完课的学生倒是一大堆。一开始做就没想好盈利的事情，就光想收费的事去了。

财务管理上面，利润合算方面，最准确的测算方法，有个名词，叫权责发生制——把现金完全错开，剥离，不要管。这时候的利润是最清晰的。交付多少产品，就确定多少营业额，而不是预收账款当成营业额。这个算法用在咱们培训业尤其重要！收的钱顶多算定金！订货费！

交了一年学费，不就订了一年的课程而已，这个不是真实的营业额！每个月真实交付的产品量（课时量）×单价，得到出来的才是营业额，然后再拿这个营业额去减掉这个月工资和房租，一切支出，得出来的才是真实的利润。

收的学费再多，如果把真实利润算出来，你是个负数的话，你继续下去就得完蛋。很多人是懂这个道理的。但是还在蒙蔽自己的，不断招生安慰自己。

一个店能招到的学生量其实真的有限的。如果测算，不亏钱需要100个学生才能盈利。意味着你需要招200个，才能赚其中100个的钱，而且还是100个的学费去掉老师分成，只赚到50个人的学费作为利润。很多机构是这个玩法。

有的迷信集体课。首先你得有大场地，有了大场地，其次得有大量学生，不然每次集体课只有2-3个学生一个班，玩啥？假设有大量学生，你还得考虑老师的能力，能不能保住大量集体课学生，因为集体课流失率是非常高的，尤其是初级或者低价营销过来。

还有一个，卖琴。好了，既然培训死活赚不到利润，自然就很多机构在推销售了。没有外销网络的琴行，靠自己那点学生，卖出去的有多少可以持续卖的，这个问题大家自己心里有数的，总不能把买了琴的都劝退，把老师的时间空出来接没买琴的吧？

集体课和一对一呢，还是按照权责发生制来算的话，八十个小朋友，八十个一对一的和八十个集体课的。最终按每个月的上课量和单价来算的话，其实按权责发生制来讲，一对一，最终的营业额是最大的，比集体课大，因为一般大家都是心虚会把集体课价格收得比一对一低，对吧，那么最后你会发现，集体课的可持续性和一对一课程是没法比的。那最后呢，你又要不断的招生。可能有人会说，哎呀，我这个八十个小朋友，两个老师或者一个老师就可以带完了呀。好。你知道你这八十个小朋友是花了多少这些地推成本招回来的对不对，你说一对一也要地推，但是一对一课程上去的话，就不容易下降了，除非你自己做的很烂，但是你集体课的话经常需要你去推，其实那笔帐算起来还是一样的。

行业基本就是这样的情况，搞得很多自己开店自己教学的，困在一个店里面好几年的，因为青黄不接呀，本来利润就不多，自己不教就更没利润，对吧，好了自己卖琴，卖着卖着就断了，而且你还要上课，那你再去扩张的话，鸡飞蛋打地怎么扩张啊，不敢，一个是人跟不上，一个是资金跟不上，一个是利润跟不上，各方面都跟不上的时候，自然就困在一个店里面。对吧，这是我讲的全国小型培训机构的现状，尤其是琴行，因为不比文化课，文化课的话，可能这个招人还比较好招，随便来个大专以上的都可以教了。尤其是作业辅导的，而琴行呢，，利润这块没搞定，教学这块还得自己抓，抓完之后呢，销售还得自己抓，又拿不到大品牌。你说凭什么去扩张啊，永远不会扩张的。

当初我开第一家，马上就测算利润，非常低，所以就拼命开分店，开到第三家，一算，还是很低。

那会儿的课时费利润，都要负担房租，而且我特么那时候还有前台。课时费分完老师工资，剩下的毛利润还得分给房租，还得分给前台。最后毛都不剩。

后来练琴费改完，超了房租很多，再后来孩子正常练琴没啥大毛病了，前台没啥用，砍掉了。这会一看，利润表的数据就好看了。现在很多新入行的，都是照着最老旧的模式开，基本会被弄得鼻青脸肿。

财务思维没有打开的时候，模模糊糊整下去。抢品牌已经没机会了，除非有品牌矩阵，三两个大牌在手上的那种。

想玩销售起家的话，准备好资金和时间，机遇也很重要，当地如果有品牌空缺，就拿钱砸，大品牌都抓过来。不然没有配套练琴费，照传统模式老样子的话，大概可以看到10年的样子。

对事不对人，这行很多人开店，初衷是非常有情怀的，然后开完面对各种商业挑战的时候，就完全拿不起情怀了，被现实虐措手不及。但是想来想去还是没找到办法，就暂且将就的开着吧。现在市场就是这样。因为我接触的琴行比大家多几十倍。基本面就是这样的。

我也听过很多琴行老板不服气，骂我收练琴费商业化。练琴怎么会是错的呢。商业化？其实不管你开不开店，只要你有偿教学，就是商业化。不要用错误的认知来对待自己的工作。如果真的不想太商业化，进学校做个音乐老师，钱由政府财政出，这就能做到不商业化了。

商业化≠忽悠。我也经常听别人讲，一场比赛非常商业化，比赛很假，其实那不是商业化，那是忽悠，或者给孩子一个展示的机会，跟商业化没半毛钱关系。商业化是建立在价值交换的基础上，双方达成一致的共识，然后完成交易。再土一点，商业化就是把有价值的东西变成钱。或者把钱变成有价值的自己需要的东西。我经常听到有人说某某公司商业化，我就一阵尴尬。

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