「地推中介门店」做地推在哪里接单
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上海二手房“价格核验”新政满月：部分房东“躺平”拒绝降价，中介卖力发传单
这是上海二手房市场充满变数的一个月。
一个月前，上海二手房挂牌开启“价格核验”机制，一夕之间，过万套房源因挂牌价格而遭到下架。突如其来的新政让房东们四神无主，接下来的市场环境如何，谁也不敢妄下定论。
彼时，中介向房东猛喂“安慰剂”，他们不厌其烦地说着“不用惊慌”，并一再强调，价格核验模式不会影响房屋交易的节奏和流程，买家亦不会因此而离场，只要买家还在，就不必慌张。
与此同时，为了不被新政打乱阵脚，中介们纷纷为房东出招。有中介通过线下推广，以手写信息的方式展示下架房源；降价上架的房源，在实际交易过程中增加“装修费”，以此拉平售价等等。
然而，即便中介和房东有着种种应对措施，但受到新政冲击的这一个月，上海二手房市场还是走出了下跌行情。上海链家的监控数据显示，7月上海二手房量价齐跌，其中，全市共成交二手房2.4万套，环比下降15%，挂牌价环比下降8%。
部分房东“躺平”拒绝降价
像上海这样需求旺盛的市场中，房东总是心态最平稳的一方。在很大一部分房东看来，就算出售的周期会被拉长，也不能轻易降价“贱卖”。
“我在链家挂牌的房子被下架了，中介给了我两个方案：一是下调挂牌价，二是暂缓挂牌。对于这件事，我的想法是，如果达不到我的心理价格，那就不挂牌了，等一等没有关系。”7月20日，张青收到房源下架通知，她在社交平台发表一篇短文，表达自己面对新政的“躺平”心态。
张青认为，价格核验政策出台之前，其所在小区的房源出售情况比较乐观，成交价格与其挂牌价之间的差距也不大，这说明降价不是唯一的选择。“买卖房子是一个愿打一个愿挨的交易，我找不到降价的理由。我认为可以多观察一段时间，看看后面政策和市场的走势如何，到时再做决定。”
中介数次劝说张青适当下调价格以重新发布房源，但张青始终认为自己的房子非“高价房源”，也是在她坚持不调价的情况下，她的房源在网络平台遭到“冷冻”。但张青并不介意， “只要我不愿意，谁也不能让我降价卖房”。
这样的发言引起争议，两派人群在张青的社交平台评论区展开辩论。一派是张青的“同路人”，他们同样经历了房源被下架，对价格核验政策有着诸多怨言；另一派多站在普通购房者的角度看待价格检验新政，认为房东们自视过高，上海二手房价格回归理性会是必然趋势。
事实上，这一个月以来，张青不断看到房源被下架的案例，她也意识到，“躺平”不是长久之计。就在不久前，一二手房价严重倒挂的浦东前滩房源曾短暂“解封”上架，但经过价格核验二次矫正后，板块内高价房源又一次被批量下架。
可见，对于二手房市场政府是动了真格。“'躺平'可能不是最好的办法，但'躺平'能让我冷静下来，把出错的概率降到最低。”张青告诉时代财经，目前她的挂牌价仍未下调，或许是因为价格的原因，最近中介带看量也大幅减少。
市场降温，中介卖力地推
相比房东们“躺平”的心态，近一个月，中介的心态波动要更大一些。
接二连三的调控政策让中介措手不及。二手房挂牌价格核验制度最早在7月9日发布，起初，许多中介认为新政的“杀伤力”有限，甚至在7月20日出现房源集中下架现象时，还有中介在朋友圈向客户喊话，希望客户们看到低价房源不要窃喜。
针对价格核验制度，中介早已想好对策。一名中介向时代财经透露，价格核验制度启动后，他们将未通过价格核验的房源当作“隐藏房源”，根据买家的要求直接进行推荐或带看，略去上线展示的步骤。
还有部分房源，房东在中介的建议下进行“包装”后上架。该方式要求房东降低挂牌价，通过价格核验后实现上架，前后挂牌的差价会以“装修费”的名目向买家收取，这笔费用通常在十几万至几十万。
价格核验还只是难题之一，尔后陆续出台的限购政策，以及在房贷端口做出的调控，才是让中介感到不安的源头。
7月24日，上海限购政策再打补丁，赠予房产被纳入限购范围。根据政策，通过赠与方式转让住房的，自转移登记之日起5年内仍记入赠与人拥有住房套数，且受赠人应符合国家和本市住房限购政策。
在此基础上，房贷也持续收紧。自7月24日起，上海地区首套房贷利率由此前的4.65%上浮至5%，二套房由5.25%上浮至5.7%，二手房贷款周期亦拉长至半年左右。到了8月6日，贷款端进一步收紧，上海宣布审批贷款额度将实施“三价就低”。
调控政策的围堵下，买家观望情绪渐浓，火爆数月的二手房市场迅速降温，中介们的“小聪明”也失去效力。眼下，网络房源骤减，来客量一日不如一日，与几个月前门庭若市的景象相比，现在中介门店都变得十分冷清。
中介们又恢复了从前的地推模式，几乎每一个热门小区附近，都能看到中介们三五成群聚在一起，面前立着一块白板，上面写满房源信息。还有中介将房源信息表打印出来，一张张塞进小区信箱。
不过，兔博士APP统计的最新数据显示，二手房市场仍保持着下行的形势，8月9日至8月15日，上海二手房挂牌均价约67333元/平方米，环比下跌1%；挂牌量为23273套，环比下跌3%。
实体店地推技巧 最常用的三种地推技巧
1、针对店铺做地推。这种地推的特点是：便于进入，能够直接的找到老板，比如说超市、餐馆、ktv等。但是为了能够尽快的展开地推，所以我们必须做好三个准备工作，首先就是踩点，找密集度很高的区域，这样不会浪费地推的时间，从一家门店出去，就可以快速的进入另外一家门店；然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页，这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。当然 了，发单页可以和送快递的合作。最后一点就是策划好时间点，不同性质的店铺经营时间不同，所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。
2、针对封闭的写字楼，管理严的商务楼。这种楼一般都是要刷卡进入的，管理比较严；怎么进去呢，有三种办法，第一就是搞定保安，就是给保安给点小好处，但是现在有监控还是比较难的，不过对于一般的写字楼还可以的。第二种就是和物业搞好关系，冒充物业成员。第三种，在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候，站在门口发传单，这样多的人，只要有一个打电话，我们就能进去，到时候把整个楼都给它扫了。
3、脸皮厚+数量级。这是从战略角度来说，任何做地推的人员，一定要学会厚脸皮，不然你是做不下去的，另外就是数量级的拜访，在拜访的过程中，你就知道怎么去聊天了，当第99家你没有成功，那么第100家你就知道该怎么调整话术了，所以顶级的销售高手，在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级，这样执行力去，没有征服不了的客户。
贷款中介：给你一套系统，线上解决获客难！
2019年底的一场疫情持续到2020年初，对各行各业影响深远，尤其是金融行业，凉意阵阵不断袭来，从对P2P平台、现金贷的严格整治、再到对传统金融贷款行业的强加管控，监管从资金、利率、数据、短信营销、催收、支付、牌照等各方面全面收紧，而这些个个都是贷款中介的致命点。
再加上5.9号《商业银行互联网贷款管理暂行办法（征求意见稿）》（以下简称《互贷办法》）的出台，明确说明商业银行可通过多种方式与第三方机构合作开展互联网贷款业务，但从系统安全、数据安全、经营管理、风控水平、技术实力等方面对合作机构提出一系列门槛，个个都是硬性要求，这无疑对传统贷款中介行业又是致命一击！
在一篇关于《互贷办法》的时评文章下，一位贷款行业人士评论到“疫情之下，本就几个月不盈利的公司已经亏损。加上对贷款机构的严控，我们又损失很多业务，现在电话营销随时面临封号，短信营销随时面临关闭，百度竞价限制贷款广告推广......找不到客户，严格管控已经冲破了他们的最后一道防线，获客的途径遭到堵截，客户到底从哪里来？再这样下去我们只好裁员......难啊！”
抗风险强的大公司资金雄厚，结合自身定位，把目标放在了客户产生资金需要的源头，于是开始广泛撒网，花大量的人力物力在房产中介门店、装修公司、财税公司等地方搜寻有资金需求的客户，以“场景赋能”的方式来与场景方合作，试图从需求源头出发进行获客，为客户匹配相应产品。但是搭建渠道和场景对接人员时需要对金融板块的知识有所了解，才能帮贷款中介做好获客推广，所以产生的效果就目前来看也不是太理想。
人力单薄的小公司资金能力弱，只能继续沿用地推、发传单、插车卡、扫街扫楼的方式去寻找客户，效果自然不得而知。
危机总是与机遇同在，上帝关上了一扇门，总会给你留出一扇窗。对贷款中介行业的监管和规范，是为了让他们在合规的前提下健康发展，面临挑战，不少贷款中介已经迎难而上，开始寻求新的获客方式。
助贷机构，就是有自己专业系统，通过系统进行渠道的搭建和场景打造以及赋能，能对客户进行初筛，再精准的推送到银行。
银行线上化转型过程中，想要打造TOB场景，就需要加强和第三方机构的合作，借助合作渠道资源来做线上批量获客。通过金融科技赋能客户产生需求的场景，让客户在产生需求的第一时间就能通过金融服务，解决资金问题。贷款中介行业，也应适应政策和发展的变化，结合金融科技，向“助贷机构”转型，建设金融产品的对应渠道，使贷款流程线上化、透明化、合规化，才能实现批量获客。
比如：银行把自己的按揭贷款放到二手房中介公司，通过金融科技赋能二手房中介公司实现金融服务的实现能力，有资金需要的客户在办理相关业务时直接通过该端口连接银行，在线完成产品选择、信息提交、资质审核，解决资金需求。
但是，要想成功转型助贷机构，门槛准入十分高，对合规性、技术要求、场景和客流的要求相当高。简单来说，必须要有自己的专业系统，可是系统的研发前的调研摸索和研发成本需要耗费时间金钱，那么，有没有现成的系统可以直接使用呢？
直面科技（成都）公司成功的解决这个问题。
作为一家科技金融公司，针对“金融-系统-场景”理念打造了贷款系统，有专业风控系统，通过大数据多维度画像进行风险评估，把控风险；数据的使用、存储符合银行和监管要求；专业技术团队，有能力向银行输出；能搭建渠道和场景；线上获客引流；API开放接口方式，支持多端口接入，帮助贷款中介对接银行、企业机构及其他第三方数据提供方；支持渠道授权及成员拓展管理；支持以系统线上接入方式轻松做渠道拓展。功能完善，符合银行对助贷机构的准入门槛，并经过市场的实战检验并取得良好效果。
通过系统线上获客，为客户提供线上金融服务，业务员只需要去建立与渠道的关系，在后台端查看客户来自哪个场景、流程进度，全部线上完成，不再一对一的满世界找寻客户，再邀约谈判进行一系列流程，一个业务员能同时跟进多家渠道的报单客户，节省时间。
对传统贷款中介机构而言，业务全部线上化，能降低人工成本，规避风险；获客方式线上化，系统统一的管理，提升业务效率，降低获客的成本；系统的运用，精准的客户画像，推送给银行的客户经过初筛，符合助贷机构准入要求；我们给渠道场景赋能，以系统的方式让场景实现金融服务能力，让渠道场景实现线上金融服务端口。
说到底，系统就是提供给传统贷款中介机构，帮助他们转型成助贷机构的一把利器，让他们能适应当前政策和合规的要求，健康平稳发展。
房产中介门店怎样引流？
房产中介门店引流有以下几种方式
【1】门店吸引
房产中介的门店一般都在小区门口或者道路比较显眼的位置，这种情况下可以通过门店的门头和店铺广告吸引客户和业主上门。
【2】社区拓客
房产中介的门店经纪人会在人流比较多的时间，去小区内部或者小区门口去做社区活动，这种情况下也可以为门店进行引流。
【3】线上转化
房产中介门店进行引流的一个比较重要的方式是通过线上引流，也就是开通各种网络端口进行引流转化客户。
希望我的回答能够帮到你。
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发布于：2023-03-27，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。