「地推外包团队」地推第三方外包公司
今天给各位分享地推外包团队的知识，其中也会对地推第三方外包公司进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
如何找一家专业的线上外包团队进行招生？
如何找一家专业的线上外包团队进行招生？
15天准备期：团队、噱头、方案、物资【团队】
营销策略、营销工具和营销团队是学校招生中最重要的构成要素，而排在最首位的就是人。一次成功的销售，是老师、市场销售人员、策划人员共同努力的结果。然而很多培训机构在地推时都面临着一个问题——老师不愿意出去招生，出去了也不开口，开口了也是围成一团嘀咕。团队没有准备好，这场仗还没有开始打就输了。
所以，招生前半个月，团队的思想统一是第一要紧的事情。我们会在地推开始前进行两个方面的招生培训：一个是侧重能力指导的销售技巧培训，一个是侧重激发斗志、提升执行力的拓展培训。团队领导人的以身作则是激发斗志、发挥榜样效应的重要方式，关键时期的招生活动，团队的负责人一定要参与进来。
【噱头】
为你的招生活动找一个噱头很重要，一年当中有很多的节日，六一、元旦、新年、感恩节……这些都是可以用来造势的“吉日”，但很多时候择日不如“造日”，生日会、双12、亲子活动节……如果招生活动没有赶在节假日等招生旺季，你也可以自己包装出一个噱头。
【方案】
招生方案的拟定要考虑到价格吸引力、转化效果、信息获取、推广渠道、招生目标，也要兼顾成本和可行性。一个好的招生方案已定是全面考虑what、when、where、who、how五大要素以后设计出来的切实可行的方案。
举例来说，考虑时间的因素，淡季和旺季的招生方式是不一样的，一般来说，春季的4、5月，夏季的8月、秋季的10、11月、冬季的2月都属于招生淡季，比较适合体验更有深度的圈人的方式，比如包饺子、母亲节制作康乃馨、插秧、爬山这一类亲子互动活动，报纸义卖、环保达人这一类公益招生方式等。而在旺季，地推就是一种不错的招生方式。
考虑销售的手段，也有线上报名、老推新、公立学校合作、地推等很多种，不同的方式适合不同的场合。一般来说，老推新做得好可以完成20%的招生比例，在开始大规模销售推广的同时，老推新的销售力度不能放松。
【物资】
物资的准备遵循一繁一简。宣传单页的设计尽量简洁、要点突出，优惠信息一目了然。而为招生现场准备的礼品，可以显得多而丰富，辅之以大音响，能够一下子就吸引路人的注意力。
招生第一周：备战、支持、动员、总结【备战准备】
物资准备：列出物资清单，单页、展架、抽奖箱、礼品等物资的准备由专人负责。
人员准备：着装统一，同时进行招生话术的演练，重申规矩——禁止玩手机、禁止两人私聊、禁止长时间接电话。
【责任人支持】
招生旺季的地推行动，招生责任人应当全程陪同，作为负责人应该明确自己的职责，团队内部的传帮带非常重要，团队八成靠带、两成靠管，管是基础，带才可以促进团队的发展。
【团队动员】
地推的第一周，所有的老师和市场推广人员都应该参加。招生第一仗，可以开一个十分钟左右的招生动员大会，让所有人都兴奋起来，营造激烈的竞争氛围。
1.规划每天、每周、每月的招生目标，确认当天的基础目标
2.招生人员分成两组，分区域进行PK，并选出各组组长。获胜组给予奖励，暂时落后的惩罚。
处于新老员工过渡期的员工是最合适的人选，既没有老员工的懈怠，也没有新员工的懵懂，同时他也期待通过这次招生体现自己的领导力和潜能。
【结束总结】
每天地推结束后应该有十分钟总结会，主要的内容包括：
1.分组在白板上公示招生数据，总负责人在群里发布招生数据；
2.销售标杆及有数据突破的伙伴进行分享；
3.热度对流：对获胜组给予鼓励，暂时落后组，由组长总结当日表现，查找原因反思问题。
4.建立家长群，巩固成果。
△通过现金奖励激发团队动力
招生第二周：线上线下结合招生第一周的地推已经获得了比较可观的用户数据，并建立起了家长群，从第二周开始，招生手段可以稍作调整，尝试线上线下相结合的招生方式。
按照年级分别建立家长群，每个群由一个市场销售人员和一位任课老师组成，通过微店等方式进行体验课的销售。
群里可以讲一讲课程内容在未来学习中的重要性，介绍一下课程的特色和亮点，以及老师的背景和资历，课前服务能够提前给家长留下一个好印象，对接下来的体验课有所期待。这个阶段，市场销售需要全员参与，教学部老师有2/3参与就够了。经验丰富的老师要逐渐转入到体验课准备的工作中去。
招生第三~第四周：巩固+冲刺第三周，整个招生活动进入平稳期，第二周的线上推广在这一周开始初显效果，教学部的老师保留1/3的人员配合销售就可以了。建议只让还在试用期的老师参与销售。
进群家长增多以后，教学主管和组长要重新分组建群，这一次要具体到年级和科目，便于老师准备体验课。
家长群中的营销，老师和市场人员要保持有频次的互动。老师可以在群里发布一些简单任务。比如，英语群里可以每天发一句英语语音，鼓励孩子在群里学习模仿，根据孩子的积极性计分，而提前的互动也会增加孩子对于老师的好感度。
第四周是整个招生月最后的冲刺期，老师不需要参与销售的配合，由销售团队来进行最后的业绩冲刺。
这个阶段，销售的重点是为体验班学生转报正式班做铺垫，教学主管起到了至关重要的作用，从上课体验到最后成交，需要上课教师、助教、宣讲、攻单教师等不同岗位的人通力合作，学校要提前设置好公平合理的提成制度，确保所有人的积极性。
这样周密的招生部署，到底收获如何呢？一张表可以说明一切：
运管专家点评：招生方案不一定要推陈出新，执行团队却绝不可以敷衍应付。其实无论你在哪个行业创业，人始终是最核心的因素。目标量化、培训到位、赋能激励、考核明确、奖惩分明，有了这几点，招生方案就可以执行到位。
当然，行动之前的思考非常重要，基于目标、环境、可行性和阶段性需求做出的可落地的招生方案，就是最好的招生方案。
裁员之后又被曝撤城，美团优选走向何方？
据界面新闻报道，从多位信源处获悉，美团优选将陆续关闭包括甘肃、青海、宁夏、新疆在内的西北四省，西北大区“大本营”陕西省得到保留。内蒙古属于华北大区，同样未受影响。一位行业人士表示，撤城的原因在于运营成本过高，除了西北四省，美团优选在其他地区也将作出小幅调整。
截至目前，美团官方尚未对此作出任何回应。美团优选客服回应称，只是“优化调整”。
不过，用户们已经切实感受到美团优选撤离的信号。据报道，4月20日晚间，多位西北地区的消费者发现，周边的美团优选自提点已经陆续关闭。定位甘肃兰州城关区，点开美团优选即可看到首页顶部公告，称2022年4月21日起，您所在的自提点将暂时停止服务。
在银川，打开美团优选显示所有商品均已售罄，首页公告里有“您所在的自提点将暂时停止服务”字样。虽然美团优选客对此表示，为了持续优化用户体验，具体恢复时间平台没有通知。但在平台部分团长看来，这意味着美团优选“停”了。
他们对此也并不意外。据称，从几个月前开始，美团优选的生意就没有刚开始那么火爆了，上架的商品种类也没有以前丰富了，并且时不时会有一些“小问题”。一位同时在做3家社区团购的“团长”介绍称，3家团购平台里卖得最好的就是美团优选。
砸钱换营收却越亏越大
社区团购在2020年进入爆发期，彼时市场上有兴盛优选、橙心优选、多多买菜、十荟团等多家平台，资本入局可谓是“神仙打架”。美团当时将社区团购定为一级战略项目，成立“优选事业部”，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。
同年10月，美团优选事业部进行了新一轮组织架构调整，增设大区负责人职位，分管华东、华西、华南、华北和华中五区。高光时刻，美团优选团队规模超3000人，其中外包地推团队大约1000人。财报显示，2020年第四季度，美团已在2000多个市县推广了美团优选，覆盖全国90%以上的城镇。
但伴随美团优选快速扩张的是持续不断地亏损。据悉，在三季度大力投入社区团购后，2020年四季度美团新业务及其他业务收入92.44亿元，同比增长51.9%，亏损也从去年同期的11亿元扩大至60亿元，其中一半来自“优选”。也就是说，在扩张初期，该业务每天亏损约3200万元。
2021年，这一情况也未得到改善。根据美团披露公司截至2021年12月31日止年度的经审核综合业绩，2021年，包括美团优选在内的新业务，经营亏损由2020年的人民币109亿元扩大至2021年的人民币384亿元，经营亏损率同比扩大36.6个百分点。
王兴曾表示，生鲜零售是美团具有战略重要性的新业务，美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够的资源，非常有决心赢得市场。然而现在看来，强大如美团，也扛不住亏损带来的伤害。多位业内人士称，在西北地区的持续亏损，应该是美团选择撤退的原因。
此外，早在1月30日，就有媒体报道，美团优选事业部负责人陈亮脱离业务一线，把重心放在组织建设和战略研究上。此后又陆续传出，美团优选开始裁员，涉及直营及代理团队，研发岗尚不清晰。
对于裁员，一位离职员工表示：“优选应该说是劳动力密度业务，裁员对业务不会有太大影响，除非减员一半以上就难说了。多个渠道表明，人多自然少，抢活、抢工、相互使绊子的问题频发，导致效率低下”。
同时有消息称，除了裁员，优选业务部还计划在6月左右搬离原来的办公大楼。对成立不到两年时间的美团优选来说，从公司一级战略项目，到如今大幅裁员，撤出西北四省，不禁让人唏嘘。
行业经历洗牌 美团优选前景几何
社区团购曾受到资本疯狂青睐，但终究抵不过政策的监管。2020年底，国家市场监管总局指出，要做到“九个不得”：不得低价倾销、不正当竞争等。随后在2021年3月，国家市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团四家社区团购企业分别处以150万元罚款。此后，老牌玩家同程生活、食享会等先后宣布破产倒闭，京喜拼拼、橙心优选、十荟团等新老玩家相继传出裁员关停或者撤城的消息，社区团购在暴风增长之后一片狼藉。
如今的社区团购赛道，“老三团”仅剩兴盛优选还在积极奋战，但战斗值已不如从前；背靠互联网巨头的“新三团”美团优选、多多买菜和橙心优选，也在收缩战线和人员优化。目前橙心优选在微信端的小程序已无商品信息，有消息称，2021年下半年开始，橙心优选的C端业务便在逐步收缩，并转向做批发等To B业务。
显然，社区团购的野蛮生长期已经过去，已经“阵亡”或者还在拼命挣扎的社区团购公司目前的困境无不与其烧钱换规模、亏损换流量有关，在天价补贴之下，社区团购除产品价格低之外，并没有核心竞争力。
即使是背靠着美团的“美团优选”也不得不面对扩张速度过快而后劲不足的结果。据易观千帆数据显示，美团优选APP月活跃用户在2021年7月达到963万高点后，一路下滑，今年1月为858万，较高峰期跌去12%。更棘手的是，销售额未达预期，美团优选2021年完成约1200亿元GMV，未达成其1500亿元的GMV目标。
面对沉重的业绩压力，美团自身应清醒地意识到这是一场持久和硬仗，社区团购背后涉及到物流、供应链、仓储等系列核心能力的建设，且都是重能力重资产，难度之大不亚于当年的外卖。一味地砸钱最后不光是耗死了对手，也耗费自己不少“子弹”，形成一个双输的局面，不如花功夫苦练基本功，静待市场成熟。
看你站在什么立场上；
如果你是员工；只要你不是高层领导，同时你还在优选，请做好换岗或下岗准备。
如果你是优选加盟商；盘算一下收益情况，尽量减少开支不要扩张，维持即可，虽然团购业务现在玩家不多了，美团肯定不会死，但团购业务模型要盈利的变数太多稍不注意就巨大亏损，既然大船难以盈利，加盟商就嗯、、当然除非你拿了一块好地方。
如果你是团长；那你这个问题就考虑多了。
裁员是大公司正常行为，关注一下国家政策应该可以知道互联网公司的红利期已到头了，在没有新业务创新，以及人口红利带来的流量，互联网的业务模型就很难快速成长起来，同时投资人的钱也随着转移。与其支付巨大的人员开支不如裁员。
同时在这里说一点；在互联网大厂上班的人，都会有莫名的优越感，因为工资高嘛，顺风时的业绩也好做，不过这批人很容易觉得是自己有能耐，殊不知是公司的组织化，品牌化，让业务好做而不是个人能力。
如何判定一个团队是不是专业招生地推团队？
1、通过给公司的电话，微信，或者面对面的沟通，了解一下思路是否清晰，回答是否专业，有没有提出可行性建议或者解决建议，和你沟通的是否真的是学校目前存在的问题，还是说一味地提钱和结果，包括对接人的微信朋友圈，可以多去翻一翻。
2、必须要签合同，盖章。对招生动作、招生方法、招生结果等都要有明确的约定。避免过度宣传，虚假宣传，过度承诺，把学生忽悠进行以后，矛盾就出来了。
3、招生外包必须要有结果承诺，外包费用和招生结果挂钩。没有这一条就很难保证招生效果。
4、招生外包必须要有明确的时间限制和数量限制。不能无限期地进行招生，但还是不见结果，也不能没有明确的招生目标，招多少算多少。
第一部分：地推是什么
写在前面的话，从事B端地推多年，有自己地推团队。所写都是自己的感悟，望交流指教！
一 地推概念
地推是地面推广或者可以称地毯式推广，它是与空中及网络传媒相对的概念，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，简单说就是促销员以及宣传员，要在街面进行工作的人员。
二 地推的现状
地推其实很早就有了，也不是互联网才有的。只是由于互联网的出现，才出现爆发式。举个简单的案例，之前超市的推广活动，发传单，可以说是C端地推。以及一直以来那些做上门推销的，如果是面对商家B端的就是最早的B端推广。
大部分早起互联网的都是“自营”的，大家可能经常听到一个词“铁军”。阿里的中供铁军，以及美团铁军等等，可以说是地推人的黄埔军校，现在的很多公司都是以此为蓝版。
众包的地推团队，或者说外包的。其实很早之前都有的，术业有专攻嘛。只是最近移动互联网出现的时候才兴起。有天时地利人和的助推，13到17年。很多互联网公司很容易融到钱，有钱可以烧钱搞数据再去融钱，这个就不深聊。有个案例：借贷宝推广，就带起一波地推团队。
现状是，最近经常听到很多创业的朋友和投资的朋友说到一个词，资本寒冬。个人理解感受不深，但是我能感受在地推行业，现在新公司新项目对推广越来越谨慎。把控越来越严，说明行业趋于理性，是挑战也是机遇！
三 地推分类
其实，上面已经有说过地推的分类。
第一类：是面向C端消费者推广的地推。比如：地铁站的派传单、小区搭个台的地推，借贷宝、公众号扫描关注。
第二类：是面向B端商户推广的地推。比如：美团购和外卖寻找商家合作。
区别，C端地推相对简单容易推广，只需要简单的介绍或者给点小利（小礼品）合作相对简单消费者认可现场即可成功。B端需要跟商家沟通谈判，不易一次性成交。有的需要几次跟进。有些还需要签相应合作协议或者合同。
关联，一般公司只是单方推广，比如，订货宝只是推广给B端商家使用、一些微信公众号需要C端消费者扫描关注。一些平台公司，可能两边都需要。比如美团、支付宝收钱码既要B端商家也需要推广C端消费者，可能同时推广也可以分开推广。有些B端需要线下推广，C端他们可以线上广告推广。
PS~楼主做B端推广的，更多分享B端的。
好了，感谢朋友们的观看下次再会
地推团队是做什么的？
地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源,实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的。
地推外包团队的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推第三方外包公司、地推外包团队的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-03-26，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。