「诸葛地推」诸葛大地

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本文目录一览：

• 1、为何说诸葛亮是三国士人政治家的典型？
• 2、诸葛亮没有电脑，隐居在草庐中，怎么知道外面世界的大事？
• 3、周瑜说诸葛亮神机妙算你认为他神在哪里妙在何处
• 4、鲁肃再三叮嘱，不让诸葛亮说曹操兵多诸葛亮为何不听？
• 5、诸葛亮的“谋”体现在哪儿？
• 6、周瑜说诸葛亮“神机妙算”，他“神”在哪里，“妙”在哪里。

为何说诸葛亮是三国士人政治家的典型？

士人政治家的典型——说诸葛亮（一）

文 | 郭英德

一、引子：士人政治家

毛宗岗在批评《三国演义》时，极力称赞“三绝”：诸葛亮、关羽和曹操，其中，诸葛亮被认为是“古今来贤相中第一奇人”（毛本《三国演义》卷首《读三国志法》）。

我觉得，《三国志演义》中的诸葛亮形象，有一个突出的特点，即代表了中国古代士人的一种理想。小说在塑造诸葛亮形象的时候，融入了非常浓厚的中国古代士人气息——包括士人的政治理想、政治情操和生活态度。

94版《三国演义》·唐国强饰诸葛亮

诸葛亮之所以被历代文人士大夫称道，最重要的原因，就是他不仅是一位功勋盖世的伟大的政治家，而且更是一位涂染着浓重的士人色彩的政治家。那么，作为一个士人政治家的典型，《三国志演义》小说中的诸葛亮有哪些主要特征呢？

二、士人的政治选择：君臣契合，鱼水恩深

择主而事

中国古代士人心中最憧憬的政治理想，就是：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。”“龙从云，虎从风”，中国古代士人由衷地渴望风云际遇，得到明君的重用，使他们在政治上得以大展宏图。

在《三国志演义》小说中，诸葛亮还没有出场，他弟弟先唱了一首楚歌，代他表明心迹：“凤翱翔于万里兮，无梧不栖；吾困守于一方兮，非主不依。自躬耕于陇亩兮，以待天时；聊寄傲于琴书兮，吟咏乎诗。逢明主于一朝兮，更有何迟；展经纶于天下兮，开创镃基。救生灵于涂炭兮，到处平夷；立功名于金石兮，拂袖而归。”（卷八《玄德风雪访孔明》）

楚歌中最关键的一句是“非主不依”——不是我看得上的明主贤君，我就不愿为他效劳。如果遇到明主贤君，我就可以“展经纶于天下”，“救生灵于涂炭”，“立功名于金石”。这正是中国古代士人政治家的抱负。

诸葛亮是很有才华的人，他常常“自比管仲、乐毅”，徐庶甚至认为“管仲、乐毅不及此人也”（卷八《徐庶走荐诸葛亮》）。所以诸葛亮有着非常强烈的建功立业的政治理想。

在汉末群雄争霸的时代里，诸葛亮虽然隐居南阳，躬耕垄亩，自己称为“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”（《三国志·诸葛亮传》），实际上他胸怀大志，抱经天纬地之才，而且声名远扬。

诸葛亮

当时，在诸葛亮隐居的南阳周边，北边是“挟天子以令诸侯”的曹操，东边是踞长江而窥天下的孙权，离南阳不远的荆州一带则有汉宗室刘表，西南边的西川有刘璋。这些诸侯都有相当的势力，雄霸一方。

我们不禁要问：在汉末群雄逐鹿、风云际会的历史条件下，有众多的英雄豪杰崛地而起，诸葛亮为什么不选择曹操，不选择孙权，也不选择刘表、刘璋，偏偏选择了刘备？

我们还可以问：当时真正有一统天下的势力和能力的，恐怕得数曹操。从诸葛亮本身来说，他有一统天下的志向，他应该选择能够一统天下的诸侯，但是他没有选择曹操，反而选择刘备，这又是为什么？

因为诸葛亮有两条明确的择主标准：第一，他所选择的人主必须是具有雄才大略的明君。这是很重要的一条标准，如果是庸才，诸葛亮肯定不会选择，所以他肯定不会选择刘表，不会选择刘璋。

第二条也很重要，诸葛亮在择主时，特别想到这个人主必须能够尽他之才，能够充分发挥他的聪明才智，能够把他作为委以重任的股肱，这样的人主才是诸葛亮选择的对象。尤其是这后一条，在根本上决定了诸葛亮的政治选择。

《三国志》里记载，赤壁之战前，诸葛亮出使东吴，东吴重臣张昭想推荐他侍奉孙权，诸葛亮说：“孙将军可谓人主，然观其度，能贤亮而不能尽亮，吾是以不留。”（《诸葛亮传》注引《袁子》）

三国志（同文书局石印本）·蜀志·卷五·诸葛亮传

诸葛亮认为孙权的确是一位盖世英雄，这没问题，但是看他的度量，虽然能器重我诸葛亮，但是不能尽用我的才能，所以不选择孙权。

的确，与孙策相比较，孙权只是守成之主，而不是创业之主，他怎么能让诸葛亮真正实现一统天下的雄心大志呢？

可见，诸葛亮认为，他所选择的主人不仅仅要看重他，不仅仅要礼贤下士，要求贤若渴，更重要的是，既然出山了，一定要干出最轰轰烈烈的事业，所以仅仅礼贤下士是不够的，还应该能够尽他之才。

那么，什么样的人主才能尽诸葛亮之才呢？

在曹操一方，人才济济，即使是佼佼英才，厕身其中，也很难显示出他过人的才华，难得脱颖而出。

据《诸葛亮传》注引《魏略》载，当诸葛亮好友孟建思乡心切，想要到中原求取功名的时候，诸葛亮曾经劝阻他，说：“中国饶士大夫，遨游何必故乡邪！”这是大实话。你瞧，像司马懿这样的不世人才，在曹操手下混了19年，不是也没混出个名堂来吗？而人生能有几个19年？

同样，孙权一方的人才也是非常充足的，并不缺人，甚至不缺统帅式的人才，如周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊等等。

94版《三国演义》·洪宇宙饰周瑜

当时，能够称为当世英雄，又在人才资源上真正匮乏的，恰恰是刘备。相对曹操、孙权来说，刘备的人才观念比较滞后，对人才一直不太重视。他一开始到处流窜，寄人篱下，有一个很重要的原因，就是他身边缺乏真正能够为他所用的人才，尤其是属于智力方面的人才。他有关羽、张飞这两个结拜兄弟，但在出谋划策方面都不管用。好容易得到一个徐庶，帮他打上一阵胜仗，但是又被曹操给逼走了。

所以，刘备兵不过千，流离失所，无处栖身，除了关羽、张飞两位“哼哈二将”和赵云、糜竺等几位忠心耿耿的战将以外，在人才资源上一直极度匮乏。

诸葛亮看得非常清楚，正是刘备，才急需像他这样的人才。刘备在群雄逐鹿时代的“劣势”和“短处”，在诸葛亮择主的慧眼中，反而成了“优势”和“长处”。

当然，刘备一方也有先天的优势。这个优势首先是他姓刘，好歹是皇族，他可以打起刘姓的旗号来争霸天下，不管这个旗号有多虚假，但毕竟是一杆旗子。曹操只是姓曹，孙权还是姓孙，而刘备毕竟是姓刘，相比较来看更为正统。另外，一个很重要的方面是，在群雄逐鹿的局势中，刘备以他的“大仁大义”道德品质，赢得了百姓的拥戴，赢得了天下的口碑。

所以，诸葛亮选择刘备，既看重刘备的皇族身份，也看重刘备特有的口碑。诸葛亮虽然隐居隆中，却看得非常明白，真正能够和曹操、孙权构成一种竞争势力的，不是袁术，不是袁绍，更不是刘表、刘璋，而是刘备。

刘备

当然仅此还不够。诸葛亮之所以在众多诸侯中唯独看中刘备，认定只有刘备才是他一直等待的有道“明主”，不仅仅因为刘备姓刘，血统纯正而得天独厚，也不是因为他与刘备志同道合，有志于“兴复汉室”，更不仅仅因为刘备“弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风”（《三国志·先主传》），主要原因还是因为刘备已经陷入穷途末路、饥不择食的境地，极其缺乏人才，非诸葛亮不可，这样才可以真正地“尽”诸葛亮之才。

中国古代的士人，从孔子开始，就有一种求得“明主”、实现抱负的政治理想、政治期望。孔子就说：“沽之哉，沽之哉，我待贾者也。”（《论语》）这就是后人所说的：“学成文武艺，卖与帝王家。”

所以《三国志演义》以洋洋洒洒的篇幅，浓笔重墨地描写了刘备“三顾茅庐”的故事，一方面固然表现了刘备求贤若渴、礼贤下士的君主风范，更重要的是为诸葛亮自抬身价、择主而事做足了文章。

与一般的和平年代不同，诸葛亮生活在一个非同寻常的动荡年代。他既无法靠老辈子的“门荫”、“世袭”，也无法靠科举考试“鲤鱼跃龙门”，走上仕途。他生活在乱世里。

“乱世出英雄”，三国时期是人才辈出的时代，也是非常重视人才的时代。《三国志演义》讲了许多选才、用才以至于争才、抢才的故事，争夺城池甚至都不如争夺人才重要。曹操在攻下荆州后就说：“吾不喜得荆州，喜得异度（蒯越）也！”（卷九《刘玄德败走江陵》）在这个时代里，一方面是君择臣，另一方面是臣择君，是一种双向选择。在这种双向选择中，可以显露出一个人政治选择的智慧。

诸葛亮在这些人才中是最杰出的，他不是坐等着别人来选他、用他，而是静观形势，“非梧不栖”，主动地选择“明主”，保持着一种在大一统的专制帝国建立以后士人丧失已久的“择主而事”的权利。士人一旦取得了这种“择主而事”的权利，就是获得了政治生活中的自由。

为帝王师

中国古代文人的最高理想是“为帝王师”，即做帝王的老师。他在智慧上，在能力上，远远高出帝王，但是他不会去篡夺帝王的权力，而只会自我定位，做好辅弼的工作。

正是在这个意义上，诸葛亮选择了刘备，意味着他本身有让刘备能够选择他、能够认可他的那种非同常人的厚重本钱。这种厚重的本钱，就是他的超人的政治智慧和政治洞察力。所以就有了“隆中对策”。

“隆中对策”时，诸葛亮提出了一个高瞻远瞩的政治策略。在汉末动荡的年代里，他第一个看到了“三分天下”的历史趋势，这是很了不起的。当然，从整个中国历史的发展来说，“三分天下”并不符合历史的发展，历史的发展是要统一天下。但是在汉末特定的历史时期，“三分天下”的确是不同凡响的政治策略。

对刘备来说，“隆中对策”所勾勒出来的政治前景，特别具有诱惑力。刘备自己从来没有想到过这种前景，所以诸葛亮给他描画出的政治蓝图，一下子就把他给震住了，这令他对诸葛亮刮目相看，佩服得五体投地。刘备“三顾茅庐”，不仅仅请出了一位诸葛亮，而且请出了一个高明的政治策略、明晰的政治目标。在这点上，诸葛亮堪称“帝王师”！

对诸葛亮来说，当刘备前来请他的时候，他一次、两次、三次地推辞，不愿出山，最后好像是被迫出山了，这也是为了自尊其位，为成为“帝王师”作铺垫。

诸葛亮的选择是明智的。出山以后，刘备对他推心置腹，以诚相待，君臣投契，如鱼得水，使他得以尽展雄才大略，纵横捭阂，谱写了可歌可泣的人生。

增像全图三国演义(上海鸿文书局石印本)·十九卷

对于诸葛亮的出山，老百姓的看法和士人并不一样。

古代士人认为，诸葛亮能够选择刘备，这是君臣风云际会，如鱼得水。唐代诗人李白有一首诗，其中两句道：“鱼水三顾合，风云四海生。”（《读诸葛武侯传书怀赠长安崔少府叔封昆弟》）因为有刘备的“三顾茅庐”，诸葛亮就如鱼得水，从此以后就可以大展宏图了。这是士人的解释。

而老百姓不这么看。元杂剧《火烧新野》描写刘备“三顾茅庐”，诸葛亮“隆中对策”之后，刘备恳切地邀请诸葛亮出山，诸葛亮怎么也不愿意，坚持继续隐居。他说：“我的对策已经卖给你了，但是我本人不出山，不能干这个事情。”

刘备非常着急。这时赵云闯了进来，报告喜讯，说刘备夫人生了个儿子，就是阿斗。诸葛亮听了很高兴，让人把新生儿抱过来。古代戏剧舞台是虚拟的，不管多远的距离，人物在场上转一圈，就能把阿斗抱过来了。抱来以后，诸葛亮一看阿斗的面相，知道“此子有数十年帝王之相”。在历史上，阿斗当了41年皇帝，其中十几年是诸葛亮做宰相。按照正常推理，既然阿斗有几十年皇帝之命，那么，只要诸葛亮能够长寿的话，就能有几十年宰相之命。所以诸葛亮就答应出山了。

在老百姓看来，一个人假如能做十几年、几十年宰相，一生轰轰烈烈，这就够本了，没白活了。可见老百姓的理解和文人的理解是不一样的。文人觉得有“鱼水相合”的君臣合作就足够了，能做“帝王师”是士人的政治梦想。老百姓觉得这还不够，还要有更现实、更功利的考虑。

为了突出诸葛亮作为“帝王师”的身份，《三国志演义》小说甚至有意贬低刘备的能力与作用，极力抬高诸葛亮，使二者之间形成强烈反差。

诸葛亮与刘备

小说中，在诸葛亮出山之前，刘备是相当聪明的，不管是保护自己，还是要取得人们的信任，都有智有谋，是个难得的英雄。连曹操对他都刮目相看，觉得他是个英雄，何况他人。但是自从诸葛亮出山之后，刘备的才能、智力就急剧地下降，下降到甚至不如一个小儿的地步。

比如赤壁大战以后，周瑜设计要夺荆州，想出了一个馊主意，假称要发兵帮助刘备取西川，假道过荆州，驻扎下来补给一些粮饷，乘机夺取荆州。

谁都知道这个做法是“假途灭虢”之计。但是刘备愣没明白过来。诸葛亮大笑说：“这等计策，小儿也瞒不过！”刘备却一再追问“此是何意”（卷十二《诸葛亮三气周瑜》）。连一向心疼刘备的毛宗岗，读到这里，都忍不住皱着眉头评道：“小儿瞒不过，大人倒不晓得！”（毛本《三国演义》第五十六回评语）

刘备几乎丧失了主见，成为诸葛亮任意操纵的提线傀儡。比如，历史记载刘备过江东去娶孙夫人，无论是入吴就婚还是脱笼返回，都是刘备自己拿的主意，诸葛亮反而多方谏阻，但未被采纳。史书对此有清楚记载，见《三国志》的《先主传》及《山阳公载记》。

但到了小说里，整个过程由诸葛亮全权包办，他用“锦囊妙计”调度一切，刘备却毫无主张，只能一味地“依计行事”，简直成了诸葛亮的“阿斗”（卷十一《刘玄德娶孙夫人》）。刘备甚至迷恋孙夫人，迷恋江东的繁华生活，不愿意回成都受苦受难。

这不难看出，自从有了诸葛亮，刘备的智力下降到何等程度！他居然连自己毕生远大的政治目标、政治责任都可以放弃。而真正鼓励他、帮助他、辅佐他，真正成为蜀汉核心人物的，就是诸葛亮。

自由地择主而事，成为“帝王师”，得到充分施展才华的机会，甚至可以引导君主，左右政治局势，这是中国古代士人的政治理想，当然也是他们的梦想。《三国志演义》里诸葛亮的辉煌成就，为中国古代士人圆了一场政治之梦。

诸葛亮没有电脑，隐居在草庐中，怎么知道外面世界的大事？

第一，诸葛亮有一个好背景。诸葛亮祖上是做官的，他的祖父官还做得很大，他的父亲和叔叔也都担任过地方官，所以他是官宦人家，官宦子弟，对于官场上的事情他是知道一些的，官场里的关系他也是有一些的。

第二个，诸葛亮有一个关系网。诸葛亮的岳母是襄阳地区最大的豪族蔡讽的女儿，蔡讽两个女儿、一个儿子，这两个女儿一个嫁给了诸葛亮的岳父，一个嫁给了荆州牧刘表，他这个儿子叫蔡瑁，也是权重一时的人。也就是说荆州地区最高行政长官是诸葛亮妻子的姨父，荆州地区重要的官员是诸葛亮妻子的舅舅，所以这个关系网是很了不得的。而这件事情又有一段佳话，诸葛亮的岳父叫黄承彦，这个人非常欣赏诸葛亮，有一天他就去找诸葛亮跟他说，孩子啊，我有一个女儿长得很丑，但是非常有才华，你愿意娶她吗？诸葛亮说愿意啊，黄承彦马上回家就把他女儿装到车上送诸葛亮家里去了。这个事情它也有不同的说法，一种说法认为说黄承彦的女儿不丑，黄承彦说家有丑女是谦词，中国人嘛，比方说儿子叫犬子，女儿就叫丑女，你不能当真啊，我家有犬子，说你儿子狗儿子啊，不能当这个真；另一种说法就说是考验一下诸葛亮，看你是重才重德还是重色，诸葛亮经受了考验，重德重才，还是娶了一个漂亮女孩回去了。但是我认为黄承彦的女儿恐怕是丑的，为什么呢？黄承彦是这样说的，他说：“身有丑女，黄头黑色，才堪匹配”，12个字，如果是谦词的话他不会说得这么具体，黄毛丫头，脸皮黑黑的，他不会说这么具体，这是一个证据；第二个证据就是当时这个事情在荆州地区、襄阳地区传为笑谈，最后老百姓还编了两句民谚，叫做“莫作孔明择妇，正得阿承丑女”，就说挑老婆可别学诸葛亮，黄阿承他家那个嫁不出去的丑丫头被他娶回去了，所以看来是个丑丫头。

那么如果黄承彦的女儿真的是比较丑的，那么就有问题了，什么问题呢，诸葛亮为什么愿意呢？诸葛亮是身长八尺、容貌甚伟，有才有貌的一个大帅哥他为什么要娶一个丑姑娘呢？也有各种解释，第一种解释就是诸葛亮高风亮节，重德重才不重貌，不以貌取人，这是一种解释；第二种解释，相反，说诸葛亮看重的是黄承彦的这个关系网，因为黄承彦和荆州地区最高行政长官刘表用咱们北方话说叫担儿挑，是连襟，你要从政，你有这么一个关系是极为有利的。

第三个条件，就是诸葛亮有一个小圈子，这个圈子我们不妨称之为荆襄士人集团。就是荆州襄阳地区当时聚集了很多的名士，老一辈的有司马徽、庞德公，年轻的有诸葛亮、徐庶、石韬、孟建，都是一时之选，都是人才，这些人经常在一起交流切磋，而且都很看好诸葛亮，甚至送了他一个雅号，就叫做卧龙先生，而且当他们觉得时机成熟的时候，他们会隆重地推出诸葛亮。我们知道刘备认识诸葛亮，就是荆襄士人集团介绍给刘备的，徐庶、司马徽、庞德公等等这些人都做了宣传推介工作，所以诸葛亮从政的条件非常之好。

三国时期的诸葛家族人才辈出，其中最耀眼的星辰就是诸葛亮。由此看来，诸葛亮不但有远大的志向，还有成就大业的背景和关系网，但是有一点令人不解，诸葛亮既然如此有条件和能力，那么他为什么隐而不出呢？诸葛亮到底在观望什么呢？

这就要弄清楚诸葛亮的志向，据说诸葛亮和他的几个年轻朋友石韬、徐庶、孟建一起聊天的时候，他说过这样的话，他说你们几个如果从政至少也可以做到一个郡首，就是郡一级的官，大家说那你呢？诸葛亮笑而不言，只是笑，不回答，其实答案早都有了，《三国志》怎么说他？“每自比管仲、乐毅”，管仲是什么人，名相，乐毅是什么人，名将，诸葛亮的目标很清楚，出将入相，建功立业，惊天伟地。所以他的志向是非常大的，他这么大个志向他就必须给自己选个好老板。因为我们知道在这样一个动乱的年代，一个有抱负、有作为的人他可以有三种选择，第一种就是像曹操那样，自己打江山；第二种像周瑜那样，帮别人打江山；第三种就是像那些隐士一样，我谁也不帮在家待着。诸葛亮显然选择的是做一个贤相，做一个名将，做一个平治天下的定鼎之臣，所以他一定要给自己选个好老板。

那么诸葛亮放眼望去，这么多的公司，这么多的企业，这么多老板，选哪个？最方便的是刘表，曹操和孙权他也在招揽人才，——刘备这个时候还没成气候——他决定都不选择，为什么呢？刘表太差、曹操太强、孙权空间太小。刘表的差我们以后再说，这里提一句，就是当时中原动乱的时候中原很多的人才都跑到了荆州，刘表一个都不能用，这样一个根本不会用人的人诸葛亮很快地就把他pass了；曹操呢，曹操太强了，曹操手下人才济济，自己就是一个一等一的人才，诸葛亮过去了以后摆哪个位置啊；那么孙权呢，孙权这边也不行，孙权一文一武两个重臣一个张昭一个周瑜，跟孙家的关系非同一般，那叫升堂拜母，就是张昭和周瑜都是享受了升堂拜母待遇的，升堂拜母是什么意思呢？就是到了孙权或者孙策，准确说是孙策了，到孙策家里请他们到后堂去拜见孙策的母亲，人了干儿子的，所以诸葛亮如果到了江东地位肯定在张昭和周瑜之下，甚至在鲁肃之下，这是诸葛亮不愿意的。

因为诸葛亮的目标很清楚，就是我到了这个老板那里，一要见用，就是被他用，第二要重用，第三最好专用，这个他是很明确的。那么孙权这个地方显然是空间太小。因此对于他来说，最好的选择是一个什么呢？是一个将来能够成就霸业或者帝业的还不成气候的英雄，最好是能够成就帝业，就是将来能做皇帝，退一步不能成就帝业成就霸业，称霸一方也可以，但是现在要不成气候，是个候补皇帝。也就是说这个人要有志向，要有条件，但是志向不明显，甚至不明确，他的条件还不成熟，还有欠缺，所以才需要我诸葛亮去帮助他。也就是说诸葛亮还要求自己到了这个集团以后有大显身手的空间和可能，他是要做事的。那么请大家想想，符合这个条件的是谁呢？只有一个人，他就是刘备。

周瑜说诸葛亮神机妙算你认为他神在哪里妙在何处

诸葛亮“神”“妙”在知天文，三天前就已经知道会有大雾；而且善于识人心，知道周瑜心胸狭窄、曹操奸诈、鲁肃老实，所以找鲁肃定下妙计；通地理，在出发时逆水而上，借箭以后，调转船头，顺水而回。

鲁肃再三叮嘱，不让诸葛亮说曹操兵多诸葛亮为何不听？

曹操占领荆州，虎视江东。年轻的孙权心里很慌，派鲁肃前往刘备军中，探听曹操虚实。

鲁肃是个坚定的主战派，他力邀诸葛亮同返江东，去面见孙权，要借诸葛亮之口，坚定孙权的抵抗决心。

且看这一路上，鲁肃对诸葛亮的叮嘱。

在船上时，鲁肃表示：

“先生见孙将军，切不可实言曹操兵多将广。”

等到了馆驿，又嘱托道：

“今见我主，切不可言曹操兵多。”

舌战群儒过后，鲁肃引诸葛亮去见孙权之前，又再次叮嘱：

“适间所嘱，不可有误。”

真可谓是重要的话说三遍，诸葛亮本来都答应好好的，可是，一见到孙权，诸葛亮却当场变卦了。

权曰：“曹兵共有多少？”孔明曰：“马步水军，约有一百余万。”

不光如此，诸葛亮还装模做样地推算了一番，照诸葛亮这个算法，曹兵得有一百五十万，只说一百万，是害怕吓到年轻的孙权。

鲁肃当场就懵逼了，不带这么玩的啊！你堂堂的卧龙先生，怎能出尔反尔呢？你这么说话，不是助长了投降派的气焰吗？

那诸葛亮为何要这么干呢？

在笑谈君看来，原因大致有三。

其一，为刘备方造势

诸葛亮和鲁肃都清楚，如今孙刘联盟是唯一的选择，但这里面说道也不少。

刘备眼下几乎无立锥之地，且刚刚遭遇大败；孙权这边呢？占有江东六郡八十一州，群英荟萃，兵精粮足。

双方的实力并不对等，这种情况下结盟，刘备必然处于弱势一方，甚至要作为附庸去依附别人。

所以，诸葛亮故意夸大了曹操的军力，面对如此强敌，刘备打了败仗，自然不足为奇，甚至还取得了博望坡、新野之战的胜利，这就凸显出刘备集团的战斗力。

诸葛亮这一句话，就把刘备拔到了相当的高度，东吴自然不敢小觑。这是结盟的基础。

其二，即使他说曹军人少，别人也未必相信

先前张昭、虞翻等谋臣，都强调曹操兵马百万、战将千员，他们明显已经默认了这个数字。

诸葛亮和孙权对话时，东吴的文武都在场，诸葛亮如果说曹操只有十几万人，肯定会遭到这群人的质疑，甚至给人一种“你是故意忽悠我家主公起兵”的感觉。

诸葛亮并不愿意在这上面徒费口舌，对于真正知兵之人，军队多少只是个数字，这并不能左右战争的胜负。

其三，请将不如激将

诸葛亮是一个把激将法玩的很6的人，激周瑜、激张飞、激黄忠……

孙家的人，骨子里面都有傲气，其中孙策最为明显。孙权没有孙策那么锋芒毕露，但也是自命不凡。

诸葛亮在看到孙权第一眼时，便感觉此人相貌非常，只可激，不可说。

诸葛亮说曹操拥百万之众，真正目的是为了引出后话：

曹操如此强大，你还是投降算了，什么？你问我刘备为何不投降？开玩笑，我主公刘备，大汉皇叔，英才盖世，一时失利，不过运气差一点而已。投降？不存在的！

诸葛亮这一席话把年轻的孙权激怒：在你卧龙眼里，同为君主，我比刘备差那么多？遂“勃然变色，拂衣而起”，这天聊不下去了！

激起了孙权的好胜心，其实到了这一步，诸葛亮就已经成功了。身为人君，在属下的面前被诸葛亮这么藐视，孙权心中的战火已经熊熊燃烧起来。

至于后面，孙权再让鲁肃把诸葛亮请回来，共商大计，这其实已经不重要了。诸葛亮作为刘备方的使者，就算说破天去，也不足以让孙权下最后决心。孙权最信任的人，是周瑜，在周瑜出场之前，这些都只是铺垫。

站在刘备视角看，本来应该是他求着孙权帮忙，结果诸葛亮凭三寸不烂之舌，宾主易位，奠定了刘备在联盟中的地位。

所以说，诸葛亮不仅仅是政治家、军事家，他还是个出色的外交家，擅长造势，临机应变，本事不凡呐！

诸葛亮的“谋”体现在哪儿？

诸葛亮见到孙权以后，出场不凡。我们要知道他现在是作为一个刚刚打败了仗的这样一个政治和军事集团的代表来求援的，而当时的形势是什么样子的呢？是曹操最强，刘备最弱，孙权中强，所以不是我们现在讲的强强联合，它是强弱联合。那么这个话是非常难讲的，要说服对方很不容易，现在我们打个比方，一个小企业你想和一个大企业联合一下，那一般这小老板见了大老板他就气短啊，他会怯场啊，他牛不起来啊。但是诸葛亮非常大气，宾主见面以后自然会有一番寒暄和客套，进入正题以后诸葛亮出手不凡，他从什么地方说起呢？他不说我来求援，从头到尾没有说“求援”这两个字，他从哪里说起呢？天下大势。他说：“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。”这个开场白非常之精彩，“海内大乱”四个字就把整个国家和时代的情况全说清楚了，然后并列地推出两句话来，“将军起兵江东，刘豫州收众汉南”，这个并列句里面是有文章的，什么文章呢？我们知道天下大乱以后是个什么状态呢？是诸侯割据，群雄并起，就是如果我们来写这段历史的话，我要用十六个字，“天下大乱、诸侯割据、群雄并起、逐鹿中原”，我得这样说。他不说，董卓不提，吕布不提，袁绍不提，袁术不提，什么张绣、公孙瓒七七八八的都不提，只说两个，“将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下”，给人感觉就是天下大乱以后，只有三家，没有那么多。那么或者有人会说这个时候什么袁术、袁绍、吕布、张绣都没啦，可以不提，好，那还有没有的？有啊，对不对，这个蜀还有刘璋啊，汉中还有张鲁，西北还有韩遂、马超他们，也不提。可能又会说现在我们是谈荆州问题，可以不提他们，对，谈荆州问题你就应该说与曹操并争荆州。为什么要说与曹操并争天下呢？

实际上在这里，诸葛亮不动声色地悄悄地把他隆中对的战略思想把它传递过去了。不但传递了这样的一个思想，而且传递了第二个思想，就是你孙权集团和我们刘备集团是统一战线，为什么呢？是我们与曹操并争天下，你看他那个用词，“将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下”，他划得清清楚楚，咱们两个是一家，他是另一家，他是敌人，他就把这个敌我友的界限又划出来了。我们知道政治斗争最重要的是什么呢？分清楚谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是政治斗争的首要问题，这个问题是不可以不说的，但是你不能刻意地去说，不能很用心、很故意地去说，你那样去说会引起对方的猜疑，“什么意思？谁跟你统一战线？”它引起反感，你跟我统一战线，知道我多大吗？我江东六郡十万之众，你多大呢？你不就是一郡之地吗，还是刘琦的，你不就两万人马吗，还有一半也是刘琦的，就你这，跟我统一战线？他要反感。但是现在他是说什么呢？说历史，说形势，那对方接受。

那么对方一接受，好了，第一个，用这样一段分析形势的话，诸葛亮获得了和孙权谈判平起平坐的对等地位，这是很重要的，你这个谈判一不对等，那签订的就是不平等条约嘛，对等了。第二，诸葛亮不动声色地把孙权置于和曹操的敌对地位，我们两个和曹操并争天下，本来孙权这个时候还没有下决心是跟曹操敌对不敌对的，但是你这形势一分析他好像就天然已经敌对了，不动声色地就把孙权已经拉下水了，所以他这一段开场白非常精彩。

诸葛亮见到孙权后，可以说是不辱使命、不负众望，他高瞻远瞩、大气磅礴，几句话就提升了自己的位置，这确实体现了诸葛亮杰出的外交才能。但是我们也不要忘记，孙权也不是等闲之辈，文韬武略样样不低于别人，决非是几句话就能蒙混过去的，何况，刘备刚刚大败，孙权则其实是准备观望的。那么诸葛亮接下来会怎么说呢？孙权又会怎么回应诸葛亮呢？

但是有一个问题是不能回避的，就是刘备刚刚打败了仗，你总不能说我们大获全胜啊如何如何，那怎么说呢？哎，一笔带过，我们不是刚前面说与曹操并争天下嘛，那就说曹操怎么样了，曹操怎么样了？说曹操不得了，如何如何。那么如何如何了以后呢，我们刘豫州英雄无所用武，那么刘豫州就没有用武之地了，“请将军量力处之”。他话锋一转，刚刚说完我们刘豫州英雄无所用武以后，他话锋一转就过去了，请将军量力处之，请你考虑考虑！考虑什么？考虑你怎么办。明明是他来求援，明明自己有事，新败之后，英雄无所用武，不说我怎么办，他说你怎么办，一脚就把球踢过去了。为什么要这样讲呢？因为这个时候他必须站在对方的立场上设身处地替对方想一想，也就是告诉你孙权说，现在麻烦不在我们这里，麻烦在你那儿，为什么你麻烦呢？因为我们刘豫州虽然是英雄无所用武，我没有了用武之地，但是我也就没了顾忌，我已经被置于死地而后生了，他实际上是把这个信息传过去了，我反正没有用武之地嘛，我反正是死路一条嘛，我现在光脚的不怕穿鞋的了。而你孙将军就麻烦了，你有鞋呀，对不对，你得想一想看，你算一算看，如果你的力量不足以对抗曹操，你应该及早投降，如果你的力量足以对抗曹操，你应该立即翻脸，你得把账算清楚。像你现在这样“外托服从之名，而内怀犹豫之计”，那你两头都不讨好，“祸至无日矣”，你倒霉的日子说来就来。这个话也是非常对的，就是我们做决策最怕的是犹豫，当断不断，反受其乱，我们做人也好，做事也好，记住一条就是一定要彻底，千万不要又想这边也沾着，那边也沾着，那么最终两边都沾不着，所以这个话说得是非常对的。

但是孙权也没有那么好糊弄，孙权就反唇相讥了，那你们刘豫州怎么就不投降呢？诸葛亮的回答大义凛然，刘豫州当然不能投降，想当年田横不过是一个匹夫，尚且守义不辱，我们刘豫州是什么人，“王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水这归海”，天底下的人士向往我们刘豫州就像河流向往大海一样，这样的人岂肯投降，我们肯定是决战到底，如果失败了那是天意，投降万万不能。那么这段话恐怕得看做外交辞令了，刘备是英雄不假，但并非从来就不投降，有部电影叫做《修女也疯狂》，我们可以套一句叫做“英雄也投降”，在那个时代实在打不过了，临时投它一下，找个机会以后他再反，也不是什么丢人的事情，也不存在道德障碍。你看《三国演义》里面讲到青梅煮酒论英雄的时候，《三国演义》有首诗，叫做“勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊煞人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。”就刘备的性格来说，随机应变是他的性格，守义不辱那不是，当然我们不要因此小看刘备，所以我还是肯定刘备是英雄，这个男子汉能屈能伸嘛，大丈夫也能进能退嘛，这也没有什么，但是也别以为他真的就是守义不辱。但是诸葛亮这个话是对的，也不能说诸葛亮在这里说假话，为什么呢？因为在这样一个时候，形势是非常危机，诸葛亮的使命就是一定要说服孙权联合起来对付曹操，要这样一个情况下就应该这样说。

果然孙权拍案而起，刘豫州只有一郡之地，两万人马，尚且守义不辱，我孙某人六郡之地，十万人马，岂能受制于人？孙权说了下面话：“吾计决矣，非刘豫州莫可当曹操者。”我定了。那下面还有一段对话，就是孙权问诸葛亮，他说但是刘豫州新败之后还有能力来对抗曹操吗，有这么一笔军事帐，这个问题我们放在以后再讲。那么按照这样的一个程序，应该说是诸葛亮到了柴桑以后立即见到了孙权，而且立即说服了孙权，后面才是孙权和鲁肃谈，孙权和周瑜谈，然后才是战略部署等等等等，这是《资治通鉴》的时间表。按照这样一个时间表，孙刘联盟的首功，应该归于诸葛亮。

周瑜说诸葛亮“神机妙算”，他“神”在哪里，“妙”在哪里。

神：精确地推测出东风的时辰。

妙：巧妙的运用草船 借箭。

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