「地推缠家长」地推吸引人话术技巧教育机构
今天给各位分享地推缠家长的知识，其中也会对地推吸引人话术技巧教育机构进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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遇到难缠家长怎么沟通
遇到难缠的家长时，老师应该运用哪些沟通 方法 解决呢?下面我整理了遇到难缠家长的沟通方法，供你阅读参考。
遇到难缠家长的沟通方法一、“退”是风度，更是智慧
对付难缠家长，第一要决是知“退”。退才能避其锋芒，缓解矛盾;退才能保全自己，伺机反击;退才能 反思 问题，寻找突破。只进不能退，往往会急躁上火，互不相让，造成矛盾的激化，不但起不到 教育 学生，解决问题的目的，往往使老师和家长受伤。
1、退首先是一种风度。这种风度就是理解和宽容，不计较家长的语气和态度。面对难缠的家长，我们不要把他们气急败坏时的语言和态度当回事，因为那是一种一病态，我们给病人搬什么见识?班主任用冷静、宽容和大度，让处在病态中的家长意识到自己的不妥，恢复到常态后，才能利于沟通解决问题。
2、退其次是一种反思。家长难缠，往往也与我们教师和学校有关，我们不了解学生家庭情况，与家长沟通太少，不理解家长的心情、面子，对家长的称谓、语气、语调、措词、场合等不合适，对学生关心、了解不够等因素有关，为此，我们应该深入反思。比如对家长说这样的话：“你还来吗?您小孩不吃亏你不来?你就养这样的孩子?”等，把学生的错误迁怒、责备于家长。
3、退更是一种智慧。退让，倾听，沉默可以让人冷静，自知，甚至觉悟，避免说话失言，更不至于自相矛盾。我们要有知识分应有的气度、胸怀和修养来让“难缠”的家长觉愧和自知、自省。
遇到难缠家长的沟通方法二、“谋”是方法，更是策略
孙子曰：百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也，故上兵伐“谋”。当面锣对面鼓地直接交锋，是最没有谋略的办法，不得已而为之。
1、交锋前不打无准备之仗。和难缠家长交锋之前，要做好两手准备。首先，班主任要把学生的情况了解清楚。掌握学生违纪的真凭实据，掌握第一手材料，不能仅凭听说或自己主观判断，这样往往底气不足，不令家长心悦诚服，反而会造成自己的被动。比如;学生打架了，要将参与者，事情的起因、时间、地点、经过、结果等调查清清楚楚，并让参与者写好书面材料，签上姓名。其次，要事先估计到可能遇到的难题，准备好对策，有心理准备。
2、做到有的放失。抓住班主任老师和家长的出发点和目的是一致的，关心、爱护孩子，学会做人，走正道，知恩懂礼，做个对社会、对家庭有用的人。要降伏难缠家长，就要抓住这一共同点，与家长站在同一立场上。班主任老师与家长就会彼此理解，消除误会，真诚合作，将目标瞄准孩子，达到应有的效果。当家长偏离这一主题目标时，教师要巧妙地将话题转过来，掌握说话的主动权，不可随顺家长的话题去反驳，那样，极易造成疆局。
3、正确评价孩子。人之初性本善，这点我们要牢记。班主任老师在和家长交谈时，要正确评价孩子积极的一面，不可说的一无是处，甚至于说过头话。比如说：“我看您这孩子早晚是坐牢的苗子”。孩子毕竟是未成年人，犯错误是学生的权利，改错误也是学生的权利，我们要相信和期待学生的进步，给予宽容和理解的力量，也能增加学生改过的勇气，不然会导致孩子产生破罐子破摔的心理。最好的教育是以优点带动缺点，以善良和真诚来融化和稀释邪恶和虚假。
遇到难缠家长的沟通方法三、“攻”是技巧，更是艺术
1、直接联系以减少家长误解。难缠家长到学校来闹，与学生的片面叙述有关。有的学生为逃避惩罚，会隐瞒甚至捏造事实。家长听到孩子的诉苦，就会理直气壮地到学校找老师来“摆平”。即便听了事实的真相，发现自己的不对，由于碍面子也不好再改口，只好将错就错地闹下去。因此，班主任老师在学生犯错误后，应及时向家长通报学生的错误及违规、违纪情况，与家长共同研究、协商，对孩子的处理和教育，避免产生先入为主的印象，而与老师和学校对立。
2、摆出事实证据先让家长自己评判。有些家长在家长期形成了娇惯和护短的习惯，遇到问题总是强词夺理，无理争三分，实在找不出理由，便会埋怨学校管理差，甚至反咬一口，还会怨其他同伴带坏的。为防止家长抵赖，教师要事先准备好犯错学生的事实证据，包括时间、地点、人物、事件的经过、证明人、学生的笔记、口述、照片等，等到家长来后，班主任老师把这些拿给他们看，对事情的经过有个较全面的了解后，即使想“护短”也没机会了。
3、因人而异采取 措施 。对“暴躁型”家长不妨冷处理，以柔克刚，切忌以暴制暴，以躁对躁，这样不但解决不了问题，反而会激化矛盾。对“护短型”家长要晓之以理、动之以情，用委婉的方式使家长认清护短的危害性。对“踢球型”家长要设法从学生入手，使家长从孩子身上看到光明和希望，从而理解、信任和感激老师。对“痞子型”家长要“忍”字当头，以有礼应对无礼，在道义上占上风;同时也要善于保护自己，以防受到意想不到的侵害。
4、讲究技巧以柔克刚。有些家长 无理取闹，是因为素质不高、修养不够，或个性、心理问题严重，如脾气暴躁易怒、偏激执拗等。遇上这样的家长，千万不能“硬碰硬”，否则双方会大动干戈，不易收场。我们可以采取以柔克刚的方法，不急不躁，耐心倾听家长说话，千万不要剥夺他说话的权利。有的时候，家长只是想让老师明白他为什么发火，但由于表达能力不佳而词不达意、愈说愈乱，以至于恼羞成怒。这时候老师可给他倒杯水，然后竖起耳朵听就是了。家长牢骚发完了、气出了，又看到老师的宽宏大度，自然会有所收敛。
5、正面交锋要做到“三不”。一不争吵：遇到“难缠”的家长，老师首先要克制自己的情绪，千万不能和家长争吵，更不要嘲讽家长的教育观和教育方法。只要我们耐心地倾听，往往就能将家长要表达的意思弄明白。二不迁就：在和家长沟通的过程中，即便家长说了些不妥的话，我们也应抱着“有则改之，无则加勉”的心态去对待，毕竟我们是教育工作者。但同时，我们还要坚守自己的原则，不可摇摆不定，不可胆小怕事，不可妥协迁就。面对一个没有原则的班主任老师，难缠的家长会得寸进尺，让你更加难堪。三是不放弃：我们可以开诚布公地和家长分析问题产生的根源，共同寻求解决办法，并且努力让家长感受到老师对其子女的关爱，相信家长迟早会理解的。
遇到难缠家长的沟通方法四、“借”是外援，更是众智
孙权说：“用众力，则无敌于天下矣;用众智，则无畏于圣人矣。”班主任老师在教学过程中遇到难缠的家长若能适时借用外援，则能起到克敌制胜、免受伤害的目的。
1、借助通讯工具巧妙沟通。发达的通讯工具给了教师、家长双方大胆说话、安心静听的机会，因为它掩盖了羞、怒之容，缓解了冲动，增添了宽容，可以说它是新型的沟通方式。很多不好当面说的话，往往能够准确地表达式出来。
2、借助孩子发挥“纽带”作用。家长找到学校，大多是孩子出了问题。有时，班主任老师不妨让孩子到场参与谈话，效果可能更好。但事先要先和孩子谈一谈，让其明白自己的对与错，最好在家长面前让孩子自己讲出来。这样，因为有孩子在场子，即使家长再难缠，也会有所顾忌，这就在一定程度上减少了班主任老师与家长矛盾的发生。
3、借助家长互相影响。家长中也不乏各行各业的精英和专家学者，他们在教育方面的许多见解值得教师学习和借鉴。适当的时候，让家长现身说法，往往更能够引起其他难缠家长的共鸣，事情处理会变得出乎意料的容易。
4、借助司法力量解决暴力冲突。有的家长自认为自己有理、有财权势，甚至喝上点酒蒙蒙脸，更有甚者带几个“痞子”到学校来找班主任老师算账或显示其地位或威风，出言不逊，大打出手，让教师受害或下不来台，这时教师可直接打110，让民警来做个笔录，至少依扰乱教学秩序绳之以法。这样，即使有些家长刁蛮凶悍，在司法机关强大的法制压力下，他们也不敢轻举妄动。
教育地推的话术和技巧
0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
地推话术，如何应对地推过程中家长的拒绝
相信校长们在做地推的时候经常遇到这种情况：市场专员反馈 家长不接单，咨询师反馈难以邀约这些家长上门 ，校区地推疲软，招生难。为什么？仅从地推层面分析，一方面因为家长受到的信息轰炸越来越多，对信息越来越“免疫”；而另一方面 地推人员的 专业能力 和营销话术 没有提高， 无法应对 家长的拒绝， 对有意向的家长 也不知如何跟进 ，眼睁睁看着家长走远；对于家长的疑问，更不知道如何有技巧地回答，机会白白流失。由于回答没技巧和专业性，即使家长勉强留下联系方式，也不怎么认可机构。
所以，同样的地推环境下，如何应对家长拒绝， 如何有技巧地处理家长 对课程和机构的 疑问 ，会直接影响地推的效果，甚至决定邀约的成功率。今天，校师学将简单的梳理几个我们地推过程中的常见问题应对方法和话术，希望能够帮助到校长朋友们。
一、“到处都是免费体验课， 目的就是让我们报名，不需要，谢谢”
家长面对众多机构，已深谙地推套路；即使有所需求，也认为这体验课就是营销手段，心里有防备，于是礼貌拒绝。
错误话术： 那您也可以带孩子来体验下，孩子喜欢，再选择我们。
分析： 这个话术让家长感受到，机构在迫切招生，由此不愿意给市场专员更多沟通交谈的机会。
正确 话术 ：我们正好在做周年庆活动/我们正好和某大型机构或品牌做活动/我们正好在做开学大促销。
这个回答，为什么比第一个好呢？首先，向家长传达了可以省钱的实惠；其次，传达了机构发展不错，有合作商的信息。这比第一个回答，更能提高家长进一步沟通的意愿。
二、“没听过你们学校，算了，谢谢”
家长接过传单后，看了一眼，也不是自己所熟知的大品牌，于是礼貌拒绝。
错误话术： 不好意思打扰了。
分析： 这句话的根本原因，是家长不了解学校的师资水平和教学效果，所以不愿意冒险让孩子来试。因此，我们解决了这个疑问，就能提高家长沟通的意愿。
正确处理方法： 面对家长这种举动，最直接快速的方法，是专员立刻就宣传单上的信息，围绕教师学历经验、学员效果，用最简单的两三句话为家长做讲解。如： “我们老师都是重点高校或研究生学历，最低3年带班经验，某校第三名/某校第一名，都在我们学校就读。 ”这时，专员顺势可以掏出手机，给家长呈现校内家长的好评反馈、报喜截图等，引发家长兴趣。
三、“这个课程如果我家孩子学了没用，能不能退款？”
很多家长在接触到你给他推送的课程时，都会考虑一个 试错的成本 ，所以基本都会试探性问这句话。大部分机构都不会存在退款这一说，所以家长的本意就是及时阻止您继续向他推销课程。
错误话术： 不好意思，这位先生/女士，报名之后是不能退款的。
分析： 家长这么提问其实是有两层意思：第一层意思就是家长对您的课程或者机构还是蛮有兴趣，但是还是要考虑试错成本；第二层意思就是如果你无法解决家长对试错成本的困惑，那么他正好可以礼貌的拒绝你继续向其推销。所以当你回答不能退款，则直接触发了家长的拒绝。
正确处理方法： 我们机构一般做地推宣传都是配合我们当月的市场活动进行，所以我们可以这么说：“这位先生/女士，我们课程正常报的话平均每节课30-50元，这次12节只需要100元， 还赠送您价值100多的拉杆书包 ； 我们本身就是赔本做宣传的，我们不可能又赔本还砸自己的品牌！您放心，只要孩子坚持把12节课都学完，一定有用的；您也可以通过这12节课的时间，全方位的了解一下我们的机构和课程是不是您家孩子所需要的！”
这样的回答解决了家长试错成本的顾虑，触发了家长继续了解的意愿，从而引发家长对课程和机构的兴趣。
四 、其他常见疑问的处理方法
1.不能直接回答的问题
价格、班级人数、上课频次、上课时间、和其他机构的对比、以及任何不清楚的问题。
应对话术： “看得出您是一位非常关心孩子教育的家长，但不同的孩子适合不同的课程。我们一般有半年、一年、季度的课程，班级人数也由孩子水平不同，时间不同，而有所不同；上课时间会根据您对老师的要求、孩子的水平去选择最合适的班级。”
“区别方面，我不能妄自评价其他机构；我认为区别也不在于机构之间，而是在于针对您孩子的情况；不同的机构，能够带给孩子哪些提高都是不同的。也许一个机构，很适合某个学生，但不一定适合您的孩子；所以需要您带孩子来校区，先做个测试，然后老师制定教学计划，其中涉及到您孩子的详细的成长规划，这样您能够更清楚地了解我们之间的区别。”
2.可简单答疑的问题
你们校区在哪里、你们使用什么课本教材、你们办校几年了等不会因为个体差异而变化的信息。
好了，以上就是今天的分享内容。关于地推中常见问题的应对方法和话术，如果你有其他高招， 欢迎在评论区留言 ， 咱们一起交流。感谢大家的阅读，咱们下期见！
校师学说
无论是在职 或兼职 的 老师 都 应 让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应 ， 即使短期 内 不参与，也能留下好印象。
关于地推缠家长和地推吸引人话术技巧教育机构的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。