「山姆地推」山姆探店
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海伦凯勒的老师是怎样人？
安妮·莎莉文，1866年4月14日出生于美国马萨诸塞州西部的一个小村庄——食禄岗。父母的故乡是爱尔兰，1860年逃荒来到美洲新大陆。依靠父亲给附近农场打短工的工作，糊口问题总算解决，但是家中并不富有，不幸一直盘旋在这个家的周围。3岁时，安妮患了很严重的沙眼，却因家中贫穷无钱医治，导致安妮的视力恶化，只有微弱的视力。1874年，母亲得结核病死去，酗酒的父亲狠心抛弃了她和弟弟吉米、妹妹玛丽。后来，在父亲家族其他成员的“临时收养”及“张罗策划”下，姑妈收养了她的弟弟妹妹，堂兄勉强收留了她。
因为眼疾和其他种种生活中不顺心的事件，安妮的脾气从小就让人无法忍受，邻居们都叫她“令人讨厌的小孩”。父母在世的时候，有一次用火钳挟面包烫了手，她用力摔面包；母亲让她照顾睡觉的妹妹，她愤怒地晃摇篮，把妹妹摔到地上；父亲刮胡须时斥责了她，她把瓶瓶罐罐都砸在镜子上……随着年龄的增长，安妮的坏脾气也是有增无减。父母死后，她到堂兄家就更加不驯服了。后来，安妮的妹妹也去世了，10岁的安妮和7岁的吉米则在1876年2月被送进了离家千里的德士堡贫民救济院——一所容纳了900多位老弱病残人士的大杂院。
噩梦才刚刚开始。救济院的条件很差。在救济院登记时她的视力为“盲”——但还通点路。3个月后，1876年5月30日，弟弟吉米因先天带来的臀部结核瘤病在救济院离开人世。相当长的一段时间里，这个世界没有几个人关心小安妮的悲伤和孤单，直到救济院新来的、为女生宿舍主持星期六祷告和星期天弥撒仪式的巴巴拉神父的出现。
有一天，巴巴拉神父说：“安妮，你不应该再呆在这儿，我要带你离开。”
巴巴拉神父有一个朋友在马萨诸塞州罗威郡的天主教慈善医院当医生。当时，安妮的视力已经非常糟糕。神父首先要带安妮去看眼疾。
就这样，11岁的安妮离开了救济院，住院治疗眼疾。但不幸的是，手术很失败，安妮的视力甚至比术前更糟糕：仅剩下光感，近似于失明。尽管后来又施行了几次补救手术，但均以失败告终，医生宣告：尽力了，且无能为力了。
安妮必须出院。而此时巴巴拉神父已经奉教团之命，远赴他乡传教。失明的安妮无依无靠，又被送回救济院——这个她深恶痛绝的地方。
安妮的世界陷入了孤单、黑暗。
在救济院多数人对她不友好，因为安妮的坏脾气，他们甚至把安妮关到了这座建筑的最低层——阴暗潮湿的地下室。那里有数间囚笼似的小牢房，安妮就被关在其中的一间里。她又抓又咬又叫，还拿食物砸人。有一位年老的清洁女工对安妮十分同情，她烤了一些巧克力果仁小蛋糕，放在安妮的笼子前。由于害怕安妮拿蛋糕砸人，她快步走开了。可安妮并没有砸人，反而津津有味地吃了起来。从此，安妮和那位女工成为了好朋友，也渐渐受到了他人的关注，直到那时，救济院的医生们才发现，原来安妮竟是几乎完全失明的盲人！
在这里有人启发她去上学，她也渴望有希望的生活，渴望命运的转机。后来救济院因条件差被告，上级来人调查，安妮借着调查组成员走路的气流，紧跟调查组成员身后；凭着感觉，当人家打开大门要离去的时候，她喊“香邦先生”（调查组长），说自己要上盲校，这才有幸免费进入柏金斯盲人学校，时间是1880年10月，那时她已满14周岁。
1880年10月3日，安妮坐着马车进入了柏金斯盲人学校的校园。
在柏金斯盲校读书，安妮也不驯服。因为老师当众批评她，她摔门而出；校长开导，她死活不听。幸好莫美丽老师收留了她，但她却屡次向老师挑衅，老师的回答却是沉默。后来，安妮接纳了莫老师，进步很大。经过漫长的盲校磨砺，在老师的帮助下，安妮长大了。在学校假期来临的时候，安妮甚至想找份力所能及的工作。后来学校帮安妮在波士顿南边找到一份整理、清扫旅店的工作。安妮在整理房间时，常和房客聊天，并由此有机会认识了一位给安妮热心推荐医生治疗眼疾的房客——上帝又一次把布来福医生带给了安妮。两次手术后，安妮的视力恢复了！尽管视力所及，依然模糊，属“半盲”状态，但安妮已经很知足了！这一年，安妮16岁。
在学校，安妮经常外出替大家办事，一次因为偷着到法庭旁听关于她先前所在的救济院的事，校长认为她玷辱了校誉，要开除她。幸好霍布金太太出面保了她，主动做她的监护人（义母），她才得以继续学习，寒暑假可以回霍布金家了。后来她成为优秀毕业生，上台代表8名毕业生讲话，当时是1886年，那时她已经20周岁。
1886年安妮•莎莉文从柏金斯盲人学校毕业了。她和义母霍布金太太一同回鳕鱼角过暑假。她不再无忧无虑了，秋天后义母继续回柏金斯盲校当义工，自己怎么办？她想到饭店去洗碗，但是那里不收女工；她想卖书，又怕犬吠……她坐立不安，转眼到了8月底，她接到了柏金斯盲校校长安那诺斯先生的来信——
亲爱的安妮：
别来无恙？寄上凯勒先生的来信，请你仔细看一看。凯勒先生为他又聋又哑又盲的小女儿海伦寻求一位女家庭教师。你有兴趣应征吗？请来信告诉我。
请代问霍布金太太好！
祝快乐！
你的朋友：安那诺斯
就是这封简短的信，改变了安妮、也改变了海伦的命运。
读完这封信，安妮•莎莉文感觉非常沮丧，她一点也不喜欢这份工作。但是她别无选择，这是唯一可以糊口的一份工作，第二天她坐下来写了回信——
“亲爱的安那诺斯先生：谢谢校长的培育和关怀。经过慎重考虑后，我诚心接受您所提供的职位……”
盲人特殊，聋人特殊，盲聋哑就更加特殊了。因为这是特殊教育里面的特殊教育，安妮做了半年准备，学习和研究了山姆•郑博士当年教又盲又聋又哑的萝拉的资料，尽管那是一份不十分成熟的经验。1887年3月3日，安妮•沙利文长途颠簸，来到了亚拉巴马州的小镇塔斯甘比亚，见到了比自己小14岁的海伦·凯勒。这是沙利文老师人生中的第一个学生，也是她唯一的学生。
就算海伦是一个十分文静的孩子，但是她又盲又聋又哑，作为老师教她点什么？用什么方法教？况且她又如此桀骜不驯！
为了教会海伦认知各种事物及其对应的英文单词，安妮就地取材——从娃娃教起。安妮到达的第一天晚上，给了海伦一个玩具娃娃。当海伦用一只手触摸到玩具娃娃时，安妮用她的手指在海伦的另一只手上慢慢地写下了doll（娃娃）。海伦感觉到安妮写字的手，显得很惊奇。然后，她照安妮的样子在她的手上写下安妮写的字母。她学得很快，但发怒也快，因为7年来没有人教育她自我约束。她学着学着不学了，抓起玩具娃娃，摔到了地上。她想怎么着就怎么着。
由于海伦对外部世界感情上的对抗，安妮试图和海伦交流的努力很难奏效。以下是她们第一次一起进餐的情景：
安妮不允许海伦将手伸进自己的盘子里去取她想要的食物，而海伦和她的家人在一起时，已经习惯了这样做。因此与安妮的第一次进餐成了意志的较量：海伦的手一伸进盘子里，就被安妮坚决地推开。海伦的家人为此很不高兴，离开了餐厅。安妮把房门锁上，继续用餐。海伦干脆在地板上又踢又闹，推拉安妮的椅子。半小时以后，海伦绕着桌子找她的父母，却发现没有人在那儿，这使她感到迷惑。最后，她只好坐下来开始吃早餐，但却用手。安妮给她一把勺子，却被哗啦一声扔到地上，于是意志的较量又重新开始。
安妮•沙利文对海伦行为的反应很敏锐。她在给家人的信里说：“我必须解决的问题，是既要规范和控制她的行为，又不能伤害她的心灵。我起初只能非常缓慢地、一点一点地进行，并试图赢得她的爱。”
两周以后，第一个奇迹发生了。安妮将海伦带到家庭住所附近的一个小木屋里，以便两人可以单独生活在一起。海伦离开她的家人的第一天，差不多全天都在踢打和号叫。到了晚上，安妮让她睡觉，她也不听。第二天早上，海伦非但没闹哄，而且很平和。两周后，她变成了一个温柔的孩子。她愿意学习了。这时安妮工作起来就很开心。海伦学得很快。安妮能够引导开发她的智力了。安妮和海伦整天在一起，把她触摸到的任何东西的名字都在她手上写，但她不懂是什么意思。慢慢地她学会了怎样缝衣服，怎样做东西。每天她们去参观农场里的动物，或到鸡棚里找鸡蛋。而安妮随时随地忙着用她的手指在海伦手上写字母。经过7天的相处，海伦的性格发生了意义深远的变化，治疗生效了。安妮写道：今天早上我的心在快乐地歌唱，奇迹发生了！两星期前粗暴的小生命已经变成了温顺的小女孩。
后来有一天，安妮到达的一个月后，她们在外面散步，一件重要的事情发生了。她们听到有人在用手泵抽水。安妮把海伦带到水井房，安妮压水，让水流从海伦的一只手上一遍又一遍地流过，在海伦的另一只手上一遍又一遍地写water（水）。反复让海伦体验“水”，海伦恍然大悟，完全明白了老师的意思。
水唤醒了海伦的灵魂，给了她光明、希望、快乐和自由。这一天她学会了“父亲”（father）、“母亲”（mother）、“妹妹”（sister）和“老师”（teacher）等30个字，这一天学的比以前5个星期学的还多。到4月底认了100个以上的字，到了5月中旬学了将近400个字。海伦还学会了书写，到10月份，海伦可以用盲文给柏金斯盲校的孩子们写信了。从那天开始，海伦每天都走出家门，去找东西学习。每一个新名字都会给她带来一种新的思想。她触摸到的任何东西好像都是有生命的。有一天，海伦想起了她摔碎的玩具娃娃。她到处找娃娃的碎片，想拼装成完整的原样，但没弄成。她认识到做错了那件事，心里内疚。沙利文小姐教会了海伦很多事：读书、写字、甚至会用打字机。但她教会海伦最重要的是怎样思考问题。
从此开始，安妮陪伴着海伦走过了50年，她用自己的关怀和爱心排解了海伦学习道路上的一个又一个障碍。其间，安妮与哈佛大学年轻讲师约翰•阿贝特•梅西（John Albert Macy）成婚，但因为安妮全身心地投入海伦的生活，梅西最终离开了安妮。
1916年底，沙利文老师病倒了。她和助手托马斯•波丽第一次离开海伦，去波多黎各疗养。但即使在疗养的时间里，她也是频繁地给海伦写信。这也是她和海伦相遇后，有生之年的唯一一次“离开”。慢慢地，由于用眼过度，她的眼睛再一次失明。直到66岁，1936年10月19日，她永远地离开了人世。
她留下了这样的遗言：
Good-bye John Macy, I'll soon be with you, good-bye, I loved you.
I wanted to be loved, I was lonesome. Then Helen came into my life, I wanted her to love me and I loved her. Then later Polly came and I loved Polly and we were always so happy together, my Polly, my Helen.
Dear children may we all meet together in harmony.
My Jimmy I'll lay these flowers by your face, don't take him away from me, I loved him so he's all I've got...
Polly will take care of Helen. As the years go on her speeches won't be so brilliant as what people will think but my guiding hand won't be there to take out what should be taken out.
Thank God I gave of my life that Helen might live. God help her to live without me when I go.
（再见了， John Macy，不久我就将和你在一起了，再见了，我爱你。
小时候，我一直希望被爱，那时我总是孤零零的一个人。后来，Helen进入了我的生活，我希望她爱我，并且我一直爱着她。再后来，Polly也进入了我的生活，我也爱他。我们在一起时总是很快乐，我爱着的Helen，我爱着的Polly，别了。
请Polly替我照顾好 Helen.在她外出演讲的日子里并不怎么顺利，人们难以相信她。不过，以后，恐怕她再出去时我不能再为她翻译了
谢谢上帝让我将生命赠予了Helen，使她拥有了一个光明的世界，上帝啊！请你让Helen在没有我的日子里，也能快乐地生活！）
她对自己一生中遇到的最重要的人，一一做了致辞和谢幕。深情的寂寞和爱，轻轻落地。
海伦功成名就，扬名世界。安妮这支照亮了别人的蜡烛，由于用眼过度，最后失明；她默默无闻地隐身背后，从不抱怨。有记者要写关于她的文章，她不屑一顾地回答：“我的生活是我自己的私事，不必大家费心。”这种甘为人梯的精神，是何等的伟大呀！海伦是安妮•沙利文一生第一个学生，也是唯一一个学生，在她身上倾注了安妮大半生所有的精力。没有安妮的关怀，海伦不可能取得巨大的成功。海伦是安妮的骄傲，也是世界文学史上的奇迹，而安妮就是创造奇迹的人。
她用极大的爱心、耐心和毅力，在没有任何教育经验可以遵循的情况下，从尊重孩子的天性，引导孩子的兴趣出发，在摸索中成功地将海伦从一个心未开、任性无知的小女孩逐渐培养成一个知书达理、才华横溢少女，直到进入大学。
1936年10月19日，用全部心血培育了20世纪不朽奇葩海伦·凯勒的传奇女性安妮·莎莉文在人们的惋惜中与世长辞。
安妮·沙莉文简介
安妮·莎莉文,1866年4月出生于美国马萨诸塞州。5岁时因一场眼疾（俗称沙眼）失去大部分视力。1880年10月进入帕金斯盲人学校。此间经过两次眼部手术，安妮的视力得到部分恢复。从帕金斯盲人学校毕业后，1887年3月，安妮来到海伦·凯勒家做家庭教师。
安妮用极大的爱心、耐心和毅力，在没有任何教育经验可以遵循的情况下，从尊重孩子的天性，引导孩子的兴趣出发，在摸索中成功地将海伦从一个心智未开、任性无知的小女孩逐渐培养成一个知书达理、才华横溢的少女，直至进入大学。
1936年10月19日，用全部心血培育了20世纪不朽传奇海伦·凯勒的传奇女性安妮·莎莉文在人们的惋惜声中与世长辞。
扩展资料：
个人经历
父母的故乡在爱尔兰，1860年逃荒来到美洲新大陆。依靠父亲给附近农场打短工的工作，糊口问题总算解决，但是家中并不富有，不幸一直盘旋在这个家的周围。3岁时，安妮患了很严重的沙眼，却因家中贫穷无钱医治，导致安妮的视力恶化，只有微弱的视力。
在柏金斯盲校读书，安妮也不驯服。因为老师当众批评她，她摔门而出；校长开导，她死活不听。幸好莫丽老师收留了她，但她却屡次向老师挑衅，老师的回答却是沉默。后来，安妮接纳了莫丽老师，进步很大。经过漫长的盲校磨砺，在老师的帮助下，安妮长大了。
在学校，安妮经常外出替大家办事，一次因为偷看到法庭旁听关于她先前所在的救济院的事，校长认为她玷辱了校誉，要开除她。幸好霍布金太太出面保了她，主动做她的监护人（义母），她才得以继续学习，寒暑假可以回霍布金家了。
参考资料来源：百度百科-安妮·沙莉文
年前偶逛山姆会员商店
今天中午偶然来到位于农林路的山姆会员商店，距前次过来已经有几年了。
近年关，购物的人特别多，车辆排队进停车场排了约十分钟。
商场里，人头攒动，热闹非凡。
是因为无往不胜的电商因为物流打烊了，还是说没有不好的行业，只有做不好的企业？
当年山姆会员商店落户深圳时曾引发零售行业“狼来了”的惊呼，因为在开业前该公司就招募了强大的地推团队推销会员卡，最有力的的武器就是低价。当时国免商场一款54吋的背投等离子彩色电视机卖六万余元，而山姆的宣传单张上的标价两万元还不到，在几乎人腰一部的BB机时代，常用的一节金霸王电池要五六元，而山姆的宣传单张上的标价十六节只要34元。面对这一跨国巨头，新一佳、万佳、岁宝等百货大佬们无不忧心忡忡。
我当时在特发房地产公司工作，正好负责山姆会员店旁边的特发小区项目施工现场管理工作，母公司特发集团用特发小区乡邻土地出资，占有美国山姆深圳公司20%股份。
1996年夏的某一天，深圳首家山姆会员商店正式开业，在当时有着几乎最大室外停车场的山姆会员店车满为患，旁边的香梅路和莲花路也停满了车辆。数量有限的几台54吋的大背投彩电一早已经被销售一空，该店当时创造了单日销售1700万的全球销售记录。
因为是近邻，加上有不少熟人在里面就职，所以对山姆会员商店的观察和思考也很多。
之前的大量宣传，让人感觉山姆会员商店的东西很便宜，但实际上并非如此，但为此为山姆带来了巨大的人流和高额的消费，快速流转的商品让人感觉山姆会员商店没有卖不出去的东西，经常有人开玩笑说如果山姆卖牛粪都会有好的销量。因为山姆会员商店的口碑，一些商家甚至想尽一切办法将商品进入山姆会员商店销售，并将商品售价作为对标价格，经常用的宣传口号就是“我们这个商品在山姆卖XX元，我们供货给你，你可以卖的便宜一点，但还有很大的利润空间”。
从山姆会员商店这里可以学到很多东西，商业的本质是通过交换获利，商品的价格是获得利润的保证。由此再看看现在的一些所谓电商，层出不穷的噱头无非是想掩盖商业的本质，忽悠一帮无脑之人。
联想到建筑图书市场乱象，个别出版社连绝对垄断的国家标准和指定考试教材都卖不好，想想也是醉了。
算了，要过年了，就不说那么多啦！
急用！为什么海伦称沙莉文老师为“再塑生命的人”？
因为她帮助海伦凯勒 这个聋哑盲孩子 说话 取得成就
安妮·莎莉文，1866年4月14日出生于美国马萨诸塞州西部的一个小村庄——食禄岗。父母的故乡是爱尔兰，1860年逃荒来到美洲新大陆。依靠父亲给附近农场打短工的工作，糊口问题总算解决，但是家中并不富有，不幸一直盘旋在这个家的周围。3岁时，安妮患了很严重的沙眼，却因家中贫穷无钱医治，导致安妮的视力恶化，只有微弱的视力。1874年，母亲得结核病死去，酗酒的父亲狠心抛弃了她和弟弟吉米、妹妹玛丽。后来，在父亲家族其他成员的“临时收养”及“张罗策划”下，姑妈收养了她的弟弟妹妹，堂兄勉强收留了她。
因为眼疾和其他种种生活中不顺心的事件，安妮的脾气从小就让人无法忍受，邻居们都叫她“令人讨厌的小孩”。父母在世的时候，有一次用火钳挟面包烫了手，她用力摔面包；母亲让她照顾睡觉的妹妹，她愤怒地晃摇篮，把妹妹摔到地上；父亲刮胡须时斥责了她，她把瓶瓶罐罐都砸在镜子上……随着年龄的增长，安妮的坏脾气也是有增无减。父母死后，她到堂兄家就更加不驯服了。后来，安妮的妹妹也去世了，10岁的安妮和7岁的吉米则在1876年2月被送进了离家千里的德士堡贫民救济院——一所容纳了900多位老弱病残人士的大杂院。
噩梦才刚刚开始。救济院的条件很差。在救济院登记时她的视力为“盲”——但还通点路。3个月后，1876年5月30日，弟弟吉米因先天带来的臀部结核瘤病在救济院离开人世。相当长的一段时间里，这个世界没有几个人关心小安妮的悲伤和孤单，直到救济院新来的、为女生宿舍主持星期六祷告和星期天弥撒仪式的巴巴拉神父的出现。
有一天，巴巴拉神父说：“安妮，你不应该再呆在这儿，我要带你离开。”
巴巴拉神父有一个朋友在马萨诸塞州罗威郡的天主教慈善医院当医生。当时，安妮的视力已经非常糟糕。神父首先要带安妮去看眼疾。
就这样，11岁的安妮离开了救济院，住院治疗眼疾。但不幸的是，手术很失败，安妮的视力甚至比术前更糟糕：仅剩下光感，近似于失明。尽管后来又施行了几次补救手术，但均以失败告终，医生宣告：尽力了，且无能为力了。
安妮必须出院。而此时巴巴拉神父已经奉教团之命，远赴他乡传教。失明的安妮无依无靠，又被送回救济院——这个她深恶痛绝的地方。
安妮的世界陷入了孤单、黑暗。
在救济院多数人对她不友好，因为安妮的坏脾气，他们甚至把安妮关到了这座建筑的最低层——阴暗潮湿的地下室。那里有数间囚笼似的小牢房，安妮就被关在其中的一间里。她又抓又咬又叫，还拿食物砸人。有一位年老的清洁女工对安妮十分同情，她烤了一些巧克力果仁小蛋糕，放在安妮的笼子前。由于害怕安妮拿蛋糕砸人，她快步走开了。可安妮并没有砸人，反而津津有味地吃了起来。从此，安妮和那位女工成为了好朋友，也渐渐受到了他人的关注，直到那时，救济院的医生们才发现，原来安妮竟是几乎完全失明的盲人！
在这里有人启发她去上学，她也渴望有希望的生活，渴望命运的转机。后来救济院因条件差被告，上级来人调查，安妮借着调查组成员走路的气流，紧跟调查组成员身后；凭着感觉，当人家打开大门要离去的时候，她喊“香邦先生”（调查组长），说自己要上盲校，这才有幸免费进入柏金斯盲人学校，时间是1880年10月，那时她已满14周岁。
1880年10月3日，安妮坐着马车进入了柏金斯盲人学校的校园。
在柏金斯盲校读书，安妮也不驯服。因为老师当众批评她，她摔门而出；校长开导，她死活不听。幸好莫美丽老师收留了她，但她却屡次向老师挑衅，老师的回答却是沉默。后来，安妮接纳了莫老师，进步很大。经过漫长的盲校磨砺，在老师的帮助下，安妮长大了。在学校假期来临的时候，安妮甚至想找份力所能及的工作。后来学校帮安妮在波士顿南边找到一份整理、清扫旅店的工作。安妮在整理房间时，常和房客聊天，并由此有机会认识了一位给安妮热心推荐医生治疗眼疾的房客——上帝又一次把布来福医生带给了安妮。两次手术后，安妮的视力恢复了！尽管视力所及，依然模糊，属“半盲”状态，但安妮已经很知足了！这一年，安妮16岁。
在学校，安妮经常外出替大家办事，一次因为偷着到法庭旁听关于她先前所在的救济院的事，校长认为她玷辱了校誉，要开除她。幸好霍布金太太出面保了她，主动做她的监护人（义母），她才得以继续学习，寒暑假可以回霍布金家了。后来她成为优秀毕业生，上台代表8名毕业生讲话，当时是1886年，那时她已经20周岁。
1886年安妮•莎莉文从柏金斯盲人学校毕业了。她和义母霍布金太太一同回鳕鱼角过暑假。她不再无忧无虑了，秋天后义母继续回柏金斯盲校当义工，自己怎么办？她想到饭店去洗碗，但是那里不收女工；她想卖书，又怕犬吠……她坐立不安，转眼到了8月底，她接到了柏金斯盲校校长安那诺斯先生的来信——
亲爱的安妮：
别来无恙？寄上凯勒先生的来信，请你仔细看一看。凯勒先生为他又聋又哑又盲的小女儿海伦寻求一位女家庭教师。你有兴趣应征吗？请来信告诉我。
请代问霍布金太太好！
祝快乐！
你的朋友：安那诺斯
就是这封简短的信，改变了安妮、也改变了海伦的命运。
读完这封信，安妮•莎莉文感觉非常沮丧，她一点也不喜欢这份工作。但是她别无选择，这是唯一可以糊口的一份工作，第二天她坐下来写了回信——
“亲爱的安那诺斯先生：谢谢校长的培育和关怀。经过慎重考虑后，我诚心接受您所提供的职位……”
盲人特殊，聋人特殊，盲聋哑就更加特殊了。因为这是特殊教育里面的特殊教育，安妮做了半年准备，学习和研究了山姆•郑博士当年教又盲又聋又哑的萝拉的资料，尽管那是一份不十分成熟的经验。1887年3月3日，安妮•沙利文长途颠簸，来到了亚拉巴马州的小镇塔斯甘比亚，见到了比自己小14岁的海伦·凯勒。这是沙利文老师人生中的第一个学生，也是她唯一的学生。
就算海伦是一个十分文静的孩子，但是她又盲又聋又哑，作为老师教她点什么？用什么方法教？况且她又如此桀骜不驯！
为了教会海伦认知各种事物及其对应的英文单词，安妮就地取材——从娃娃教起。安妮到达的第一天晚上，给了海伦一个玩具娃娃。当海伦用一只手触摸到玩具娃娃时，安妮用她的手指在海伦的另一只手上慢慢地写下了doll（娃娃）。海伦感觉到安妮写字的手，显得很惊奇。然后，她照安妮的样子在她的手上写下安妮写的字母。她学得很快，但发怒也快，因为7年来没有人教育她自我约束。她学着学着不学了，抓起玩具娃娃，摔到了地上。她想怎么着就怎么着。
由于海伦对外部世界感情上的对抗，安妮试图和海伦交流的努力很难奏效。以下是她们第一次一起进餐的情景：
安妮不允许海伦将手伸进自己的盘子里去取她想要的食物，而海伦和她的家人在一起时，已经习惯了这样做。因此与安妮的第一次进餐成了意志的较量：海伦的手一伸进盘子里，就被安妮坚决地推开。海伦的家人为此很不高兴，离开了餐厅。安妮把房门锁上，继续用餐。海伦干脆在地板上又踢又闹，推拉安妮的椅子。半小时以后，海伦绕着桌子找她的父母，却发现没有人在那儿，这使她感到迷惑。最后，她只好坐下来开始吃早餐，但却用手。安妮给她一把勺子，却被哗啦一声扔到地上，于是意志的较量又重新开始。
安妮•沙利文对海伦行为的反应很敏锐。她在给家人的信里说：“我必须解决的问题，是既要规范和控制她的行为，又不能伤害她的心灵。我起初只能非常缓慢地、一点一点地进行，并试图赢得她的爱。”
两周以后，第一个奇迹发生了。安妮将海伦带到家庭住所附近的一个小木屋里，以便两人可以单独生活在一起。海伦离开她的家人的第一天，差不多全天都在踢打和号叫。到了晚上，安妮让她睡觉，她也不听。第二天早上，海伦非但没闹哄，而且很平和。两周后，她变成了一个温柔的孩子。她愿意学习了。这时安妮工作起来就很开心。海伦学得很快。安妮能够引导开发她的智力了。安妮和海伦整天在一起，把她触摸到的任何东西的名字都在她手上写，但她不懂是什么意思。慢慢地她学会了怎样缝衣服，怎样做东西。每天她们去参观农场里的动物，或到鸡棚里找鸡蛋。而安妮随时随地忙着用她的手指在海伦手上写字母。经过7天的相处，海伦的性格发生了意义深远的变化，治疗生效了。安妮写道：今天早上我的心在快乐地歌唱，奇迹发生了！两星期前粗暴的小生命已经变成了温顺的小女孩。
后来有一天，安妮到达的一个月后，她们在外面散步，一件重要的事情发生了。她们听到有人在用手泵抽水。安妮把海伦带到水井房，安妮压水，让水流从海伦的一只手上一遍又一遍地流过，在海伦的另一只手上一遍又一遍地写water（水）。反复让海伦体验“水”，海伦恍然大悟，完全明白了老师的意思。
水唤醒了海伦的灵魂，给了她光明、希望、快乐和自由。这一天她学会了“父亲”（father）、“母亲”（mother）、“妹妹”（sister）和“老师”（teacher）等30个字，这一天学的比以前5个星期学的还多。到4月底认了100个以上的字，到了5月中旬学了将近400个字。海伦还学会了书写，到10月份，海伦可以用盲文给柏金斯盲校的孩子们写信了。从那天开始，海伦每天都走出家门，去找东西学习。每一个新名字都会给她带来一种新的思想。她触摸到的任何东西好像都是有生命的。有一天，海伦想起了她摔碎的玩具娃娃。她到处找娃娃的碎片，想拼装成完整的原样，但没弄成。她认识到做错了那件事，心里内疚。沙利文小姐教会了海伦很多事：读书、写字、甚至会用打字机。但她教会海伦最重要的是怎样思考问题。
从此开始，安妮陪伴着海伦走过了50年，她用自己的关怀和爱心排解了海伦学习道路上的一个又一个障碍。其间，安妮与哈佛大学年轻讲师约翰•阿贝特•梅西（John Albert Macy）成婚，但因为安妮全身心地投入海伦的生活，梅西最终离开了安妮。
1916年底，沙利文老师病倒了。她和助手托马斯•波丽第一次离开海伦，去波多黎各疗养。但即使在疗养的时间里，她也是频繁地给海伦写信。这也是她和海伦相遇后，有生之年的唯一一次“离开”。直到66岁，1936年10月20日，她永远地离开了人世。
她留下了这样的遗言：
Good-bye John Macy, I'll soon be with you, good-bye, I loved you.
I wanted to be loved, I was lonesome. Then Helen came into my life, I wanted her to love me and I loved her. Then later Polly came and I loved Polly and we were always so happy together, my Polly, my Helen.
Dear children may we all meet together in harmony.
My Jimmy I'll lay these flowers by your face, don't take him away from me, I loved him so he's all I've got...
Polly will take care of Helen. As the years go on her speeches won't be so brilliant as what people will think but my guiding hand won't be there to take out what should be taken out.
Thank God I gave of my life that Helen might live. God help her to live without me when I go.
她对自己一生中遇到的最重要的人，一一做了致辞和谢幕。深情的寂寞和爱，轻轻落地。
海伦功成名就，扬名世界。安妮这支照亮了别人的蜡烛，由于用眼过度，最后失明；她默默无闻地隐身背后，从不抱怨。有记者要写关于她的文章，她不屑一顾地回答：“我的生活是我自己的私事，不必大家费心。”这种甘为人梯的精神，是何等的伟大呀！海伦是安妮•沙利文一生第一个学生，也是唯一一个学生，在她身上倾注了安妮大半生所有的精力。没有安妮的关怀，海伦不可能取得巨大的成功。海伦是安妮的骄傲，也是世界文学史上的奇迹，而安妮就是创造奇迹的人。
小区乐项目——深度剖析
什么是真正“最后一公里“？30余万的小区究竟有多大市场？新零售的本质是什么？小区乐的使命就是解决这三个问题
一、项目背景1、社区里的生意（1）据高德地图大数据计算，截至2015年，统计出全国共30万个小区，而这个数字在城镇化发展的前提下仍在不断扩大，这也意味着社区里的这种邻里生意市场前景广阔。（2）因为人口基数大，中国农副产品需求量非常大，大概有2万亿元的市场，而目前的模式并没有与消费者产生感情黏性。（3）与此同时，人们工作节奏的忙碌，便捷的生活消费模式成为现代人的追，何为便捷，就是送到手中！开门即拿。
2、目前的社区团购：野蛮生长 弊端凸显社区团购的群起，社交平台成为主要购买场景；而在这个发展过程中，暴露出不少弊端，例如为打价格战，涌现出不少9.9包邮送上门的产品及服务，其质量却不容乐观，加之社区店主送货成本高，利润单薄，因而复购、利润等方面，显得略艰难。
3、吸收经验 小区乐成后起之秀如果说低价产品、送货上门，可以保证的是服务体验好，商品体验却难把控。而随着人们消费水平的提高，对品质的追求可以说是成为现代人的标签。正是在这样的大需求、大市场下，小区乐强势而起。在直接供货商、优质供应链的两驾马车驱使下，价格相比于普通店内而言，具有相当优势，同时，有公司大力扶持，物流方式人性、多样化，既保证了小区长的利润空间，又照顾到普通居民的使用体验，可以说成为下一个风口，小区乐可以！二、什么是小区乐1、小区乐项目是什么：
小区乐是格家旗下，一个专注于给社区提供高性价比产品及服务的邻里社交电商平台，是“社区+社群+社交”的新型模式，是人与人集合模式的新融合，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务。小区乐以全国社区为服务对象，形成地方规模化的采购，集中化管理，所有生鲜水果、熟食均来源于格家优质供应链或者批发商（本地生活）。
项目主打应季果蔬肉等生鲜食品，精选本地直供食材，缩短运输链路和时间，全程保鲜、可追溯，对标好市多（Costco）的价格和山姆会员店（Sams Club）的品质，提供更加优质品质和稳定如一的口感，辅以更加智能的定价模型，打掉中间链路成成本打掉中间层加价打掉中间层损耗，彻底让利，比精选商超更优质更省钱更省心，好货不贵，给消费者、生产者和组织者都提供了利益空间，实现了三方共赢。2、小区乐的愿景：为小区居民提供更便捷、更美好的品质生活方式。3、小区乐项目的意义：（1）小区业主，加入小区乐小区长之后，足不出户即可在家获得一份收入可观的事业。举例：每户家庭现在水果生鲜的需求量平均是：20元/天 一般小区大概住户为：1500户。20*30*1500*15%=13.5万（注：这只是最保守的算法）（2）打造个人营销管理，增加与邻里之间的黏性，增强个人人脉关系，提升业务能力。（3）如果你既是业主又是小区口的商家，那么您不仅能够赚取丰厚佣金，而且还能为你的店面提升客流量，带来大量的潜在客户，让生意红火。4、小区乐核心竞争力：小区乐项目确立了一个原则，绝不以次充好。坚持拿A货不拿B货，时间长了，消费者会留下一个印象：“小区乐”的食品真的好吃。好吃的认知带来的结果是高频的重复购买以及增强客户的信任度。充满自信的消费者经过理性选择之后，乐意把自己发现的好东西分享给他人，为后期实现可持续发展。5、小区乐项目的操作模式在全国开放小区乐的城市招募小区长，由小区长负责本小区的业务运营及服务，利润空间大、市场潜力大。每个小区仅一名小区长，确保小区长的服务及市场覆盖范围，小区长会由公司统一孵化，标准化的培训结束后，公司定向跟踪小区长运营效果，及时给予帮助与指导。如何运作：谁来做：先让一部分人富起来，我们首批实施的地区在华中区，湖南，河南，湖北，陕甘宁 新疆 青海等地。客户是谁：小区居民如何宣传： 公司提前一天给到充分素材，小区长在自己的社区群进行宣传和提前预卖。供货商：公司本地提供货品，无需囤货，以生鲜水果、熟食打开市场，后期会不断扩张。物流： 公司提供物流支持，直接送到小区统一存货点或分发快递包裹到家。6、小区长的管理内容：小区长负责管理所属小区范围内的日常销售业务，主要经营水果、生鲜、熟食、美食等复购率高产品，既能满足小区内居民的日常需求，足不出户即可享受新鲜食品，又能收获一份事业，平添一份收入。小区长需要做哪些工作？（1）需参加公司组织的实操技能培训；（2）需在小区乐小区长项目运营负责人的指导下扩大您的社群微信群；（3）前期需根据公司需求，做到地推推广活动建群吸粉，以最快的速度起跑；（4）需每天上午将公司发送给您的产品购物信息及时素材转发到您的社群微信群中，并号召群里的业主们参与抢购；（5）有服务意识，需提前通知客户到货时间，且取货地点；（6）维护平台形象，能够配合平台处理相应的售后问题；（7）每天可腾出3-5个小时维护社群业务。7、公司可以给予的支持：（1）门槛扶持：你无需店面，不囤货；（2）源头采购：超强水果生鲜、美食供应链，提供高品质、优价格商品；（3）物流支持：公司负责安排物流统一配送到小区指定的收货点或分发快递包裹到家；（4）素材支持：公司文案团队统一发布产品信息、产品图文介绍；（5）技术支持：提供简单易操作的购买方式，顾客下单更便捷；（6）技能支持：公司专业培训团队，为小区长提供专业培训；（7）推广支持：公司会辅导小区长进行线下推广活动；（8）客服支持：公司有强大的客服团队，协助解答客户疑问。
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发布于：2023-03-26，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。