「地推业务问题」地推时遇到的问题
今天给各位分享地推业务问题的知识，其中也会对地推时遇到的问题进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、地推有什么技巧？
- 2、地推话术技巧有哪些？
- 3、地推到底是做什么的?
- 4、什么是地推？有哪些形式
- 5、如何做好地推？
地推有什么技巧？
设好目标人群、找合适的渠道场所、选择好地推的硬件、地推经验少，可以找专业地推团队来负责。地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
地推话术技巧有哪些？
1、目标人群分析。西安尚菲文化强调，地推前销售人员一定要进行仔细的市场调研，做好目标受众分析，这样才能达到预期的效果。包括产品适用人群的年龄、性别、收入层级、兴趣爱好等。
2、选择推广区域。在明确目标受众后要做的就是根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，建议选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。
3、制作宣传品。一般可通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，可以快速抓住目标群体的眼球。
4、产品渠道。一般主要通过扫二维码，添加微信公众号、下载APP或浏览器的网页界面来进入产品区浏览。
5、地推人员选择，一般地推人员颜值不用太高，只要看上去明媚活泼，套系就好了。建议大家可以选择各个高校的兼职学生，他们整体素质较高，可以接受新鲜产物；责任心也比较强，对地推工作更上心。
6、地推过程。商家在对地推人员简单培训后，准备好地推需要的桌椅、易拉宝等工具，就可以将地推人员简单分工，规范地推时间、地点和操作方法，统一推广话术了。一般通过一些礼品吸引用户扫码注册。
7、充分调动地推人员的积极性。建议将地推效果和人员绩效挂钩，针对表现好的人员进行奖励。
8、数据分析。每个阶段推广结束后，都要对推广的效果进行数据分析，从而获取导致推广率差异的区域、时间等因素，进一步改善地推方案，以便达到提高地推效果的目的。
话术：
1、称呼问候：针对不同的产品定位人群，来选择合适的成为问候语。
您好；你好；美女好；帅哥好；叔叔好；阿姨好．．．...
2、自我介绍：根据不同场景和主营业务选择不同侧重点进行自我介绍。
我是XX公司的；我是XXX品牌的；我是做XXX业务的……
3、表明来意：说清楚自己想要让用户干什么。
扫码；报课；办卡；下载APP；注册；下单……
4、诱饵：设置一个对用户有吸引力的实物诱饵或虚拟诱饵。
免费送娃娃；免费领礼品；现金红包；低价体验课；商品小样；免费资料．．．...
5、引导用户反馈：自己说了一大堆之后一定要引导客户表达自己的想法，否则事倍功半。
“合适的话买一个吧？”；“有兴趣了解一下吗？”；“没问题就扫一下吧！！”
地推到底是做什么的?
地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。
地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的。
在游戏推广和移动应用推广方面，现在有支付宝、网易，征途（巨人），完美世界的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，达到周边乡镇。
地推的形式
地推报酬采用层层分包的形式，地推人员按单计酬，大部分地推人员都是兼职工作，可能一人会兼多个地推业务。
地推的待遇普遍不会太高，没有日常交通费用的报销。一般采用“责任底薪”或者“无底薪高提成”的方式领取工资，收入不稳定。而要拿到这份薪水，就必须完成上游交给他们的任务，这也是他们的终极“使命”──抢占渠道终端。
随着互联网推广成本增加，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。
同时，地推也会遇到骗子，在小区、街边看到促销，千万别轻易刷卡、扫二维码，警惕“捡了芝麻丢了西瓜”，贪小便宜吃大亏。
以上内容参考：百度百科-地摊
什么是地推？有哪些形式
地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
1、扫荡式地推，提升知名度：
对于一个新产品来说，要想快速提高一个产品的知名度，就要大力开拓新市场，尤其像外卖类和服务类的产品，地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要，要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。
2、锁定目标客户，精准营销：
做地推，找准目标人群也很重要。做外卖产品的地推，首选写字楼；做家政类产品的地推，就要选居民社区。在合适的场所做地推，效率会提高很多。
社会影响
无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”，唯有奉命行事。所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。
近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。
如何做好地推？
首先要了解地推？大家都会问什么是地推？
我认为地推不是单一的把传单发出去，而是要让别人知道地推是什么？你的优势点在哪里？哪怕我只是发了一下传单，也是有效的地推。
地推的原则：
只要对方没有拒绝，我就可以一直说。
1、选择对的时间
我们可以选择人流想对较多的时间点，例如在午休的时间、晚高峰以及周末，这些时段的效果都比较好。
2、选择对的地点
做地推时一定要找到目标人群聚集的地方，盲目地选择地点，那只会徒劳无功。可以选择一些知名的商场、广场，或者是小区或公园，最好提前了解清楚每个地方的特点以及地推难点。
3、赠送对的礼品
可以选择一些小扇子、毛巾或小玩具，可以吸引小孩子的注意力，在超市附近送环保袋永远都最畅销的，我们所送的礼品跟要推广的地点或内容形成强烈的关联，这样就会引起注意了。
4、找正确的对象
对目标用户有感知，了解他们的习惯，知道他们的底才能百战百胜。例如在同一个小区内，目标对象可以是宝妈宝爸，他们正是上有老下有小，消费能力比较强的人群，为他们宣传省钱福利，总会有吸引力。
地推前的准备：
地推流程：
1、遇到行人，微笑上前开场。
例如：帅哥\美女您好！我目前在做各大品牌低价清仓活动，比如各大商场随处可见的耐克、361、巴布豆、海澜之家等，都是实体店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限时抢购，平常可以节省不少钱。
2、如果行人很平静，不问问题也不拒绝，为了不冷场，可以简答介绍一下自己。
例如：我自己为什么做地推，我自己在哪里上班，为了针对不同的人群可以多准备几个价格对比案例，最好是打印到传单上，印上自己的二维码。
3、带动团队氛围，增加互动性。
每次团队地推后，他们都会开心的说地推太好了，可以认识那么多的人。地推的同时，我们也会在团队群里晒进度、晒成果，互相交流地推经验和方法，团长分享经验，也是对代理的一种带动，一种以身作则的带动。
团队地推的经验是至少3-4人，搬东西、发赠品、做介绍，一定要选一个好天气，阳光明媚别人才会有心情停下来听我们介绍！
大家在地推邀约过程中一定要摆正心态，可以那么便宜买到各大品牌商品，抓住了就是省钱机会、错过了真的是损失！
地推业务问题的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推时遇到的问题、地推业务问题的信息别忘了在本站进行查找喔。