「外卖地推总结」外卖推广活动
本篇文章给大家谈谈外卖地推总结，以及外卖推广活动对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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地推的60种方法是什么？
地推模式一般使方法：
1、扫荡式地推，提升知名度：
对于一个新产品来说，要想快速提高一个产品的知名度，就要大力开拓新市场，尤其像外卖类和服务类的产品，地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要，要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。
2、锁定目标客户，精准营销：
做地推，找准目标人群也很重要。做外卖产品的地推，首选写字楼；做家政类产品的地推，就要选居民社区。在合适的场所做地推，效率会提高很多。
3、物料准备：
易拉宝、小板凳、宣传单张、小礼品等。传单和小礼品最好都有点新意，传单的内容把有什么优惠说清楚就行，别搞得太复杂。比如：“前10次订餐都可以减8块！”，简单粗暴。小礼品的话尽量往实用方面考虑，剪刀、胶带、便利贴等常见办公小用品都是可以的。记得要印上品牌的logo和标识。
4、邀请制：
有时候，可以用一些特别的手法来做地推。以借贷宝为例，借贷宝的战术就是采用人人参与制，把每一个有身份证的人都发展成为自己的地推人员。
邀请制是地推的一大杀器，比如，A注册以后，再邀请B注册，可以拿到多少钱；B再邀请C注册，也可以拿到多少钱。以此类推下去，这是一个很恐怖的数字，在金钱的驱动力下，注册用户就会直线暴增。这个办法适合土豪，短时内就可以做出一番成绩。
社会影响
无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”，唯有奉命行事。所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。
近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。
以上内容参考 百度百科-地推
地推怎么做最有效？
地推的应该做到下面几点最有效：
第一、选对人员，做好培训。
选拔主要看他们适不适合做地推，价值观如何，有没有激情等等。一个性格内敛的人，让他出去抛头露面，跟客户打交道是很痛苦的；其次，对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训，考核通过再委以任务。
第二、做好准备。
包括活动方案，人员，展架，工作证，音响，横幅，道具等物料准备。还有提供给用户的试用品，品牌介绍资料。
第三、找准对象，是地推活动开展的关键。
我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的，就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。
第四、选对时间。根据产品面向对象的不同，地推的时间应该有所区别。
比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。
如何做线下推广，还请多指教。
线下推广的方式很多，都比较烧钱，比如最便宜的发传单，最贵的户外广告投放，都是一笔开销。线下推广一直没有最好的推广方式，只有最合适的推广方式。这里将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种——
一、贪婪型地推
第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖的地推推广，以及更长时间前，各大团购网站的地推推广，称之为“贪婪型地推”。
这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗?
显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。
那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。
而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。
二、需求型推广
第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。
“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体，空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。
比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能会一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。
三、情感型推广
第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的一种。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司(包括创业公司以及大公司)选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。
安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销(为了深度了解学习)，里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么？有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境，尽管是虚幻的。
举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。曾见过接触过一个地推人员，他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功的跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。
写在最后
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。
跑外卖技巧与经验
跑外卖技巧与经验如下
1、对片区内地形商户小区应做到心中有数，尤其出单量大的商户和小区更要熟悉，一般年轻人比较多的小区出租房比较多的小区外卖的需求是比较大的，另外经常做下来自己也要总结一下哪些小区外卖定得多，哪些商户出单多，这样可以解决很多时间，工作也不会很盲目。
2、多个单子不要盲目派送，先根据商家距离出餐速度和客户远近规划好线路再送，多个单子不要按顺序直接去送，因为单子是动态的接到单子的时候是当前最佳路线安排却非是你整个路线的最佳路线安排，很多时候熟悉路况要比导航来得实惠，系统的规划是依托导航产生的，可能真的未必完全准确。
3、要提前打电话通知订餐客户取餐，尤其是送餐到电梯需要刷卡才能启动的高层住宅。高层住户电梯时需要刷卡才可以启动的，提前联系客户帮忙按电梯可以节省时间，包括那些小区大门不好进也得提前了解清楚，毕竟每个小区的情况都不一样。
4、汤类餐品尽量放置在箱子下方，怕压的餐品尽量放置在箱子上方，同时要保证包装完好。这个不必多说，都能理解的。
地推方式的有效方法
地推方式的有效方法如下：
1，全面铺开战术，这种能快速提升品牌知名度。大力开拓新市场，尤其像外卖类和服务类的产品，地推是最直接有效的手段。
2、精准投放战术，这种的效率更高。找准目标人群也很重要，例如：做外卖产品的地推，首选写字楼；做家政类产品的地推，就要选居民社区。
3、推荐战术，这种的成本会高一些。
一个众包外卖小哥的年中总结！很中肯，也很深切
自述者：小文，33岁，男性，离异，一个7岁的女儿，和爸妈同住。
从去年8月底开始，主业上班工资少，再加上父母年纪大了，孩子读书等开销大，让自己试图去寻找一份兼职很有必要。在刷刷小视频的一个偶然，看到了美团外卖兼职的广告，被上面的收入宣传给吸引了，最关键的是时间还比较自由，于是就下载了一个APP。
对于刚开始的确很多都不懂，还好前期投入不是很大，一辆电瓶车（自己家里就有），一个外卖箱子（暂时用泡沫箱代替），头盔/衣服由于等级低开始没有强制性要求， 健康 证（申请后的第一个月内可以不用）。
第一次接单/送单
印象中的第一次记得很深刻，当时是早上9点多，接的是一个早餐，商家位置很好找，通过导航很容易就找到了。于是拿到餐品火急火燎地就跟着导航开，在跑完导航上面的距离时，把自己给蒙住了，送餐地原来是一个很老的小区，导航根本没法准确地到客人的手中。找了一大圈也没有找到单子上的门牌号，打电话给客人，客人就说按照单子上面的导航就是了，可事实就是找不到。眼看着时间一分一秒地减少，期间问了几个人，对于这里都不是很清楚。后来客人打电话来不耐烦地催促了2次，在电话里面反复地解释着，让客人再给些时间。最终的结果是将餐品送到客人手中，时间也超时了，客人还没有给好脸色。
〔后来才知道，近距离是可以点送达的，虽然APP里面培训内容说务必要在送单后再点送达，没办法，谁叫自己干的是服务行业呢，超时，扣配送费。〕
接单后要求带东西
期间有过几次，客人要求小哥帮忙给瓶水，带包烟什么的，其实这些极少数客人在点餐后，带骑手接单了会有这个附加的要求，顺路的话带就带了，最可恨的是有过一次点餐人居然要带那个香烟，记得好像是中南海吧。当时时间已经是晚上11点多了，好多小卖部都关门了，找了开门的2/3家都没有，打电话给客人，问能否带其他的，硬是不肯，还说：没事，我不急，你慢慢找下送过来就行。想想就来气，我总共才赚你3.5元的配送费，还要求这个要求那个的。最后的结局是给，买了其他的香烟，这个订单花费了我差不多50分钟，当然送餐时间是在双方讨好下，未送达点点送达的，最后把香烟和餐品一起送了过去。
〔后来才知道，其实针对这些要求是可以完全拒绝的，可以报备的。〕
拿错餐品
起初送的是美团的餐品，后来才送的饿了吗餐品，对于这两家比较大的APP，老骑手们都知道，美团是不需要输入订单尾号就可以直接取餐，饿了吗是需要输入订单尾号才能取餐的。由于当时是在午高峰，手上接了6单，没有仔细看单子上面的是美团的还是饿了吗的，拿起就跑。跑出去2公里左右，商家打电话来问是否拿错餐品了，仔细看了下还真是，美团单子却拿了同号的饿了吗餐品。
〔对于这一点个人还是觉得饿了吗做得相对来说好一些，输入单号后才能取餐，这样不会拿错，但是也会耽误一些时间〕
下雨天送单中客人催单
下雨天送单在天气状况原本就比晴天时候来得恶劣了，路面湿滑，骑电瓶车都不敢骑快，紧急刹车轮子很容易打滑，这个时候偏偏有些客人还在那里催单，本来时间就没有到，要是时间到了的话，也不会说什么，这个时候其实骑手比客人还着急，巴不得早点将单子送到你的手中。
客人送到时间和骑手送达时间不一致
对于这个问题，就曾遇到过好几次，在餐品送到后，客人说怎么那么慢，超时了很久，当时就很疑惑，将自己手机上APP上的时间给客人看，显示还有几分钟，客人就很生气，说那是和他没关系，他点餐时候是说30分钟内送达的。原本是想把事实本身向客人说明的，最后是由于客人认为那是我们骑手在狡辩，2天后收到APP的一个罚款，原因是对待客人态度不好。这里需要说明的是，客人的送到时间很多时候是从下单时候开始算的，当你的订单迟迟没人接话，那么就会一直挂着，而骑手时间是从接单时候开始算的，这个是外卖平台需要改进完善的地方，别一味地榨取骑手的劳务费，应该将系统完善，行成平台、客人、商家、骑手沟通盈利的关系。
〔送餐就是送服务，即使你有万般不好，也得忍着，否则你得到的就是系统的扣罚，而且很多时候没办法进行申诉〕
同时接2家平台的单子
曾经有过试验，同时接美团和饿了吗2家的单子，这个的确是不好操作，因为不同的系统派送的单子大多数是不同方向的，而且还很容易搞错，这点不可取。而且多接一家平台的单子，就会多出一份3元的保险费。
〔众包骑手，每天接单后，系统会扣取3元用于买保险费，这个费用对很多骑手来说就完全是相当于缴纳税一样，即使出险了，也很难报销大部分〕
保安和骑手的关系
所谓高档小区的保安一般都是安保公司派遣的，因此在处理和保安关系的层面上，要记住一句话：骑手对也得有礼貌，在他们看来你就是一个奔波劳碌的命，即使你月入万元，他们保安月入3000元，没办法，人家在这个位置上行使的就是那份工作。不让骑手骑车进小区，可能考虑到骑手赶时间骑车快，万一撞到小区内的小孩或者老人了。所以就互相体谅下，千万不要发生肢体冲突，打架对谁都不好。
〔和保安不能发生冲突，好好说话，客气礼貌〕
外卖的淡旺季
每年的7/8月由于学生放暑假，再加上天气热，很多人都不愿意出门，这2个月应该算是外卖行业的旺季，单价相对来说都比较高。而到了9月份后，学生都返校了，这个时候单子单量立马下来了。单子的单价下降很多，比如原本3公里的价格是6元，这个是单子单价甚至会降到4元。并且专职的单子都不多了，所以众包的单子会更少，并且给众包的单子都是一些没人送的垃圾单。
拒绝系统派单多了会处罚
美团现在有些条款是蛮恶心，或者说是霸王条款的，既然是众包，也就是说兼职的骑手，人家本来就有权利拒绝系统派遣的单子要不要送，搞个每天可以拒绝9单，如果超过了的话，拒绝1单就罚款1单。9单拒绝限制这个在一个午高峰和晚高峰用餐时间，不到10分钟基本就用完了，所以有时候没办法，只能接一单下线一单。最可恨的是系统有时候同时派遣3单，一下去拒绝3单，搞个3次就把免费的拒绝次数给用完了。
收入如何？
对于众包兼职送外卖，很多人刚开始都会问，收入如何，这个对于兼职骑手也好，专送骑手也好，收入完全取决于你的送单量。本人一般是晚上晚饭后去兼职送下单子，晴天晚上大概是3小时100元左右，下雨天晚上大概是3小时150元左右，这个是熟悉了区域后的收入，星期天午高峰+晚高峰大概是200来块，所有一个月兼职收入3000~4000元。
骑手辛不辛苦？
关于辛苦与否，我想每一行需要出卖劳动力的工作，都是很辛苦的。在经过一段时间的配送后，渐渐地我把送餐当做了一份兴趣，原先凭自己的能力能同时接单8单的，但是我会控制在同时接单4单，这样的话就不会赶时间，不会违法交通规则。因为家里有孩子，有爸妈需要我去养育，所以不能为了那么一点点钱将安全不考虑在内。
异常单子如何处理？
曾经在群里有骑手小哥反应被客户骗了，有些人会下帮买帮送订单，并且会在备注栏那里写着“放在门口就好，千万不要打电话或者窍门”，遇到这种单子，假如已经接单了，那么就要注意了，当然也不是说所有这样的单子都是有陷阱的。举个例子：接了一个300元左右的帮忙单子，配送费大概在20元左右，骑手只是看上面的配送费价格很高，就抢单接单了，记得索要发票和收据，一定要在系统上将金额输入进去。到了最关键的时候了，顾客备注不要敲门或者打电话，那么我们一定要将客户的门牌和餐品一起拍照发送到系统APP中，假如你不拍照，客户说没有收到东西，那么他一投诉，最终买单的只能是骑手了，因为你没有证据，平台永远是站在顾客那一边的。
写在最后，以上是一个兼职众包骑手小哥的一年来总结，文采不怎么好，希望对于即将踏入这个行业的小哥有点帮助！
关于外卖地推总结和外卖推广活动的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-25，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。