「地推商机」地推生意
本篇文章给大家谈谈地推商机，以及地推生意对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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请问地推怎么和老板谈合作？如果老板不在该怎么办？
明确的自我介绍，老板能和你谈是因为他认为你能带来商机和利润，抓住这两点很容易切入谈判主题，你能给老板带来多大商机？多少利润？这个是破冰的关键。
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如何快速准确获取商机
我认为商机的本质是：发现问题，解决问题
1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！
2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。
“首先你要找到你想做的生意或者某一类生意中的产业链（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！”
所以你要做的就是，集中你所有的精力去寻找自己行业或者熟悉事物的出现的问题，
找到这些问题，这就是商机；去解决它，这就是抓住商机。
理解一个概念：
产品→市场
过去我们不论是自己做生意，又或者是那些大型公司发布产品。一般都是“产品→市场”这样一个流程。
什么意思呢？
大家都是先研发策划一个产品（这个产品不论是吃的、喝的、穿的东西，或者打造某一个人，或者开一个店铺），然后经过各道制作程序把这个产品推向市场。这之后，再考虑营销的问题，去打广告、推广产品、做各种地推，总之最后达到自己的商业目的，想要这个产品火起来。
但是一般这种模式十有八九不会随人愿，都会发生什么问题呢？
如果我们的产品研发部，或者我们个人的头脑风暴预测出来的商业模式、产品本身就有问题，预测的卖点就立不住脚。你想想几个人甚至几十个人做产品，如果没有经过任何商品初期的检验，就想达到成千上万的消费者买单，这是很不实际的。一般这种产品如果被验证卖点不实际，不管你后期再怎么推广它也卖不出去。总之顾客不接受的话，这一整套系统将会造成很大的损失。
说白了，就是我们研发生产了产品，然后想方设法让顾客接受。
市场→产品
所以现在先进的公司，则是反其道而行，市场→产品。
什么意思呢？
先研究市场，根据市场的需求，及需求量来推出相应的，及合适的量的产品。大大减小研发、生产、营销等这一整套系统的风险性，及积压货物的问题。
说白了，就是顾客要什么，我们就生产什么。
那么我个人觉得，“抓住商机”=“抓住市场需求和量”。
既然说白了商机的本质，那么我们应该怎么样抓住商机呢？？
一个问题，到底怎么干？
自问三个问题：
1、我的行业（或者我的生意）有没有什么问题是解决不了，或者过程是很麻烦的？？？
2、有没有人（或者顾客）主动的来寻求解决这些问题，甚至是这些问题已经严重影响到了他的生活？？？
3、我能不能解决这些问题？？？
这三个问题既是问题，也是解决怎么发现商机并抓住商机的答案。
一定要把这三个问题搞清楚！！
高手怎么办？？
同样是上述三个问题但是却是三种不同的回答方式。
1、解决行业（或者生意）的问题或者麻烦！！！
2、找到主动寻求解决方法的人。甚至当大家都没有意识到这个问题，或者隐约中知道这个事却没主动去解决这个事的时候，把这部分人叫醒！！让他们躁动起来！明白马上解决这个事的急迫性。
3、设计并解决这所有的问题。
对比着看下，是不一样的。
什么是好的商机？
当你发现了一个赚钱的商机，如果这个商机有很多限制因素，你可以一个个的去解决这些限制因素，并且最终这个商机因为你的层层剥减而找到方向的话，这是一个好商机。相反，如果这个商机没什么限制因素，想怎么干就怎么干的话，要么就是极好的机会（自己创造限制因素），要么就是赔钱的前奏。
总结
发现商机不等于赚钱。
即使发现了商机，也有可能因为没有足够的能力去抓住商机，（需要刻意培养这种解决问题的能力），也有可能这个商机的市场太小，本来就赚不到钱。这些都是问题，也是后话。
我个人认为世间任何一件事都是有规律的，比如说怎么做生意，没有只能说明大家还没有总结出来而已。商业的知识绝对是系统性知识、经验的闭合。
这篇讲封闭环境的也是一个寻找商机的好办法
城市内摆地摊已被允许，这是否说明新的商机已经来临？
现在国家允许城市内摆地摊，这的确是一个商机，很多人不是去摆地摊，而是教别人摆地摊，因为一个晚上你能卖的东西非常有限，一般小商品卖出100多件非常困难，培训才是最赚钱。
教别人摆地摊，告诉对方如何进货、如何宣传、如何定价格，如何选地址，很多是新手，看到大家都在摆地摊，也跟风去摆地摊，但是有没有经验，而专门的培训，只用两个钟头，你就基本了解其中的奥秘。
培训机构培训摊主，让更加学习策划，然后再推出策划课程，等他们学会策划了课程，再引导他们如果把策划实现，再推出一个岗位，不断割韭菜。
这次地摊经济，必定会出现很多培训机构，只要交900-199会员费就可以拿到课程，或者参加他们的直播讲解，所以直播行业会更加火爆。
地摊经济火爆，那么拍视频的作者增多，因为话题非常多，摆地摊的百姓，大多数都是底层百姓，他们的酸酸苦辣，更能引起大家的共鸣，大家都非常乐意点击视频观看，所以这段时间地摊视频也增多，很多发了很多强地摊的视频，还有摊主的酸酸往事，还有一些曾经百万富翁，因为创业失败，现在想通过摆地摊东山再起，各种话题不断涌现在大家视线，所以这段时间，大家拍视频会非常赚钱。
先是教他们如何摆地摊，再叫他们如果做自媒体，让他们知道直播带货比摆地摊更赚钱，又可以赚一次培训费。
地摊增多，那么我们可以从这些摊主获得更多利益呢！首先摊主要进货，他们就需要购买车辆，他们需要加油，这样就可以拉动经济，所以线下很多汽车厂家，都在不断推出地摊车，设计更加合理，更加方便。
地摊经济能可以维持多久呢！只要疫情过去，地摊就会减少，任何行业都是2-8定律，只有20%可以赚钱，哪些赚不到钱的摊主，就会把车卖掉，所以二手车会便宜，所以在卖车的过程中，也可以给他们一个承诺，用多久车，回收可以得到多少钱，先卖车，再收车回来，然后重新装修改造，可以重复卖出去，这样利润更加高。
现在地摊非常火爆，但是地摊肯定持续不久，我们可以在这个时候，打造自己一个地摊文化，比如广西南宁的“厂长是我表哥”就是摆地摊的代名词，我们可以和他合作，让他带出更加的地摊之神，因为地摊的增多，很多实体店的生意更加难做，这个时候我们可以寻找便宜店铺最好时机，如果经济雄厚，我们可以大量租下一些店铺，等疫情过去，地摊减少，到时候又是铺面的天下。
当一个东西流行的时候，必然也会衍生下一个东西，我们要主要观察市场，同时也要关注政策，因为只有跟着政策有，我们才能现在风口浪尖上吃肉。
有礼金礼品卡地推话术和推广方法
有礼金多功能礼品卡的功能：帮助实体店引流拓客引流。
商家的痛点
其实商家的痛点，包括咱们的产品优势以及利益，就是一种利他思维，其实最重要的地推就是不要脸，加上一套具体的话术。
随着这个后疫情时代的来临啊，这个经济再往前面发展，实体店的痛点在哪里，整体大环境不好，经济萧条，很多实体店都没有很好的一个亮点，能够吸引到顾客，还一个是同行竞争很激烈。对于商家实体店来说，目前最紧缺，最迫切需要解决的问题无非就是拓客，
而拓客又涉及到一系列的引流，很多商家对于如何为实体店引流拓客一窍不通，光是照搬同行的打折啊，优惠优惠券啊，是吧，半价活动啊，这些什么的就是太老套了，
现在对于目标客户来说是毫无吸引力，其实这个时候我们的小礼盒礼品卡是非常符合实体店引流拓客这么一个新的拓客的一个载体，也可以说是工具对吧，我们产品的优势，多功能生活优惠抵扣卡就是一个最好的工具和载体。
如果说你给商家讲清楚了，咱们的这个多功能生活优惠抵扣卡的这个产品优势的话，
比如说充话费，还有加油是吧，这两个重点讲一下很多商家就是比如说头脑灵活一点的商家，
他肯定会从中感觉到商机的，因为实体店引流拓客的话最缺少的就是一个有噱头的一个载体，所以我们这种低成本的多功能生活优惠抵扣卡是最适合不过最适合不过的。
比如说你在地推的时候，你可以跟老板这样说，如果说我是消费者，同样的两家店铺在一起做的同样的生意，同样的价格，一家店铺有消费，满100送100，消费300送300，另一家什么活动都没有，就算另一家他有消费满100打七折的活动，我想我肯定也会去有活动，而且优惠力度大的这么一个商家进行消费，是不是你这么一跟商家讲商家他心里是有杆秤的，对不对？就是比如举个简单的例子，比如说你是一个开餐饮店的，你可以做一个活动，消费满199送200块钱的。这个多功能生活优惠抵扣卡试想一下，整个商场这么多开餐饮店的，你家吃饭是吧，吃了这199还可以送200块钱，这个多功能生活优惠抵扣卡客户会不会都来你家吃饭呢？
再比如，你家平时平均每桌消费是160元左右，会不会有很多客户为了拿到这个多功能生活优惠抵扣卡，会不会他在想多消费一点呢？对于消费者来说，这样的方案是更具诱惑力的，对于客户来讲，消费者还能获得同等金额的，这个礼品卡回报等于占了大便宜，客户绝对会有满足感，对于商家来说，成本仅仅就是十多块钱，就可以轻松锁住，锁住这个客户，刺激消费，而且还能更体面大气，让咱们的客户有满足感，我像你这么去跟商家谈的时候，商家是不是更能够接受呢？
因此我们要明确一点，很多时候是你们自己的话术不到位，你们没有站在商家的角度去考虑问题，是不是，如果说想为自己的实体店引流拓客，你的优惠活动一定要给客户一个直观的印象，她在你这里消费购物是薅你的羊毛，是客户赚到了你亏了，当你能够做到这样一点，你能够给到客户这么一种感觉，你肯定不会为你的生意难做而苦恼，怎么做到这一点呢？那不就是我们的小礼盒多功能生活优惠抵扣卡嘛。
站在客户的角度看，客户是不是占了大便宜，对吧，那么站在你自己的角度来看呢，是不是真的亏了其实并没有，对吧，因为这个卡的成本你拿过去，你拿到拿到手里才十多块钱，根本不会影响你的利润，所以说用这种附加价值打动客户，引流拓客难道不比你傻傻地牺牲自己的利润拿自己的产品来打折好吗？所以说，你要跟我们的跟实体店老板这么讲，因为实体店老板，我刚才说了，他很多说说什么阿打七折，今天菜品打七折怎么样对吧，其实他是完全牺牲他自己的产品来打折，而且还没有效果，用我们这种附加价值去打动客户是更好，你跟他一这么一讲，对比商家，他会明白，心里有杆秤的，所以说我们的话术要到位。
在商业活动中，一定要掌握好利他思维，我们首先要让客户感觉到实惠，让他感到自己的利益并没有受损，才能成功地把它转化下单，我们的礼品卡就可以灵活运用到利他思维，这一点，因此它才能很好的帮助实体店引流拓客想薅客户羊毛就必须让客户先薅你的羊毛。
所以我们很多小伙伴去地推的时候，不是要你去发广告，不是说一句就说，老板，我们这个礼品卡怎么样知道吧，没有用，你要先了解商家的痛点，了解商家的需求，知道商家他以前一般是怎么做活动的，对不对？他做活动的成本是多少？做活动的效果是怎么样？他每天的营业额是多少？是不是你要了解他的需求他的痛点之后。再抛出我们这个礼品卡，他这么一对比，刚才我按照我上面滴话术跟他这么一讲，他是不是更乐意接受呢？是不是首先要利他思维理解吗？
商机获取方法
一获取商机环节
1.商机渠道分类及获取
A．背景：不知道商机从哪里来？不知道商机如何获取？B.课程 C.表单工具D.实战
一、 商机获取渠道与方法
1. 为什么总是资源？咨询师的价值到底如何体现？
2. 业绩就是尊严：个人销售业绩=资源量*成单率*单笔*（套报率）-退费
团队销售业绩=个人销售业绩总和
核心：资源
3. 从资源获取到资源管理，我们做了什么？
资源获取
获取渠道占比：大客服—转介绍—线上—市场—内部TMK
渠道成单质量占比：转介绍—线上—内部TMK—市场
大客服：被动—主动
转介绍：粘性
线上：微信群、虚拟人公众号、朋友圈
市场地推：引导蓄水池
内部TMK：板块合作（国外课程）
A.大客服（前台呼叫中心）
1. 被动数据如何监督是否完成个性化业绩需求：财年初提出全年需求，并跟踪目标完成情况—月度对标
2. 被动数据如何最大限度的满足个性化资源需求：个性化开班前班级资源需求（招生数据需求和反馈）
B.转介绍
如何让客户和咨询师保持好的粘性？
转介绍—精细化过程管理—线上：微信运营（朋友圈运营、微信群运营）线下：客户资料管理
过程管理：-1.微信朋友圈运营：有温度，设计人设，拉近与家长之间的关系（人设外化、学员成长外化、教研教学外化） 2.微信群运营：贴标签（年级）-（初一签单、初二未签单）--（初一数学未签单），学科资料*** 时事新闻** 家庭教育文章*** （内容量、家长反应度）3.客户资料管理：XX初二 XXX妈妈 4.线下讲座开展：未成单、扩科
C.线上
1.运营思路优化—线上运营加入常规招生动作中
线上投放点（微信、今日头条）低价团购试听课、口碑打造、引流到线下
微信朋友圈精准投放、虚拟人线上运营和名师朋友圈推广
虚拟人+朋友圈+微信群（吸粉、精细化服务）
初中小六+高中小六合力进行家长的维护（答疑推介）
虚拟人吸粉+客户的粘性（线下活动转化）
个人朋友圈经营（外化教研成果）
3. 年级线群—入口年级生源池维护群
A． 板块联动精诚合作
地推商机的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于地推生意、地推商机的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-03-25，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。