「上门地推招生」专业上门地推招生团队,按效果付费,精准引流拉新
今天给各位分享上门地推招生的知识，其中也会对专业上门地推招生团队,按效果付费,精准引流拉新进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
地推招生是什么意思
地推招生的意思指的是通过地推的推广方式进行招生活动。
就形式而言，就是带着一些小东西小礼物或则宣传单页，去进行地推宣传，从而达到招生的目的。而这里所谓的地推，就是指的是实地宣传来进行传播的一种市场营销推广。
简介：
地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。
近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。
小学生托管班如何进行地推招生？
一、如何设置传单
发传单你首先要知道发单的目的：扩大小学托管班的知名度，从而带来咨询量。
传单要有吸引力，校门口有很多家小学生托管班，你的传单有吸引力家长才会看，传单的信息量越多，人们的阅读欲望可能没那么强烈。在设计传单时一定要抓住家长的痛点，这样就可以为小学托管班带来流量。
小学托管班的传单主要存在着以下问题：
1.信息不准确，可读性不强
纵观很多传单，第一句话就是“本机构是正规教育机构，取得了……资质”或者“本机构拥有雄厚的师资力量”。这些传单有一个特点：那就是免不了自我夸奖，但读来十分枯燥，搞不清楚重点，完全没有亮点和吸引力。
2.模糊的提分名单
不少小学托管班由于想要保护学员隐私，用李同学、张同学用来代称，这样明显就会让家长觉得是机构自己编造的。当然，如果是针对学校来进行宣传，用提分案例作为宣传可以起到一定的效果，但最好能把保证信息的真实性。
二、如何布置展架
很多家长在展架上停留的目光不超过一分钟，所以，展架的主要目的不是让客户获取多少信息，而是想办法吸引住家长，让家长了解小学托管班的核心信息。
地推话术，如何应对地推过程中家长的拒绝
相信校长们在做地推的时候经常遇到这种情况：市场专员反馈 家长不接单，咨询师反馈难以邀约这些家长上门 ，校区地推疲软，招生难。为什么？仅从地推层面分析，一方面因为家长受到的信息轰炸越来越多，对信息越来越“免疫”；而另一方面 地推人员的 专业能力 和营销话术 没有提高， 无法应对 家长的拒绝， 对有意向的家长 也不知如何跟进 ，眼睁睁看着家长走远；对于家长的疑问，更不知道如何有技巧地回答，机会白白流失。由于回答没技巧和专业性，即使家长勉强留下联系方式，也不怎么认可机构。
所以，同样的地推环境下，如何应对家长拒绝， 如何有技巧地处理家长 对课程和机构的 疑问 ，会直接影响地推的效果，甚至决定邀约的成功率。今天，校师学将简单的梳理几个我们地推过程中的常见问题应对方法和话术，希望能够帮助到校长朋友们。
一、“到处都是免费体验课， 目的就是让我们报名，不需要，谢谢”
家长面对众多机构，已深谙地推套路；即使有所需求，也认为这体验课就是营销手段，心里有防备，于是礼貌拒绝。
错误话术： 那您也可以带孩子来体验下，孩子喜欢，再选择我们。
分析： 这个话术让家长感受到，机构在迫切招生，由此不愿意给市场专员更多沟通交谈的机会。
正确 话术 ：我们正好在做周年庆活动/我们正好和某大型机构或品牌做活动/我们正好在做开学大促销。
这个回答，为什么比第一个好呢？首先，向家长传达了可以省钱的实惠；其次，传达了机构发展不错，有合作商的信息。这比第一个回答，更能提高家长进一步沟通的意愿。
二、“没听过你们学校，算了，谢谢”
家长接过传单后，看了一眼，也不是自己所熟知的大品牌，于是礼貌拒绝。
错误话术： 不好意思打扰了。
分析： 这句话的根本原因，是家长不了解学校的师资水平和教学效果，所以不愿意冒险让孩子来试。因此，我们解决了这个疑问，就能提高家长沟通的意愿。
正确处理方法： 面对家长这种举动，最直接快速的方法，是专员立刻就宣传单上的信息，围绕教师学历经验、学员效果，用最简单的两三句话为家长做讲解。如： “我们老师都是重点高校或研究生学历，最低3年带班经验，某校第三名/某校第一名，都在我们学校就读。 ”这时，专员顺势可以掏出手机，给家长呈现校内家长的好评反馈、报喜截图等，引发家长兴趣。
三、“这个课程如果我家孩子学了没用，能不能退款？”
很多家长在接触到你给他推送的课程时，都会考虑一个 试错的成本 ，所以基本都会试探性问这句话。大部分机构都不会存在退款这一说，所以家长的本意就是及时阻止您继续向他推销课程。
错误话术： 不好意思，这位先生/女士，报名之后是不能退款的。
分析： 家长这么提问其实是有两层意思：第一层意思就是家长对您的课程或者机构还是蛮有兴趣，但是还是要考虑试错成本；第二层意思就是如果你无法解决家长对试错成本的困惑，那么他正好可以礼貌的拒绝你继续向其推销。所以当你回答不能退款，则直接触发了家长的拒绝。
正确处理方法： 我们机构一般做地推宣传都是配合我们当月的市场活动进行，所以我们可以这么说：“这位先生/女士，我们课程正常报的话平均每节课30-50元，这次12节只需要100元， 还赠送您价值100多的拉杆书包 ； 我们本身就是赔本做宣传的，我们不可能又赔本还砸自己的品牌！您放心，只要孩子坚持把12节课都学完，一定有用的；您也可以通过这12节课的时间，全方位的了解一下我们的机构和课程是不是您家孩子所需要的！”
这样的回答解决了家长试错成本的顾虑，触发了家长继续了解的意愿，从而引发家长对课程和机构的兴趣。
四 、其他常见疑问的处理方法
1.不能直接回答的问题
价格、班级人数、上课频次、上课时间、和其他机构的对比、以及任何不清楚的问题。
应对话术： “看得出您是一位非常关心孩子教育的家长，但不同的孩子适合不同的课程。我们一般有半年、一年、季度的课程，班级人数也由孩子水平不同，时间不同，而有所不同；上课时间会根据您对老师的要求、孩子的水平去选择最合适的班级。”
“区别方面，我不能妄自评价其他机构；我认为区别也不在于机构之间，而是在于针对您孩子的情况；不同的机构，能够带给孩子哪些提高都是不同的。也许一个机构，很适合某个学生，但不一定适合您的孩子；所以需要您带孩子来校区，先做个测试，然后老师制定教学计划，其中涉及到您孩子的详细的成长规划，这样您能够更清楚地了解我们之间的区别。”
2.可简单答疑的问题
你们校区在哪里、你们使用什么课本教材、你们办校几年了等不会因为个体差异而变化的信息。
好了，以上就是今天的分享内容。关于地推中常见问题的应对方法和话术，如果你有其他高招， 欢迎在评论区留言 ， 咱们一起交流。感谢大家的阅读，咱们下期见！
校师学说
无论是在职 或兼职 的 老师 都 应 让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应 ， 即使短期 内 不参与，也能留下好印象。
教育招生：三招让你2个月学员翻倍
我们都知道教育培训行业是一个竞争非常激烈的行业，尤其是K12领域，大大小小的机构数不胜数，低价的引流课和免费课也层出不穷，很多校长会有疑问：竞争这么激烈，我们 如何在这片红海中杀出一条血路？
接下来我会跟大家分享一下我在去年4月份策划的一个学员增长案例， 帮助我小姨的辅导班在2个月内增长了50%的学生， 只要需要做转化的，看完这篇文章相信都能有所启发。
一、F机构开在武汉的老城区，方圆3公里有6所小学和5所初中，大小机构上百家，竞争激烈
二、我妈和我小姨合伙，小姨英语专业八级，12年教学经验，做教学为主。我妈英语四级，做运营为主。兼职助教4名，双休日来，只负责批改作业
三、F机构开在一个老写字楼里，装修普通，无门头四、价格比大机构便宜20%，和小机构持平五、经营3年稳定100学员，纯口碑传播，今年无学员增长，但流失率也很低
那么经过了解，我觉得现在机构的主要问题有以下几点：
1、 无门头+无体验课=无稳定上门学员， 如何增加招生渠道吸引学员上门？
2、 员工仅做助教的工作，效率低， 是否能担任推广工作？
3、周边竞争激烈， 如何地推 才是高效？
根据机构目前的三点问题，我做了规划：
1、在竞争激烈的情况下F机构应该 设计低价课来引流，再慢慢转化到正价课中
2、对外物色一些 兼职的学生发传单做推广， 同时想办法内部的助教担任推广工作
3、 制定好地推路线，提升效率
体验课不仅是作为一个低价吸引家长的课，同时也要把那些想蹭课的家长筛走，那么“ 交押金 ”是一个很好的方式，我具体做了一个这样的活动：体验课29.9元4次课，送一个扫地机器人（听起来很高端，但在某多多上买会很便宜）同时需要 让家长缴纳400元押金，上课中途无故退出钱是不退还的 ，这么做的目的是为了增加上课的到班率，以免出现上了一两次体验课就失联的情况。
之前的宣传渠道单一，仅仅靠老学员介绍上门，因此F机构的首要任务是拓宽宣传的渠道，吸引更多的人上门 。
我设计的宣传渠道有以下几个：
A、地推平时在学校门口地推
双休日可以在大商场或者公园地推，这个时候需要深层次的调研，比如对周边区域的了解，人流量的了解等。一般在这种大海捞针的情况下我认为推正价课成单率不会太高， 推体验课的话家长的决策门槛会低一些
B、本校学员以及朋友朋友圈转发
可以 在老学员的群里动员家长在朋友圈转发体验课 ，我不喜欢设计一些“转发积攒送礼”的活动，真正对孩子好家长自然愿意转发，教学质量才是王道
C、举办英语学习讲座
我们的优势在于我小姨的英语专业程度以及教学经验，如何利用她的专业程度吸引家长？ 最简单有效的方法是讲一节英语学习方法的讲座。 但我又有疑惑：类似的讲座和家长课堂有很多， 如何设计课程和宣传会让家长觉得有特色？
还是回到 家长的痛点 来，家长希望从讲座当中获得什么？答： 系统的经过专业人士认证的英语学习方法。 因此我们打算主打学习方法的讲座，把我小姨 包装成名师去宣传。
在具体销售的时候如何执行？我制定了一个 销售计划： 5元听专家讲解快速学习英语的办法，同时在地推的时候做成卡片，并承诺“听完后觉得不满意可以退10元” ，这样的设计比单纯的免费讲座要好很多，也能吸引更多的家长。
D、定期举办有门槛的“诊断课”
家长们不仅希望自己的孩子能提高学习成绩，还希望有专业人士一阵见血地解决孩子们的问题，这个时候“诊断课”就能非常能够吸引家长 我设置了一个 ”名师免费诊断“的活动 ，每周都可以开放一个固定时间让孩子到校来测评（具体人数可以根据时间/精力来调整，一般一周50人左右，比如说快期末考试了可以多开放一些名额，增加上门量）家长在签到时需要交9.9的入场费，这个钱等到家长来签到的时候再退给他们，同时 这个活动的宣传得让老学员帮忙转发推荐，其次才是地推工作安排是助教负责监督考，批改作业，我小姨负责诊断并且写评语，我妈去做接待， 这样不仅能近距离的了解未报名家长的需求，也能把空置的教室利用起来，可谓一举两得。
E、拜访我小时候的老师并让他们帮忙宣传
我当时上小学时的老师很多已经当了主任级别，因此他们也有相关的人脉。老师小时候对我的印象不错， 我这些年不仅和老师嘘寒问暖，也会送老师一些护嗓神器 （比如胖大海，化州橘红之类） 同时也让我妈没事去上门和老师套套近乎， 毕竟老师的资源是不可或缺的，同时 承诺教过我老师的孩子是免费来我们这上课， 不管他们给不给我们介绍学生，先付出才能有回报。
（1）体验课必须有效果在体验课的设计上我们也花了不少功夫，而最重要的是有效果，我觉得中小学生最大的痛点在于记单词，那么记单词最快的方法就是拼读，因此我觉得拼读是最能体现效果以及教学实力的
（2）体验课必须能解决家长的痛点
家长对于孩子学习英语的痛点有哪些？
A、孩子缺乏英语学习的兴趣
B、孩子没有专业的英语学习方法
C、孩子学习的注意力差
D、孩子不愿意和家长沟通
这四条是家长的主要痛点，因此我们在 体验课的内容里不仅要让孩子感兴趣，还得让孩子有成就感， 至少要在这四节课里能够专心致志的学下来拼读其实比较容易让孩子们有成就感，换位思考一下：本来孩子们看了就发愁的英语单词，现在学了拼读以后就能马上认识它们， 这种突破自己的快乐不仅能让家长感受到，也能让孩子们更加认可我们机构，可谓一举两得
（3）体验课必须有趣味性
体验课如果 没有趣味性的话孩子们就很难坚持，所以我们在课堂上也加了一些活跃气氛的东西。 比如说击鼓传花游戏，分小组竞赛等，寓教于乐的教学方式也能和传统培训班形成差异化，为转化正价课做铺垫。
指定完产品以及推广计划以后，现在的任务是要打造一批有战斗力的招生团队，招生团队分为全职团队和兼职团队，以下是具体方案：
1、兼职团队的选人及待遇中小机构的招生团队构建是一个难题， 本质原因是机构小+影响力差+待遇一般 。所以说当务之急是大量的培养兼职团队，为大量宣传做铺垫。
一般来说兼职团队我 会从其他品牌的“促销员”里挖人 ，因为促销员能吃苦，也愿意销售。于是我要求F机构里的骨干们在大街上 碰到兼职的促销员/发单员都加个微信，以便应急。 同时需要调研促销员的薪资待遇，能力强的我们做地推/宣传方面的合作，能力弱的就帮我们发发传单，拿基本工资即可。
如果是 促销员这种有销售能力的兼职， 我通常会以 低底薪+高提成 的方式来核算工资。具体是这样：底薪15元一小时，同时拿到一个有效信息奖励5元（有效信息的标准：经过我们邀约后上门的）
如果 转化成正价课，提成为客单价的10%， 这种待遇在兼职的待遇里属于中等偏高的，目的是为了把有能力的兼职员工给留下。但对于兼职团队我们也得有个要求，就是每周必须得来参加一次招生的培训会议，目的是为了让他们了解我们的课程设计以及主要的推广方案。
如果是只希望做个闲职有个收入的，就得让他们做苦干的活，比如在车里插广告或者在商场门口发传单等，肯干的我们可以发15-20元一个小时，本质还是为了大量传播，不求捞到精准客户。
2、全职团队的选人及待遇
全职团队我打算优先从助教里选拔，动员助教老师去承担一部分销售的任务，原因有三：
A、助教了解过我们的产品以及服务模式， 能向家长介绍清楚
B、留下来的助教我们经过观察能认清人品， 不会出现损坏品牌形象的问题
C、 让助教老师也多一份收入 ，更有动力留在学校
但在沟通的时候也会出现一些问题，具体有以下几个：
A、助教拉不下脸， 不愿意去做销售
解决方案： 培养助教积极的心态，告诉助教销售并不是给别人洗脑，而是去传播我们的产品帮助到更多的人
B、助教都是一些大三大四的学生， 没有工作经验，情绪波动大
解决方案：前期由机构骨干带助教去销售，在他们 遇到挫折的时候多安慰鼓励，同时在出单的时候及时赞美 ，逐步提升他们招生的动力
C、助教在学校里还有着一些学习任务， 没法全身心投入机构工作
解决方案：如果助教课业繁忙，可以 灵活的调度他们， 但他们如果想长期干，就一定要定期给他们做培训，以便让他们跟上公司的步伐
最后经过沟通我们 成功的把一个兼职的助教转型成了一个全职的销售 ，而另外三个助教还是做兼职，但是也会定期参与学校的招生全职的待遇为底薪1000+销售额提成的10%， 前期先培训着然后再慢慢晋升。 兼职助教的销售提成和兼职销售一样，如果担任教务工作的话就另算工资
总结：我这些 招生团队的规划主要是为了推广暑期的引流课用 ，因为距离暑假只有1个月，如果 再招一些全职的人进来不仅很难快速了解公司的产品，而且还增加了公司的培训/运营成本， 所以我打算把兼职销售/兼职助教慢慢转化到全职一、可以让我们有观察他们的时间二、也节省了我们的培训成本，等到机构规模大了之后再慢慢招人
对于线下机构来说地推是一个非常好的方式，那么在地推当中我们需要注意哪些？我做了以下规划；调研的方法有以下几个：
A、蹲点
派专人花4天时间（平时2天，双休两天）， 记录附近关键去区域人流量 （小学，初中，超市，公园等），并且注明哪个时间段人多，哪个时间段人少
B、走访逛商超和小区 的时候可以询问门卫老大爷人流量以及消费/居住人群，我们根据这些信息不仅可以了解用户素质以及身份，也能 制定针对性的推广计划
C、制定地推路线
根据意向地点人流量的多少，我们制定了以下地推路线；
周一到周五：
14:50-15:40 小学
15:40-16:30 商超
16:30-17:30 吃饭/休息
17:30-18:30 初中
18:30后结束
周六到周日：
10:00-12:00 商超
12:00-13:30 肯德基/公园
13：30结束
D、针对性的选择活动来地推
各个区域家长的经济条件不一样，地推的项目也有所不同；
如果地推的 区域家长经济条件一般 ，喜欢占小便宜，我们就 优先推讲座或者免费的“诊断课”
如果地推的 区域家长经济条件还不错， 我们就优先推暑期体验课，实在成交不了 再推“诊断课”
A、心态培训地推之前我们应该在 员工的心理建设上下功夫 ，关键是要让他们 敢于面对失败和拒绝，着重培养成长型的心态
B、话术培训
讲座话术 ：家长您好，我是XX机构的XX老师，在这周的XX（时间）我们有一个专家级别的讲座邀请您来参加，主要是讲解如何高效掌握英语的学习方法的。门票只要您五块钱，您要是听完后不满意，我退您十块，一定包您满意，为了孩子的成长您就报一个吧。
诊断课话术 ：家长您好，我是XX机构的XX老师，在这周的XX（时间）到XX我们邀请您到XX（地址）来让您的孩子做一个免费的英语学习诊断，由XX大学毕业且有12年教学经验的XX老师帮您孩子做免费诊断，请问您感兴趣吗？
体验课话术 ：家长您好，我是XX机构的XX老师，我们最近推出了一个29.9元4节课的体验课活动，同时还送您一个价值59的扫地机器人和免费诊断一次，请问您感兴趣吗？
C、物品准备
地推时我们需要准备的地推物品有以下这些：
小礼品，传单，X展架，小桌，收据，笔，机构统一定制的服装等
注意：通过地推，诊断课等方式获取到的用户信息应该多次沟通，反复邀约。先推讲座，讲座不成就推诊断课，最后再推体验课。
经过5-6月两个月的努力，我们共收集到500人次左右的用户资源，其中上过诊断课以及讲座的有400多人，上过体验课的人数有100人，家长及其他人介绍的有30多人。
其中通过诊断课转化成正价课的人数有26人，转化率为6%左右。 体验课的转化学员有12人，转化率为10%左右。老学员介绍最终转化成正价课的学员有17人，转化率为50%左右。
总转化人数为55人，转化率大约在9%。生源总增长50%左右
总结
1、推广很重要，但我们一定要根据客户需求科学引流，同时在时间足够的情况下也可以设置多种产品引流，满足不同学员的需求
2、销售团队非常重要，我建议中小机构的校长在招人难的情况下可以用兼职的促销员，这样也能达到宣传效果
3、地推的区域必须去现场调研，了解当地的方方面面后再地推会有更好的效果
上门地推招生的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于专业上门地推招生团队,按效果付费,精准引流拉新、上门地推招生的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-03-25，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。