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本篇文章给大家谈谈地推36氪，以及地推知乎对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、国内十大科技型知商企业有哪些？
• 2、怎样学好新媒体？
• 3、怎么推广一个新的app
• 4、如何低成本推广App，并做地推统计
• 5、新媒体新手，求如何做好新媒体运营，有没有高手来指教一下子
• 6、无人零售最大的成功：亏损十亿也要活到上市

国内十大科技型知商企业有哪些？

国内十大科技型知商企业排行：

1、“知商”小米——移动互联网风口上的猪，跨界和垂直整合

苹果和乔布斯一度是热门话题，很多企业将自己的策略定位于模仿乔布斯精神和苹果模式，小米便是其中之一。今天小米成为一种现象，掌舵者雷军也升级为“大神”。

去年小米的销量为700万台。按照小米官方预测，今年销量有望达到2000万台。小米通过推出廉价的红米手机、发布小米3继续扩大手机产品线，通过从互联网转向线下渠道，从一二线城市转向其他地方实现扩张。从销量来看，小米手机已经进入第一阵营，“中华酷联”（中兴、华为、酷派和联想）的格局变为“中华酷联米”。

小米在电视、盒子这个智能电视业务上也进行积极探索。最近小米还推出移动电源，据说还会推出智能路由。除了硬件，小米在MIUI、小米应用市场的支撑下，在中国应用内容分发市场也谋得一席之地。

小米正在将苹果的垂直整合思想复制，利用软硬件内容一体化的服务提升更好的体验。同时又不断调整自己的策略，从追求性价比到以用户体验为中心，从专注手机业务到多条战线，从依赖互联网渠道到拥抱运营商和线下渠道，这种随机应变的灵活打法为其提供了强大的扩张能力。雷军说过一句话：在风口上，猪也能飞起来。他指的这股风就是移动互联网。

其他风口上的猪们明年或许要思考一下如何复制，或者借鉴小米了。

2、“知商”搜狗——命途多舛，互联网巨头博弈棋子的艰难而正确的选择

9月之前，搜狗作为搜索引擎市场的唯一变数，再加上背靠搜狐可以影响巨头之间的竞合格局，它何去何从一直是科技媒体关注的焦点，百度、奇虎360与腾讯先后加入竞逐。就在大家即将失去耐心时，搜狗做出了他的选择：腾讯。腾讯以4.48亿美元的注资成为搜狗的第二大股东，搜狐仍是搜狗控股股东。现任搜狗CEO王小川留任，立足于基于机器学习的下一代“智慧搜索”在搜狐和腾讯这两个巨头的陪护下继续创业。

看搜狗的整个发展，看似支持充沛，实则颠沛流离。最初便承载着搜狐的搜索梦想，先后有阿里这些投资者参与。但搜狐起步晚，在搜索上并无明显优势或差异化之处。

搜狗的前几年，搜索格局复杂，海外玩家Google依然较为强势，搜狗长期居于老三位置；后Google退出，百度寡头地位形成，但360又蹦出来，搜狗继续老三。搜索没成，搜狗输入法却成了中国网民的主要输入方式，搜狗也基于此探索出输入法-浏览器-搜索引擎的“三级火箭”模式。

搜狗的选择，让中国的互联网板块形成“腾讯+搜狐”的强强联盟，让搜索引擎市场格局更加充满活力。但更值得关注的是，作为与生俱来的棋子，搜狗如何找到位置，做好这颗棋子，平衡来自母公司和投资者公司的利益。在今年长达半年的纠结中，王小川与搜狐张朝阳、搜狗与搜狐、搜狗与360、百度和腾讯这些竞购者之间的周旋博弈，也足以看出搜狗最终做出的决定是多么艰难。显然，这也是个正确的决定。

移动端对百度之外的搜索引擎公司而言是唯一有机会的领域。作为腾讯入股交易的一部分，搜狗与腾讯搜搜合并后，在搜狐和腾讯的支持下，凭着输入法沉淀下来的技术和数据，以及移动输入法，前途将一片光明。

所以，选择比努力更重要。

3、“知商”虎嗅网——新媒体领军者，媒体转型，商业模式探索，UGC的内容创造模式

虎嗅已成为新媒体领域的经典案例，她在今年5月迎来第一个生日。这个十五人团队打造的新媒体，已经在Alexa300停留数月，每天拥有1500万流量。同时在微博、微信、新闻客户端等渠道还拥有数十万读者群。

10多年前门户出现时便有人惊呼纸媒将被颠覆。现在我们看到的是传统媒体在近年来纷纷触网，做app、做网站、做公众账号。但虎嗅作为一个新媒体，除了多元化的渠道，还带来一种全新的内容创造模式：社会化、低成本和低姿态，同时兼具新媒体的社会化传播、读者与作者之间的强烈互动这些特征。

在商业化上虎嗅也在摸索一种全新的路子，例如企业付费文章。企业支付赞助费，虎嗅开辟赞助内容专区，里面是一些与企业和产品可以没有直接相关性，完全独立的分析评论文章，或专业研究报告。

虎嗅作为新媒体的试验田，同时又完全基于互联网渠道。科技与媒体在虎嗅交汇。在传统媒体纷纷思考如何应对新媒体浪潮时，虎嗅或许是个不错的样本。

4、长虹——家庭互联网，传统科技行业如何应对互联网浪潮，成功转型

被互联网颠覆或者影响的传统行业，除了远离科技的企业，一些传统科技企业本身也被深刻影响，例如家电企业。一方面，销售渠道从苏宁、国美这些实体店往电商转；另一方面，与互联网结合的家电产品则完全颠覆了人们对家电的认识。

因此传统科技企业如何拥抱互联网，甚至转型互联网便显得迫在眉睫。如果抗拒自然免不了被淘汰的命运。这些企业中，走得比较快的有海尔、长虹等企业。

长虹这家位于四川的公司，在家庭互联网上的进展值得关注。

长虹的方案是将家里的一切家电都智能化，可以联网，支持互动，进而实现远程控制、智能节能、自动服务等功能。这些产品可以是电视，也可以是空调冰箱，甚至可以是茶几。除了设备本身，长虹还提供智能的语音控制方案，提供人与人之间的沟通分享，和与社区分享沟通的功能。

2004年至今，长虹在包括家庭互联网在内的技术创新研发上投入已超100亿元。

传统科技企业如何适应互联网浪潮，在PC、手机和平板之外，如何寻求更多新的机会，长虹的前瞻性探索值得关注。

5、百度——科技浪潮助推互联网巨头完成移动转型

不论是主观感知，还是客观数据均显示，人们正在将越来越多的时间分配给手机。这时候任何PC时代的巨头都面临一个问题：转型。也就是拿到传说中的“船票”。

腾讯在2011年便推出微信，后来微信成为腾讯的杀手锏。马化腾则说过，如果没有微信，腾讯将迎来一场灾难。但是百度、阿里、搜狐、新浪和网易等巨头则没这么幸运，在去年底微信粉丝突破2亿时，他们还没有一张有效的船票。

今年百度便通过收购91无线和视频网站PPS，投资糯米网、百分之百手机的经济方式，通过基于多媒体搜索技术的移动搜索技术，以及在云端笼络开发者，形成了搜索、应用分发、地图和视频四大移动入口，而百度过亿用户的产品也已超过14个，其中移动搜索和输入法的日活跃用户数超过2000万。

百度的移动转型显而易见是成功的。这既与百度移动为先的策略有关，也与百度已经建立的入口、技术和数据优势有关，还与百度投资、自主研发产品、合作业务等多元化方式有关。资本市场对百度未来充满信心，2013年其股价一路攀升至近年最高点，李彦宏成为中国新首富。

事在人为，百度成功转型值得阿里等巨头借鉴。

6、去哪儿——成功上市，拼爹很重要？

今年四季度，美概股的窗口打开。去哪儿和58同城接连上市。其中，去哪儿首日收盘价28.4美元，较15美元的发行价上涨高达89.33%，市值超过30亿美元。良好的市场表现再加上美股身份，去哪儿必须是最受关注的科技公司之一。

这家公司定位于在线旅游搜索引擎市场。在线旅游市场正以年增长100%的速度壮大，这是去哪儿的市场红利。再加上去哪儿被百度投资后，百度给予其极大的流量扶持。并且百度决定此后三年将继续为其带去每年20多亿的流量。

由此可见，去哪儿当初引入百度投资是正确的。现在百度给了其独立发展的机会，但又给予充足的资源支持。

创业公司被巨头收购或投资，要寻找追求长远发展的巨头，而不是压榨剩余价值的公司。

7、豆瓣——最低调但依然最值得关注的慢公司，它活着，且活得很好

我们不应该只关注那些走得快的，在聚光灯下的公司。还有一些公司在自己领域已经潜伏耕耘良久。有的被称作“慢公司”，走得慢且稳；有的被称作“轻公司”，专注在业务的某个环节，并不急于扩张。这其中，以豆瓣这家文艺社交网络最为典型。

豆瓣目前已拥有7000万用户，大多数为文艺青年，Alexa流量排名一度进入前20。而这家公司只有300多名员工。2013年，我们看到豆瓣依然保持着小清新，保持着那份纯粹。

豆瓣也有不少动作。例如首页多次改版，强化搜索和发现；从专注图书、音乐和电影到关注一切事物，推出“东西”频道，做文艺社区的导购；通过豆瓣FM探索音乐增值会员服务模式；通过豆瓣阅读进入收费图书阅读市场。

可以看出，豆瓣2013年开始加快商业化步伐了，但与新浪微博等其他公司的商业化行为不同，豆瓣并未侵犯到用户利益，或者体验，依然清新和文艺范儿十足，商业化手段也可引领潮流。坚持风格不动摇使得它成为国内为数不多的称得上“伟大”的公司了，值得持续关注。

8、小桔科技——推出“打车神器”嘀嘀打车，资源对接模式，启发家政app、汽车后向服务等app

2013年打车app是被讨论最多的应用类别之一。2012年创业者如雨后春笋般出现，就像三年前的团购网站一样。但与团购网站不同的是，短时间内打车app已进入洗牌调整期，一些app昙花一现，寡头形成，合并开始。

据艾瑞咨询报告，2013年底，中国手机打车应用累计用户数将达1800万，2014年将增至3000万。嘀嘀打车独占鳌头，订单份额为59.4%；快的打车排名第二订单份额29.4%。12月初，快的与大黄蜂app宣布合并。

与其他动辄数亿用户的app比委实太小，且其商业模式和发展前景也被一些分析所质疑。但因特有的模式，打车app依然值得关注。这种模式可以对接紧缺的资源和长尾需求，通过信息透明化实时解决问题，正在启发越来越多的其他领域的创业者。例如家政服务领域、汽车后向服务领域的类似应用开始兴起。甚至一些就是从打车app转过去的。例如e家洁。未来这种资源对接模式势必会出现在更多领域。

9、美团网——团购网站在经历“千团大战”的洗涤后，如何涅槃重生，迎接O2O时代

美团网创立于2010年，彼时团购网站刚刚兴起。后来经历“千团大战”后，存活量不足两成。经过洗牌活下来生命力则更加顽强。

团购模式本身并没大的问题，对商家、平台和用户来说是多赢的。但因为门槛低，模式重，恶性竞争，流量投入过重，地推团队铺得太广等原因，市场一度极不健康。在经过调整后的团购网站中，美团网大有成为寡头之势，甚至被认为是“下一个千亿公司”。

今年8月美团网单月销售额突破了17亿元，在获得阿里投资之后稳健成长。目前美团网正在蛰伏，在基础上下功夫，例如建立商家审核规范和呼叫中心，施行更有效的退单制度。

接下来，在互联网向传统行业渗透的大背景下，美团网凭着手里的客户资源和线上线下结合的能力，将会变得越来越重要。而处于这个领域的其他公司，例如大众点评、丁丁网也将获得越来越多的关注。

10、科大讯飞——位于二线城市的传统软件行业如何应对移动浪潮

传统行业、传统科技公司、传统互联网公司均绕不开一个问题：如何应对移动浪潮。而科大讯飞作为一个传统语音软件公司，面临的问题尤为严峻。一方面，百度、腾讯等互联网巨头对语音市场虎视眈眈；另一方面，语音创业公司纷纷出现。同时，面向个人消费者的语音市场也迎来前所未有的发展时机，科大讯飞如何抓住？

科大讯飞在解决这个问题上，一方面加快互联网化步伐积极探索，另一方面依然固守TOB（面向企业客户的）语音市场，在教育、安全、呼叫中心等自己擅长的领域深耕。前者面向未来布局，后者则是解决生存问题。今年第三季度科大讯飞营收7.57亿，净利1.4亿，分别同比增长43.7%和40.7%。

这些动作和成绩反映出科大讯飞专注于语音14年，以技术为驱动，追求产业与科研结合的思路。科大讯飞知道什么该做，什么不该做；何时做加法，何时做减法。这或许是科大讯飞可以从容应对移动浪潮的底气。科大讯飞的攻守之道值得其他传统IT公司关注。

怎样学好新媒体？

新媒体也属于互联网的一部分，是与时俱进的，坚持保存学习的能力才能让你一直不停的进步，新媒体运营也是如此，从一个小白到一个资深的新媒体人，一定都是经过不断的去学习和总结，更系统的新媒体这块内容可以参考虎嗅、新媒之家、36氪等去学习。

做新媒体，首先：新媒体运营首先你要去写一些东西，坚持下去，你如果可以产出好的内容，只要坚持这一点，一定可以走下去。但是，持续生产好内容，谈何容易，所以内容成为了新媒体运营必须要解决的问题。

第二：活动

这个活动可以理解为互动，运营公众号也好，微博也好，其他的平台也好，不管哪个平台或者软件，开发公司都给我们运营者提供了很多用于活动的支持插件，比如投票，答题，抽奖等等。

第三：用户

内容和活动，都是为了用户服务，我们不断的变换主题，热点追踪，更换形式都是为了尽量满足不同用户的胃口，不停的组织互动，策划活动也都是为了不停去引导那些积极分子，调动冷静观望的用户，以及尽可能大概率的捕捉到概率用户。

第四：推广

推广方式呢主要有几个：

1、广告推广：就是在各大媒体上，线上线下可以触及到客户的地方进行宣传

2、大号推广：找到与自己目标用户群体吻合的大号，KOL去推广吸粉

3、粉丝社群：通过聚集起一批同类用户，提供某种服务或价值的组织

4、买粉：就不提了

5、互推：应该叫联合推广，可以通过一些活动以及内容上的联动来做，硬推效果一般

6、活动策划：活动吸粉相对来说比较良性

7、地推：比如很多定位于大学生用户的项目，地推是最简单粗暴的

怎么推广一个新的app

给楼主推荐一些比较有效的手机APP推广平台，渠道：

一、论坛APP推广渠道

1、通过对产品的定位、用户分析，撰写相关的软文，发布在用户聚焦的社区论坛上，从而吸引潜潜在的用户了解到APP的信息。

2、通过回复、更贴等，增加帖子被浏览的概率，提升产品的曝光率。

3、主要论坛平台包括：百度贴吧、豆瓣小组、知识星球、天涯社区、猫扑社区等。

二、微博APP推广渠道

1、建立个人微博、产品微博，发布个人的体验稿、创业经历等，通过活动鼓励用户转发、分享，扩大传播。

2、通过互相关注、有偿转发等，邀请行业的名人大号、意见领袖等转发分享，让APP的推广信息，可以更广的覆盖到用户群。

三、问答APP推广渠道

1、以提问、回答的形式，覆盖产品的主要的关键字。可以主动搜索相关问题进行回答，也可以互刷等。

2、主要的问答平台有：百度知道、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、悟空问答、知乎等;

四、新闻稿APP推广渠道

1、可以讲产品以第三方的评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布在各大创业频道、垂直自媒体等。

2、新闻软文的标题也要根据产品的关键字进行布局，除了通过平台用户查看后，还能吸引通过搜索引擎查看的用户。

3、可以自建自媒体平台，发布产品相关的文案、介绍、案例等等。

4、媒体渠道有：36氪、头条、虎嗅、网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等;

五、APP应用市场推广

1、尽可能多的上架应用商店，保障不漏掉每一个潜在用户；

2、平台有：如91市场、安智市场、安卓市场、机锋市场、豌豆荚、木蚂蚁等等。

3、通过应用商店的优化，用户在搜搜相关词的时候，可以更优化的展示。

应用公园小编

如何低成本推广App，并做地推统计

低成本推广app策略分为三大部分，第一部分为App推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士 所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分：app推广渠道汇总

第一：基础上线--各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。

第二：推广--论坛推广、微博推广、软文推广

记住，在软文推广前最好是形成一种你的应用已经很火了的印象。

应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。

这时候你就需要刷榜刷下载量和刷好评。

业内有潜规则就是都劝别人不要刷榜刷量刷好评，但是自己却做足了这方面的功课。话说回来，刷榜刷下载量刷好评确实是推广来得最快，最简单最有效且最持续的提高下载量的最好手段。

论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博：互联网的一些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。

为了更好地交流微博推广经验，我建了一个官方微博交流群，有兴趣的朋友可以跟我联系，最好是管理官方微博的。

软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标 准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

APP推广技巧与策略

推广渠道列的很详细，我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：

一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率?

APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。App运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而"曝光率决定着下载量"!也就是说，在一个应用商 店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：

1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

3. 机锋市场：审核速度快。

4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。

6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。

知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。

关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!

截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。

神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了

。

发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。

新媒体新手，求如何做好新媒体运营，有没有高手来指教一下子

一、定位层面

首先确定定位，是服务号还是订阅号。

区别在于订阅号主要做资讯，服务号主要做的是菜单功能，一个月只能发送四次。不过不管什么公众号，运营的大方向肯定是围绕公司主体业务的方向去做，公号运营的方向也要遵从这个方向。

微信公众号运营本质是：你给读者提供什么独特的价值/内容? 读者为什么要关注你？所以我认为运营公众号的基本思路是：

1.明确它的定位。

2.目标群体用户是哪些人，换言之针对的是怎样的人。

3.探讨目标用户的需求，他们想看到什么内容（比如科技资讯、行业爆料等），必要时候可以投放问卷调查。

4.确定大致内容及内容来源。

5.做好内容选择后，增加和用户的互动。

对于一个成熟的订阅号来说，订阅数十万和几十万是不一样的，十万已经是很大的体量。所以当前的主要任务是怎么留存和维稳现有的订阅用户，保留住目前用户不流失，而拉新和进一步扩大用户数是第二步的主要目标。

二、用户层面

1.分析目前用户的情况

2.分析模式：现有用户数据+行业前景+竞争对手+自身优势+变现模式

（现有用户数据分析模式：了解用户结构；了解用户的规模；刻画用户粉丝画像；新老用户各多少，新用户是怎么来的多少，各自处在什么阶段）

3.注重和用户互动。

互动的过程，就是了解和认识用户的过程。多去和活跃用户互动以推动更多活跃用户。这里的活跃用户的标准是：跟公众号有互动，主动向公众号发送消息或者点击自定义菜单。

做产品本身就是在做人，公众号也不例外。做人要交朋友，做公众号也是同样的，通过做朋友了解用户真正的需求，以便给大家更好的体验。

在与朋友及一些小大V沟通过程中，我咨询了如何推广公众号和增加粉丝，基本上最多的劝告还是好好做内容，其他一些手法都不是保险的。最后用户的留存和活跃以及传播还是得看内容。

万事万物皆同理，从来没有捷径。

三、内容层面

分析完用户接着是内容。针对用户，再这对这些特点我要推送什么内容，一天推几条，图文版的还是语音的还是别的形式。可以采取的一些通用的办法有这么几个

1.有特色，有态度，有性格

现在的微信公众号已是红海，竞争白热化，想要做起来，做大做强，区分度很重要，切不可急功近利，一定要做出自己的性格。就像《吴晓波频道》《冯仑风牛马》，其实都是不同风格的财经类的公众号。

很多资讯号就是复制粘贴热门文章，没有一点自己的特点和性格，你的粉丝有10个和有100个是一样的，因为你的微信公众号不是必不可少的，不会有每天查阅的忠实用户。

那么如何做出自己的性格呢？做到人格化，可以从两方面下手：

首先运营者把自己的性格，态度，情感，特性全部嫁接展现出来，这个很容易做到。但是有一个缺点，就是一旦更换运营人员，风格就会大变化，会有很大不利。

其次将公众号定位成一个虚拟人物，设定特有的风格，让这个虚拟的人物用自己的风格和读者去沟通，这样就没有换人的风险了。但是这个方法在难点在于定位极其重要，必须围绕这一风格去构建内容、设计活动、组织语言。具体风格取决于下面二个因素：一是读者的风格，二是产品的类型、特点。

总而言之，做到上面几点，成为一个有吸引力的公众号，你完全可以通过它来实自己的特定目标了。

2、内容来源

内容尽量要原创，不是原创也要注明转载，但最好原创。没有好的内容，搞再多花样也是徒劳。拥有原创声明后，同时在添加评论功能后，可以更好的与粉丝即时互动。良性循环。

写不出东西的时候，也可以求助”你的粉丝。例如，知名微博星座达人同道大叔，曾微博问“与XX座恋爱的感受”，把评论集合起来总结出来10点，就是一篇推文。这样的方式，即生产内容，又增加了粉丝粘性。

3、推送时间

每个人都有不同的生活习惯和阅读习惯，要形成固定的推送时间，固定时间进行推送。

4、设置内容分类、专栏。

即便是有主题的内容，也需要分类，甚至可设置专栏，方便新用户查看，老用户回顾。Don't make the user think.

5、人无我有，人有我优

人无我有，有点和别人不一样的东西。《吴晓波频道》《冯仑风牛马》，就是不同风格，种类的推送，形成差异化的财经类公众号。整合自己的资源，看看有没有能够拿到的一手资源并且将这些一手资源打造成自己特有的栏目，形成特色并长期形成壁垒。

人有我优，现在的时代，新闻不再是你的头条和专属，观点和评述才是。你对资讯内容的分析，观点，态度，风格不同于别人并且引起共鸣，就会产生正效应。或专业，或幽默，或毒蛇，都将成为你的标签，亮点，卖点，这是属于你的人格魅力。

最后一条，线上线下联动。做一些线下活动，无论是讲座、沙龙还是聚餐，面对面的情况下，和用户推广介绍微信公众号，关注的时候会比较慷慨。

6、培养自己的敏感度

当下热点是提高打开率最好的办法之一，但也很容易造成视觉疲劳。所以内容定位，态度，时间点很重要。

一个新闻事件出来，第一时间要想到，自己可不可以写一篇推文。最近流行什么，包括网络语，新闻，更新了什么，都要知道，随时创造跟随热点的内容。

7、学习、吸收。

不断学习别的好的优秀的，好的公众号。多思考他们的不同优点，取其精华，为你所用。主要还是排版、标题、内容、互动这四大块是主要学习目标。

四、标题层面

主要有这么几个方面改进标题，增加打开率，但是前提是内容要足够好，否则取关的可能性极其大。

1.用户最关心的信息放在标题上。

比如如果你读不完《从0到1》，至少可以读完这50条书摘，比《从0到1》书摘50条，精华都在这里。肯定打开率更高。

2.思考阅读场景

就像产品一样，要思考使用场景。公众号阅读也是，是在家，在公司，在地铁公交还是别的什么地方。标题切入具体的场景，可以更好的提高打开率。

3.找出核心“矛盾”和引爆点，引起共鸣，好奇和兴趣。

4.用好识别度和知名度

在国内，提到马云胜过阿里巴巴董事长，提到马化腾胜过腾讯董事长。但是比如一些投资人的名字不一定比他们所在的公司有名，有的公司不一定比投资人更被熟知，国外的也是如此，谷歌创始人肯定更比拉里佩奇熟知。比如《IDG副总裁：跨境电商》就比《熊晓鸽：跨境电商》要好很多。

5.简明扼要，多用感叹句，反问句而不是陈述句。

五、渠道层面、运营推广

任何的推广渠道，首先我们必须清楚的知道：

1、我是做什么的？

2、我的客户是谁？

BAG一品陈 2018/6/11 星期一 18:02:14

3、我能为客户创造什么价值？

分成内和外两个层面解读。内还是偏向内容，主要指模仿、品牌形象、优质内容和良好互动四方面，外偏渠道推广。

内部层面1—模仿

不知道怎么做的时候，最好的就是模仿。多看多思考多关注不同风格的公众号以及竞争对手们的微信公众号。比如去学36氪，虎嗅，IT桔子。去学习不同的风格，排版，内容来源。不要只局限在自己的小圈子里面，看看他们怎么运营的。

内部层面2—通过新媒体打造企业品牌形象

杜蕾斯基本上做微博做最好的之一，追热点也是无人出其右。就公众号来说，品牌形象展现的途径有两方面，一方面是运营的内容，另一方面运营人员的风格。前者还是前面提到的通过内容传递一种态度特色，后者是通过运营者个人传递人格魅力。

内部层面3—优质内容如何传播和增加粉丝

基本上最多的劝告还是好好做内容，其他一些手法都不是保险的，最后用户的留存和活跃以及传播还是得看内容。

内部层面4—让粉丝产生体验的存在感，满足感

互动的形式最常见的就是后台互动、评论回复、搭建微社区，深入一点的就是对外的互动传播，比如分享内容可以获得某个妹子的联系方式，投票后可以参加抽奖，邀请好友体验可以获得某个福利等等。要让你的用户很嗨皮，很有存在感，有社交价值，他们才会热衷于推荐你。

外部主要是推广，目前推广的方法很多，主要有下面这几种：

1.地推：这个最简单但最没有粘性；

2.增加搜索权重：增加百度的搜索权重，增加seo比重

3.抽奖活动：因为已经是红海，目前使用活动的效果已经大不如从前，目前性价比已经较低了。用户来参与感很低，因为知道获奖的概率不高，所以活动的方式以及中奖率很重要。

4.红包法：靠红包来吸引用户，比较知名的案例有海丁微名片、快红包，但推广度不高。

5.图片分享法则：最多的是微商，这种方法一般是做一张宣传图，也不用很精美，里面只要说到一个利益点。比如关注领话费、、流量，然后带上微信名称和二维码，到朋友圈多分享这个图片，效果也不错，参考案例为美推。

6.资源分享：这个目前是比较火的，各大求职类都在用，分享ppt、excel制作经验等。玩转大学玩的最好，现在好多也开始转型做讲座了，但是可能受到腾讯日后的相关业务冲击。

7.投票抽奖：投票抽奖类要看具体人群，核心在于不同的粉丝群是否愿意和有动力去拉票。文艺青年、白领，都放不下面子去拉票，但是学生党、50~60后、三四线城市的青年男女，则有很高的参与热情，他们才是核心增粉群体。

8.积攒奖励型H5：这是去年开始特别火的一种推广方式，核心在于用户需要号召一部分好友帮他完成任务，这样他才能获得奖品，这样也带动了二次传播。

9:账号互推，外部引流：能够有大号互推是很裨益的，但是没有好的内容也不能维系。外部引流主要就是靠其他自媒体平台引流，比如各大新闻APP，百度百家、今日头条等。自己微信的内容也可以发到这些平台，也可以增加一部分流量。适合大V大平台使用。

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无人零售最大的成功：亏损十亿也要活到上市

在投资的套路和公司竞争的内卷下，无人货架200天就走完了一轮循环。

早在2015年就出现于办公室的扫码付款货架本是一个无人问津的简单商业模式，在投资人眼里甚至有些可笑，毕竟在当时，无人管理的货架就意味着挑战人性。

在无人货架成为风口的2017年之前一年，主营无人售货机的友宝在线挂牌新三板，斩获“自动贩卖机”第一股的称号，也正是看起来最淳朴最简单的自动贩卖机，成功的躲过了堪比敦刻尔克的无人货架“大撤退”。

而如今，在今年五月友宝再次以国内最大的“自动售货机运营商”的称号，正式递表港交所，重启上市之路。

通过解读招股说明书与相关信息，本文将回答以下三个问题：

1，为何最原始的自动售货机活到了最后？

2，难以盈利的问题能用合伙人模式解决吗？

3，点位之争是一切无人项目的原罪吗？

01

2016年底，亚马逊无人零售商店（Amazon Go）问世，“即拿即走，免排队”的购物体验和充满赛博气息的机器人服务零售场景一经发布，就受到资本的竞相追捧。

2017年，在一众VC大佬们的搅动下， 无人货架、自动售货机、无人便利店三大细分赛道多点开花，大有成为新零售“风口”之势。 根据产业数据，2017年下半年行业内有30余家公司获得了超过30亿元的融资[5]，论规模和速度都超越了风头无两的共享单车。

说Amazon Go点燃了无人零售的热情可能稍有些夸张，但在各大创业公司的商业计划书上，无一例外都会提到一句话， 无人零售模式带来降本增效的想象空间 。诚然，不需要人工负责收银自然节省了人工成本，无需真人服务同时也实现了7x24小时的服务， 同时无人零售机还能充当互联网入口...

后视镜一下，这个互联网入口可能才是真正引爆资本疯狂涌入无人售货机赛道的G点。

其一是支付大战，这个时间节点非常重合--2014-2016年间，微信与支付宝花了三年时间，通过“春晚红包雨”大战，培育了一大批手机支付用户的同时，也基本完成了线上支付入口的寡头垄断，也完成了移动支付的市场教育和普及。

毕竟支付就是抵达肥肉的直通车，消费者支付的钱在支付平台上停留，产生了无限商机和流量红利，吸引小巨头们跃跃欲试，各类支付牌照截止2015年共计下发270张， 在线上支付入口被垄断、同时支付宝在2013年停止所有线下POS业务的环境下， 以个体商户为第一大战场的线下支付入口战争开始打响。

无人零售机作为支付入口的属性被无限放大，相比于需要一对一拓展商户的夫妻店来说，投资一家无人零售公司就能迅速铺出数千个点位对于不差钱的“支付牌照持有者们”来说，无疑是更好的手段。

其二则是2015年2月问世的拼多多，在短短两年的时间里创造的电商奇迹给了一众PE/VC们为之癫狂的幻象：利用无人售货机快速铺开点位吸引流量，然后流量导入线上，用电商的爆款思维复制拼多多模式再造辉煌。

对此深信不疑的，是原阿里人阎利珉，他的经典战役是10个月造出了零到一百亿交易额的聚划算。

不幸的是，这场无人货架战争以超越共享单车的速度疯狂崛起，又以远超一切风口的速度迅速终结。刚进入2018年，各大头部公司合并、二三线梯队融资困难开始裁员的消息就频频出现。

为何？终究是逃不出无法盈利的难题。

首先是无人商店模式只能取代收银和保安这些简单的工序，就连补货和清洁都难以做到，但无人商店需要安装、保养智能设备， 这些设备成本远远高于节省的收银成本。

再加上后端复杂的供应链搭建和区域管理，这些都不是融了几个亿铺了几千个点位的创业公司能迅速玩转的东西。

其次是无人货架模式虽然设备成本较低并且SKU也足够精简，但是其核心劣势是盗损率极高，据公开信息显示，无人货架的盗损率普遍在10%以上，有些甚至高达60%。[2]同时在无人货架点位铺开之时遇到的地推之间的恶性竞争，例如搬空对手货架等等，都在创业初期增加了公司的盗损率。

大量热钱进入行业带来的地推血战影响盗损率只是一个缩影，更可怕的问题在于投资人们热衷于看到点位的快速上升，而地推们则有一套完整的方法论来拿到签约点位的奖金-- 经历过当年美团时代的地推铁军尤擅此道。

在不断的内卷和恶性竞争中，无效点位的增长和天量激励的发放，一同摧毁了这个行业的创业者们。

最终，脱胎于便利店的无人商店和基于办公室场景的无人货架模式被证伪，而自称自动售货机运营商的友宝在线甚至没有在这场大撤退中被人提及，直到今天站到了港交所的大门前。

然而，贵为行业龙头的友宝，在2020年净亏损12亿元。

02

即便不在风暴中心，活下来的友宝同样也面临着相同的问题：如何赚钱？

对此，友宝给出的答案是-- 转向合伙经营模式 ，该模式收入占零售业务比重由2019年的16.3%提升到了2020年的57.0%，再到2021年的77.2%。

所谓合伙人模式就是为友宝承担点位开发成本、场地使用及水电费，负责点位机器的运营及管理，并可获得商品销售利润的20%-30%分成。[1]简单来说就是团结一致（二八分成），共克时艰（成本转移）。

2020年及以前，由于友宝大多数点位为直营模式，并且为了更好地享受人力成本红利，接近80%的点位布局在二线及新一线城市。

但是在疫情之下，这种模式弊端尽显。疫情袭来后，其布局的渠道收入明显下滑--20年总收入相对19年下滑30%， 但是却依然需要承担租赁费以及电费等固定成本 ，这和实体经济几乎没有区别，因此在2020年盈利情况恶化较为明显。

虽然利润直接转亏，但通过合伙人模式租金以及设备成本均出现了下降， 并且在点位增加2.7万个的同时，其点位的运营以及开发成本几乎没有增加。

其次是降低人工成本。 目前，公司点位合伙人超过两万人，如果这部分都变成友宝的员工，无疑是一笔不小的成本支出，尤其是点位开发通常伴随着地推人员的激励，而合伙模式则省去了这笔开支。

合伙模式下，打工人摇身一变成老板，也极大地提升点位开发的效率，在该模式的刺激下，2021年的合伙点位的数量是2019年的6.6倍，而直营点位降为2019年的四分之一。

并且对于友宝来说，自身定位是无人零售商店运营商，通过合伙模式有效降低各项成本的同时，也可以使其将精力更加专注于供应链整合能力以及运营能力的提升上--用更少的人管理更多的无人商店。

但供应链的整合以及运营能力的提升都是内因，上一轮无人售货战争的焦点和新一轮的竞争依然离不开点位这个核心因素。

03

互联网入口被证伪，资本焦虑带来的快速洗牌也告一段落，无人零售这个赛道终归还是要回到最本质的竞争问题上，也就是点位之争带来的地推大战。

道理很简单，作为几乎不存在任何黏性和复购的售货柜，唯一的获客来源就是所处点位自带的人流转化。从差异化角度来看，售货机最终SKU会变得极为相似也是业内人士的共识。

如今无人零售赛道热度再次回归， 并且有了上一轮战争的经验，牌桌上的玩家们都把焦点放在了自动售货机而不是曾经的办公室货架上。如顺丰旗下推出丰e足食，在今年2月完成3亿元A轮融资，再度加码无人零售；今年5月20日，新消费元气森林，旗下的一站式智能零售服务品牌“元气森林GO”发布了新品零售终端“M1智能柜”，加码布局无人零售终端业务。

这一轮的战争显然是从已有成熟供应链的玩家们发起的，主要目的在于通过无人售货机布局线下售货渠道。

但这些公司终究和友宝一样，一方面是售货柜本身能否实现盈利，友宝在疫情前是能够实现的，而常态化防控政策下友宝如何优化SKU和供应链改善还有待时间证明。并且市场空间到底有多大，还得观测点位如何铺开。

对于当前的无人售货柜为主的战争来说，优质的点位就是大型商超，地铁，写字楼等人流密集场所，换个词形容，它们都是公共资源，这些点位的争抢，和当年共享单车大战极其类似。

例如在当时，哈喽出行的官网上，有一个专门用来给共享电单车业务招代理商的页面，上面赫然写着，合伙人需要良好的政府资源，而这些资源包括但不限于：城管局、交通局、招商局、分管县长/副县长，分管市长/副市长。

大战激烈之时，美团以及滴滴等都在通过这种“资源合作模式”的方式，简单粗暴地进行“跑马圈地”。 更有一些小型运营商，直接对这种资源进行了明码标价。 如湖南一家名为“去选出行”的公司，只要搞定城市准入资质，每个月就能从运营企业手中获得1-3万中介费，或者一次性可以拿到10-50万。

除了对资源明码标价之外，为更快速扩张，这家小型运营商配上非常诱人的投资回报率，大搞加盟模式。 比如在省会城市，每天的订单数可以达到12万以上，月收益达到1000万元以上，一年之内回本，三年投资回报率可达350%，如果是在县城，即便每天的订单量3万多，也能在一年之内回本，三年内回报率高达550%。

有了之前共享单车的经验，想必不会出现一个地铁站出口摆满一百台无人售货机的惨状，可合伙人模式发展到最后，手握优质资源的合伙人们手里还有更多选择，比如个人KTV、娃娃机、证件照机、无人按摩椅等等的互相侵蚀和损耗，如何说服业主们又将是一场惨烈的搏杀。

04

无人零售生意模式的创新正如友宝在线在招股说明书中所述，我们的业绩很大程度取决于我们找到合适战略地点的能力。[1]也就是抢地盘。

然而，2022年，我国高校毕业生规模达1076万人，创 历史 新高。而在种种因素的影响下，高校毕业生就业形势异常严峻，更别提失业率居高不下的问题了。

不同于美团骑手或是滴滴司机，无人售货机最大的创新就在于“无人”这两个字上，这意味着它注定是一个创造不了就业，甚至是打击就业率的生意。

当然，对现在的友宝来说，还没到考虑这个问题的时候。

[1]友宝在线招股说明书

[2]盛极而衰的无人货架，有哪些教训值得反思？ 金融界

[3]友宝拟港股上市，但无人零售的春天还没到 驼鹿新消费

[4]运营自动售货机时，资金、点位、运营、人员哪个因素最重要？ 微米自动售货机

[5]无人零售卷土重来？ 巨潮WAVE

[6]寻路2018 36氪

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