「地推教师」教育机构老师地推

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今天给各位分享地推教师的知识，其中也会对教育机构老师地推进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、2019年教师“减负”，到底哪些沉重负担让老师喘不过来气呢？
• 2、地推吸引人话术技巧是什么？
• 3、地推长课包转化率
• 4、教育地推的话术和技巧
• 5、地推话术，如何应对地推过程中家长的拒绝
• 6、学校大单元集体备课要求

2019年教师“减负”，到底哪些沉重负担让老师喘不过来气呢？

教师减什么负？作为同等工薪，教师出师以后，就等于一张老画报被人一看几十年。科学家要天天动脑子，文学家要天天码字，农民要天天劳动，工人要天天上班！教师负担有多重？现在不打娃不骂娃你凭良心教书，教多教少，国家从小学到初中又不管学生成绩，只要安全，你看着他们不打架，不逃学，不出事故就行，你们有啥负担？每月工资会自动打到卡上，一周只上四天半，稍微忍忍就过去了。如果你不愿干可以辞职，那里有躺着领工资你可以放马过去！多少生活在非工薪圈外的人，如农民，国家应该为他们减负，他们要不停干活还赶不上房价涨，车价涨，儿子娶媳妇婚礼涨，他们有负，有深负！

我作为一名乡村教师，2019年虽说是减负年，可是压力没减反增。向各位汇报一下：从职务来说，本人担任了中心小学管政教副校长兼政教主任，其实只是名声好听，也是一干事的而已；担任六年级班主任和语文教师；担任镇小学党小组副组长。从业务来说，最怕学校党建工作，全年的支部主题党日活动资料由我校来完成，每月一本，共计12本，另外还有党支部活动记录本，党小组活动记录本，个人党日活动记录本（全手写）。其次怕各种检查，比如校园安全工作检查；卫生防疫工作检查；食品安全检查；综合治理检查；开学走访工作检查；爱国主义读书活动检查；校园文化建设工作检查；德育工作检查等等，这些只是大头检查，都是要把台账装订成册的，还有其他专项的，比如法制教育台账；扫黑除恶宣传教育台账；禁毒教育台账；安全法治家庭评选台账……我干了六年政教，每年的资料一装订，都是一本本的，像一座座山一样，教学工作也不能落下，要完成中心校下达的指标任务，每年干下来，身披力尽……

拿我半学期工作来说。小学英语老师。

1.每周听课评课两节。

2.每周三周五备课组教研组活动，放学后一个小时左右。

3.每周五校工作会议，一个小时以上看校长发挥。

4.班主任日常工作以及突发事件处理。

5.每周三下午三节校篮球社团课。

6.纳米盒软件的推广，每个月班级必须完成30人的口语测试，据说纳入期末考试口语测评分数。检查学生是否完成，并督促家长下载软件陪同督促孩子。

7.推广学乐云教育软件，每月上传课件，使用教学软件上课。

8.推广智慧校园建设，办理智慧校园卡。

9.每学期增订报纸课外阅读等收费情况统计

....实在没时间一项项打完了。

大家好，我是徐老师，我也很关心这个话题，那么我也谈谈我的看法。

减负令常有，减负细则不常见。

学生减负、教师减负，到底能不能减到实处，是个难题。

你给学生减负，校外培训班叫好，家长叫穷，希望老师多管管。

你给老师减负，学校领导笑了，家长担心了，怕老师闲下来，自己得上。。。

怎么减负，20条框架没毛病

但参照一下，学生减负的口号吹起来多久，孩子们的压力还是越来越重~

教师的减负可能还得靠自己啊，老师们对这些大多恐怕已经佛系了

新老师做到这几方面，也能轻松一些：

1、学习提高效率工作效率

2、善于利用网上资源

3、虚心跟老师多交流经验

4、提高一下情商，和领导、家长沟通融洽了，还是有用的

放宽心，带好学生，人民教师嘛，就是得在压力当中修炼自己

不修己何渡人呢，毕竟我们还得告诉学生，化压力为动力，减负还是增负，终究也由不得你我。。。

学校组织很多活动，折腾人！还有上级经常检查，累死了（清洁，表格等）

现在教师和家长都必须买大内存手机，开通大流量，光各app微信群也够喝一壶的

就我个人而言，我觉得扶贫工作应该列入教师“减负”行列，对于国家伟大工程之一的扶贫工作我从不推辞，也做到了积极响应。

怎无奈，扶贫工作跟学校工作一直无法做到领导口中所谓的协调处理。扶贫工作属于政治任务，于是领导说扶贫工作大于一切，于是常常会出现扶贫工作与学校常规教学工作出现不可协调的矛盾。

只要有扶贫工作需要马上完成，无论周末与否、无论上课与否、无论寒暑假与否、无论刮风下雨白天夜晚都要协调好所有工作后以扶贫为主。

周末假期也就没什么，但是扶贫工作说来就来。自从分到了扶贫工作，真心觉得对不住我的学生以及他们的家长。扶贫面前，有课的调课，有学生管理工作的往后推一推。

如果是到了有什么扶贫大检查的时候，由于一段时间内每天都要下乡，对于调课，调一次两次可以，但是多了就不行，调课也会出现冲突。于是就会出现学生一整天一整天没人管的状态。

如此状态，不但学生的学习受到严重影响，并且学生的安全问题也是非常让人提心吊胆的，无论哪方面出现了问题最终责任都是一个人背。这就是压力，这就是负担。

我始终觉得，扶贫是我国的伟大工程之一，能参与扶贫工作是一件光荣的事。但是讲台才是教师最有效的扶贫战场，完全没必要让教师停课去做一些并不擅长的事。

买卖证书职称让老师喘不过气来。日本中小学不设教师职称，有没有很多教师觉得不好？

我们一些专家、教授、学者，不知什么时候搞出一个教师职称来。在中小学设个职称也行，不知为什么要和工资挂上钩，却从没看到那哪位专家呈述出详尽的让人信服的理由，总让人感到是那么的霸道。

职称在手，票子就该有？

因为我们实行的教师职称与工资挂钩的制度，以几张荣誉证书来决定职称进而决定教师的工资命运或经济地位，脱离了纷繁复杂的工作实际，以职称片面、静止、主观地推定教师的实际劳动，违背了马克思的辩证唯物主义的认识论和方法论，武断地用职称这个抽象的概念来决定工资分配，所以教师职称制度严重缺乏科学合理性。

以马克思主义认识世界和改造世界

正因为职称工资制度缺乏合理性，所以多年来职称一直在扰乱着教育，使广大教师不能安心从教。我常常想：日本中小学不设教师职称，有没有很多教师觉得不好？如果日本的教师都认为没有教师职称很好，而我们实行的教师职称制度却有很多人认为不好，对教育有很大的杀伤力，为什么不能改革一下呢?

现行的职称工资制度，让几张荣誉证书和几份材料决定着教师的工资待遇水平，你觉得合理吗?

日本的中小学教师不设职称，没有评审职称的负担，更不存在职称与工资挂勾带来的分配不公的问题，他们的工资是按教龄逐年增加，他们不存在评优评先，不愿意把教师分成优劣。可见，在日本，中小学教育所呈现的是一片祥和的景象，没有争名夺利的沉闷和较劲，没有三六九等的头衔，没有工资分配不公的困扰，教师的人格和经济地位都是平等的，教师的尊严得到最大的保护。我想，在这样的宽松环境下，所有的日本教师都是舒心的、幸福满满的，他们只管专心、静心的工作就行了。文文静静的环境才最符合教育的本色。

教师都是文化人，为人师表者，教师儒雅，教育才能儒雅。追名逐利，就会使教师不像教师、教育不像教育。

争名夺利环境下的教师是不能安心搞好教育的，争名夺利的教师也是不配从事教育工作的，重功利的教育是畸形的、充满杂质的教育。职称与工资挂钩，使职称异化为涨薪的工具和干扰教师安心工作的怪物，高级职称的含金量越来越少，也因大多数教师对职称工资制度的不满而使我们的教育一直处于不平静之中。笔者真心希望教育决策者能从具有世界一流教育地位的日本吸收一点好的做法，以彻底消除职称工资制度的弊端，让我们的教育减减肥，让教师们心情舒畅地做好每一天的工作。

为了祖国的未来，请让教师心情舒畅地工作。职称工资制度严重影响教师安心工作，这绝不是危言耸听!

手写备课，更本不适合现在多媒体教学。安全表册，班主任表册，业务手册，计划，总结。都是在抄，当编辑没意思

周一的时候，接孩子放学回到家，孩子进入写作业状态，我也直接进入了厨房。期间没有看手机，等我吃完饭拿起手机的时候，才发现孩子班主任给我发来一条微信：先是两张图片，大概内容就是教育局和 体育 局要举办“进入新时代 改革开新篇”的读书教育活动，要求孩子写一篇800字的文章。

这篇文章要求第二天早上就要上交，一看这就是学校的死任务。看着已经睡眼朦胧的孩子，只得和孩子一起拿起教育读本大致看了一下，给孩子讲了讲里面的故事，然后陪着孩子一起构思，写文章。等到把这篇文章写完的时候，已经深夜，孩子也疲惫不堪。

其实老师们总是被这些琐事缠绕，上面一个命令，老师们就要立刻 马上 执行，诸如此类的事情太多，已经使老师们喘不过气来。

而在教育部发出消息的同时，也看到了老师们的心声：

我们不禁想问，我们的老师还是教书育人的老师吗？他们几乎变成了无所不能的变形金刚！同时，老师们在这样的重压下踽踽独行。希望早日给老师们减负，早日还老师三尺讲台的清净！

地推吸引人话术技巧是什么？

1、地推吸引人话术准备要围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。

2、话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

3、话术突出学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

地推注意事项

在进行地推时，使用低价班的策略，拥有精美的传单页以及精心准备的课程吸引住了大批家长的注意力。本以为机构会门庭若市，可到最后为什么到访率如此之低？

其实，家长感兴趣不代表他会买你的产品。很多时候，地推仅解决了家长兴趣问题”，却没有解决风险问题。这就需要机构合理设计统一的地推话术，解决家长对风险的顾虑。

地推长课包转化率

地推长课包转化率是推销的总人数与接受长课包人数的比率。

地推不是单纯的发传单,它具有品牌宣传的作用地推人员必须要专业,给家长的信息必须准确无误(包括升学政策、公司产品等)。地推对于教培行业是新生资源的主要途径,也是最快见效的一种方式,同时地推也是品牌宣传的一种方式,电话里面说十遍不如面对面地说一遍。明确意义后,我们要排除地推的误区,以免在付诸行动之后得不到任何收获。

1.地推≠发简章，发简章仅仅是地推招生的一种办法，绝不等同于地推招生。地推招生的作用是课程展现和现场咨询。所以,做地推不能发完简章就结束了，可以拿着机构孩子的成绩表,孩子作文课的作文展示，手机里存着孩子的作业,让家长看到孩子的进步,要各种办法结合运用。

2.过于依靠品牌影响，有些校长不情愿做地推招生,他们认为校区品牌在当地已经很有影响力了,不需要推广，有些校长认为酒香不怕巷子深,只需教育、教务做得好就不用做其他如地推招生、线上推广等作业。这种心态希望各位校长一定不要有。学而思、新东方都不敢说覆盖全国所有目标客户,更别说中小机构在当地的影响力了。

3.授课老师和课程顾问不情愿做地推招生。许多教师以为自己只需要上课,不用招生,更不会去做地推招生,觉得地推招生是一件“丢面子”的事,有损自己教师形象。对此,咱们要经过前期招聘时的交流和后期训练,让教师清晰招生是自己的责任内容之一。并且经过奖赏机制,让教师在地推招生中也能获得成就感。其实在地推招生咨询中,往往需求有经历、懂课程产品的教师在场,才能更好地签单。教师亲自为家长答疑解惑,组织更简单却获得家长的信赖。

教育地推的话术和技巧

0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。

一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”

回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”

实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。

二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？

面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。

话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。

三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。

这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。

或者你可以强调家长的主动性：

您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。

很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？

成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。

不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。

不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。

地推话术，如何应对地推过程中家长的拒绝

相信校长们在做地推的时候经常遇到这种情况：市场专员反馈 家长不接单，咨询师反馈难以邀约这些家长上门 ，校区地推疲软，招生难。为什么？仅从地推层面分析，一方面因为家长受到的信息轰炸越来越多，对信息越来越“免疫”；而另一方面 地推人员的 专业能力 和营销话术 没有提高， 无法应对 家长的拒绝， 对有意向的家长 也不知如何跟进 ，眼睁睁看着家长走远；对于家长的疑问，更不知道如何有技巧地回答，机会白白流失。由于回答没技巧和专业性，即使家长勉强留下联系方式，也不怎么认可机构。

所以，同样的地推环境下，如何应对家长拒绝， 如何有技巧地处理家长 对课程和机构的 疑问 ，会直接影响地推的效果，甚至决定邀约的成功率。今天，校师学将简单的梳理几个我们地推过程中的常见问题应对方法和话术，希望能够帮助到校长朋友们。

一、“到处都是免费体验课， 目的就是让我们报名，不需要，谢谢”

家长面对众多机构，已深谙地推套路；即使有所需求，也认为这体验课就是营销手段，心里有防备，于是礼貌拒绝。

错误话术： 那您也可以带孩子来体验下，孩子喜欢，再选择我们。

分析： 这个话术让家长感受到，机构在迫切招生，由此不愿意给市场专员更多沟通交谈的机会。

正确 话术 ：我们正好在做周年庆活动/我们正好和某大型机构或品牌做活动/我们正好在做开学大促销。

这个回答，为什么比第一个好呢？首先，向家长传达了可以省钱的实惠；其次，传达了机构发展不错，有合作商的信息。这比第一个回答，更能提高家长进一步沟通的意愿。

二、“没听过你们学校，算了，谢谢”

家长接过传单后，看了一眼，也不是自己所熟知的大品牌，于是礼貌拒绝。

错误话术： 不好意思打扰了。

分析： 这句话的根本原因，是家长不了解学校的师资水平和教学效果，所以不愿意冒险让孩子来试。因此，我们解决了这个疑问，就能提高家长沟通的意愿。

正确处理方法： 面对家长这种举动，最直接快速的方法，是专员立刻就宣传单上的信息，围绕教师学历经验、学员效果，用最简单的两三句话为家长做讲解。如： “我们老师都是重点高校或研究生学历，最低3年带班经验，某校第三名/某校第一名，都在我们学校就读。 ”这时，专员顺势可以掏出手机，给家长呈现校内家长的好评反馈、报喜截图等，引发家长兴趣。

三、“这个课程如果我家孩子学了没用，能不能退款？”

很多家长在接触到你给他推送的课程时，都会考虑一个 试错的成本 ，所以基本都会试探性问这句话。大部分机构都不会存在退款这一说，所以家长的本意就是及时阻止您继续向他推销课程。

错误话术： 不好意思，这位先生/女士，报名之后是不能退款的。

分析： 家长这么提问其实是有两层意思：第一层意思就是家长对您的课程或者机构还是蛮有兴趣，但是还是要考虑试错成本；第二层意思就是如果你无法解决家长对试错成本的困惑，那么他正好可以礼貌的拒绝你继续向其推销。所以当你回答不能退款，则直接触发了家长的拒绝。

正确处理方法： 我们机构一般做地推宣传都是配合我们当月的市场活动进行，所以我们可以这么说：“这位先生/女士，我们课程正常报的话平均每节课30-50元，这次12节只需要100元， 还赠送您价值100多的拉杆书包 ； 我们本身就是赔本做宣传的，我们不可能又赔本还砸自己的品牌！您放心，只要孩子坚持把12节课都学完，一定有用的；您也可以通过这12节课的时间，全方位的了解一下我们的机构和课程是不是您家孩子所需要的！”

这样的回答解决了家长试错成本的顾虑，触发了家长继续了解的意愿，从而引发家长对课程和机构的兴趣。

四 、其他常见疑问的处理方法

1.不能直接回答的问题

价格、班级人数、上课频次、上课时间、和其他机构的对比、以及任何不清楚的问题。

应对话术： “看得出您是一位非常关心孩子教育的家长，但不同的孩子适合不同的课程。我们一般有半年、一年、季度的课程，班级人数也由孩子水平不同，时间不同，而有所不同；上课时间会根据您对老师的要求、孩子的水平去选择最合适的班级。”

“区别方面，我不能妄自评价其他机构；我认为区别也不在于机构之间，而是在于针对您孩子的情况；不同的机构，能够带给孩子哪些提高都是不同的。也许一个机构，很适合某个学生，但不一定适合您的孩子；所以需要您带孩子来校区，先做个测试，然后老师制定教学计划，其中涉及到您孩子的详细的成长规划，这样您能够更清楚地了解我们之间的区别。”

2.可简单答疑的问题

你们校区在哪里、你们使用什么课本教材、你们办校几年了等不会因为个体差异而变化的信息。

好了，以上就是今天的分享内容。关于地推中常见问题的应对方法和话术，如果你有其他高招， 欢迎在评论区留言 ， 咱们一起交流。感谢大家的阅读，咱们下期见！

校师学说

无论是在职 或兼职 的 老师 都 应 让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应 ， 即使短期 内 不参与，也能留下好印象。

学校大单元集体备课要求

为切实地推行教师备课制度的最优化，提高备课效率，实现资源共享。本学期实行单元集体备课，具体要求为：

一、单元备课总目标：依托课标，指向素养；基于教材，高于教材；注重情境，问题设计；形成结构，突出思维；评价引领，教学落地。

二、单元备课具体操作流程：

第一步：研读课标，解读本单元教材：从单元整体出发对本单元教材进行整体解读重点分析本单元的编写体例及设计意图，近年中考涉及的知识点。

第二步：确定单元目标，分条列出。目标设置要做到可操作、可达成、可检测。

第三步：确定课时分配，分解课时内容和任务，

第四步：确定课时目标与重难点，即单元目标在课时目标中的落实。

第五步：分课时教学设计（体现在教案上）。做到：写详细的课时教案。要从知识传授、目标完成、技能掌握、学生反馈等诸方面进行梳理和反思，以便积累经验，不断提高教学水平和质量。备课中“教与学”要分开。备课中教师教学与学生学习的活动要分开详述，并且相关活动设计必须同步。附带作业或随堂检测，落实教学目标并能准确评价教学目标的落实情况。完整的板书设计。板书设计是教案的重要组成部分，是教师对教学内容的高度概括和总结，教师应将每节课的教学重点条理简要地写入板书设计内。第六步：确定课时作业单元检测内容。要体现本单元的教学重难点及考点。

3、要求

1、各年级考研组长，把本册教材按单元分给组内成员，每位成员认真钻研本单元教材，作为主备人，要提前准备好文字材料，准备好组内发言进行交流。

2、其余教师参与讨论。主备讲后，其他教师应在事先熟悉教材和内容的基础上，轮流围绕主讲情况，对主讲内容分析研究：讲自己的观点和做法，特别是不同于别人的观点和做法；对大家的观点和做法以及有疑义的地方与其他老师展开讨论，充分发扬民主，尊重别人的意见；最后由主备教师把大家的观点、意见归纳起来，认真记录形成最后的认识成果，并综合到教案之中。

3、集备后，各学科将集体后的材料整理修改后，存在到教导处相应文件夹里。

4、按单元备课后，根据需要可以一周一次，也可以两周一次，由教研组长负责组织。必须提前上报教导处。

5、初四实行主题备课：根据复习进度和模考试卷进行。一学期每人不少于2次。

以下内容大家思考：教师单元备课的八个追问

1.课程标准对本单元的基本要求是什么（质的要求和量的要求）应如何落实

2.本单元教材的编写体例和编写特点是什么？如何读懂编者意图？

3.单元教材包括哪些知识，是以什么样的逻辑线索把这些知识结构起来？

4.单元教材哪些知识可以前后整合、上下册如何有衔接性整合？

5.针对本单元教材，我们是如何进行课程资源开发和利用？

6、如何做到课标分解+教材把握+学情分析=本单元教学目标和配套达成指标？

7.本单元在考试中的地位和作用？单元考试分析

8.我们备课组打算如何处理本单元教材，实施单元教学？

地推教师的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于教育机构老师地推、地推教师的信息别忘了在本站进行查找喔。