「vipkid地推」vipkid业务
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灵活用工真的适用于中小型企业吗？
大账房全才人灵活用工是适用中小企业的，实际来讲，灵活用工是针对中小企业衍生出来的，不但可以助力中小企业更好的发展，还可以全面节省人力成本，很多中小企业就是在发展过程中被人力用工成本拖垮，所以在经营初期，还是非常需要灵活用工模式解决公司的用工成本问题。
下列为灵活用工模式示意图，望采纳
儿童培训机构转介绍率一般在多少
培训机构获客成本高，转化率低，转介绍是获客方式首选？
如何利用运营手段促进转介绍？
转介绍根基仍然是质量与服务
导语
上半年的火热投融资趋势过后，教育行业迎来了资本寒冬，直接的影响是市场资金供给紧张，机构融钱更加艰难。在此大背景下，不久前国务院办公厅出台的《关于规范校外培训机构发展的意见》也使得教育培训机构的生存更加严苛。意见中指出，要规范收费管理，严禁一次性收取时间跨度超过三个月的费用，这条规定无疑给教培机构带来了巨大的压力。教育培训行业一向以现金流好著称，很大一部分原因是机构可以向顾客收取数个月甚至长达一年的预收款，但新规定意味着机构无法再一次性收取像从前那么充足的费用，而是需要在三个月期限内不停地拉新获客。
在教育机构的获客方式中，转介绍因为其投入成本相对较低，通常极为受培训机构青睐。
鲸媒体在采访中获知，几家头部在线少儿英语培训机构的转介绍率都在70%以上，而了解到的几家在线素质教育机构的转介绍率在40%-50%左右。K12机构则很少对外披露转介绍率。
教育机构的转介绍数字背后透露了什么？他们又是如何做转介绍的？
教培机构获客成本居高不下，转介绍是获客方式首选？
据了解，目前培训机构的获客成本极高，甚至有K12机构的获客成本已经超过1万元。但在获客成本居高不下的情况下，转化率却极低。鲨鱼公园创始人张永琪曾告诉鲸媒体：“原来做应试教育其实不太能感觉到招生困难，但今年素质教育家长很喜欢，转化率却太低。一个形容词叫‘叫好不叫座’，传统的办法邀约家长，他们来了之后总是给他们体验课，然后邀约，最终的转化率行业内普遍都很低，只能达到10%以上。”
教育机构的获客方式有电销、地推、广告营销、转介绍等，其中转介绍因为其投入成本相对较低，通常极为受培训机构青睐。
几家在线英语培训、素质教育机构透露了他们的转介绍情况。
鲸媒体获悉，目前vipJr转介绍比例超过75%，主要通过用户口碑传播来进行。“当用户成功推荐他人来体验、学习vipJr的产品，我们会给予相应的课程赠送和实物奖励。”vipJr相关负责人表示。
而VIPKID当前每个月的学员转介绍率超过70%，相关负责人表示，VIPKID的新生大部分都来自于老学员家长的介绍，很多家长会不断地在社交媒体上为VIPKID代言、推荐，分享自己的使用感受，这些用户潜移默化地成为了VIPKID品牌口碑的放大者和连接新用户的渠道。
DaDa目前由转介绍渠道而来的新生试听转化率为50%，即每两个由老生介绍而来的新生中，会有一个在试听后选择报名。DaDa目前转介绍最重要的渠道来自于家长，据了解，DaDa有一个微信群，群里是一批从成立之初就成为“铁粉”的种子用户，DaDa在有新产品或者新想法的时候，会第一时间来征求这批用户的意见，这也为他们向他人介绍DaDa打下了基础。
少儿英语赛道中，鲸鱼小班的转介绍率在70%以上，abc360的转介绍比例会在80%左右。之前采访时，鲸媒体了解到，唱唱启蒙英语的口碑转介绍率为平均一个用户能带来2.3个用户，粗略计算为230%，此外，唱唱启蒙英语还会结合微信生态的裂变运营来获客。
相比于少儿英语赛道，素质赛道的机构则有不同的特点。
少儿编程机构编程猫的转介绍比例大概在8%左右，在获客方式中所占比例非常低，这也与其业务有关，编程猫的C端业务发生场景是课外，转介绍主要依靠家长，而公立校部分的课程都是免费的。
在线儿童教育品牌火花思维方面透露，在成立后的半年多时间内，仅靠口碑吸引注册用户超过15000人，付费用户超过3500人，试听转化率达50%。火花思维的转介绍同样也主要针对购买课程的家长，通过分享二维码来进行，邀请一位好友完成试听课程可以获得一节赠课，赠课数量上不封顶。若邀请一位好友完成购课，将获得10%的赠课，同时好友获得5%的赠课。
在线音乐教育平台VIP陪练的转介绍比例超过40%，主要来自于家长。
素质教育机构的转介绍率普遍低于在线少儿英语机构，或许是因为其兴趣导向比较明显，也许学习英语是孩子们共同的需求，但学习编程或者钢琴就是个人的爱好。
比较有趣的一点是，K12培训机构通常很少披露转介绍率。有业内人士指出，这其中很大的原因在于，K12的学生相互之间是非常明显的竞争关系，让他们向“别人家的孩子”介绍自己学的课程，并不容易，尤其是在感觉课程质量比较好，提分效果比较明显时，用户的转介绍意愿会更低。
灵活用工模式税务筹划？
灵活用工：
是指企业用工灵活、劳动者就业方式灵活，相比于传统的劳动合同型用工方式，只需签订灵活用工协议，双方在时间、报酬方面都更加灵活，同时用工单位也不用给劳动者缴纳社保，经营成本降低。
企业对于合理避税的需求是长期、持续存在的。对普通企业而言，灵活用工，可以让企业更加合理合法地使用未签劳动合同的“非正式员工”，无需缴纳五险一金，人员增裁更随意，顺带还解决了财税和个税缴纳的问题，一切都是合法合规的。
“灵活用工”的应用场景主要适用于以下两大类：
一、服务类：
1、直销行业、面销推广人员、各类APP地推人员、保险介绍人等等；
2、地产行业：碧桂园的凤凰通社会化营销平台，万科的分享家社会化营销平台；
3、互联网金融：个人为互金平台代理带来客户，个人获得报酬；
4、社交电商：云集、环球捕手等社交电商平台的店主。
二、营销类：
1、教育类：在线教育，例如VIPKID，培训机构，例如好大夫等等；
2、专业服务：法律类、设计类、留学类等等；
3、维修类：闪修侠、创修客、宅急修、极客修等等；
4、物流类：点我达、达达、58速运、饿了么等等；
5、知识分享：在行、分答、知乎、得到、十点读书、喜马拉雅等等；
6、出行类：滴滴、高德、哈罗、首汽约车、曹操专车、滴答打车等等。
网课哪些app好-最好的十个网课平台？
实际上，在线英语教育行业经过这些年激烈的竞争和淘汰发展到现在，能存留下来的都是值得我们选择的。
像阿卡索等等这些主流英语网课平台都是经过了市场长期的考验，称得上是靠谱的平台，我们家长在挑选英语学习平台时，一定要根据孩子的实际情况再做出决定，分享一节阿卡索的免费试听课：【点击免费领取388元外教一对一试听课大礼包】
体验完之后孩子和你一定会喜欢得，很多家长都是听完课程就报课的，所以一定要先试听一下，反正也是免费的，家长不妨带孩子去试课对比一下。
试听完后还可以获得一次免费的英语能力水平测试和一份详细的报告，以及公开课免费看。
孩子在阿卡索报课学习英语的优势分析：
1、学习体系：参照义务教育大纲、新课标教材，自主研发了适合中国孩子学习的本土化教材，英语级别按照国际英语水平框架制定，让孩子语言对接国际标准。
2、课程方面：在线学习打破时间空间限制，利用Pad、手机、笔记本可以随时随地在线上课，每天25分钟，有效利用碎片化时间，孩子自主家长放心。
3、价格收费：幼儿启蒙英语拥有较高的性价比，每节课不超过40元，平民化的价格致力于让每一个孩子都能享受到高品质的在线少儿英语课程。
希望可以帮到你啦！
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发布于：2023-03-24，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。