「地推现场成交」地推现场火爆
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教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转化
发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。
小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？1.0%？不对。2.0%？不对。5.0%？不对。难道是10%？不对。22.3%。我们发出了22.3%的转化率。也就是传统传单转化率20倍～40倍。那么问题来了—传单们是怎么做到的呢？
故事背景
策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者买20块钱面包甜点等等。
电影票和面包券均是团购上很畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。
不难算出，这是一个几千万元级别投入的推广项目。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？
▌ 挖掘用户场景
一个策划就是一个产品。
产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！”“看电影5折！”“仅限十一黄金周！”“买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问—为什么消费者都不买账呢？
如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。
有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。所以，做产品的人都知道一个叫作“用户场景”的词，即用户使用产品时候的很常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。
现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是—用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？
于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：
（1）选择接受传单的场景
（2）阅读传单上内容的场景
（3）根据传单上的内容做出行动的场景。
在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3倍～5倍的转化率，很终就可以带来20倍～40倍的转化率差距。
▌ 第一个细分场景：选择接受传单
很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。
用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”—记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人和他所说的话—如何适应这个场景？
大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要记得回去下载噢！”
这样做有三个问题：
1.降低了地推的效率；
2.话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致很后极其依赖于个人能力，而不是整体策略；
3.作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙，或是开心）是不匹配甚至相抵触的。
如何做一个简单高效、容易传授，又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了。
说完，就递上传单。然后转向下一个。用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）
▌ 第二个细分场景：阅读传单
但是“五块钱的快乐—你Y在说什么呢？”（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）不要急，且看下去。
在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）
很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物—人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。
所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。
网页链接
继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上，或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？
以下是我的答案（它绝不一定是很好的）：
没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。
有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！
用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动）
▌ 第三个细分场景：做出行动
现在用户决定行动了。
这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣的气候条件下，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？
传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”），不思考用户场景的做法。很终结果就是转化率极低。
针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：
用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。
这样，如果用户不在乎流量或者在WiFi环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WiFi环境以后，依然保留着这个下载链接。而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成很终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。
很重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。
▌ MVP策划和ABCDE测试
当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。
在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：
版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。
版本四：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。
版本五：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。
做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内紧密配合。很后测试结果的数据显示，版本五的转化率很高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。
我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。很终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。
这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率—这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。
很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。
一般地推发名片后成交率有多少
根据查询市场营销相关资料显示，地推成交率在2%——3%，每天地推100个商家，理论上每天能成交2——3家。地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
第一部分：地推是什么
写在前面的话，从事B端地推多年，有自己地推团队。所写都是自己的感悟，望交流指教！
一 地推概念
地推是地面推广或者可以称地毯式推广，它是与空中及网络传媒相对的概念，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，简单说就是促销员以及宣传员，要在街面进行工作的人员。
二 地推的现状
地推其实很早就有了，也不是互联网才有的。只是由于互联网的出现，才出现爆发式。举个简单的案例，之前超市的推广活动，发传单，可以说是C端地推。以及一直以来那些做上门推销的，如果是面对商家B端的就是最早的B端推广。
大部分早起互联网的都是“自营”的，大家可能经常听到一个词“铁军”。阿里的中供铁军，以及美团铁军等等，可以说是地推人的黄埔军校，现在的很多公司都是以此为蓝版。
众包的地推团队，或者说外包的。其实很早之前都有的，术业有专攻嘛。只是最近移动互联网出现的时候才兴起。有天时地利人和的助推，13到17年。很多互联网公司很容易融到钱，有钱可以烧钱搞数据再去融钱，这个就不深聊。有个案例：借贷宝推广，就带起一波地推团队。
现状是，最近经常听到很多创业的朋友和投资的朋友说到一个词，资本寒冬。个人理解感受不深，但是我能感受在地推行业，现在新公司新项目对推广越来越谨慎。把控越来越严，说明行业趋于理性，是挑战也是机遇！
三 地推分类
其实，上面已经有说过地推的分类。
第一类：是面向C端消费者推广的地推。比如：地铁站的派传单、小区搭个台的地推，借贷宝、公众号扫描关注。
第二类：是面向B端商户推广的地推。比如：美团购和外卖寻找商家合作。
区别，C端地推相对简单容易推广，只需要简单的介绍或者给点小利（小礼品）合作相对简单消费者认可现场即可成功。B端需要跟商家沟通谈判，不易一次性成交。有的需要几次跟进。有些还需要签相应合作协议或者合同。
关联，一般公司只是单方推广，比如，订货宝只是推广给B端商家使用、一些微信公众号需要C端消费者扫描关注。一些平台公司，可能两边都需要。比如美团、支付宝收钱码既要B端商家也需要推广C端消费者，可能同时推广也可以分开推广。有些B端需要线下推广，C端他们可以线上广告推广。
PS~楼主做B端推广的，更多分享B端的。
好了，感谢朋友们的观看下次再会
地推的方法和技巧
地推的方法和技巧如下：
1、明确目标人群是什么每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的撒网。
2、宣传文案要一针见血在任何地方做地推，无论怎么宣传，一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的关注，才能进行后续的推广工作。
3、赠送的礼品要实用在很大程度上，地推活动用的礼品决定了推广文案的吸引度，因此，推广礼品的选择就变得很重要了。
地推的价值
在新店开业、新产品推出的阶段，一定是需要进行推广的。相对于互联网上的推广，地推目标群体更精准，客户数据更真实，小型商户和企业的可操作门槛低，有利于现场展示商品，商家和企业通过地推宣传来提升自己的知名度，发展新用户，扩充用户数量，再进行后期变现。所以地推始终都是商家的刚需，不论是初期的市场扩张还是运营中的流量抢占，地推都起着不可或缺的作用。
高德旺铺地推如何拉成交的方法
提及开通旺铺的优势和便捷以便商家引流。
成功开通后即可在高德上拥有自己的旺铺。注册要求：手机中下载安装好最新版高德地图。商户请准备好的营业执照等行业相关资质。
步骤如下：
1、在地图上创建自己商家的地点（如果已有商户位置信息，可进行地点认领）；
2、认领后联系当地高德服务商（这里用西安市举例，西安市高德地图服务商电话：029-85389086、18591793668），由工作人员进行商家审核，开通商家旺铺接口；
3、在工作人员的指导下上传相关资质，通过审核后出现开通页面，在工作人员的指导下完成开通。成功开通后即可在高德上拥有自己的旺铺。
关于地推现场成交和地推现场火爆的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-24，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。