「地推失败总结」地推过程中遇到的问题及解决方式
今天给各位分享地推失败总结的知识，其中也会对地推过程中遇到的问题及解决方式进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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地推心得
经过了三天的地推工作，我们都收获了很多，地推工作让我们体会到了一线人员工作的不易，也让我们懂得了服务对于地推工作的重要性。
早上前往公司开总结会议，首先，各组组长对三天的地推工作做了总结，然后各组成员对地推过程中碰到的问题及地推工作的体会做了叙述。在会议过程中，张经理对服务进行了重点的强调，并对我们提出的问题做出回答。宋总强调了:绿叶衬托红花，宣传要具有艺术。并提出了地推上门的目的，表明了服务的重要性。在以后得地推工作中，要对工作中碰到的问题进行分类总结，根据问题进行解决。
下午我们前往世纪花苑进行地推前的准备工作，跟着组长去小区物业进行沟通，一开始物业人员说在小区地推需要每天交100元的费用，在组长的耐心沟通下，说通了物业让我们地推。首先，我们选择好地推地点。把地点定在小区居民进出要道——世纪花苑南大门。然后，进入小区张贴通知，在小区的各个醒目的位置张贴上我们的宣传单，并在小区内给经过的居民发放咱们得宣传单页。随着时间的推移，很快到了4点，组长见小区内准备工作差不多了，带领我们
去周边的村子里进行宣传，我们的组员在村子的主要路口进行宣传，给村民发放单页，给村民耐心的讲解套餐和业务，并告诉村民我们的地推地点。有些队员敲开用户的家门对咱们的业务进行介绍和推销。
经过了三天的地推工作，我们收获很多。第四天，我们又怀着满满的期待来到了新的地方，在这里，我们将通过自己的努力，给自己一份满意的答卷。
教育地推总结
1、异业跨界合作
a、对于现在很多物业公司来说，会组织各种各样的社区活动，尤其是大的物业公司，会专门有人员负责这块的招商，所以可以加一些异业合作群，对于这样的活动可以积极的参与，场地费用一般是可以免费的，前提是提供一些针对居民的福利活动，推广即是福利；
b、对于很多公司来说，社区是很重要的一个渠道，所以社区都是要进的，所以可以联合一些公司一起进社区推广，可能你要问该如何找这些要进社区的公司，这个就比较简单了，现在每个城市都有一些跨界合作群，多互动一下，需要做活动时，群里吼两嗓子，就可以了。一方面不用一家家的去谈社区场地了，另一方面多家一起进社区，还可以最大限度的减少场地成本。最最重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，毕竟，人都是喜欢群聚、热闹的。
2、活动预热宣传
酒香也怕巷子深，再好的活动也要经过提前宣传，所以必要的宣传对于提升现场的人气是很有帮助的。宣传方式可以从以下几点进行切入；
a、业主微信／QQ群、物业短信渠道推送；这个是可以和物业提前沟通的，虽然需要一定的费用，但只要物业愿意，还是物超所值的，毕竟，都是非常精准的客户群体；
b、提前放置宣传物料：如在门口放置宣传展架，或者在社区公示栏处张贴宣传海报，需要注意的是，一定要与物业提前沟通，否则结果会适得其反。
良好的客情是一切合作的开始，提前给物业送点小礼品，在活动的时候会多很多方便，同时也积攒了自己的渠道！
3、选择合适的地推礼品
a、看人儿
即针对不同目标客户的属性配置不同档次礼品。你的产品给谁用？这批人消费能力如何？用你的产品可以满足哪个领域的需求？
举个例子，给小白领送自拍杆、办公用品、解压小玩具，给学生送电子产品、电影票，给大妈们送牙膏、洗衣液，给图书馆的求知人士送书签、钢笔等，不是说大妈就不能送电子产品，图书馆的人看完书可能也看电影，我们想说的是，首先要有足够的理由让用户接受不排斥你的礼物，让他感兴趣，拿着乐呵呵。
b、实用
送的礼品首先要具备实用性。比如绿植对于办公室一族可以抗辐射净化办公室空气，抽纸、便签等日常生活中经常用到，总之肯定会用到的，用户也用自己钱会买的，便没有理由拒绝。
当然在适当的场合追求一定的创意增加礼品吸引力与此不冲突，一切都建立在实用的基础上。
c、看地儿
即场景匹配性，跟第一条所述原则一致，什么人送什么东西，在什么场所也要送与该场所调性一致的礼品以满足客户需求；（如食堂送餐具，写字楼送绿植、下午茶，学校送文具等。
如果有拿不准的，想想你自己的生活，细心观察下你准备要进驻的场所人们的生活周边，也能得出一些答案和启发。
举个例子，800户左右的社区，我们针对做生鲜的公司进行社区活动时，扫码转发朋友圈送苹果，扫码入群送鸡蛋，每天推广量400-600人
d、成本
合理控制装机成本，礼品价值选择不可过高，也不能太次。不求最贵，但求最好最适合；总之，在成本一定的情况下，要尽量让用户感到实惠。
邹城地推二队朱山社区首战总结
为期三天的朱山社区地推结束了，在这三天里我们有欢笑、有汗水、有收获、也有遗憾！
虽然天气很热，但是这三天的时间并没有因为太阳的烘烤而变为一种煎熬，反而成为我们迅速进入工作状态的催化剂。在这三天里，大家的配合更加的娴熟，业务的办理愈来愈流畅！
在谢鸿泉队长的带领下，我们这个小团体，积极主动的为客户解决问题。不怕跑腿，，不怕流汗，汗水越多，就越能换来客户的满意和认可。
经过三天的努力，朱山社区续费和新装总计45户，客户交费20298元。这是我们二队的战果，虽然与预期的成果有点差距，但是在这三天里我们每个人都是竭尽所能的来为二队的目标努力，我们的队友都体现出了团结一致的精神。我相信在下一步的地推中，我们会凭借这种精神来战胜所遇到的问题。
我们新员工毕竟还是新手，就算满腔热忱，信心满满，还是会有很多的纰漏。还是邹城分公司的领导考虑的周全，在今天上午进行了一个小型的总结报告会，分公司的宋总也参加了会议。即是为了鼓励大家，为我们加油鼓劲，更是为了指出我们工作中的问题所在！
首先分组发言，每个队长总结发言，然后是每个队友讲一下遇到的亟待解决的问题。分公司宋经理详细的记录了每个人的问题，并做了相应的答疑解惑。姜还是老的辣啊！分公司的领导对我们的这些问题都已经了然于心，他们不仅仅是在为我们解决棘手的问题，更重要的是展现了领导们解决问题的全局观和新思路！他们这是在向我们传授工作的宝贵经验，是在告诉我们面对一个问题时该如何切入，该如何掌控，该如何弥补缺失。当我们再面对类似的问题时，就会从容不迫。
最后宋总做了精彩的总结。他以最根本的问题：服务，来为我们的总结会做了深层次的剖析。归根结底，只有把服务客户的意识真正落地，我们的业务才可以水到渠成。不要埋怨，不要强调客观理由。如果我们的售后服务到位，让客户真正体会到我们广电人对他们的重视，我们还敲不开客户的门吗？宋总的总结一击中地，指出了我们广电人的努力方向！
听了领导们的教诲，我们每个人都是热血沸腾，问题的症结已经找到，下一步就需要我们共同努力来建设广电。怀揣着这种美好的期盼，下午我们二队又投入到了万佳阳光城的地推准备工作中去。
紧张而充实的一天又过去了，在下一步的地推中，我们会更加努力，牢记领导的告诫，脚踏实地的去为我们的客户服务！
地推二队：张海燕 程学康 王文 赵奎
6/29日 地推复盘总结——周晶
地推拓客遇到的问题：
1.关于地推乱的问题，没有一个总体的规划，工作人员现场混乱，重复工作，物料不够，地推场人员流动性差等…
2.关于拓客群的管理互动，客户要进群的目的不清楚，后期链接互动没跟上，导致已经拉进群里的客户流失。
解决方案：
1.地推拓客的解决方案——首先掌握信息，需要了解拓客的店面，地理位置，周边环境，特色项目等。
然后制定初步执行方案。制定人员分工。明确工作人员职责。总体统筹人员，采买物料人员，社群营销互动人员，周边踩点人员分别行动…
进行信息汇总，确定最终方案，另外准备应急方案。
2.社群互动，提前准备好互动内容。按互动内容进行推广，按推广内容执行社群互动。
关于地推拓客课程的感受：
1.有没有必要体验一天？体验地推的目的不明确。
2.学员pk，pk的目的不清楚。
关于前两天课堂的感受：
鸡血，套路流程太多。
解决方案：
关于地推拓客课程，没必要体验一整天地推。上午体验，了解地推流程，收集地推中遇见的问题，整理所有信息，下午集中讨论复盘（中午吃完饭的复盘时间太少了，没有时间很好的从新制定方案），从新制定方案，分配目标。提高学习效率，把时间用在刀刃上。
关于pk，首先讲目的，一是为了拓客，二是为了增加学员代理参与感。但是过度重视pk，导致目标错误，学员注意力全在pk，忽略学习拓客本身，本末倒置。建议取消。
同时减少乱打鸡血，学员注意力时间有限，不要把有限的时间，放在无意义的事情上，的对于迫切希望学习的学员，干货课程，就是最大的鸡血。
谁能给我一份关于地推的一周总结范文？
周总结 一、地推汇报（9月17号—9月23号） 计划任务直访3人实际完成直访2人信息6条作业本发放214由于天气连续几天的下雨，尤其是周末，完成情况很不理想 二、参加9月21号二十八中讲座 三、总结 本周地推目标没有完成，下周得继续努力。讲座市场自己还很不成熟，得多搜集信息多学习。 下周任务计划：计划任务直访3信息10条作业本发放200本
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发布于：2023-03-24，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。