「康师傅饮料地推活动」康师傅饮料促销策略

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本篇文章给大家谈谈康师傅饮料地推活动，以及康师傅饮料促销策略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、康师傅绿茶“再来一瓶”兑奖截止日期是？（福建）
• 2、康师傅成功的营销案例
• 3、“康师傅冰红茶”中“再来一瓶”秘诀!小方块??????在那？？？？？？？
• 4、康师傅茶饮料12+1活动什么时候结束
• 5、当初受热捧的“再来一瓶”，如今饮料厂商不做了，你知道原因吗？
• 6、康师傅饮料SP是什么意思

康师傅绿茶“再来一瓶”兑奖截止日期是？（福建）

康师傅饮品：即日起，凡购买康师傅茶系列饮品[冰红茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、冰绿茶、劲凉、大麦香茶(低糖/无糖)]490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)；

活动截止日期：即日起至2009年8月31日

奖品兑换

* 兑奖截止日期：即日起至2009年9月30日17:00

* 兑奖咨询电话：产品瓶标上标注的当地消费者咨询电话

* 消费者只要凭盖内刻有“再来一瓶”字样的，康师傅茶系列饮品（冰红茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、冰绿茶、劲凉、大麦香茶）产品的瓶盖，即可兑换相同规格的相同产品一瓶（口味不限），消费者凡不积极兑奖或逾期兑奖的，视为自动放弃奖品。

本次活动最终解释权在法律允许范围内归**顶津食品有限公司所有。

本次活动只限康师傅促销包装茶饮料，不包括果汁和水。

本次活动的中奖概率约为17%

康师傅成功的营销案例

作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之壹。以下是为大家整理的关于康师傅成功的营销案例，欢迎阅读! 康师傅成功的营销案例：

康师傅在营销管理和市场运作上的确高人壹筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。现就康师傅冰茶、果汁饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析，评判其促销策略的高超和白碧微瑕之处，希望给快速消费品企业以启发。

8月骄阳似火，我与两位朋友壹一同在外，随手在路边的小店里买了2瓶康师傅红茶、1瓶绿茶，壹口气把冰茶灌进肚里，顿时感觉到透心的清凉，正象其广告语所说的：“康师傅冰茶，冰力十足”!

20XX年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度，在全国推出了壹场声势浩大的促销活动，在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下：

促销主题：开瓶见喜

促销口号：开瓶见喜，再来壹瓶

促销方式：即开即中式抽奖策略

促销品种及规格：

1、康师傅茶饮料系列：490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味;

2、康师傅果汁饮品系列：500ml瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。

活动方法：即日起购买印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师傅500ml瓶装果汁饮品(鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁)，打开瓶盖就有机会“再来壹瓶”。

兑奖方法：持刻有“再来壹瓶”字样的瓶盖，至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点，即可免费兑换上述饮品壹瓶，多买多中，机会多多!

延伸阅读：市场营销环境分析

一、营销环境的种类

市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。可以简单分为包微观环境和宏观环境二大类。微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。宏观环境则是指影响营销环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境，又称作业环境。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。宏观环境被称作间接营销环境。

所有的营销活动都有可能涉及到微观环境和宏观环境。在这里需要注意的几点是：

1、不同营销活动所面临的主要营销环境是不同的，有的可能主要的竞争对手，而有的可能主要是技术原因，等等。

2、对同一个企业或同一种水平而言，在不同的时期所面临的主要环境也有可能是不同的，或者说是会变化的。如山西假酒案被曝光后，山西省内白酒生产企业面临的最主要营销环境就是社会对山西整个白酒行业的不信任危机。在这种信任危机的笼罩下，即使质量很好的白酒生产企业，他的`产品也很难销售出去。2006年有人在网上散布“香蕉有毒”的谣言，使得香蕉严重滞销，香蕉生产企业普遍严重亏损。这种整个行业的声誉危机就是行业内企业面临的最大营销环境。这种行业信任危机不改变，所有行业内企业将根本无法生存。改变这种环境就成为企业营销成功的最主要因素。“温州鞋”从“假冒伪劣”的市场形象转为“名优商品”的市场形象，使几乎所有的温州制鞋企业深刻体会到营销环境的厉害。

二、营销环境的特征

(一)客观性

环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，营销部门无法摆脱和控制营销环境，特别是宏观环境，企业难以按自身的要求和意愿随意改变它。如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略。事物发展与环境变化的关系，适者生存，不适者淘汰，就企业与环境的关系而言，也完全适用。有的企业善于适应环境就能生存和发展，有的企业不能适应环境的变化，就难免被淘汰。

三、如何适应并有效利用市场营销环境

虽然企业营销活动必须与其所处的外部和内部环境相适应，但营销活动决非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以以不同的方式增强适应环境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。就微观环境而言，直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。企业内部其他部门与营销部门利益的一致固不待言，按市场营销的双赢原则，企业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造福于社会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素，在竞争中，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。“店多拢市”就是把竞争者变为合作者的一种有效机制。

“康师傅冰红茶”中“再来一瓶”秘诀!小方块??????在那？？？？？？？

网上爆“再来一瓶”中奖秘诀 “再来一瓶”是康师傅等公司推出的一个促销活动。7月25日，小张得意地告诉记者，她能够看出来什么样的康师傅饮料能中“再来一瓶”，打算去试试。小张说，她是从网上发现这些秘诀的，她的很多同学都热捧这些秘诀，还发出了“买一瓶，喝N瓶”的口号。 记者在网上输入“再来一瓶”，结果就有很多“中奖技巧”、“中奖秘诀”跳出来，两个月前就有了，已经流传了一段时间。网上的“再来一瓶”中奖秘诀主要有以下几种方法： 1.采用的办法就是观察瓶盖侧面的竖线。仔细看瓶盖部分，如果小方块压着3条线那就是“再来一瓶”如果是压着2条线，那就是“谢谢惠顾”。2.把饮料瓶倒过来，用强光手电照射盖子，或者对着阳光，从底部观察，就能看见“再来一瓶”字样。3.用手摸瓶盖;有奖的盖较粗糙，反之，就光滑。4.在瓶底有2处突出来的地方有字体，其中一个写着“K”另外一个写着数字1到10。写着K9的瓶子，中奖几率比较高。 “7月后”饮料瓶盖去掉“小方块” 7月26日，记者到故宫附近一超市购买康师傅冰红茶饮料，恰好在一旁买饮料的一位女子说，她按照观察“压线”的方法连喝过5瓶冰红茶。记者故意挑选了出厂日期为“6月”的三瓶瓶盖上小方块压三条线的饮料，然后开盖发现只有一瓶中奖，而对着强光从瓶底看瓶盖记者也什么都看不到。 为了对不同批号饮料进行验证，记者又来到中山公园内的杂货店，店主介绍说，最近总看见不少买饮料的人，拿着饮料在货架面前转个不停，她不知道这些人为什么要这样做。由于饮料销售比较快，这家店内目前都是7月以后的饮料，记者看到，这些瓶盖上已经没有所谓的小方块了;记者手中的6月生产的饮料瓶盖内侧表面还是光滑的，但7月后生产的饮料瓶盖内侧大多数被压上了米字线。记者购买6瓶饮料，结果无一中奖。 记者在网上看到，这则秘诀帖一发，不少网友回帖表示马上去试验，但是也有人表示尝试此秘诀后并没有“再来一瓶”，屡屡失败，有人怀疑是销售商自己在炒作。 根本没有“秘诀”纯属巧合 随后，记者又与康师傅沈阳饮料有限公司客服部取得联系，据工作人员介绍，该公司在沈阳仅负责灌装，瓶盖是由天津、杭州等地的公司负责制作，然后成箱运到沈阳的。“再来一瓶”中奖也是随机的，并无规律可循。其瓶盖上的小方块其实是用来测试瓶口压力的，压几条线。 该员工解释说，由于瓶盖需求量大，生产流水线也不止一个，所以难免不能统一样式，至于瓶盖压线是一条还是两条和“中奖秘诀”无关，可能是想中奖者按照自己持有的方法选择不小心撞上了中奖几率本来很高的饮料。 至于为什么7月份以后出厂的瓶盖上变成内侧“米字线”、无小方块，客服称这也可能是机器问题，并不是在故意躲避“秘诀”。 随后，记者又对网络上的其他秘诀一一印证，结果发现，买了8瓶印有K9的饮料才有一瓶中奖;瓶盖手感粗糙的5瓶饮料，无一中奖。 夏季到来，许多饮料公司都在搞开瓶中奖促销。近日，校内网以及各大论坛都在疯狂流传关于购买饮料时如何不开瓶盖就能中到“再来一瓶”的帖子。有人认为这是商家被消费者抓到了设计弊端，有人则怀疑这是商家在炒作，记者按“秘诀”尝试结果并不一定准确。QQ会员按会员等级不同，所创建的高级群的个数也是不相同的。详情请见下表：

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康师傅茶饮料12+1活动什么时候结束

3月10日。根据康师傅官方数据显示，康师傅茶饮料12+1活动3月10日结束。康师傅控股有限公司（康师傅公司），主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。

当初受热捧的“再来一瓶”，如今饮料厂商不做了，你知道原因吗？

2009年，康师傅将“再来一瓶”这个活动推出后，把中奖率提升到20%，当时因为这个活动而免费给出的饮料总和是15亿瓶，这样大的营销成本让那些抢市场的竞争者们纷纷傻掉了。在那个时期，15亿瓶的数量差不多能是很多品牌好几年的销售量，而这却是白送的。借着活动的东风，康师傅品牌也变得家喻户晓。

但是现在，这个活动慢慢的开始消失在大众的视野里。排除客户的新鲜感慢慢变淡了，最主要的因素在于有不法人员应用这里面的漏洞来损害品牌的利益，来争取暴利。

“再来一瓶”消失的原因

一般情况下来讲，大家购买之后看见中了奖会拿着瓶盖到购买处兑换奖品。当商家的兑奖数量达到条件之后也会和经销商去换，然后再由康师傅的厂家统一收回。可是因为瓶盖的生产并没有什么太高的技术要求，因此有些人就自己生产印有中奖字样的瓶盖，然后去兑换或者卖掉，用这种方式得到了成百上千万的利润。

一般来说，厂家在投入市场以前是会认真规划与核对中奖数量的，例如此次面向市场推出1000万瓶的赠送饮料，然后分批次的投入。

可是最后，当初投入的1000万瓶在回收时却有两三千万的数量，可是瓶盖与自家生产的是相同的，不能不回收，所以最后因此而增加的损失也只能自己来担。那么时间一久，公司也无法长时间进行下去，为了避免这个现象，解决造假问题，最后只能被迫停止“再来一瓶”这个活动了。

那么停止之后怎么办呢？人们都已经习惯了拧开瓶盖之后顺便看一眼的做法，如果什么都没有也会导致损失很多的消费者。

如今互联网发展迅速，人们的日常生活所需全靠手机，然后就有了扫码抽奖的活动。通过扫码来抽红包、优惠券、免费旅游、电子产品等等。而且这项活动不需要找商家或是厂家兑奖，厂家就没有回收这一环节，也规避掉了有人趁虚而入的问题，鱼和熊掌兼得。

可是后来因为扫码活动操作太麻烦，而且概率并不高，最后消费者也都渐渐没有了耐心，这也让曾经非常火爆的饮料市场重新恢复平静。

康师傅饮料SP是什么意思

抽奖活动。

康师傅饮料SP是指康师傅饮料抽奖活动，参与条件是只要购买康师傅饮料，无论是什么口味，无论多少瓶，均可参与活动。

在饮料品牌竞争下，康师傅饮料为了脱颖而出，于2009年2月开启了史上规模最大的“再来一瓶”赠饮活动，据统计，活动期间，康师傅共投放了90亿瓶赛事饮品，其中有15亿瓶是免费赠送的饮品，中奖率高达20%，超过市面上所有的同类型活动，而此类活动的竞争激烈程度，也让不少竞争者一时间不知如何“接招”，看似是“赔钱赚吆喝”，实则是“薄利多销”，此外，这种互动的营销模式，也让康师傅在短短几个月内迎来了收入的大幅上涨，据悉，在2009年，康师傅的饮料营收就增长了32%。

康师傅饮料地推活动的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于康师傅饮料促销策略、康师傅饮料地推活动的信息别忘了在本站进行查找喔。