「新疆少儿培训机构地推团队」少儿培训招生怎样做好地推
本篇文章给大家谈谈新疆少儿培训机构地推团队，以及少儿培训招生怎样做好地推对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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地推团队是做什么的？
地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源,实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的。
教育培训机构想多招生有哪些好办法途径
1、公益讲座和课程说明会
公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行，时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排，比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节：常见问题分析，自己的课程是如何解决这些问题的，每个家长单独沟通，并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。
2、传单招生营销法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来，将报名二维码放入单页中，减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。
3、电话销售：
教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的（不靠电销招生的除外），所以你需要有1个或几个电话销售能力比较好的人帮你打电话，基本上是外呼。外呼的数据这个比较敏感相信你能开机构也能解决这个问题。如果你对电话销售不是很熟悉，也建议多去网上找些资料或者问问有经验的人这方面的专业知识。重点是一定要让这些电话销售多打电话！多积累客户！多学习！所以给他们常培训也很重要的。为什么讲了这么多电话销售，因为这部分在招生中起着很重要的作用，因为不管是你自己外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询的客户，总会有和客户电话沟通的这个部分，电话销售是否强，对你的招生起着很大的作用。
4、社群招生：微信社群裂变，获取新客户
现在微信是中国最大的社交平台，用户超过10亿，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在对于营销审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例，说明什么，你的营销没做对，没有发上力。
方式：通过营销活动裂变，在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变
对于教育机构来说，可以使用同样的讨论，直接潜在人群的痛点，比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么，围绕这些点做营销，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在线上搞一波活动，覆盖的人群足够广的话，几千个用户也不是问题。
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如何判定一个团队是不是专业招生地推团队？
1、通过给公司的电话，微信，或者面对面的沟通，了解一下思路是否清晰，回答是否专业，有没有提出可行性建议或者解决建议，和你沟通的是否真的是学校目前存在的问题，还是说一味地提钱和结果，包括对接人的微信朋友圈，可以多去翻一翻。
2、必须要签合同，盖章。对招生动作、招生方法、招生结果等都要有明确的约定。避免过度宣传，虚假宣传，过度承诺，把学生忽悠进行以后，矛盾就出来了。
3、招生外包必须要有结果承诺，外包费用和招生结果挂钩。没有这一条就很难保证招生效果。
4、招生外包必须要有明确的时间限制和数量限制。不能无限期地进行招生，但还是不见结果，也不能没有明确的招生目标，招多少算多少。
怎么玩转地推
怎么玩转地推
一、地推三要素
1、 必须要做到流动性游击战。
很多人担心被城管抓，这一点大家可大大放心，现在城管不像以前的，基本没有打
人，野蛮行为，记住一点，城管来的时候不要慌张，把礼品提在手中，城管不能把你怎么样，更不会没收物品。
2、 必须要做到机动性游击战。
结合地推选址，工作日及非工作日做好规划，哪里人多咱们去哪。
二、提前选择好地推对象
建议几种人群：1、 宝妈、 2、 工厂员工、 3、 广场舞大妈
很多人都很惊讶，为什么我选择广场舞大妈，这些大妈多数都是
有钱的主，虽然90%都不会网购， 但是只要你能够转化， 都会让咱们帮忙代购，
大妈最容易转化年龄段40-50之间。 同时大妈不仅仅可以作为淘客转化对象， 可以延伸到
一些保健品等项目。
三、地推选址
1、 动物园、 海洋馆、 儿童游乐场、 大型亲子中心、 人民路、
步行街等，切记人流量必须大，流量越大，细粉会更多。
四、礼品采购
根据不同人群购买不同礼品，例如：大风车、水杯、懒人支架、
夏季冰凉垫、儿童小玩具等等，阿里巴巴批发有很多。成功基本1-3快左右。
五、成本比（预算）
不管任何项目，我在开展之前，都会先进行项目立项，评估所需
成本，回本周期等，
地推成本如：礼品+人工+路费+吃饭+杂七杂八
六、地推人员选拔
目前我自己有自己的地推团队，相当于我的人力资源部，目前规
模6人， 基本每天在外面做推广， 前期建议大家可以通过 58、 赶集、 大学生兼职
寻找合适人员，一般给兼职按照人头计算工资，大概2-3快不等， 根据当地实际 GDP，但是一定要注意考核留群率。 达不到规定的值， 要进行相应的扣减。
七、话术+软件
根据不同人群，提前准备好相应的话术，包括地推介绍话术、进
群话术、维护话术等等，同时大家记住，地推一定要将客户拉近群，不能只是单加
好友，单项加好友，在往群里拉，会流失很多客户，进群率较低，可以配合软件拉群，
加了好友，软件会发话术，及群邀请。
八、更精准包装（团队操作，需更多精力及资金投入）
1、 例如宝妈人群：
大家都知道前段时间活码引流的一些话题，很多都是关于亲子互动，
少儿读书、亲子手工等等，我们可以把自己的地推团队包装成专业人士，例如，
地推时候我们对外号称，当地某某亲子互动中心，并且定制统一带有LOGO的工作服，
帽子、工牌等，最好在配一个公众号，显得更为专业，推广时话术：”您好， 我们是
某某亲子互动中心，，现面向社会推出公益活动，我们群内有专业老师每日为大家讲解某某话题。切记，群名字和微信号一定要提前包装好，严禁用，购物，秒杀，优惠券等
字眼，后期采取精推+互动模式， 每天 20-30个商品， 主要以话题引导式购物， 切勿用软件频繁跟发， 客服需要每日搜集相关话题， 在群内定期互动引聊， 还可以申请 400 电话，此电话可作为免费咨询热线， 此方法更可以增加客户黏度。
3、 可以和一些商场、 购物中心合作， 租摊位， 可投入资金购买
一些摇摇车，钓鱼、沙子玩具等，扫码入群即可参与，此模式，已有大
牛执行中，效果相当不错。
最后几天建议：
[if !supportLists]1、 [endif]地推不要害羞。
[if !supportLists]2、 [endif]别光说不要。
[if !supportLists]3、 [endif]执行力决定成败。
[if !supportLists]4、 [endif]举一反三，思维多维度考虑事情。
[if !supportLists]5、 [endif]别总想着别人为什么那么成功，别人吃过的苦你敢不敢尝试。
6、 舍得投资也是成功的关键， 任何项目都有风险， 观望中你会失去很多次机会。
山河鸿达（北京）文化传媒有限公司
专注地推 山河鸿达 实名必达 剑锋所指 所向披靡
联系人 刘经理18500818222
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