「学校门口销售地推」学校门口最火爆的地摊生意

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今天给各位分享学校门口销售地推的知识，其中也会对学校门口最火爆的地摊生意进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、【校长一课】5个方法让家长心甘情愿接传单
• 2、这种学校门口说办信用卡给我100块钱的活动有什么套路？
• 3、教育地推的话术和技巧
• 4、怎样在高校进行有效的地推
• 5、幼儿园门口地推不允许吗
• 6、在大学门口摆地摊卖什么好？

【校长一课】5个方法让家长心甘情愿接传单

随缘”地推，5个方法让家长心甘情愿接传单

每天上班路上，我总会遇到“单页骚扰”，明明急着往公司走，偏偏就有人在路口拿着单页截住我说“舞蹈、瑜伽了解下”，先不说宣传的信息对我有没有用，如此明显的广告套路已经让我没有了解的动力了。

不止我，10个人中估计8个人都深有同感，难道发单页做宣传已经过时了吗？

不是的，我们知道，不管是一线城市还是三四线城市，机构通过发单页搞宣传是一个最基本的门路。在三四线城市，尤为受欢迎。

好多校长搞不明白，单页作为我们校区推广内容的一个载体，明明给别人带去一些有用的信息，为什么家长要拒绝呢？

很明显，那是因为你递出的所有传单都在说：“家长留步，看看我们学校的广告。”

我想所有家长的反应都会出奇的一致，就是“凭什么？”

虽然找到100%有效的发单方法很难，但是掌握其中一些小技巧完全可以降低家长的拒绝力，让传单变得有用的。

这里，我总结了五点，跟大家聊聊。

01 发单载体：简单易操作

我发现很多机构，发传单也就只是发一张纸质的传单，五颜六色、密密麻麻，家长接过去直接给扔垃圾桶。

这说明什么？

你推销的广告痕迹太明显。

比如同样是在超市推销酸奶：

A直接扯着嗓子喊，今日XX牌酸奶特价，买一赠一，欢迎大家选购；

B会把酸奶倒入小的纸杯中供顾客品尝，然后尝试去推销。

如果是你，你倾向于选择A还是B，我相信，90%的人会选择B。

为什么？

与A相比，B是在间接推销，打广告的痕迹被弱化，顾客自然更愿意接受。

同样的道理，我们在发传单的时候也要转变思维，在单页的载体上下功夫。给大家分享4个简单易操作的传单小载体：

1、小扇子：如果把传单印刷在一把小扇子上，即便家长对你的宣传信息不感冒，但是用来扇风还是可以的。

2、纸巾：有很多做营销和推广的，他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上，虽然内容不多，但这包纸巾对家长是有价值的，起码不会跟单页一样沦为垃圾品，一包纸巾用3次，你所推广的内容就会被重复阅读三次，给家长留下印象是肯定的。

有人可能会在意成本的问题，不如我们来算笔账，看看可行性：

一张传单的成本大概是1.5-2毛钱，一包纸巾的价格大概2毛钱左右，纸巾比单纯的单页贵5分；如果多5分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼，值还是不值？

答案是当然值！

3、学习报：可以把传单做成学习报，就是我们平时看到的报纸。四版的报纸，打广告一般都选择在头版，但是为了降低家长的拒绝力，我们要学乖一点，把宣传的内容印刷在二版、三版这样的位置，而头版要印刷的内容则是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士。

这样做有什么好处？

家庭教育小知识、小技巧是家长会关注的内容，拿到这份学习报，第一感觉是知识摄取而不是广告忽悠。

打个比方，很多订阅号都会时不时发文做营销，我们从没见过有哪个订阅号上来直接打广告的，往往是以某个话题为由头，先让读者进行深度阅读，在文末衔接广告。

如此一来，读者即便知道是在打广告，也很少去埋怨，因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感。

4、手提袋：把单页放在印有学校名称、招生信息的手提袋里，单页可能被拒绝，而手提袋一般不会。家长购物、买菜都可以拿来用，虽然成本有增加，但家长乐意接受。

发传单忌讳强塞，怎样让发传单这个事变得对家长有意义、有价值，这是最重要的。

02 发单目标：找目标人群要“擦亮眼”

所谓“擦亮眼”，就是要学会辨识人，发现核心目标。

一些机构，即便是由市场专员去发传单，要是不具备辨识力，也会降低传单的价值。比如这种场景：看到家长正在看手机或玩游戏，你跑过去塞给他一张单页，不出2秒，他就给你扔垃圾桶。这背后表现出来的直接就是反感。

为什么？

一个人在专注时，总是很讨厌被别人叨扰。我就深有体会：考试中试卷发下来，我刚刚调整状态准备答题，这时监考老师开始不停地说考场纪律，或警告或恐吓，知道老师是为了自己好，但就是特别反感。所以，专注中的家长觉得反感把单页扔掉或不接完全可以理解。

那么，要如何降低家长接单的“反感度”呢？

找有效目标，而不是见人就说就给。

在学校门口发传单做地推的时候，你会发现各色各样的家长，打电话的、吃东西的、闲聊的，我们可以从个体和群体两个方面去找有效目标。

1、面对个体，你最先找在聊天的，先发给这样的人，当他在看的时候，紧接着再发给他周围的人。

我们知道，人都有一种盲目从众的心理。如果一个家长不接，他周围的家长多半也会拒接。我们要先找那个最容易被突破的人，他看起来很闲，也许正想找个人聊聊，这时一份能够传递信息的传单就有了用武之地。如果说有5个家长都接了，你再去扩大目标人群，发传单做宣传就行之有效得多。

2、面对群体，你最先找的则是在群聊中话最少的那个人。

群聊中，话多与话少之人的差别在于是否爱表现，如果话少的人都接了单页，话多的人作为群聊中爱表现的关键话题人物，他是不好意思不接的。

为什么先找话少的？

话少的人明显对谈话不感兴趣、在迎合。我们先锁定话少的是为了让其影响话多的人，让群聊中的关键人物发挥在一群人中的影响力。比起盲目乱撞，以这样的思路去发传单，会不会高效得多？

03 发单地点：

学校门口＞书店＞小区门口

地推中，发传单的地点也是有讲究的，集中在学校门口、书店、小区门口。

学校门口不必多说，我们主要说下书店和小区门口。

首先，书店是比较有效的发单地点。多数家长都会带着孩子去，如果我们想放大单页的宣传效果，可以附赠小礼物，孩子爱接，家长也就顺手把单页给接了。

比如做幼儿的机构，可以准备一些气球。举个例子，你周末带着孩子去书店，孩子一直嚷嚷着要买这买那，你正烦心，突然有人给孩子一个气球，孩子的注意力本能地被转移，变得安静许多，这个时候，你再去发传单，家长怎么可能不接！

其次，在小区，我们要选择出门的人。

为什么呢？

回家的时候，人的目标感是很强的。

拿下班来说，你工作一天，就想回家吃饭洗澡早休息，刚要进小区，就有人塞给你几张传单，不管信息本身是否对你有用，这个时候你多半是反感的。

而要出门的人则不同，特别是那些走路不着急、穿着相对休闲的，这样的人多数是比较闲散、想找点事情做的，按照这个思路去做，我相信你发出去的传单会更有价值。

04 发单时间：要有提前意识

举个例子，在学校门口发单，我们至少要提前半个小时就过去等候。

这样做有几点好处：

1、提前观察目标人群

提前去学校门口，便于我们观察目标人群，不至于发单页手忙脚乱，处处碰壁。

2、锁定A类目标

什么是A类目标呢？

那些提前去的家长，他们的生活水平比较高、消费能力强、教育意识也比较超前，对孩子学习的事情会更加关注，这就是我们所说的A类目标。

另外，这类家长在时间上是比较充裕的，孩子还没放学、自己也没什么事，正好是发传单的好时机。

3、临放学前，家长注意力集中孩子身上

快放学的时候，家长注意力非常集中，就想着我要找孩子、接孩子，是没有时间搭理额外事情的。这个时候我们再去发单页，就有些不合时宜，关键是效果不好。

05 发单话术：先发传单后说话

发单中，是先发传单还是先说话？

答案毫无疑问，先发传单。

我们都不希望被宣传、被套路。如果我们上来就是宣传跟套路，家长拒接单页，那再正常不过。

很明显，我们先给家长传单再说话，家长感觉自己被营销的痕迹就没有那么明显，即便家长此时的内心活动是“原来在套路我”，他选择接单的机率依然很大。

派单是地推工作中一项比较基础性的工作，要想效果更好，我们还是要配合其他的工作一起进行，比如说，定点咨询、填单送礼品。

根据派单的目的，可以分为3类：

1、校区开业期间的宣传

这种目的下，我们派单的考核指标就是派单量，需要大量的人知道。

我们可以选择“扫楼”派单。以自己机构为圆心，以几公里的小区为半径进行扫楼，扫楼时，做的单页最好是中间有个洞，方便挂在门口的把手上。

与直接面对目标人群相比，扫楼派单不存在接与不接的问题，家长回家看到单页，他总会瞄一眼，而且满足大量派单的要求。

我们举个例子来说吧：如果你最近正想做投资赚取额外收益，刚好就看到家门口有张关于投资渠道的宣传单页，你多半都会拿回家看看的。

2、招生压力

很明显，招生之下，派单的考核指标就是资源量，通过派单收集到有效的家长信息。过程中，我们需要借鉴上文中提到的单页载体小技巧，通过变化发单页的载体，让更多的家长接单，询问家长的意向并留下其联系方式。

3、做家庭讲座或公开课

做家庭讲座和公开课，目的就是为了让更多的家长上门，对派单的考核指标即上门量。

我们常说“磨刀不误砍柴工”。地推中，我们所做的发单就是在玩概率，跟赌博一样，如果我们够认真，找到其中一些有用的小技巧，那么，让家长接单而不“反感”就容易得多。

这种学校门口说办信用卡给我100块钱的活动有什么套路？

正常操作，现在的信用卡销售地推的话，办一张有效卡，就得付出去几十块到一百多的礼品，而本身办卡提成也不过一百左右。可能做的就是赔本买卖。这些钱都是销售自己掏腰包的，银行不给报销的。客户怕套路，销售烦业绩。且行且珍惜。

信用卡：

信用卡又叫贷记卡，是由商业银行或信用卡公司对信用合格的消费者发行的信用证明。其形式是一张正面印有发卡银行名称、有效期、号码、持卡人姓名等内容，背面有磁条、签名条的卡片。持有信用卡的消费者可以到特约商业服务部门购物或消费，再由银行同商户和持卡人进行结算，持卡人可以在规定额度内透支。

教育地推的话术和技巧

0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。

一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”

回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”

实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。

二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？

面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。

话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。

三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。

这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。

或者你可以强调家长的主动性：

您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。

很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？

成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。

不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。

不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。

怎样在高校进行有效的地推

无论你走到哪里都要推地，你必须提前把它踩好。除了提前摆好展览架，在正式开始前你不会着急，还有一个作用就是我们有足够的时间来筛选我们的目标人群，尤其是在学校门口。例如，放学前半小时，我们去那里，很容易找到目标受众。

01

像那些提前放学去等孩子的家长，一般生活水平更高，消费能力强，更注重孩子的学习。而且，他们的时间也相对比较自由，更容易接受我们的传单。同时，我们去一个地方推，最好是连续三天。昨天拒绝的家长不要以为昨天拒绝今天就不行，因为面对传单，拒绝是一个人的惯性，我们至少要问三次，发出三次交易信号。当然，不要在父母一方身上浪费太多时间。

02

在发传单之前，找到合适的目标人群也是非常重要的。我们不应该过多地谈论目标群体的年龄。关键是如何进一步筛选这一年龄段的有效目标。

03

比如那些不赶时间的人，那些不打电话的人，那些不玩游戏的人。如果在学校门口，有几个家长聚在一起聊天，我们可以先发给还没有参与聊天的家长，或者聊天比较少的，再发给说话比较多的人。

04

因为家长一般不感兴趣的话题比较少，如果收到传单的人比较少，收到传单的人越多，收到的人越多，爱心表现就会受到订单的影响。而如果是单亲家长，找站在旁边最闲的人，他也可能想找人聊天，他接了，周围的人也很有可能被他的订单所影响。

幼儿园门口地推不允许吗

幼儿园前面不允许摆摊。

各省、直辖市、自治区一般均有此项规定；请咨询当地主管部门。

例如：《重庆市义务教育条例》

第二十八条：市、区县（自治县）人民政府及其有关部门应当依法履行学校周边治理和学校安全监督管理职责，保护学生、教师、学校的合法权益，为学校提供安全保障。

学校周围两百米范围内禁止开设网吧、歌舞厅等营业性娱乐场所；学校门口五十米范围内禁止摆摊设点和从事妨碍教学秩序、影响学生身心健康的其他营业活动。

在大学门口摆地摊卖什么好？

大学附近摆地摊适合卖早餐、小吃、袜子手套、小首饰、手机配饰，等等。适合大学校园门口摆地摊的东西，其实就看学校里的同学目前需要什么，基本上便宜又有市场的东西，在学校里都卖得比较好，所以，只要去学校里做个调查其实很容易就能找到一个适合卖的东西。

1、早餐：

早餐，对于不管哪个阶段的学生而言，必定是个非常明智的选择。因为清晨的时间有限，没有时间在家吃早餐，或者学校有早餐但是千篇一律，都会使得摊上的早餐，广受追捧。

早餐的品种丰富，有杂粮饼、煎蛋饼、茶叶蛋、包子、油条、豆浆、花式粥、豆腐脑、面条等等，方便快捷，立等可取，很受学生及家长的欢迎，生意很好。

2、小吃：

卖小吃或者水果是不错的选择。学生会觉得食堂的饭吃久了吃够了想要选择在外面地摊上尝试一下，而且学校里的水果太贵，学生都不会选择一直在校园里购买。夏天来了，做些冰粥，冰激凌球，冷饮系列的也可以，搭配烧烤都很不错，利润可观。

3、袜子手套：

大家都知道学校内部的超市东西卖得都很贵，所以这些东西你突然把它卖便宜些，那些平时爱打扮且时尚的女学生也会围上来捡便宜的。

4、小首饰：

首饰小饰品的本钱一般不高，而且大学生喜欢逛街，女生又喜欢耳环项链，图便宜都会选择就近在地摊购买，不过进货的饰品一定要时尚新奇，最好有个漂亮的包装。这样就可以卖的高一点，利润多一点。

5、手机配饰：

手机配件、手机贴膜对每一个有手机的大学生来说是必需品，投入未几，利润却很可观，虽然从事这个行业的人有良多，但只要专心地做，有和别人不同的地方，就一定能赚到钱。

关于学校门口销售地推和学校门口最火爆的地摊生意的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。